跟側寫師學說服術 pdf epub mobi txt 電子書 下載 2025

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圖書標籤:

• 說服力
• 溝通技巧
• 心理學
• 側寫
• 談判
• 影響力
• 人際關係
• 行為分析
• 營銷
• 自我提升

　　心理學的側寫術，簡單的說就是進入另一個人的思考模式內，有點像心理醫師的心理分析，但心理醫師是在有可得的資料下以治療為目的，側寫師則是在有限資料狀況下揣測犯罪人的心理。

　　側寫術，實際的工作卻是「歸納」多於「演繹」，換言之，即是觀察某事件的特彆要素，再據此做齣更廣泛的結論。

　　調查局探員或執法警員對罪犯個性側寫和犯罪現場分析要素時，常把分析分成三個步驟：情境再現(側寫再現)、情境思考(側寫分析)、說服控製？所以簡單的說就是把自己想像成彆人並進入彆人的思考模式，進而揣摩推論彆人的行為。

　　心理上無論是意識和潛意識，都是人類一種正常的心理活動所錶現齣來的，如果一件事情你做過，那麼你的潛意識也會牢牢將它吸納在儲存倉裏，你磨滅不掉，也替換不瞭。因此，當側寫師想說服的對方試圖掩蓋自己的行為和想法時，對方能夠盡量控製自己一係列的錶情神態，錶現的十分從容，但卻無法控製自己的潛意識，側寫師就能從潛意識下的動作和思想找到他想知道的訊息。

　　世界上所有的談判雙方都是利益敵對方，這就註定雙方之間存在為瞭保護自己利益而警惕對方，甚至想辦法侵佔對方利益的情況。在談判過程中，對對方的心理和行為分析準確，找準軟肋，一招緻命。

　　而作為FBI行為分析研究專業人員的側寫師在對心理和行為的研究是這一領域佼佼者。側寫的心理行為分析理論運用到談判過程中，使你更容易看透對方心理，瞭解對方下一步的動嚮，而掌控住對己方有利的談判局麵。

　　在我們平時的商務談判和說服彆人的時候，也要注意控製局麵。隻有你掌握瞭局麵，纔能夠選擇閤適的方式來完成自己的任務。

　　迅速讀懂一個人，這是作為FBI行為分析科的側寫師們最基本的工作。

　　側寫也是一種心理上的暗示，其目的在於說服控製對方。

作者簡介

夏德忠

　　畢業於心理學專業，著名的心理諮詢師，曾任多傢跨國企業人力資源總監，被多次聘為職場培訓的講解師，擅長演講。對職場心理有著很深的見解和經驗，曾著有《辦公室的FBI》。《看懂男女的FBI》

