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　　成功的创业者必备三神器：一个车库、一个想法，还有这本书。
　　──Yahoo、Google股东、硅谷红杉资本 麦可．莫里茨（Michael Moritz）

　　前苹果首席品牌传教士、硅谷创投家　──　盖﹒川崎
　　畅谈创业之道与成功经验的精炼力作

　　川崎能成为实践创业理想的典范人物，因为他总能在任何细节处发掘可能。
　　他的成功来自以往失败的教训──
　　你将从他的「后见之明」学到真正有用的东西！

　　创业是理念与实践的过程，多数谈创业、谈经营无一不是讲述所谓的「技巧」、「法则」，后真正起步的人又有多少？
　　川崎不以为然，诚如他所言：「创业家应是一种思维状态，而非一个头衔。」也就是说，创业之路必须不断学习、精益求精。
　　在创业之前，不妨先问自己：「我要做什么？钱从哪里来？人才在哪里？我懂经营吗？」如果你仍有存疑，那么你的头衔恐怕只是虚名……

　　成功创业应有的态度：

　　※成功与人连结：做事简单，但「与人最难」。如何「解读人话」、听出「弦外之音」对工作成效大有影响。不同职位的人说不同的话，察言观色不能只凭技巧，更重要的是听出他到底在说什么、对你是否有利。

　　※成功筹措资金：理想远大，但你口袋够深吗？集资是创业中的必经过程，鞠躬哈腰、伸手要钱，可以说艰辛无比。群众外包、天使投资人和风险投资三者有何利弊？身为创业家的你，最适合靠哪种方式找金援？

　　※成功简报提案：创业理念如何说与人听、获得支持，提案简报是面对投资人、消费者的第一步。本书要让你站在讲台（市场）的最前缘，掌握10／20／30黄金守则，用说话击中目标，一举成功。

　　※成功进军市场：社群媒体取代传统广告行销，互联网形成的商业生态圈不再是单线的产业链。当市场愈来愈广，去中心也意味着毫无边际可言。别让你的产品成为汪洋中的一条船。

　　※成功避开错误：听成功人士分享创业历程最有趣的地方是──知道他们怎么失败的。成功的故事老生常谈，但知道他在哪里跌倒，你就可以不用重跌一次。

本书特点

　　（1）正向积极的创业心态：作者以励志的方式谈创业，畅谈成功也调侃自己的失败，正是希望读者们在艰辛的过程中保持健康的心态，以正向的态度面对各种挑战。

　　（２）实际应对各种挑战：要成功，就要「学好的」。书中实例皆为真人真事，苹果、微软、亚马逊、eBay……如何能有今日的成绩？他们创业遇到的问题，也是你我会碰到的。

　　（３）成功起步，不必失败：创业在行动，不是纸上谈兵。读了再多方法，「不会做」，等于没做。本书要领你前行，由与人共事到募集资金、从发表产品到创造话题，为创业路上的你指引正确方向！

好评推荐：

　　Dcard执行长暨共同创办人／林裕钦
　　台湾大哥大总经理、AppWorks董事长暨合伙人／林之晨
　　超级数字力／林明樟
　　斜槓世代／周信佐
　　政大商学院教授／邱奕嘉
　　商业思维学院院长／游舒帆
　　台湾电子商务暨创业联谊会顾问／陈显立

　　万分感谢作者Guy Kawasaki在书中分享的各种创业实战智慧，引领我和团队走到了今天，也拥有了一点小成绩。创业存活所需的所有祕密几乎都在本书里了。如果只能推荐一本书给创业家，我只会推荐这一本！（连续创业家暨两岸跨国企业争相指名的财报讲师／林明樟）

　　本书透过各种创业案例的分享，以及每一篇文末的问答与练习，带着读者一步步培养创业所需的分析能力，以及精确判断问题的可能性。（《梦想的逃兵》作者／周信佐）

　　盖．川崎（Guy Kawasaki）的这本着作，从经理人、创业家与创投的角度为我们提供了非常棒的指引。阅读本书时，让我对自己这两年的创业生活做了一个完整的复盘，非常推荐大家阅读。（商业思维学院院长／游舒帆）

