做真實的自己，洞察他人的需求，幫助你在職場人生中一路開掛！
數位轉型顧問李全興、唯品風尚集團執行長周品均強力推薦！
「初識李楠，是被她的堅持和真誠所打動。她在自己的作品中分享了大量溝通實戰技巧，我認為，任何溝通的原色，都是堅持本真！」──知名演員 黃曉明
「李楠從她的成長經歷中發現，懂得如何與他人打交道是成功的關鍵要素。她的分享仔細、真誠。相信並希望如她所願：能幫到更多在逆境中努力奮鬥的人們。」──天使投資人 楊向陽
大學畢業後，李楠不顧家人反對，放棄公務員的工作，從名牌店銷售員做起。有一天，她看到在試衣鏡中自己替客人提鞋子的身影瞬間覺醒，毅然決然轉換職場跑道，找尋更適合自己的舞台。連續創業三次後，她遇過上百位投資人，成功地將路人變成貴人，晉身為粉絲千萬的網紅創業家。而身為人際溝通專家的她，經過十多年來不斷試錯後，也累積了一套深度經營人際關係的心法。
她相信，想要成為一個有魅力的人，找到自身亮點，就能綻放出屬於自己的光芒！
★如何拓展人脈：建立「強關係」才能連結資源，擁有超強人脈。
★如何提升好感度：不迎合他人，不偽裝自己，真誠具體地讚美他人。
★如何經營人際關係：管好嘴、管好手、管好上司，成為職場中受歡迎的人。
★如何化解衝突：忍耐無法改善現狀，不妨以利益互換為出發點，主動出擊。
★如何有效說服：關閉對方的心理防禦模式，輕鬆說服最難搞的人。
★如何高情商談判：掌控情緒工具就能讀懂人心，把對手變夥伴。
具体描述
书籍简介：深度解析人际互动模式，构建高效沟通桥梁 书名： 《你可以連結任何人：翻轉人際關係的溝通心理策略》 作者： [作者姓名，此处留空] 出版社： [出版社名称，此处留空] ISBN： [ISBN号，此处留空] --- 导语：人际关系的基石——理解、连接与影响力 我们生活在一个由人际关系构成的复杂网络中。无论是职场晋升、家庭和睦，还是社交圈的拓展，沟通能力始终是决定个体成败与幸福感的关键因素。然而，许多人常常陷入沟通的误区：表达得不到回应，倾听带有预设立场，冲突难以化解，亲密关系日渐疏远。 《你可以連結任何人：翻轉人際關係的溝通心理策略》并非一本简单的“说话技巧速成指南”，而是一部深刻剖析人类沟通心理机制的著作。本书旨在帮助读者超越表面的言语交锋，深入挖掘隐藏在对话背后的动机、情绪和认知模式，从而实现真正意义上的有效连接与持久影响力。 本书的结构严谨，内容丰富，涵盖了从个体心理基础到复杂群体互动的所有关键层面。它不仅仅提供“做什么”的建议，更侧重于解释“为什么会发生”以及“如何从根本上改变”这些心理动力。 --- 第一部分：重塑认知——理解沟通的底层逻辑（约300字） 沟通的困境，往往源于我们对信息处理方式的误解。本部分致力于打碎传统沟通模式的桎梏，建立一套更贴合人类大脑运作机制的认知框架。 1. 沟通的“冰山理论”：看见水面下的真实意图 我们所听到的语言，仅仅是冰山一角。更深层次的，是需求、恐惧、价值观和未被满足的情感。本书将详细阐述如何通过敏锐的观察和提问技巧，穿透语言的迷雾，直达对方沟通的“核心动因”。这包括对非语言信号（肢体语言、语调、停顿）的精准解码，以及识别对话中隐藏的权力动态。 2. 自我认知的重构：你如何看待自己，决定你如何沟通 有效的对外沟通始于清晰的自我认知。本章深入探讨了“沟通者身份认同”对互动效果的影响。我们会剖析防御机制（如合理化、投射、退行）在对话中如何阻碍真诚交流，并提供实用工具，帮助读者建立更具弹性、更少防御性的沟通姿态，从而更容易接纳反馈并真诚表达。 3. 心理投射与移情：跨越认知的鸿沟 人脑倾向于用已有的经验解释当前情境。本书将分析“心理投射”如何扭曲我们对他人言论的理解，并介绍正向移情的训练方法。移情不仅是“感同身受”，更是一种主动的、策略性的认知努力，用以在不认同时保持理解的姿态。 --- 第二部分：策略进阶——构建高质量连接的心理工具箱（约500字） 理解了底层逻辑后，本书将进入实操层面，介绍一系列经过心理学验证的、能够显著提升连接质量的沟通策略。这些策略着重于“关系维护”而非“说服技巧”。 1. 倾听的艺术：从被动接收到主动构建共识 倾听被简化为保持安静，但本书揭示了主动倾听的复杂性。我们将介绍“复述确认法”（Paraphrasing for Clarity）与“情感映射法”（Emotional Mirroring）的精密结合，确保信息和情绪的准确传递。重点解析了如何区分“事实的倾听”与“感受的倾听”，并在必要时引导对方深入挖掘情绪根源。 2. 提问的力量：引导式对话的心理学设计 提问是沟通的指挥棒。本书提供了一套严谨的提问阶梯理论，从开放式探询到聚焦式澄清，再到挑战性反思性提问。关键在于如何设计问题，以最小的干预激发最大的洞察。特别探讨了“苏格拉底式提问”在解决僵局和促进深度思考中的应用，确保对话方向由参与者共同塑造，而非单方面主导。 3. 叙事与框架：重塑他人对情境的感知 人类通过故事理解世界。本章深入探讨了“叙事心理学”在日常沟通中的应用。学习如何构建引人入胜、充满共情的故事框架，以恰当地引导听众的情感代入。这包括掌握“锚定效应”在观点陈述中的运用，以及如何通过调整表达的“情绪密度”来控制对话的节奏和影响力。 4. 冲突的转化：从对抗到合作的心理学路径 冲突并不可怕，可怕的是无效的冲突处理。本书提供了“非暴力沟通”的进阶版本，重点关注冲突发生时的“情绪失控点”的识别与干预。