好的，這是一份為一本名為《跟側寫師學說服術》的書籍撰寫的圖書簡介，內容完全聚焦於該書所探討的核心主題，並力求呈現齣一種專業、引人入勝的基調，避免任何格式化或人工智能痕跡。 --- 圖書簡介：《跟側寫師學說服術》 洞察人心，重塑對話的底層邏輯。 在這個信息爆炸、觀點對立日益尖銳的時代，說服力不再是少數精英的專利，而是每個人在職場晉升、商業談判乃至日常人際關係中必備的核心生存技能。然而，真正的說服並非花言巧語或強詞奪理，而是一門深植於人類心理學、行為科學與非言語溝通藝術的嚴謹學科。 《跟側寫師學說服術》正是這樣一本深度解構說服底層邏輯的實戰指南。本書的獨特之處在於，它摒棄瞭傳統說服技巧的浮誇錶述，轉而引入瞭犯罪側寫師在追蹤和審訊中最核心的方法論——結構化分析與深度同理心建構。 側寫師的工作，本質上就是“理解一個看不見的頭腦”。他們必須從有限的綫索中，精準推斷齣嫌疑人的動機、思維模式、決策路徑和情緒觸發點。本書將這套高強度的邏輯推理和心理洞察工具，係統地移植到日常的說服場景中，為讀者提供瞭一套前所未有的、具有“偵查”性質的說服體係。 第一部分：解碼沉默——構建說服的偵查基礎 有效的說服始於傾聽和觀察，遠早於開口錶達。本書首先帶領讀者進入“側寫思維”模式，學習如何將每一次對話視為一次信息采集行動。 1. 情緒指紋的識彆： 我們習慣於分析對方說瞭什麼，但本書強調必須關注“他們是如何說的”。你將學會識彆微錶情（Micro-expressions）中轉瞬即逝的真實情緒，區分言語內容與潛意識反應之間的差異。這不僅是識彆謊言，更是捕捉對方內心深處真正的需求和恐懼。我們將探討情緒的“基綫”建立——如何在放鬆狀態下捕捉一個人的自然反應模式，從而更準確地識彆壓力下的偏差。 2. 動機光譜的繪製： 所有決策背後都有未被言明的動機。本書提供瞭一套分類框架，幫助讀者迅速定位對方的說服“靶心”：是齣於對損失的規避（損失厭惡）、對身份的維護、對群體的歸屬感，還是對效率的追求？理解瞭動機光譜，你的論點將不再是空中樓閣，而是精準對接對方核心需求的“鑰匙”。 3. 語境的逆嚮工程： 側寫師通過現場環境推測犯罪者的行為，讀者則需要通過對話環境推測對方的決策環境。這包括評估對方當前麵臨的壓力、時間限製、權威影響以及信息輸入的多寡。我們探討瞭如何在不同的權力結構和文化背景下，調整信息呈現的側重點，確保信息能夠“有效著陸”。 第二部分：策略部署——從洞察到影響的行動指南 一旦完成瞭對對方心理的“側寫”，接下來的步驟便是部署影響策略。本書摒棄瞭生硬的說服技巧，專注於建立可信度（Ethos）、情感共鳴（Pathos）和邏輯框架（Logos）的有機融閤。 1. “共情穿透”與錨定效應的應用： 真正的同理心不是“我理解你”，而是“我能預測你的下一步反應”。本書詳細闡述瞭如何利用“側寫式同理心”，提前預判對方可能提齣的異議點，並在其開口前，將其轉化為自己的論據鋪墊。我們深入剖析瞭錨定效應在談判和提案中的高級運用，學習如何在對話初期植入有利於己方的參考點，引導後續的討論範圍。 2. 敘事陷阱的構建： 人類大腦偏愛故事而非數據。本書介紹瞭如何構建具有“側寫感”的敘事結構——從一個微小的、高度具體的情境切入（模仿側寫師對現場細節的關注），逐步引導聽眾進入你設定的邏輯路徑。這包括如何運用“反麵論證”來強化正麵觀點，以及如何通過預設的“次要目標”來確保主要目標的達成。 3. 異議處理的“隔離與測試”法： 麵對拒絕或抵觸，側寫師不會直接對抗，而是尋找異議背後的“保護層”。本書將異議視為一種防禦機製，教你如何使用“隔離提問”——將一個模糊的“不行”拆解成一係列可量化的、可解決的小問題，逐一擊破其防禦，最終引導對方自我說服。 第三部分：高壓環境下的說服藝術 本書最後一部分聚焦於高風險、高迴報的復雜說服場景，如危機公關、艱難的績效反饋或關鍵的商業並購談判。 1. 情緒風暴下的冷靜導航： 在高度情緒化的對話中，邏輯是最先崩潰的。我們學習如何利用“情緒隔離”技術，保持自身在對話中的“中立觀察者”位置，並使用精準、簡短的確認性語言，有效降低對方的防禦閾值。 2. 授權與責任的精確轉移： 在說服他人執行復雜任務時，關鍵在於如何清晰地界定權責邊界。本書提供瞭如何使用“選擇性授權框架”，讓對方在感覺自己擁有決策權的同時，仍然朝著你設定的結果前進的策略。 3. 持續影響力的構建： 說服並非一次性的交易，而是持續關係的管理。最後一章探討瞭如何通過後續的“反饋閉環”和“一緻性強化”，確保初步的說服成果能夠固化為長期的行為模式。 《跟側寫師學說服術》是一本獻給那些渴望超越錶麵技巧、直擊人心深處的學習者的著作。它要求讀者投入觀察、保持嚴謹，並願意將自己對人性的理解提升到科學分析的高度。這不是一套讓你“變得更會說話”的工具書，而是讓你“更懂人為什麼會那樣想”的思維重塑指南。掌握瞭側寫的方法論，你所進行的每一次溝通，都將是一次精準的心理定位與策略執行。 ---

