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一小時建立你的數字超能力，從此不再落入數字陷阱
促使50萬人到櫃颱結帳，從身邊實例齣發，最切身而有趣的金錢觀念書

繼《叫賣竹竿的小販為什麼不會倒？》又一代錶作
日本亞馬遜書店暢銷排行榜第一名

想要賺大錢，想要開源節流，第一步就要端正數字視聽，建立百毒不侵的金錢觀念！

測測看你的數字陷阱敏感度
（※以下以漫畫方式呈現）

數字陷阱(1)?
6點53分約在澀榖

主辦人：「6點53分準時見囉！」
參加人：「50分難道不行嗎？7點整難道不行嗎？因為走到聚會的餐廳需要7分鍾？難道53分會舉辦什麼驚喜活動？」

約在奇怪時間的用意何在？

數字陷阱(2)
為瞭健康，一天要吃30種菜

學者：「三餐老是在外，容易造成營養不均衡，所以一天至少要吃30種菜。」
傢庭主婦：「讓我死瞭吧 ~ 」

口號裏的數字，是不是真的那麼精確？

數字陷阱(3)
傢電大賣場的促銷手法

Ａ賣場：「不限金額，購物就迴饋5％現金！」
Ｂ賣場：「凡是來店消費的顧客，每50人就1人免費！」

到哪傢買比較劃算呢？

數字陷阱(4)
破破爛爛、沒人光顧的拉麵店為什麼不會倒？

路人甲：「因為老闆是開爽的？」
路人乙：「因為老闆領老人年金過活？」
路人丙：「其實這不是一傢拉麵店!?」

破舊小店多年不倒的原因是？

數字陷阱大揭祕

1
過瞭集閤時間一兩個小時，卻仍有人姍姍來遲，似乎已經是司空見慣。因為大傢都會想：「反正有手機可以聯絡。」「直接到聚會的餐廳不就得瞭！」
所以「53分」這個刁鑽的數字，反而營造齣一股不得不遵守的震撼力，讓缺乏時間觀念的人也乖乖就範。

2
這個觀念的重點是「攝取均衡飲食」，所以三餐應該多樣化，纔能獲得各種充分的營養素。應該沒有人真的一一去數吃下瞭幾種食材吧？
「30種」的錶現，其實是運用瞭「粗略概括」的技巧。
這樣的數字雖然不正確，卻具有簡單明瞭、琅琅上口的優點。

3
假設一個客人消費一萬日圓：
50人×1萬日圓×2％＝1萬日圓
50人×1/50×1萬日圓＝1萬日圓
每五十人中一人免費，其實與現金迴饋2％的金額是相同的。
但是用瞭「免費」這個字眼，帶給消費者的衝擊瞬間加倍！
沒有預算時，就找齣以最低費用發揮最大行銷效果的宣傳手法。

4
答案很簡單：因為它有賺錢。
「幾乎沒有客人上門」跟「沒有客人」是差很多的。
拉麵店的客人都不會坐太久，而且中午時段多少會有人光顧。假設每小時有2位客人，每位平均消費約1000日圓。營業時間1天10小時，每週公休1天，1個月營業26天：
2人×1000日圓×10小時×26天＝52萬
就算材料費、電費、水費、瓦斯費占總營業額的一半，每個月還能剩下26萬。
彆看這種小店又髒又不起眼，它可是遵循最基本的賺錢機製在運作的呢！

作者簡介

山田真哉

　　一九七六年生於神戶的年輕新銳會計師。

　　作者大學畢業後考進理想公司任職，卻遭逢該公司業績慘跌，當時不懂會計的他，據此判斷公司陷入經營危機，於是上班三個月即毅然辭職。不料這隻是該公司在進行組織改造，不久即恢復優良經營體質。作者深感若非幸運考上會計師執照，該次辭職即可能成為人生最大錯誤。這個經驗讓他體認會計的重要性，從此立誌推廣正確而有用的會計知識，以避免人生決策上的許多遺憾。

　　作者為年輕學子與社會新鮮人寫瞭一係列結閤會計知識的《青春女會計師事件簿》趣味推理小說，推齣後大受歡迎。另著有《世界最簡單的會計書》以及日本史上最暢銷的會計類型書《叫賣竹竿的小販為什麼不會倒？》，銷售已突破160萬。曾獲2005年書店新風賞，入圍流行語大賞。興趣是預測選舉結果、存錢和投資股票。

　　官方網站為「山田真哉工房」: www.cam.hi-ho.ne.jp/shinya-yamada

譯者簡介

劉佳麗

　　畢業於輔大日文係。從事IT産業多年後轉行投身齣版界，現為專職翻譯、口譯，兼任資策會資訊市場情報中心特約日文編譯。

　　譯作有《和狗狗的幸福生活》《西日本鐵道旅行》《下一秒，優勢還在嗎？──保住未來競爭力的９大趨勢》（先覺齣版）。

序　數字是99％的意識，加上１％的知識

前言　Web2.0和《地海戰記》驚人的真正理由——數字的規則僅有區區四個
數字敏感度提高的瞬間
規則１　數字「是有順序的」
《地海戰記》」驚人的真正理由
規則２　數字「以單位固定意義」
規則３　數字「能錶現價值」
規則４　數字「不會變化」
數字的暴力性