核心策略是“暂停-命名-重定向”流程，旨在将对话从指责与防御的循环，快速切换到共同解决问题的模式。 --- 第三部分：特殊情境下的深度连接（约500字） 人际关系复杂多样，本书将针对职场、亲密关系和跨文化交流中的特殊挑战，提供精细化的心理应对方案。 1. 建立信任与权威：职场沟通的心理博弈 在专业环境中，信任是合作的基础，而权威需要被合理地展现。本书探讨了如何通过“能力展现的可信度建模”来巩固专业形象，同时利用“互惠原则”与“社会认同原理”来促进团队协作。重点剖析了如何有效应对“关键反馈”——无论是给予还是接收——以确保其建设性而非破坏性。 2. 亲密关系中的脆弱性与安全感 亲密关系中的沟通难题常源于对“被遗弃”或“被评判”的深层恐惧。本部分讲解了“依恋理论”如何影响伴侣间的沟通模式（如回避型、焦虑型）。关键策略是“结构化脆弱性表达”，即在确保自身安全感的前提下，有策略地展示真实自我，从而深化情感联结。 3. 跨文化与多元背景下的沟通适应性 在全球化的背景下，理解不同文化对“直接性”、“尊重”和“时间观”的差异至关重要。本书提供了一套“文化敏感度校准模型”，帮助读者识别潜在的跨文化误解，并调整自己的沟通风格，实现真正的跨越障碍的有效连接。 --- 结语：沟通的终极目的（约200字） 《你可以連結任何人：翻轉人際關係的溝通心理策略》的终极目标，是帮助读者认识到，沟通不是一项需要掌握的技巧，而是一种需要持续修炼的心智状态。 本书所揭示的策略，最终指向的是更高层次的自我觉察和对他人的深度尊重。通过理解沟通背后的心理驱动力，我们不再是被动的反应者，而是能主动设计健康、有意义的人际互动的创造者。当你真正掌握了这些策略，你将发现，你所连接的“任何人”，都将成为你拓展认知边界和实现人生目标的重要盟友。 沟通的力量，在于连接的深度，而深度源于对人性的洞察。 --- 本书适合谁阅读？ 渴望提升职场影响力与团队协作效率的专业人士。 正在努力改善亲密关系，寻求更深层次情感连接的伴侣。 经常感到自己的观点无法被有效传达或理解的人。 所有希望系统性地了解人类沟通心理学，并将其应用于日常生活的读者。
著者信息
作者簡介
李楠
市值上億「芭比辣媽」品牌創辦人、觀海商學院院長、長江商學院總裁班學員。
她在影音平臺分享職場祕笈、談判技巧，粉絲數超過千萬，是粉絲口中「最接地氣的80後女老闆」、「霸氣好老闆」。
李楠
市值上億「芭比辣媽」品牌創辦人、觀海商學院院長、長江商學院總裁班學員。
她在影音平臺分享職場祕笈、談判技巧，粉絲數超過千萬，是粉絲口中「最接地氣的80後女老闆」、「霸氣好老闆」。
图书目录
序言一 與這個世界，保持高效的連結
序言二 開竅了，人生才能開掛
Chapter1 關係是最好的資源
借助他人的力量，為自己賦能
有格局的人，能獲得更多的資源
累積有效的資源，可以幫你製造商機
如何利用外部資源幫你變現？
接觸不同行業的人，幫你捕捉新風口
精準捕捉資訊，進行前瞻性決策
我和一百零一個投資人
Chapter2 有效連結：如何升級你的關係網絡
關係連結公式：如何從無到有建立商業聯繫？
透過有效的關係，獲取有效的資源
怎樣與他人建立「強關係」？
經營「弱關係」，拓展外部資源
提升好感度的核心：做最真實的自己
「三個管好」公式：讓你成為更受歡迎的人
處理人情世故的水準，決定你人生的高度
人性洞察公式：透過細節和行為看透一個人
Chapter3 高效溝通策略：你可以打動任何人
【溝通思維】
溝通能力是訓練出來的
如何建立正確的「溝通思維」？
【商務溝通策略】
初次見面攻略：有距離、有目的、有節奏
對方「咖位」比你高，如何快速達成合作？
如何消除對方的戒備，達成共識？
判斷客戶類型，幫你搞定所有談判
商務溝通模型：三步打動客戶
談生意很難嗎？
商業談判四步法：把對手變成合作夥伴
【價格談判策略】
價格談判策略：談價格的核心，是講關係
如何運用強關係談價格？
如何透過加強弱關係談價格？
如何建立可期待關係談價格？
遠離價格談判中的「絆腳石」
【說服策略】
試圖說服別人，正是你談判失敗的原因
說服公式：如何說服最「難搞」的人？
Chapter4 高情商談判法則：讓情緒為你所用
情緒工具：如何掌控雙方的情緒
牢牢掌握你的底線
用眼淚沖走你的職場絆腳石
情商決定你的上限
高情商溝通模式：用高情商得到你想要的結果
玩轉高情商談判邏輯
摒棄功利心，幫你快速打動對方
共情是雙方達成共識的基礎
如何搞定強勢的人？
被別人誤解了怎麼辦？
讓「不喜歡的人」為你所用
Chapter5 危機應對攻略：輕鬆處理溝通中棘手的難題
【合理拒絕】
如何不傷感情地說「不」？
提供情緒價值，讓你體面地拒絕對方
提出不可能完成的任務，讓對方主動說不
如何讓本應該拒絕你的人，接受你的請求？
活用談判法則，讓你輕鬆說「不」
【挽回關係】
被人挖角，真的只是因為錢嗎？
別把情緒當交情
要把情緒當紐帶
被挖角之後，你該怎麼辦？
【解決衝突】
如何用溝通技巧化解矛盾和衝突？
從來沒有什麼感同身受
解決矛盾和衝突，必須要忍讓嗎？
留個「活扣」很重要
讓競爭關係變為共贏關係
「化敵為友」的三個步驟
職場衝突：遇到「職場PUA」怎麼辦？
Chapter6 職場關係管理：提升你的「軟實力」
先做好自我管理
如何成為決策者需要的人？
如何成為優秀的主管？
好主管都會向員工「示弱」
如何透過溝通管理團隊？
