内容简介：

顶着政大企管硕士学历的黄志明，选择一般人印象中，欧巴桑、国中毕业程度就可以胜任的保险业务员工作时，确实遭到身边许多人的反对。黄志明敢于选择不同于大多数MBA进入的职业领域，是因为他清楚知道，以自己的学历背景，在保险业很容易就能让客户注意到他的专业。于是，他只花了一年时间，便扭转了亲友们对保险业务员的偏见；他不会立即反驳别人的质疑，但日后他总能以成功的结果证明自己的想法是正确的。

黄志明从不以他人的悲惨遭遇或感人故事来打动客户，在坚强的专业素养支持下，总是用最直接的方式切入重点，让客户了解本身的财务状况和最佳保险选择；他比客户更担心风险的发生，随时不忘教育客户；他为客户举办财务座谈会，增加他们在保单之外的利益；他更以一流的服务品质形成市场区隔，建立自己的「品牌形象」，因此完全不担心客户被别人拉走。

虽然投入保险业短短七年，即获得堪称业界最高荣誉的美国百万圆桌协会TOT会员资格，但是黄志明并不以此为满足，他眼里所看到的不再只是个人业绩的提升，而是如何以企业化的模式经营寿险工作；他的下一个目标是挑战难度更高的「私人理财顾问」领域。

本书中除了记录黄志明的奋斗历程，更多的篇幅是叙述他由工作中累积的感触和心得。不论读者正从事何种性质的工作，相信都能在阅读他的每一段故事时，感染到他独具的勇气，并获得一些对工作有助益的新观念与想法。

本书分为三大部分，PART1「顶尖业务员的养成之路」叙述了黄志明的求学和工作经历，PART2「你可以更靠近成功」中，记录了他在近八年的保险生涯中的感触和体悟，PART3「越过巨人的肩头迈向颠峰」则是黄志明的工作心得与实战技巧，也是本书的精华所在。不论读者正从事何种性质的工作，相信都能在阅读黄志明的每一段故事时，感染到他独具的勇气，并获得一些对工作有助益的新观念与想法。

作者简介：

黄志明

1966年出生于高雄市，大同工学院电机系、政大企管研究所毕业。曾任罗马磁砖公司总经理特别助理，参与大陆建厂计画。

1994年正式踏入保险业，担任美商保德信人寿寿险顾问，第一年佣金收入即突破百万，其后得奖无数，三度入选美国百万圆桌协会MDRT会员，并广受各界邀约进行保险、理财等专题演讲。

2001年入选美国百万圆桌协会COT会员，获得冠军寿险顾问之荣誉。同年，730期《商业周刊》黄志明担任封面人物，以「无本创业」为题，报导他在寿险业突出的高学历背景、科技专长，与年薪突破两千万的奋斗过程。

2002年达成美国百万圆桌协会TOT会员之入会标准，NFYC首年佣金收入超过1000万元，年收入超过两千万元，居全国寿险业务员之冠，也是台湾地区第一位获此荣誉的男性。