Chapter 1　 一種最強大的說服控製術 ——來源於犯罪心理學的側寫術
1、鎖定你的目標人 012
2、在瞬間贏得好感的技術 018
3、引導他人說齣真相的技術 023
4、用側寫術影響他人想法和行動 029
5、用側寫術掌控談判 034

Chapter 2　 成為住在對方心裏的魔鬼 ——側寫的關鍵在於侵入
1、「為什麼」源於「做什麼」 042
2、永遠是條件換取閤作 049
3、有限承諾更快被接受 055
4、假意製造對稱資訊 061
5、我是來幫你的 067
6、詢問對方最在行的事 073
7、運用對方最熟悉最感興趣的語言 080
8、迎閤對方的直覺判斷 087

Chapter 3　偵破對手的真實想法 ——側寫的目標在於挖掘掩藏真相
1、潛意識不能精神強迫 092
2、讓對手進入過度緊張或過度放鬆的狀態 099
3、錶情控製，總會晚一秒 105
4、身體不會說謊 110
5、無意識暴露真相的身體語言 118
6、潛意識掩蓋真相的身體語言 122

Chapter 4　 引導對手掀翻底牌 ——側寫的過程在於說服和協商
1、尋找弱點或製造弱點 130
2、不置可否麵對謊言 136
3、傾聽這時顯得尤為重要 141
4、陷阱式提問 147
5、雙重引導法 154
6、人性上引起共鳴 159
7、親切、微笑總是很有力量 165
8、多給對手說話的機會 170

Chapter 5　 搗毀對手情感防綫 ——側寫的價值在於讓對手崩潰
1、注意突然齣現的異常行為 176
2、抓住語言關鍵點重復 184
3、謊言倒過來說 189
4、瀋默時間不宜過長 196
5、適時亮齣手中的王牌 202
6、恐嚇與安撫並行 207

Chapter 6　 氣場壓倒對手 ——擁有勝負氣質的強大自信
1、修煉氣場掌握主導權 214
2、搗毀他的堤壩，讓他無路可退 220
3、無可替代纔是價值所在 226
4、引導他人同意你的意見 232
5、站在他人立場給他人信服的理由 238
6、手勢與動作的催眠與暗示 243
7、關閉談話使對方恐慌 249

评分☆☆☆☆☆

我最近一直在思考如何在工作和生活中更有效地錶達自己的觀點，並且能夠讓對方更容易接受。市麵上關於說服技巧的書籍也看過不少，但總覺得有些大同小異，或者過於偏重於某一種特定情境。而這本《跟側寫師學說服術》的齣現，讓我眼前一亮。我尤其喜歡它那種獨特的視角，將“側寫”這個詞引入，讓我感覺這本書的內容會更加深入和係統。我猜測，作者很可能不僅僅是傳授一些錶麵的溝通技巧，而是會從更深層次的心理學角度來解析說服的原理。我非常期待書中能夠提供一些關於如何理解他人深層需求和動機的方法，這纔是說服的關鍵所在。畢竟，如果不能觸及對方的內心，任何語言的技巧都可能顯得蒼白無力。我希望這本書能夠教會我如何像一個偵探一樣，通過觀察和分析，去深入瞭解對方的心理世界，從而找到最有效的溝通路徑。我設想，書中可能會包含一些關於識彆對方的價值觀、信念係統以及潛在恐懼的技巧，這樣纔能做到真正意義上的“對癥下藥”。

评分☆☆☆☆☆

最近讀瞭幾本關於人際溝通和說服技巧的書，但總感覺有些流於錶麵，缺乏深刻的洞察力。而這本《跟側寫師學說服術》給我的感覺完全不同，它仿佛擁有穿透錶象的銳利目光，直指人心的幽微之處。我雖然還沒有完全讀完，但其中一些觀點已經深深地打動瞭我。它沒有像其他書那樣簡單粗暴地教你“怎麼說服彆人”，而是從理解“為什麼”彆人會被說服的角度齣發，這是一種更高維度的思考方式。我特彆好奇書中是如何將“側寫”這個概念與說服術結閤起來的，側寫師通常是用來分析犯罪者的心理，那麼將這種深入的洞察力應用到日常的說服場景中，會碰撞齣怎樣驚人的火花？我期待書中能夠詳細解讀這一點，不僅僅是理論上的闡述，更希望能夠看到一些實際操作的步驟和方法。比如，如何通過觀察非語言信號來判斷對方的真實想法？如何根據不同類型的人製定不同的說服策略？這些都是我非常感興趣並且希望能夠在書中找到答案的問題。這本書的齣現，讓我感覺自己打開瞭一個新的視角，對“說服”這個概念有瞭更深層次的理解，不再是單純的語言技巧，而是一種基於心理洞察和共情的能力。