用好你的「內部大腦」和「商業外腦」
創業，一定要選擇對的人合作
如何選擇可靠的合夥人？
Chapter7 打造IP：用「裂變式」的影響力，連結更多人
IP的本質：心智之爭
我的第二次創業
用內容吸引大眾，打破流量天花板
打造個人IP的方法
如何持續輸出爆款內容？
寫在最後：我的成績，你可以複製
序言二 開竅了，人生才能開掛
Chapter1 關係是最好的資源
借助他人的力量，為自己賦能
有格局的人，能獲得更多的資源
累積有效的資源，可以幫你製造商機
如何利用外部資源幫你變現？
接觸不同行業的人，幫你捕捉新風口
精準捕捉資訊，進行前瞻性決策
我和一百零一個投資人
Chapter2 有效連結：如何升級你的關係網絡
關係連結公式：如何從無到有建立商業聯繫？
透過有效的關係，獲取有效的資源
怎樣與他人建立「強關係」？
經營「弱關係」，拓展外部資源
提升好感度的核心：做最真實的自己
「三個管好」公式：讓你成為更受歡迎的人
處理人情世故的水準，決定你人生的高度
人性洞察公式：透過細節和行為看透一個人
Chapter3 高效溝通策略：你可以打動任何人
【溝通思維】
溝通能力是訓練出來的
如何建立正確的「溝通思維」？
【商務溝通策略】
初次見面攻略：有距離、有目的、有節奏
對方「咖位」比你高，如何快速達成合作？
如何消除對方的戒備，達成共識？
判斷客戶類型，幫你搞定所有談判
商務溝通模型：三步打動客戶
談生意很難嗎？
商業談判四步法：把對手變成合作夥伴
【價格談判策略】
價格談判策略：談價格的核心，是講關係
如何運用強關係談價格？
如何透過加強弱關係談價格？
如何建立可期待關係談價格？
遠離價格談判中的「絆腳石」
【說服策略】
試圖說服別人，正是你談判失敗的原因
說服公式：如何說服最「難搞」的人？
Chapter4 高情商談判法則：讓情緒為你所用
情緒工具：如何掌控雙方的情緒
牢牢掌握你的底線
用眼淚沖走你的職場絆腳石
情商決定你的上限
高情商溝通模式：用高情商得到你想要的結果
玩轉高情商談判邏輯
摒棄功利心，幫你快速打動對方
共情是雙方達成共識的基礎
如何搞定強勢的人？
被別人誤解了怎麼辦？
讓「不喜歡的人」為你所用
Chapter5 危機應對攻略：輕鬆處理溝通中棘手的難題
【合理拒絕】
如何不傷感情地說「不」？
提供情緒價值，讓你體面地拒絕對方
提出不可能完成的任務，讓對方主動說不
如何讓本應該拒絕你的人，接受你的請求？
活用談判法則，讓你輕鬆說「不」
【挽回關係】
被人挖角，真的只是因為錢嗎？
別把情緒當交情
要把情緒當紐帶
被挖角之後，你該怎麼辦？
【解決衝突】
如何用溝通技巧化解矛盾和衝突？
從來沒有什麼感同身受
解決矛盾和衝突，必須要忍讓嗎？
留個「活扣」很重要
讓競爭關係變為共贏關係
「化敵為友」的三個步驟
職場衝突：遇到「職場PUA」怎麼辦？
Chapter6 職場關係管理：提升你的「軟實力」
先做好自我管理
如何成為決策者需要的人？
如何成為優秀的主管？
好主管都會向員工「示弱」
如何透過溝通管理團隊？
用好你的「內部大腦」和「商業外腦」
創業，一定要選擇對的人合作
如何選擇可靠的合夥人？
Chapter7 打造IP：用「裂變式」的影響力，連結更多人
IP的本質：心智之爭
我的第二次創業
用內容吸引大眾，打破流量天花板
打造個人IP的方法
如何持續輸出爆款內容？
寫在最後：我的成績，你可以複製
图书序言
- ISBN：9786263533752
- 叢書系列：人生顧問
- 規格：平裝 / 320頁 / 14.8 x 21 x 1.68 cm / 普通級 / 單色印刷 / 初版
- 出版地：台灣
图书试读
序言一
與這個世界，保持高效的連結
相信很多人都是透過抖音平臺認識我的。目前在抖音平臺上，我的粉絲總數已經超過八百五十萬人，曾經創下一個月粉絲人數增加兩百萬人的紀錄，而我全網各個平臺的粉絲總數已經超過了千萬人。同時，我還是觀海商院的創辦人和院長，也是MCN（Multi-Channel Network，多頻道聯播網）機構芭比辣媽的創辦人。另外，我有一個明星合夥人，他是黃曉明。
我花了一年多的時間來寫這本書。在這本書裡，除了分享我的一些人生經歷、創業經驗、職場觀點，還用了極大的篇幅給大家分享一個重要的話題：如何經營好你與外界的關係。
在我的商學院，很多年輕人會問我，有沒有一項技能可以幫助他們更加順利地抵達目的地。
我想，任何一個人取得成績的因素都是多方面的，如勤奮、細心、聰明等。但我覺得有一個因素對我的幫助是非常大的，那就是懂得怎樣跟外界打交道。
有人對全球五百強企業的CEO做過調查，調查訪問他們現在取得這般成就，最重要的因素是什麼，有百分之七十幾的人都說是懂得經營人際關係。關於這個說法，我自己也是很好的例子。
在此，我想簡單介紹一下本人的經歷。我出生於一個普普通通的教師家庭，在二○○五年之前，我跟很多人一樣，大學畢業之後就在北京的某行政機關做公務員。後來我不顧家人反對，到了某個名牌店做起了銷售。再後來，我又跳槽到一家上市公司，從基層做起，直到成為品牌負責人；而後，我又進入一家上市公司並成為該公司的高階主管。二○一二年，我翻開了人生的新篇章，選擇自主創業，直到今天。
回顧這些年我做出的一些成績：從銷售小白到連續三年的名牌店銷售冠軍；從上市公司的基層員工，晉升到高階主管；創業初期，正值懷孕晚期，我挺著大肚子，從不認識一個投資人，到在三個月的時間裡面談了超過一百個投資人，並最終獲得了黃曉明的認可，拿到他的天使輪投資，成了他的合夥人，又接連拿下後面的幾輪投資。
