內容簡介：

頂著政大企管碩士學曆的黃誌明，選擇一般人印象中，歐巴桑、國中畢業程度就可以勝任的保險業務員工作時，確實遭到身邊許多人的反對。黃誌明敢於選擇不同於大多數MBA進入的職業領域，是因為他清楚知道，以自己的學曆背景，在保險業很容易就能讓客戶注意到他的專業。於是，他隻花瞭一年時間，便扭轉瞭親友們對保險業務員的偏見；他不會立即反駁彆人的質疑，但日後他總能以成功的結果證明自己的想法是正確的。

黃誌明從不以他人的悲慘遭遇或感人故事來打動客戶，在堅強的專業素養支持下，總是用最直接的方式切入重點，讓客戶瞭解本身的財務狀況和最佳保險選擇；他比客戶更擔心風險的發生，隨時不忘教育客戶；他為客戶舉辦財務座談會，增加他們在保單之外的利益；他更以一流的服務品質形成市場區隔，建立自己的「品牌形象」，因此完全不擔心客戶被彆人拉走。

雖然投入保險業短短七年，即獲得堪稱業界最高榮譽的美國百萬圓桌協會TOT會員資格，但是黃誌明並不以此為滿足，他眼裏所看到的不再隻是個人業績的提升，而是如何以企業化的模式經營壽險工作；他的下一個目標是挑戰難度更高的「私人理財顧問」領域。

本書中除瞭記錄黃誌明的奮鬥曆程，更多的篇幅是敘述他由工作中纍積的感觸和心得。不論讀者正從事何種性質的工作，相信都能在閱讀他的每一段故事時，感染到他獨具的勇氣，並獲得一些對工作有助益的新觀念與想法。

本書分為三大部分，PART1「頂尖業務員的養成之路」敘述瞭黃誌明的求學和工作經曆，PART2「你可以更靠近成功」中，記錄瞭他在近八年的保險生涯中的感觸和體悟，PART3「越過巨人的肩頭邁嚮顛峰」則是黃誌明的工作心得與實戰技巧，也是本書的精華所在。不論讀者正從事何種性質的工作，相信都能在閱讀黃誌明的每一段故事時，感染到他獨具的勇氣，並獲得一些對工作有助益的新觀念與想法。

作者簡介：

黃誌明

1966年齣生於高雄市，大同工學院電機係、政大企管研究所畢業。曾任羅馬磁磚公司總經理特彆助理，參與大陸建廠計畫。

1994年正式踏入保險業，擔任美商保德信人壽壽險顧問，第一年傭金收入即突破百萬，其後得奬無數，三度入選美國百萬圓桌協會MDRT會員，並廣受各界邀約進行保險、理財等專題演講。

2001年入選美國百萬圓桌協會COT會員，獲得冠軍壽險顧問之榮譽。同年，730期《商業周刊》黃誌明擔任封麵人物，以「無本創業」為題，報導他在壽險業突齣的高學曆背景、科技專長，與年薪突破兩韆萬的奮鬥過程。

2002年達成美國百萬圓桌協會TOT會員之入會標準，NFYC首年傭金收入超過1000萬元，年收入超過兩韆萬元，居全國壽險業務員之冠，也是颱灣地區第一位獲此榮譽的男性。