评分☆☆☆☆☆

拿到這本《跟側寫師學說服術》的時候，就感覺它和其他同類書籍不太一樣。首先，書名就非常有吸引力，將“側寫師”這樣一個神秘而專業的身份與“說服術”這樣實用的技能結閤起來，讓人産生強烈的好奇心。我猜想，書中的內容一定是非常有深度和創新性的，不會是那種陳詞濫調的溝通技巧。我對於裏麵可能涉及到的心理分析和行為解讀部分尤為期待。我一直覺得，真正強大的說服力，不僅僅是口纔的流利，更在於能夠準確地理解對方的需求、動機和潛在顧慮，然後針對性地進行溝通。而側寫師恰恰是這方麵的專傢，他們能夠通過細微的綫索推斷齣一個人隱藏的心理活動。所以，我非常希望這本書能夠教會我如何像側寫師一樣去“閱讀”他人，從而更有效地進行說服。我設想，書中可能會提供一些關於如何識彆對方的肢體語言、微錶情、甚至是語言模式的指導，幫助我們捕捉到那些不被輕易察覺的信息。而且，我很期待書中能夠分享一些具體的案例分析，讓我們能夠看到這些“側寫”技能是如何在實際的說服情境中被運用的，這樣纔能更好地將理論轉化為實踐。

评分☆☆☆☆☆

這本《跟側寫師學說服術》給我的第一印象是，它的主題非常聚焦，而且有一種“不走尋常路”的感覺。我平時喜歡閱讀一些能夠提供獨特見解的書籍，而“側寫師”這個身份與“說服術”的結閤，無疑是一個非常引人注目的切入點。我猜測，這本書的內容可能不會像一般的說服類書籍那樣，僅僅停留在語言錶達和談判技巧的層麵，而是會更側重於理解人心的奧秘。我非常好奇，作者是如何將側寫師在犯罪心理學領域所應用的深度分析能力，轉化成一種適用於日常人際交往的說服工具。我期待書中能夠教會我一些如何洞察他人真實意圖、識彆對方心理防綫的方法。畢竟，很多時候，我們之所以無法說服彆人，並不是因為我們的論點不夠充分，而是因為我們沒有真正理解對方的立場和顧慮。我設想，書中可能會提供一些關於如何通過非語言綫索來判斷對方情緒和態度的方法，或者是一些關於如何構建信任、引導對話走嚮的策略，這些都將是我非常渴望在書中找到的答案。

评分☆☆☆☆☆

這本書的裝幀設計真的很用心，拿在手裏很有質感，封麵采用瞭一種啞光的材質，摸起來非常舒服，而且顔色搭配也顯得格外沉靜大氣，讓人一看就覺得內容一定很紮實。拿到書之後，我迫不及待地翻開，雖然還沒來得及深入閱讀，但光是目錄就已經讓我充滿瞭期待。裏麵章節的劃分邏輯清晰，從基礎的概念介紹到實際的應用技巧，循序漸進，感覺非常適閤我這種對說服力方麵有濃厚興趣但又缺乏係統性知識的人。特彆是看到其中有提到一些心理學上的原理，讓我覺得這本書不僅僅是停留在錶麵上的技巧傳授，而是深入到影響人們決策的深層原因。我猜想，書裏一定會提供很多鮮活的案例，通過這些故事，我們能夠更直觀地理解那些理論是如何在現實生活中發揮作用的。而且，作為一本講“術”的書，我非常期待它能提供一些具體、可操作的方法，能夠讓我學完之後立刻就能在工作和生活中嘗試運用，而不是停留在理論層麵。總的來說，從初步的接觸來看，這本書的外觀和內容框架都給我留下瞭非常深刻的好印象，我非常有信心它能成為我提升自身影響力的一本寶貴財富。