創業五年後，我創立的MCN機構在美拍平臺蟬聯第一。二○一九年，我下定決心從幕後走向臺前，用了兩年時間收穫全網千萬粉絲。
你肯定會很納悶，我是怎樣成為網紅老闆、怎樣成為黃曉明的合夥人之一的呢？
我想告訴你，因為在這一路上，我遇到過很多的貴人。你可能會說我很幸運，但是在我看來，這一切都不是偶然，也不是靠運氣。任何人想要抓住類似的機會，除了工作上的專業度，我覺得更重要的是懂得怎樣跟外界打交道，讓別人認可你、欣賞你、幫助你。
在多年與同事、主管、客戶、合作夥伴和投資人打交道的過程中，我深深地感受到人際關係的維護有多麼重要，尤其是在中國這樣一個人情社會裡，如果能夠掌握與人溝通的方式和技巧，就能夠給你帶來巨大的資源，甚至可以從無到有，生出資源。這些資源，不僅可以幫助你更高效地獲取成功，也可以讓你的生活、工作、事業更加如魚得水。
所以，我將我工作、創業十餘年之中的待人接物、與人溝通上的經驗和方法創作成了這本書。這本書，是我十餘年來不斷試錯、踩坑，直到如今小有成就的經驗之談。
我自從創業以來，一次次遭遇失敗，又一次次地爬起來，很多時候都用到了這本書中的方法幫我度過危機。其實無論是我找投資人，還是創辦MCN去簽約網紅，或者是多次創業轉型，本質上都是在跟各色各樣、各種圈子的人打交道、做溝通。我相信你的工作和創業過程一定也是一樣的。我做為一個普通家庭的孩子，一路走到今天，獲得些許成就，也說明了我分享的這些方法都是可以借鑑的。
所以，我希望翻看這本書的朋友，都能意識到這一點：無論你年齡多大，最好從現在就開始學習怎樣與外界建立聯繫。不管你是銷售人員、廣告業者、媒體人，還是當下新興的網路營運、新媒體人士，都免不了要和外界打交道，並結合各種資訊進行決策。因此你必須學會借助一切力量，這些力量會幫助你在這個社會上走得更穩更好。
有句話說：「聽過很多道理，卻依然過不好這一生。」這是為什麼呢？我想，是因為大家雖然聽了很多道理，卻沒有真正去做，或者不知道該怎麼做。
所以，如果你有緣翻開這本書，我希望你不僅是閱讀一遍，更要用心體會其中的道理，用行動去實踐。
希望我的分享對你有所幫助。
序言二
開竅了，人生才能開掛
我給商學院的年輕學員演講的時候，學員總會問我：「成功的祕訣是什麼？獲得更多財富的規則是什麼？」他們來自各行各業，眼神中充滿了渴望，希望我能直截了當地給他們答案。我在他們這個年齡，也有過同樣的渴望。
「你們想知道成功的祕訣嗎？」
學員們紛紛點頭，希望我盡快說出那個答案。
我說道：「我把成功的祕訣歸納為一個詞──開竅！」
每到這時，我都會停頓一下，觀察學員的表情。他們大多疑惑地看著我。一半的人認為我在故弄玄虛；另一半的人則認為，在這裡聽我演講，還不如出去玩幾局劇本殺。
但這確實是我的心聲，也是我的人生到現在為止最核心的方法論。因此，在正式給大家分享經營人生、經營關係的諸多經驗之前，我想先跟大家說說「開竅」這個話題。因為只有你真的開竅了，我跟你分享的這些技巧才能產生最佳的效果。
「開竅」有點像佛家所說的「頓悟」，它包括心智開竅、認知水準開竅；它能夠讓一個人從懵懂、被動的狀態變成清醒、主動的狀態，從隨波逐流變成主動索求。成功的前提是行動，但是在行動之前，我們需要找到讓你行動的動機是什麼。
一旦開竅，你會發現你的人生可能會有一個巨大的蛻變。而我在這十幾年間，在每個階段都開了不同的「竅」。
1
我出生在一個沒有任何背景的普通家庭。大學畢業之後，在父親的建議下，進入一個政府機關部門，成了一名從端茶倒水開始的小職員。
後來，由於受不了公家機關的約束，以及複雜的人際關係，我選擇反抗父親的意志，幾乎是以和家裡「決裂」的氣勢，離開了公家機關的工作。辭職後，我開始了求職之旅，這之後，是長達十多年的迷茫時光。
我的第一份工作是在人力市場裡找到的，在名牌店當銷售員的工作，每天的工作重心就是幫顧客試衣服。在那家位於當時北京最繁華地段的名牌女裝店裡，我第一次體驗到社會競爭的殘酷，以及人與人之間各式各樣的鉤心鬥角。我每天要第一時間想方設法地「鎖定」踏進店門的客人，判斷她們的財力和喜好，盡心竭力地為她們服務，促成顧客購買。
我還算機靈，也足夠勤快，經過了一年的努力，拿到了門市裡最好的成績，每個月都是銷售冠軍，並升職成了店長助理。升職速度如此之快，也算得上這家店裡的一個小奇蹟了，但是我依然沒有找到自己的定位。我可以肯定，我不熱愛這份工作，我所做的一切，只是為了向父親證明自己，或者說是為了和他賭氣，當然，最重要的是為了在北京生存下來。
直到有一天，我無意中看到試衣鏡中自己給別人提鞋的身影，瞬間愣住了。看著這個既熟悉又陌生的自己，我不禁在心中問自己：「李楠，當初掙脫牢籠、暗下決心、獨自闖蕩世界的你是為了什麼呢？這難道就是你想要的生活嗎？」
我開始思考我的未來。很快，我就決定辭職了。
從被動地為生計奔波轉變為主動地規劃自己的人生道路，從一個懵懂的年輕人變為有清晰目標的成年人，這就是我開竅的時間點。
我常常會在給年輕學員的分享中提到這段經歷。每次說到這裡，我看到學員們的表情，都是從迷惑變成了瞬間領悟。然而，幾乎每個人都經歷過成長的迷茫，以及對前途的憂慮，很多人至今都沒有找到屬於自身開竅的時間點。
