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本书特色

　　本书内容为公司最重要、最基础之总则章介述，而非一般教科书汎论公司法之全部。作者针对各重要问题有详细的分析，并比较德、美各国立法例加以批评论述，故为律师、会计师以及参加高考之法律系学生必备、有深度之书籍。

作者简介

刘渝生

曾任：东海大学法律系系主任暨研究所所长
东海大学训导长

现职：国立宜兰大学人科中心副教授
企业法律顾问
经国文教基金会董事

市场营销策略与实务 本书聚焦于现代企业在日益复杂和竞争激烈的市场环境中，如何制定并有效执行行之有效的市场营销策略，实现商业目标。 全书结构严谨，内容翔实，兼顾理论深度与实战指导性，旨在为企业决策者、市场营销专业人士以及商学院学生提供一份全面的、可操作的营销蓝图。 第一部分：市场营销基础与环境洞察 本部分奠定营销学的理论基石，并引导读者深入理解市场营销所处的宏观与微观环境。 第一章：市场营销的本质与核心概念 本章首先厘清市场营销的定义、演变历程及其在现代商业活动中的核心地位。我们将探讨需求、欲望与选择之间的辨证关系，界定产品（Product）、服务、体验的内涵，并深入剖析价值（Value）和满意度（Satisfaction）的形成机制。重点阐述了以客户为中心的理念如何渗透到企业运营的每一个环节，并区分了销售导向与市场营销导向的根本区别。此外，本章还将介绍营销管理的核心职能，包括分析、计划、执行和控制。 第二章：宏观营销环境分析 市场营销活动并非孤立存在，它受到外部环境的深刻影响。本章详细分析了六大关键的宏观环境因素： 1. 人口统计环境（Demographic）：探讨人口结构变化（如年龄分布、家庭结构、地域迁移）对市场需求的影响，特别关注新兴消费群体的崛起。 2. 经济环境（Economic）：分析国民收入水平、通货膨胀、利率、失业率等经济指标如何影响消费者的购买力和支出模式。 3. 自然环境（Natural）：关注资源稀缺性、环境污染和可持续发展趋势对产品设计和生产的影响，强调“绿色营销”的紧迫性。 4. 技术环境（Technological）：阐述技术进步（如人工智能、大数据、物联网）对产品创新、渠道变革和营销效率的颠覆性作用。 5. 政治与法律环境（Political-Legal）：解析政府法规、行业监管和公共政策的变化如何构筑企业的经营边界与合规要求。 6. 社会文化环境（Socio-cultural）：深入研究主流价值观、信仰、习俗和审美偏好的变迁，及其对品牌定位和信息传递的挑战。 第三章：微观营销环境与竞争分析 本章聚焦于企业直接面对的市场要素和参与者。我们将详细分析行业结构，特别是波特五力模型（供应商议价能力、购买者议价能力、新进入者威胁、替代品威胁、现有竞争者竞争强度）的应用，帮助企业准确评估行业吸引力。同时，本章也将重点介绍竞争情报的收集与分析方法，包括竞争对手的战略意图、目标、当前战略和反应模式的深度剖析。 第二部分：市场细分、目标市场选择与定位（STP 战略） 本部分是制定一切营销战术的基础，强调精准化和差异化策略的构建。 第四章：市场细分（Segmentation）的艺术与科学 本章系统介绍了市场细分的理论基础和主要变量。我们将区分地理细分、人口统计细分、心理细分（基于生活方式、个性、价值观）和行为细分（基于购买时机、利益、使用率、忠诚度）。重点探讨如何利用定量研究方法（如聚类分析）来识别可衡量、可接近、可盈利且具有差异性的细分市场。 第五章：目标市场选择（Targeting）与市场进入策略 在完成细分之后，本章指导读者如何科学地评估和选择最具潜力的目标市场。内容涵盖了五种主要的市场进入策略：无差异化营销（Mass Marketing）、差异化营销（Differentiated Marketing）、集中化营销（Concentrated/Niche Marketing）、微观营销（Micromarketing，包括地方和个体营销）的适用性与风险分析。 