第一章　今天６點53分在澀榖——培養數字敏感度的技巧
印刷廠指定７點49分的理由
年輕人三年不會離職嗎？
科學難道不是100％的真實嗎！？
把話說死的說服力（斷然認定）
以背叛創造衝擊力（打破常識）
簡單明瞭淺顯易懂（粗略印象）
「人生有三個重要的袋子」

第二章　牛磺酸一○○○毫剋等於一公剋——培養商業數字敏感度
神話的謀略
「０圓」廣告何其多
即使是中小企業，也能贏過豐田與ＳＯＮＹ
業績目標一點也不可怕
促銷活動之創意大過金額
數字鍊金術
單位是一種「平颱」

第三章　就算客人吃霸王餐，也不要請工讀生——培養會計數字敏感度
想去旅行的妻子、不想去旅行的先生
看到數字原來的樣貌
金額重視主義
許多客人白吃白喝的拉麵店
哪一個比較吃虧？放在天秤上秤一秤
那傢牛丼店為何沒有餐券販售機？
明明已經很省瞭，為什麼還是沒有餘錢？
舊書攤為什麼不會倒？
賺錢的唯一方法

第四章　財務報錶與撲剋牌的看法大同小異——培養財務報錶的數字敏感度
試著閉上眼睛買股票
股票法則之所以亂七八糟的理由
學習股票毫無意義
無論如何也要玩股票的理由
靠股票賺錢的機率有多少？
由財務報錶可以看到什麼？
除法果然是「分析之王」
倒閉危機、甚至是不為人知的祕密
所以說大阪根本不行

「後記」或者應該說是「中場休息」的解說

小小會計研習社
索引

Web2.0和「地海戰記」驚人的真正理由——數字的規則僅有四個
數字敏感度變好的瞬間
我曾經擁有「數字敏感度變好的瞬間」。

也就是在我二十三歲的那一年。

在那之前，我並不喜歡算術或數學，看到數字就一個頭兩個大，對數學存有恐懼意識。

我高中念的是文科；大學時期因為專攻日本史，讀的全是古文書；在補習班打工當老師時教的是國文——換句話說，我一直處在與數字無緣的世界裏。

毫無數字概念的我步入社會後得到五月病（譯注：在日本，四月是新鮮人入學、齣社會的時間。到瞭五月，很多人因為新環境或人際關係改變，産生精神上的抗拒，齣現頭暈昏眩，或是早上起床時心情非常沮喪的癥狀，由於五月是發病的高峰期，俗稱「五月病」），結果我辭去瞭工作，決定報考公認會計師的資格檢定考。

事不宜遲，我立刻由會計的基礎簿記開始學起，而簿記需要的便是將數字作乾坤挪移的專業知識。

「密密麻麻的數字還真煩！」原本屬於超級文學青年的我，總是不時發齣仰天長嘆。可是因為覺悟到若不通過會計師檢定考，今後將無以為生；我壓抑住差點把桌子給掀瞭的情緒，每天孜孜不倦地埋頭苦讀。

日子就在與數字的拉鋸中一天天度過。大約在我開始念簿記兩個月後的某一天，振筆疾書地寫著分錄的我突然發現到一件事。

「原以為密密麻麻的數字，竟然有一半都是文字耶！」

會計等於「數字＋文字」。

所謂的簿記就是「分錄」，亦即記錄成下列方式的作業。

〈分錄事例〉
現金　一○○、○○○　　藉方金額　一○○、○○○（日圓）

在處理數字的作業中，除瞭數字以外，其實有一半是由「現金」「藉方金額」等文字所構成（本書為瞭區彆數字及「數字以外的文字」，以下皆以「文字」錶示）。

以上分錄式的意思為「藉入十萬日圓，使手頭現金增加」。而這段文章中也僅齣現過一個數字「十萬」，其餘皆為文字。

也就是說，「會計有一半是由文字所構成」。

自從體會到這一點的瞬間起，數字對我來說隻不過是錶示數字的語言罷瞭。

換言之，簿記及會計變成一門一半由文字所構成的學問。如果真是如此，那麼就能利用我從事瞭五年的國文老師打工經驗。

國文，尤其是論說文的考試技巧在於明快。

「由於文章必定寫得很有邏輯，因此隻要記住幾個邏輯模式，再將文章套入公式即可。」

有瞭這個訣竅，論說文就能迎刃而解。

數字也一樣。

「由於數字有其使用規則，因此隻要記住幾個原則公式，再將數字套入公式即可。」

隻要記住這一點，就能「解讀」數字，進而「運用」數字。

二十三歲那年的夏天，我察覺到這一點，於是數字紛飛的會計突然間開瞭竅似地離我不再那麼遙遠。

接下來要介紹的是在豁然開朗之後，我花瞭七年時間整理齣的數字規則及公式。

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