很多人分享一些方法論，會講到成功人士具備的各種特質，比如堅持、努力、運氣，這些當然都是必不可少的，但我覺得它們都不是最關鍵的。如何去堅持，如何去努力，包括如何與人打交道，這些都只是表面上的「技術」，而我們首先要研究的，是如何讓這些技術真正發揮價值，從而獲得收益──你首先要開竅。
2
如果說仍沒開竅的人是受情緒左右的，那麼開竅之後的人的行為，就是被內在心智所主導的。你不會再因為不喜歡一個主管而選擇憤然辭職，也不會因為別人不能貫徹自己的目標而半途而廢。
以我為例，我開竅前後的人生完全是兩種狀態。開竅之後，我把自己以前的人生梳理了一遍，並且告訴自己，一定不能再這樣繼續渾渾噩噩了，我必須換個行業。但是，我除了有在公家機關當公務員，以及在名牌店做銷售的工作經歷外，完全不懂其他行業，我該如何轉行呢？哪些行業適合我呢？
我復盤了自己畢業之後的工作經歷，發現這些年我並非一無所獲。不論是當小職員、名牌店銷售員，還是店長助理，我與人打交道的能力都得到了極大的鍛鍊。所以，從銷售員職位辭職之後，我希望找到一個能與人打交道的工作，發揮我的長處。
在理清思路之後，我開始大量地投遞履歷，而且都是以市場部職位為目標。我以前只會做服務性的工作，對於市場部是做什麼的，我完全不懂。如何成功跨行呢？我在網路上蒐集了幾乎所有和市場部門職位相關的資料，並且根據自己的理解，精心製作了PPT。
在這裡多說一句：很多沒有行業經驗的人，喜歡對HR編造自己的工作經歷。殊不知那些虛假的經歷，根本逃不過內行人的眼睛。因此，你去面試的時候，如果有行業經驗，那麼必須把自己包裝成行業專家，因為公司需要的都是懂業務、能替公司解決問題的人才。但是，如果你真的沒有相關經驗，最好實話實說。你清楚公司的需要，並且可以透過表達對公司的忠誠，彌補自己專業上的不足。
我的跨行面試很成功，面試的第一家公司就錄用了我。
這次面試也很具有戲劇性，我還沒有接受初試，但剛好第二輪面試的主管路過等候室時，看到了我手裡列印出來的PPT，也許這個PPT做得還算精緻，他多看了幾眼。我靈機一動，鼓起勇氣問：「主管，這個PPT我做得很認真，但還是感覺有些不足之處。不知道能不能請您指導我一下呢？」
於是，他拿著我的PPT翻了翻，居然給了我機會直接進入二次面試。在和公司主管的短暫交談中，我揣摩出高階主管的心思：高階主管非常在乎成本，因為將錢省下來，可以讓企業活得更久。所以，我在面試時向主管表明了以下兩點：
第一，我不在乎薪資，我願意主動降低薪水，多少錢都無所謂。而且如果以後由我來負責公司的活動，我一定會給公司控制成本，我有能力花小錢辦大事。
第二，我確實沒有市場部的經驗，不過我可以全身心地投入工作當中。我甚至可以無償加班，只要能夠盡快提升我的工作能力。
面試官聽到這番表達，眼睛立馬就亮了，當場錄用我。
這次跳槽經歷，就像「開掛」一樣順利。因為開竅之後的我，非常清楚自己想要什麼，從蒐集行業資料、用心製作PPT，到爭取面試機會、揣摩面試官的心理、與面試官「談判」，我所有的行動都是在圍繞著我的目標進行的。
3
在這家公司的市場部學習兩年之後，我選擇跳槽到一家頭部上市旅遊公司，管理政府關係和媒體關係。
為什麼總是讓自己開啟「困難模式」？因為我非常清楚自己的職業生涯到了瓶頸期，需要到更大的平臺施展拳腳。
那時，我已經不再是初出茅廬的小白，但是我應聘的職位依然和上一份工作有著較大的差別。我知道自己在專業性上比不上其他應徵者，因此我只能選擇放低身段，付出更多的努力。
又是跨行業跳槽，難度相當大，但在精心地準備資料之後，我用真誠和實幹打動了老闆。我對老闆說：「從我以往的職業經歷您可以看到，我非常擅長與人打交道，而我希望入職的這個職位就是需要具備這種能力的人。我會全力以赴地為公司工作。」
於是，我被這家上市公司錄用了。
在這家公司工作四年，我從最基礎的對內對外如何寫郵件開始學習，一步步從員工成長為部門高階主管。大公司的就職經歷，給我帶來的收穫是顯而易見的：與人相處的能力、部門協調的能力、語言表達和寫作能力，都有了實質的變化。
更為重要的是，這段工作經歷讓我承接了重要的商業訊息資源，累積大量的人脈資源，並且使我瞭解了大公司的運作模式，也為我今後的創業打下良好的基礎。
4
每個人所經歷的人生階段都是不一樣的，開竅的時間也不盡相同。有的人始終處於懵懵懂懂的狀態，一輩子也無法開竅。他們不知道自己的人生追求的是什麼，永遠渾渾噩噩，被時間推著走。
有的人可能前半生碌碌無為，後半生突然開竅，然後人生開掛。我所說的開竅，有點像靈光一現，像是在某一個特殊的時刻，自己把自己打醒了。心理學上認為，人的很多行為和反應都有一個觸發機制，當你受到外界的刺激，就會在短時間內產生一系列的反應。我認為，一個人的開竅也往往如此，如同我看到了鏡子裡「提鞋的自己」一樣，心靈被擊中，然後決心走一條新的路。
我希望，我們不要等到遇到了挫折，遇到真正刺激自己的事情才去轉變。如果我在這本書中跟你分享的道理和方法可以讓你真正開竅，那麼你碌碌無為的時間就能大大減少。
哪怕你讀完這本書之後依然沒有開竅，我相信書中分享的知識和經驗也可以給你有價值的指導。
與這個世界，保持高效的連結
相信很多人都是透過抖音平臺認識我的。目前在抖音平臺上，我的粉絲總數已經超過八百五十萬人，曾經創下一個月粉絲人數增加兩百萬人的紀錄，而我全網各個平臺的粉絲總數已經超過了千萬人。同時，我還是觀海商院的創辦人和院長，也是MCN（Multi-Channel Network，多頻道聯播網）機構芭比辣媽的創辦人。另外，我有一個明星合夥人，他是黃曉明。
