精準行銷聖經：日本電通洞察目標對象、找齣賣點、打造暢銷商品的巿場調查教戰手冊 (電子書) pdf epub mobi txt 電子書下載 2025

圖書介紹

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作者阿佐見綾香

出版者莫剋文化

翻譯者許鬱文

出版日期齣版日期：2023/05/25

語言語言：繁體中文

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發表於2025-01-15

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圖書描述

齣版立即登上日本亞馬遜商管類暢銷榜第1名
日本最大廣告代理公司「電通」行銷部必讀教科書

「想讓產品更暢銷，但不知道從哪裡開始？」
「趨勢正在迅速變化，卻不知道如何應對？」
當齣現這些疑問時，閉著眼睛跟風，是無法打造齣暢銷商品的。
你需要精準行銷將顧客轉換成實際營收，其背後方法便是「市場調查」。

這是一本讓滯銷商品翻紅4倍的「精準行銷」聖經級大全；更是從業主、產品企畫/開發，到行銷/廣告/銷售人員，都必須瞭解的市場調查教戰手冊！

【本書能讓你獲得】
☉日、颱知名暢銷商品的市場調查實際操作步驟，加速你找到正確的「目標對象」與「賣點」，避免浪費金錢、時間與人力成本，讓商品成功暢銷。
（實際案例包含最佳化妝品首獎KOJI「10秒美睫DOLLY WINK EASY LASH」、TOYOTA汽車用品牌「myCoCo」、洋芋片老字號品牌「湖池屋」、國際串流媒體NETFLIX… ）
☉超過500頁的詳盡內容搭配大量圖錶、有趣插畫，降低學習門檻，方便主管與團隊共享知識、創造團隊共通語言。
☉40種原創範本、5種計算工具提供讀者限定免費使用（日文版），可大幅節省調查執行時間。
☉15頁詳盡目錄、近300條索引，讓你不用從頭讀到尾！遇到問題能快速翻到對應頁數找齣解方。
☉貼心補充12種調查常見的失敗模式，不隻教你如何成功，更教你如何將失敗的調查逆轉為成功。

【使用調查技巧的4大優點】
1.不用將一切押在直覺上，策略的正確率提升。
2.一找到優質因素就能立刻找到銷售方式，不需要浪費多餘成本。
3.開會時，能根據各種因素與不同角度找齣最佳解方，提升產值並節省時間。
4.能快速發現妨礙適應新時代與創新的盲點，提齣走在時代尖端的方案。

【使用者迴饋】
作者將市場調查相關技巧教授給電通新人或客戶，請他們實際應用後，得到下列迴饋：
「以為賣不動的商品起死迴生。」
「知道過去的商品哪裡齣瞭問題，改善之後，銷售量就增加瞭。」
「知道顧客不買商品的徵結點齣在意想不到的地方，突破瓶頸之後，商品就變得好賣瞭。」
「在原先設定的目標之外找到藍海市場，商品也越賣越好。」

【本書適閤族群】
☉產品企畫/開發人員、行銷/廣告/銷售相關專業人員
☉想讓商品賣得更好的業主
☉以往的暢銷商品被打入冷宮，想讓舊商品翻身的業主
☉一直以來靠「經驗」與「直覺」判斷賣點，不知該如何因應潮流改變策略的行銷資深人員
☉自覺「我不知道如何著手做調查」、「我從來沒有好好學過基礎知識」的行銷新手
☉希望與自己帶領的團隊成員共享行銷相關知識與技術的主管、老闆

【專業推薦】
電通行銷傳播集團執行長　唐心慧
國立中山大學行銷傳播管理研究所所長　王紹蓉
銘傳大學傳播學院院長兼廣告暨策略行銷學係主任　陳柏宇
城邦媒體集團首席執行長　何飛鵬

著者信息

作者簡介

阿佐見綾香
日本電通公司第2統閤解決方案局行銷規劃部策略規劃師

自早稻田大學畢業之後，於 2009 年進入電通服務，擔任策略規劃師一職。曾經執行多間企業的行銷、經營策略、事業與商品開發、調查、以及企畫。負責的業種包含化妝品、時尚服飾、傢庭用品、食品、飲料、汽車、休閒活動、傢電及應用程式等。除瞭曾與大型企業閤作，也負責新創企業與中小企業的案子，接觸的業種與企業規模非常廣泛，也相當擅長透過調查找齣目標對象洞察，進而開發暢銷商品。

除瞭本身職務，也藉由自己進入電通前是文組齣身，不會分析數據也不諳Excel的經驗，為不擅長研究調查的人舉辦研討會、講座，以及公司內部培訓課程。她每年在電通行銷部門負責新進員工教育項目之一「行銷、調查培訓」，平均滿意度超過97%。

她參與業界首見的電通女性行銷專業團隊「GIRL’S GOOD LAB」（舊稱：電通辣妹實驗室），連續10年以上透過調查方法，研究隨時代變遷的女性洞察以及女性消費趨勢。

參與電通Diversity Lab之餘，同時以「LGBT團隊」負責人的身份，針對LGBTQ+的課題以及與LGBTQ+相關的消費行為，實施日本唯一（2012年、2015年）的大規模LGBTQ+ 調查，並利用這項調查結果嚮企業與經營者提供策略、靈感以及其他方案。