　　商业市场上并没有能保证成功且可复制的公式，但观察别人的成功因素与关键点，可以帮助自己检视生意本体，更避免踩了能避开的陷阱。这本书，就有这样能帮助创业者及想要创业者的提醒功能。（台湾电子商务暨创业联谊会执行顾问／陈显立）

作者简介

盖．川崎Guy Kawasaki

　　夏威夷日裔，加州大学洛杉矶分校（UCLA）企管硕士。曾任苹果（Apple）首任品牌传教士（Evangelist），是苹果产品风靡全球的幕后推手。1984年与贾伯斯、约翰．史考利携手推出麦金塔电脑（Macintosh），一时蔚为风潮。离开苹果后，陆续成立车库科技创投公司（Garage Technology Ventures）、线上杂志Alltop.com，现为Canva（插图和图像库存库）的首席宣传长。

　　川崎创立及投资过的公司不计其数，以富于创业的精神在硅谷享有盛名，《创业家杂志》（Entrepreneur）称他是全美最具影响力的创业大师。着有多部企管畅销书，同时也是《富比士》（Forbes）专栏作家，推特有一百多万追随者。

 

推荐序
前言

理念篇
第一章 创业的艺术

启动篇
第二章 起始的艺术
第三章 领导的艺术
第四章 自力更生的艺术
第五章 集资的艺术
第六章 提案的艺术

壮大到扩张篇
第七章 招募人才的艺术
第八章 打造品牌的艺术
第九章 社群媒体的艺术
第十章 造雨的艺术
第十一章 结盟的艺术
第十二章 持久的艺术

责任篇
第十三章 知足即是富有

后记
创业家最常犯的十大错误

 

第五章 集资的艺术 （摘录）
 
集资是创业必经的过程。这个过程并不有趣，也不可能轻易达成，而且要耗费一定的时日。自力更生可以减少你所需筹措的资金数目，幸运的话，你甚至无需集资。然而，极少创业者能够完全回避这个过程。集资有三种形式──群众外包（crowdsourcing）、天使投资人（angel investors）和风险投资（Venture Capital，又称创业投资、创投），你得在这必经过程中取得成功。
 
求助大众
 
筹措资金有很多种方法。很久以前，贵族和富人自有启动资金，如果需要额外的资金，他们还有抵押品和合适可用的人脉关系。近百年来，风险投资事业发展得如火如荼，使得每年有成千上万创业者透过PPT演讲、产品原型和画在餐巾纸上的草图就能筹到资金。天使投资人更进一步推进了这个过程，但比起风险投资人，他们的投资对象风险更大。2007年，Indiegogo横空出世，两年后，Kickstarter的出现，拉开了众筹（crowdfunding）的序幕。众筹几乎是最民主、公开、透明的融资过程。具体实现过程如下：
 
˙发起一个计画，内容包括制作一个短片、描写一段介绍性文字、设计对参与者的奖励、随着专案进展提供最新资讯。
 
˙与出售股权来筹措资金不同，你要在接受预售订单的同时给予奖励或「甜头」，以此鼓励人们为不存在的东西买单。甜头可以是折扣、纪念品、礼品，也可以是一些奇妙的创意，比如书中一个角色的命名、与团队成员一起玩的机会。
 
˙通过社群媒体和电子邮件宣传你的众筹项目。传统筹资方式的吸引力在于赚钱，而众筹的吸引力是能比其他人早先一步拿到最新颖的产品，或得到帮助他人创业的内在报酬（intrinsic rewards）。
 
˙人们为你的专案投资，使得你能够用他人的资金完成专案。你交付所有订单，人们好评不断。理想情况下，你将会创办一家很不错的公司。
 
在设备、配件、游戏、工艺品、时尚用品等消费类商品，电影、短片等艺术相关专案，以及慈善工作中，众筹最为适用。对于生物技术或软体公司而言，众筹的适用性较差，因为这些专案需要数千万美元的资金，他们的顾客通常也不会冲动消费。

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