我花了一年多的時間來寫這本書。在這本書裡，除了分享我的一些人生經歷、創業經驗、職場觀點，還用了極大的篇幅給大家分享一個重要的話題：如何經營好你與外界的關係。
在我的商學院，很多年輕人會問我，有沒有一項技能可以幫助他們更加順利地抵達目的地。
我想，任何一個人取得成績的因素都是多方面的，如勤奮、細心、聰明等。但我覺得有一個因素對我的幫助是非常大的，那就是懂得怎樣跟外界打交道。
有人對全球五百強企業的CEO做過調查，調查訪問他們現在取得這般成就，最重要的因素是什麼，有百分之七十幾的人都說是懂得經營人際關係。關於這個說法，我自己也是很好的例子。
在此，我想簡單介紹一下本人的經歷。我出生於一個普普通通的教師家庭，在二○○五年之前，我跟很多人一樣，大學畢業之後就在北京的某行政機關做公務員。後來我不顧家人反對，到了某個名牌店做起了銷售。再後來，我又跳槽到一家上市公司，從基層做起，直到成為品牌負責人；而後，我又進入一家上市公司並成為該公司的高階主管。二○一二年，我翻開了人生的新篇章，選擇自主創業，直到今天。
回顧這些年我做出的一些成績：從銷售小白到連續三年的名牌店銷售冠軍；從上市公司的基層員工，晉升到高階主管；創業初期，正值懷孕晚期，我挺著大肚子，從不認識一個投資人，到在三個月的時間裡面談了超過一百個投資人，並最終獲得了黃曉明的認可，拿到他的天使輪投資，成了他的合夥人，又接連拿下後面的幾輪投資。
創業五年後，我創立的MCN機構在美拍平臺蟬聯第一。二○一九年，我下定決心從幕後走向臺前，用了兩年時間收穫全網千萬粉絲。
你肯定會很納悶，我是怎樣成為網紅老闆、怎樣成為黃曉明的合夥人之一的呢？
我想告訴你，因為在這一路上，我遇到過很多的貴人。你可能會說我很幸運，但是在我看來，這一切都不是偶然，也不是靠運氣。任何人想要抓住類似的機會，除了工作上的專業度，我覺得更重要的是懂得怎樣跟外界打交道，讓別人認可你、欣賞你、幫助你。
在多年與同事、主管、客戶、合作夥伴和投資人打交道的過程中，我深深地感受到人際關係的維護有多麼重要，尤其是在中國這樣一個人情社會裡，如果能夠掌握與人溝通的方式和技巧，就能夠給你帶來巨大的資源，甚至可以從無到有，生出資源。這些資源，不僅可以幫助你更高效地獲取成功，也可以讓你的生活、工作、事業更加如魚得水。
所以，我將我工作、創業十餘年之中的待人接物、與人溝通上的經驗和方法創作成了這本書。這本書，是我十餘年來不斷試錯、踩坑，直到如今小有成就的經驗之談。
我自從創業以來，一次次遭遇失敗，又一次次地爬起來，很多時候都用到了這本書中的方法幫我度過危機。其實無論是我找投資人，還是創辦MCN去簽約網紅，或者是多次創業轉型，本質上都是在跟各色各樣、各種圈子的人打交道、做溝通。我相信你的工作和創業過程一定也是一樣的。我做為一個普通家庭的孩子，一路走到今天，獲得些許成就，也說明了我分享的這些方法都是可以借鑑的。
所以，我希望翻看這本書的朋友，都能意識到這一點：無論你年齡多大，最好從現在就開始學習怎樣與外界建立聯繫。不管你是銷售人員、廣告業者、媒體人，還是當下新興的網路營運、新媒體人士，都免不了要和外界打交道，並結合各種資訊進行決策。因此你必須學會借助一切力量，這些力量會幫助你在這個社會上走得更穩更好。
有句話說：「聽過很多道理，卻依然過不好這一生。」這是為什麼呢？我想，是因為大家雖然聽了很多道理，卻沒有真正去做，或者不知道該怎麼做。
所以，如果你有緣翻開這本書，我希望你不僅是閱讀一遍，更要用心體會其中的道理，用行動去實踐。
希望我的分享對你有所幫助。
序言二
開竅了，人生才能開掛
我給商學院的年輕學員演講的時候，學員總會問我：「成功的祕訣是什麼？獲得更多財富的規則是什麼？」他們來自各行各業，眼神中充滿了渴望，希望我能直截了當地給他們答案。我在他們這個年齡，也有過同樣的渴望。
「你們想知道成功的祕訣嗎？」
學員們紛紛點頭，希望我盡快說出那個答案。
我說道：「我把成功的祕訣歸納為一個詞──開竅！」
每到這時，我都會停頓一下，觀察學員的表情。他們大多疑惑地看著我。一半的人認為我在故弄玄虛；另一半的人則認為，在這裡聽我演講，還不如出去玩幾局劇本殺。
但這確實是我的心聲，也是我的人生到現在為止最核心的方法論。因此，在正式給大家分享經營人生、經營關係的諸多經驗之前，我想先跟大家說說「開竅」這個話題。因為只有你真的開竅了，我跟你分享的這些技巧才能產生最佳的效果。
「開竅」有點像佛家所說的「頓悟」，它包括心智開竅、認知水準開竅；它能夠讓一個人從懵懂、被動的狀態變成清醒、主動的狀態，從隨波逐流變成主動索求。成功的前提是行動，但是在行動之前，我們需要找到讓你行動的動機是什麼。
一旦開竅，你會發現你的人生可能會有一個巨大的蛻變。而我在這十幾年間，在每個階段都開了不同的「竅」。
1
我出生在一個沒有任何背景的普通家庭。大學畢業之後，在父親的建議下，進入一個政府機關部門，成了一名從端茶倒水開始的小職員。
後來，由於受不了公家機關的約束，以及複雜的人際關係，我選擇反抗父親的意志，幾乎是以和家裡「決裂」的氣勢，離開了公家機關的工作。辭職後，我開始了求職之旅，這之後，是長達十多年的迷茫時光。
我的第一份工作是在人力市場裡找到的，在名牌店當銷售員的工作，每天的工作重心就是幫顧客試衣服。在那家位於當時北京最繁華地段的名牌女裝店裡，我第一次體驗到社會競爭的殘酷，以及人與人之間各式各樣的鉤心鬥角。我每天要第一時間想方設法地「鎖定」踏進店門的客人，判斷她們的財力和喜好，盡心竭力地為她們服務，促成顧客購買。