第六章：差异化与定位（Positioning）的构建 定位是营销战略的核心。本章详细讲解如何为产品或品牌在目标顾客心智中开辟一个清晰、有价值的独特位置。我们将学习创建价值主张（Value Proposition）的步骤，并掌握竞争性定位图（Perceptual Mapping）的绘制方法。同时，深入分析叙事驱动型定位（Narrative Positioning）在现代品牌建设中的作用。 第三部分：营销组合（4Ps）的战略设计与实施 本部分是营销策略的实操核心，系统讲解产品、定价、渠道和促销四大要素的整合应用。 第七章：产品战略（Product Strategy）的深度规划 本章超越了产品的物理属性，涵盖了产品的多层次概念：核心利益、有形产品和延伸产品。重点分析产品生命周期（PLC）模型在不同阶段的营销决策调整，以及新产品开发（NPD）的系统化流程——从创意产生到商业化。此外，品牌资产（Brand Equity）的构建、维护与延伸策略（包括产品线延伸与品牌延伸）将作为本章的重点内容进行探讨。 第八章：定价策略与价值捕获 定价不仅是财务决策，更是战略信号。本章从成本基础定价、价值基础定价和竞争基础定价三大维度展开论述。深入分析影响定价的各种因素，包括市场需求弹性、竞争格局和法律限制。同时，详细介绍动态定价、渗透定价、撇脂定价、心理定价等具体战术，以及如何在B2B和B2C环境中设计有效的折扣和附加费结构。 第九章：营销渠道（Place）的设计与管理 渠道是连接产品与消费者的桥梁。本章探讨分销渠道的功能、类型和结构（包括直销、间接分销）。重点讲解渠道冲突的管理、垂直营销系统（VMS）的运作模式，以及零售业、批发业和电子商务渠道的最新发展趋势。数据驱动的渠道优化和全渠道（Omni-channel）整合将是本章的实践导向。 第十章：整合营销传播（IMC）与促销策略 本章围绕如何有效地与目标市场沟通展开。我们将介绍整合营销传播（IMC）的理念，确保所有传播接触点口径一致。详细解析了广告、人员推销、公共关系（PR）、销售促进和直复营销这五大核心促销工具的战略运用。特别是，本章将大量篇幅用于探讨数字营销和内容营销在现代促销组合中的主导地位及其与传统媒体的协同效应。 第四部分：现代营销管理与未来趋势 本部分关注营销战略的执行、评估以及面对数字化转型的适应性。 第十一章：社会化媒体与数字营销战略 数字化已重塑营销格局。本章专注于社交媒体营销（Social Media Marketing）的策略制定，包括平台选择、内容互动与危机管理。我们将剖析搜索引擎优化（SEO）、搜索引擎营销（SEM）、电子邮件营销和联盟营销的运作机制。数据分析在数字营销中的应用，如转化率优化（CRO）和归因模型（Attribution Modeling）的建立，将是本章的实战重点。 第十二章：关系营销与客户终身价值（CLV） 现代营销强调建立长期、互惠互利的客户关系。本章阐述了关系营销（Relationship Marketing）的理论框架，侧重于客户关系管理（CRM）系统的战略应用。核心在于计算和最大化客户终身价值（Customer Lifetime Value, CLV），并通过会员计划和忠诚度构建方案，将一次性交易转化为持续的价值流。 第十三章：营销绩效评估与控制 有效的营销管理必须包含严格的评估和控制机制。本章介绍了衡量营销投入回报（ROI）的关键指标和方法论。我们将学习如何建立营销审计（Marketing Audit）体系，对营销计划的执行情况进行系统性回顾，并根据市场反馈及时调整战略方向，确保营销活动的可持续性和有效性。 第十四章：全球化与新兴市场营销 随着企业日益走向国际化，本章探讨了跨国营销的复杂性。内容包括文化适应性（Adaptation vs. Standardization）的选择、全球供应链管理对营销的影响，以及进入新兴市场时需要特别关注的制度环境和消费行为差异。 本书旨在为读者提供一个全面、系统且与时俱进的市场营销知识体系，帮助企业驾驭复杂多变的商业环境，建立持久的竞争优势。