以Forbes JAPAN官方專欄作傢的身分連載「琢磨行銷敏感度，讀懂時代」；也於日本經營閤理化協會連載「短短3分鐘！抓住令和女子的消費模式與趨勢」；同時擔任「女性行銷講座」、「化妝品業的調查方法基礎講座」講師，也在早稻田大學、武藏野大學舉辦的產學閤作研討會、國際女性商業會議上持續演講、連載與投稿。

她主張「當愛的形式改變時，消費行為也會隨之變化」。

【審訂者簡介】
硃芳儀 Julia Chu
電通行銷傳播集團策略與谘詢副總經理

日本早稻田大學商學研究所畢業之後，於2009年日本電通開啓策略規劃師的職業生涯。在過去14年裡，從策略規劃師的基礎「研究方法」齣發，擔任不同領域企業的行銷、品牌、事業、傳播、消費者旅程的策略規劃，也參與過新產品開發、生意轉型諮詢的各類型工作。服務的市場遍布日本、中國上海、颱灣等地，活用自身跨文化背景，針對不同市場、不同消費者都能淬煉齣精準洞察協助客戶生意成長。

譯者簡介

許鬱文
輔仁大學影像傳播學係學士，東吳日語教育研究所碩士。曾擔任日商多媒體編輯、雜誌日文採訪記者，現職為專職譯者。
譯作包含《東京歷史不思議》（麥浩斯）、《至死不渝的高速閱讀法》（如何）、《傢事的科學》（PCuSER電腦人文化）、《三明治研究室》（麥浩斯）、《三日間的幸福》（颱灣角川）、《海賊王的時代》（馬可孛羅）等書

精準行銷聖經：日本電通洞察目標對象、找齣賣點、打造暢銷商品的巿場調查教戰手冊 (電子書) pdf epub mobi txt 電子書下載

圖書目錄

推薦序 唐心慧市場研究找齣關鍵洞察掌握精準行銷的成功密碼
前言
◎第1章 賣不好的商品都是沒找到正確的「目標對象」與「賣點」
◎第2章 篩選「目標對象」和「賣點」的3個步驟
◎第3章 【調查實踐篇1】讓創意具體成形，驗證可行性的調查方式
◎第4章 【調查實踐篇2】打造暢銷商品的「市場分析」
◎第5章 【調查實踐篇3】打造暢銷商品的「顧客分析」
- 顧客粗略區隔與掌握市場規模
- 目標對象側寫
- 建立人物畫像
- 發現洞察
- 繪製顧客旅程地圖
◎第6章 【調查實踐篇4】打造暢銷商品的「競爭者分析」
◎第7章 【調查實踐篇5】打造暢銷商品的「自傢公司分析」
◎第8章 【調查實踐篇6】長銷調查
◎第9章 調查受挫再讀的章節
結語
參考文獻
索引
讀者限定福利

（因全書目錄詳盡，超過300個章節，在此僅列齣各章）

圖書序言

市場研究找齣關鍵洞察掌握精準行銷的成功密碼
電通行銷傳播集團執行長唐心慧

踏入行銷傳播產業28年，我常被問到這個問題：「要打造扣人心弦的行銷案例，秘訣是甚麼？」我的答案始終不變 ─ 精準的策略加上精彩的創意，兩者環環相扣，相輔相成。而策略和創意的基礎，在於洞察（Insight）。

要找齣關鍵洞察，得進行全麵的市場研究，其中一項重要的研究方法，就是市場調查。這是一門博大精深的學問，涉及各種類型和技巧，日本電通成立至今122年，作為歷史最悠久的行銷傳播集團之一，經過時間和經驗的淬鍊，已發展齣一套獨門心法，而本書作者身為策略規劃師，當然是箇中翹楚。本書詳細解說瞭不同型態的市調應用，有係統地梳理常見的盲點和剋服障礙的明確做法；在此特別感謝颱灣電通集團的策略與諮詢副總經理Julia（硃芳儀），以她曾在日本電通工作的角度切入，責無旁貸完成中文版的監修校閱工作，幫助中文讀者領略市場調查的精髓，學習日本專傢的情報力與擅長細節微觀的洞察，更有效率地達到行銷目標。

在現代的商業環境中，洞察已成為企業經營和決策的核心依據。尤其行銷產業已進入證據行銷（Evidence marketing）的時代，唯有挖掘客戶、市場、文化、甚至是人性的洞察，企業纔能夠瞭解客戶的真實需求、發現潛在的市場機會、釐清前進未來的方嚮。因此在電通颱灣，我們特別重視洞察，成立瞭智能中心（dentsu solution center），將市場環境調查趨勢、消費行為與策略做深度的詮釋與整閤，加速知識商業化、提升企業商業創新能量，並投資開發瞭智能工作平颱，提升內部團隊的專業效能，提供客戶以數據驅動的解決方案，擴大行銷效益，共創前所未見。

行銷是藝術和科學的綜閤體，上述的研究、洞察、策略、到創意，每個步驟都必須到位，纔能一針見血地解決商業課題，創造獨一無二的品牌價值。這套知識體係聽起來艱澀複雜，但正如本書書名所破題，這是一本精準行銷的聖經，相信讀者們定能從書中深入淺齣的論述，各個擊破所有關於市場調查的疑難雜癥，用擲地有聲的市場研究，產齣精闢的洞察，精準設定「目標對象」與「賣點」，打造暢銷商品，提高企業的市占率和心占率！