我還算機靈，也足夠勤快，經過了一年的努力，拿到了門市裡最好的成績，每個月都是銷售冠軍，並升職成了店長助理。升職速度如此之快，也算得上這家店裡的一個小奇蹟了，但是我依然沒有找到自己的定位。我可以肯定，我不熱愛這份工作，我所做的一切，只是為了向父親證明自己，或者說是為了和他賭氣，當然，最重要的是為了在北京生存下來。
直到有一天，我無意中看到試衣鏡中自己給別人提鞋的身影，瞬間愣住了。看著這個既熟悉又陌生的自己，我不禁在心中問自己：「李楠，當初掙脫牢籠、暗下決心、獨自闖蕩世界的你是為了什麼呢？這難道就是你想要的生活嗎？」
我開始思考我的未來。很快，我就決定辭職了。
從被動地為生計奔波轉變為主動地規劃自己的人生道路，從一個懵懂的年輕人變為有清晰目標的成年人，這就是我開竅的時間點。
我常常會在給年輕學員的分享中提到這段經歷。每次說到這裡，我看到學員們的表情，都是從迷惑變成了瞬間領悟。然而，幾乎每個人都經歷過成長的迷茫，以及對前途的憂慮，很多人至今都沒有找到屬於自身開竅的時間點。
很多人分享一些方法論，會講到成功人士具備的各種特質，比如堅持、努力、運氣，這些當然都是必不可少的，但我覺得它們都不是最關鍵的。如何去堅持，如何去努力，包括如何與人打交道，這些都只是表面上的「技術」，而我們首先要研究的，是如何讓這些技術真正發揮價值，從而獲得收益──你首先要開竅。
2
如果說仍沒開竅的人是受情緒左右的，那麼開竅之後的人的行為，就是被內在心智所主導的。你不會再因為不喜歡一個主管而選擇憤然辭職，也不會因為別人不能貫徹自己的目標而半途而廢。
以我為例，我開竅前後的人生完全是兩種狀態。開竅之後，我把自己以前的人生梳理了一遍，並且告訴自己，一定不能再這樣繼續渾渾噩噩了，我必須換個行業。但是，我除了有在公家機關當公務員，以及在名牌店做銷售的工作經歷外，完全不懂其他行業，我該如何轉行呢？哪些行業適合我呢？
我復盤了自己畢業之後的工作經歷，發現這些年我並非一無所獲。不論是當小職員、名牌店銷售員，還是店長助理，我與人打交道的能力都得到了極大的鍛鍊。所以，從銷售員職位辭職之後，我希望找到一個能與人打交道的工作，發揮我的長處。
在理清思路之後，我開始大量地投遞履歷，而且都是以市場部職位為目標。我以前只會做服務性的工作，對於市場部是做什麼的，我完全不懂。如何成功跨行呢？我在網路上蒐集了幾乎所有和市場部門職位相關的資料，並且根據自己的理解，精心製作了PPT。
在這裡多說一句：很多沒有行業經驗的人，喜歡對HR編造自己的工作經歷。殊不知那些虛假的經歷，根本逃不過內行人的眼睛。因此，你去面試的時候，如果有行業經驗，那麼必須把自己包裝成行業專家，因為公司需要的都是懂業務、能替公司解決問題的人才。但是，如果你真的沒有相關經驗，最好實話實說。你清楚公司的需要，並且可以透過表達對公司的忠誠，彌補自己專業上的不足。
我的跨行面試很成功，面試的第一家公司就錄用了我。
這次面試也很具有戲劇性，我還沒有接受初試，但剛好第二輪面試的主管路過等候室時，看到了我手裡列印出來的PPT，也許這個PPT做得還算精緻，他多看了幾眼。我靈機一動，鼓起勇氣問：「主管，這個PPT我做得很認真，但還是感覺有些不足之處。不知道能不能請您指導我一下呢？」
於是，他拿著我的PPT翻了翻，居然給了我機會直接進入二次面試。在和公司主管的短暫交談中，我揣摩出高階主管的心思：高階主管非常在乎成本，因為將錢省下來，可以讓企業活得更久。所以，我在面試時向主管表明了以下兩點：
第一，我不在乎薪資，我願意主動降低薪水，多少錢都無所謂。而且如果以後由我來負責公司的活動，我一定會給公司控制成本，我有能力花小錢辦大事。
第二，我確實沒有市場部的經驗，不過我可以全身心地投入工作當中。我甚至可以無償加班，只要能夠盡快提升我的工作能力。
面試官聽到這番表達，眼睛立馬就亮了，當場錄用我。
這次跳槽經歷，就像「開掛」一樣順利。因為開竅之後的我，非常清楚自己想要什麼，從蒐集行業資料、用心製作PPT，到爭取面試機會、揣摩面試官的心理、與面試官「談判」，我所有的行動都是在圍繞著我的目標進行的。
3
在這家公司的市場部學習兩年之後，我選擇跳槽到一家頭部上市旅遊公司，管理政府關係和媒體關係。
為什麼總是讓自己開啟「困難模式」？因為我非常清楚自己的職業生涯到了瓶頸期，需要到更大的平臺施展拳腳。
那時，我已經不再是初出茅廬的小白，但是我應聘的職位依然和上一份工作有著較大的差別。我知道自己在專業性上比不上其他應徵者，因此我只能選擇放低身段，付出更多的努力。
又是跨行業跳槽，難度相當大，但在精心地準備資料之後，我用真誠和實幹打動了老闆。我對老闆說：「從我以往的職業經歷您可以看到，我非常擅長與人打交道，而我希望入職的這個職位就是需要具備這種能力的人。我會全力以赴地為公司工作。」
於是，我被這家上市公司錄用了。
在這家公司工作四年，我從最基礎的對內對外如何寫郵件開始學習，一步步從員工成長為部門高階主管。大公司的就職經歷，給我帶來的收穫是顯而易見的：與人相處的能力、部門協調的能力、語言表達和寫作能力，都有了實質的變化。
更為重要的是，這段工作經歷讓我承接了重要的商業訊息資源，累積大量的人脈資源，並且使我瞭解了大公司的運作模式，也為我今後的創業打下良好的基礎。