评分☆☆☆☆☆

坦白说，我当初买这本书，主要是被它的封面设计吸引，看起来很专业，但又不像教科书那样死板。翻开之后，我发现它的内容比我想象的还要丰富。作者对于公司法的历史演变和发展趋势有着深刻的理解，这一点在他分析一些法条的立法意图时体现得淋漓尽致。他会解释为什么某个规定会这样制定，背后的考量是什么，以及这个规定在实际运行中可能会遇到哪些问题。这种宏观的视角，让我对公司法不再只是死记硬背条文，而是能理解其内在逻辑和生命力。 书中还穿插了一些与公司法相关的税务、劳动法规的简要介绍，虽然不是重点，但对于读者全面了解公司的法律环境非常有帮助。我尤其喜欢作者在结尾处对未来公司法发展方向的展望，他预测了一些可能出现的新的公司组织形态和法律挑战，这让我对未来的学习和实践充满了期待。总的来说，这本书不仅是一本学习公司法的工具书，更是一本能够启发思考、拓展视野的读物。

评分☆☆☆☆☆

我一直觉得，学习法律最重要的一点就是能够理论联系实际，而这本书在这方面做得非常出色。作者在阐述公司法原理的时候，总会结合台湾目前的经济环境和市场状况，这样我们读者在学习的时候，就能够很清晰地知道这些法律条文在现实世界中是如何应用的。书中的内容安排也非常合理，从最基础的公司设立、组织架构，到比较复杂的财务、合并、清算，都循序渐进地展开，让我能够一步步建立起对公司法的完整认知。 我最欣赏的是，作者在探讨一些有争议性的法律问题时，能够展现出一种非常客观和审慎的态度。他不会轻易下结论，而是会呈现不同的观点和可能的解决方案，然后引导读者自己去思考。这一点对于培养法律人的批判性思维非常重要。书中还包含了一些关于公司法修订的最新动态，以及对未来可能发生的法律变革的预测，这对于关注公司法前沿发展的读者来说，无疑是一大亮点。

评分☆☆☆☆☆

这本书的内容让我眼前一亮，特别是它在分析公司法条文时，那种深入浅出的讲解方式。我之前读过一些公司法的书籍，很多都过于侧重于条文的罗列和解释，读起来让人感觉枯燥乏味。但这本书完全不同，它更像是在讲一个一个关于公司经营的故事，通过这些故事来引出法律知识。作者的文笔流畅自然，即使是复杂的法律概念，在他笔下也变得生动有趣，让我能够轻松理解。 我特别喜欢书中关于公司治理和股东权利保护的部分，作者非常细致地分析了在不同情况下，股东如何维护自己的合法权益，以及公司在运营过程中需要注意的各种法律风险。他提供的建议非常具有操作性，而且都是基于台湾现行的法律法规。这本书不仅适合初学者，对于有一定公司法基础的朋友来说，也能从中获得很多新的启发和思考。总的来说，这是一本既有理论深度，又有实践指导意义的好书。

评分☆☆☆☆☆

刚开始拿到这本《公司法总则》，我以为会是一本很枯燥的学术著作，毕竟“公司法”三个字听起来就让人觉得严肃。但事实证明我错了，这本书的语言风格非常平易近人，没有太多艰涩的专业术语，即使是对法律不太熟悉的读者，也能轻松理解。作者很擅长将复杂的法律条文转化为生动的故事和案例，让我觉得好像在听一位经验丰富的律师在分享他的执业心得一样。 我特别喜欢书中对一些典型案例的深入剖析，作者会从不同的角度分析案件的起因、经过和结果，并指出其中涉及的公司法要点。他还会引用一些权威学者的观点和法院的判决，来支持自己的论述，使得整本书的论证都非常有说服力。此外，书中对一些实践中常见的问题，比如公司设立、股权转让、债务融资等，都给出了非常实用的建议和注意事项。对于正在创业或者需要处理公司事务的朋友来说，这本书绝对是不可多得的宝藏。

评分☆☆☆☆☆

这本《公司法总则》真的让我大开眼界，我之前在准备公司法考试的时候，找了很多参考书，但很多都写得过于理论化，看得我头昏脑胀。这本书的优点在于，它非常贴合台湾实际的商业环境，举的例子也都是我们日常生活中可能会接触到的案例，所以读起来一点都不枯燥。作者的叙事方式很巧妙，他不是那种一股脑地把所有条文都堆砌出来，而是通过分析一些具体的法律争议，来引出相关的公司法条文和解释，这样读者的理解会更深刻，而且也更容易记住。 我特别欣赏作者在解释一些复杂概念时，那种抽丝剥茧的能力。比如，在讲到公司治理的时候，他没有止步于理论上的股东大会、董事会，而是深入剖析了在实际运作中，这些机构是如何相互制约、如何维护股东权益的。书中也提到了很多关于股权结构、内部控制的实际操作建议，这些对于想要创业或者已经在经营公司的朋友来说，简直是金矿。我印象最深的是，作者在分析一些小股东如何在大股东侵权时保护自己的权益时，给出了非常具体的操作指南，这在其他书籍里很少见到。