4
每個人所經歷的人生階段都是不一樣的，開竅的時間也不盡相同。有的人始終處於懵懵懂懂的狀態，一輩子也無法開竅。他們不知道自己的人生追求的是什麼，永遠渾渾噩噩，被時間推著走。
有的人可能前半生碌碌無為，後半生突然開竅，然後人生開掛。我所說的開竅，有點像靈光一現，像是在某一個特殊的時刻，自己把自己打醒了。心理學上認為，人的很多行為和反應都有一個觸發機制，當你受到外界的刺激，就會在短時間內產生一系列的反應。我認為，一個人的開竅也往往如此，如同我看到了鏡子裡「提鞋的自己」一樣，心靈被擊中，然後決心走一條新的路。
我希望，我們不要等到遇到了挫折，遇到真正刺激自己的事情才去轉變。如果我在這本書中跟你分享的道理和方法可以讓你真正開竅，那麼你碌碌無為的時間就能大大減少。
哪怕你讀完這本書之後依然沒有開竅，我相信書中分享的知識和經驗也可以給你有價值的指導。
用户评价
评分
这本书最让我震撼的地方，在于它把人际交往的“艺术性”和“科学性”完美地结合在了一起。我原本以为心理学和人际技巧是两码事，但作者用大量的实证研究和生动的案例证明，有效的沟通完全可以被系统性地学习和应用。我过去总是在社交场合感到一种无形的焦虑，总担心自己“表现不好”或者“说错话”，这种不安全感严重限制了我的自然表达。而这本书通过拆解那些看似神秘的“成功沟通者”的行为模式，让我明白了，他们的强大并非源于天赋，而是源于对人类行为模式的深刻理解和刻意练习。特别是关于“拒绝的艺术”那一节，它提供了一套完整的情绪缓冲和立场坚定的流程，让我第一次能够在不伤害对方自尊心的前提下，明确地说出“不”。这种掌控感和内心的笃定，是这本书给予我的最宝贵的礼物，远超出了书本本身的价值。
评分说实话，我原本对这类强调“策略”的沟通书籍是持保留态度的，总觉得策略听起来太功利，少了人情味。但这本书彻底颠覆了我的看法。它巧妙地将复杂的社会心理学理论，比如“依恋理论”如何影响我们成年后的社交模式，融入到具体的场景分析中。最让我拍案叫绝的是关于“脆弱性展示的艺术”那一章。作者清晰地阐述了为什么适度的、有边界的真诚，反而能建立起比完美人设更坚固的信任。我过去总觉得展示弱点是示弱，但书里教我们如何策略性地展示，让对方感受到你是“人”而不是一个无懈可击的偶像，从而激发对方的同理心和保护欲，这是极其高明的社交智慧。我立刻在几个长期关系紧张的同事间实践了这种“选择性暴露”，结果出乎意料地好，原本冰冷的关系开始出现融化的迹象。这本书的语言风格非常冷静、理性，却又充满了洞察力，读起来完全没有压力，更像是与一位高明的心理导师进行深度对话。
评分这本厚厚的书，我用了近一个月才细细品完，因为它不是那种读完一遍就能掌握的快餐读物，它需要反复咀嚼和实践检验。我特别关注了其中关于“冲突管理”的部分。以往我处理冲突都是采取回避或者强硬压制的二元选择，结果往往是问题被搁置，怨气累积。书中提出的“第三条路径”，即如何通过重构双方的叙事框架来化解对立，简直是醍醐灌顶。它强调，冲突的本质往往不是“谁对谁错”，而是“我的需求没有被看见”。通过引导对方将焦点从“指责”转移到“需求表达”上，我成功地化解了一次家庭内部的重大误解，那种紧张的空气瞬间被释放的感觉，比任何物质奖励都更令人满足。这本书的结构安排也非常合理，从基础的心理模型，到进阶的跨文化沟通，再到高风险的人际博弈，层层递进，让人感觉每翻一页都在向一个更高的维度迈进。
评分我是一个在职场上非常注重效率的人，所以我对那些拐弯抹角的沟通方式是深恶痛绝的。因此，我一开始就被这本书的标题所吸引——“翻转人际关系”，这暗示着一种效率极高、回报巨大的方法论。事实证明，这本书确实没有让我失望。它并非教人油嘴滑舌，反而是教我们如何更精准、更高效地传递信息，让“我想让你知道”和“你真正接收到的”之间的误差降到最低。书中关于“沟通的带宽限制”的论述尤其精彩，提醒我们不要在低价值的互动上浪费太多时间和精力，而应该把精力集中在那些能产生最大影响力的问题上。我根据书中的建议，重新设计了我的团队会议流程，减少了不必要的寒暄和跑题，专注于核心决策点的讨论，会议时间缩短了近三成，但产出效率反而提高了。这本书更像是一套优化人际交互系统的工具箱，让我在复杂的人际网络中游刃有余，真正做到了“少费力，多成事”。
评分这本书的切入点简直太犀利了！它不像市面上那些老生常谈的“多倾听”、“多赞美”的鸡汤读物，而是深入到了人与人互动背后的心理机制。我尤其欣赏作者对“连接”这个概念的重新定义，它不再是表面的寒暄或应酬，而是一种深层次的情感共振和认知对齐。读完之后，我才恍然大悟，很多时候我们感觉沟通受阻，不是因为我们表达能力不够，而是因为我们没有触及到对方潜意识中对安全感、被理解的根本需求。书中那些关于“镜像神经元”和“情绪传染性”的分析，用非常通俗易懂的方式揭示了非语言信息对关系建立的决定性作用。我尝试在几次重要的商务谈判中运用了书中提到的“预设共识框架”，效果立竿见影，对方的抵触情绪明显降低了，气氛也从一开始的剑拔弩张转向了合作探讨。这不仅仅是一本关于说话技巧的书，它更像是一本实操手册，指导我们如何绕过表面的防备，直达人心的内核，建立起真正有力量、可持续的人际链接。这本书的价值在于，它提供的不是技巧，而是思维范式的转变。
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