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一小时建立你的数字超能力，从此不再落入数字陷阱
促使50万人到柜台结帐，从身边实例出发，最切身而有趣的金钱观念书

继《叫卖竹竿的小贩为什么不会倒？》又一代表作
日本亚马逊书店畅销排行榜第一名

想要赚大钱，想要开源节流，第一步就要端正数字视听，建立百毒不侵的金钱观念！

测测看你的数字陷阱敏感度
（※以下以漫画方式呈现）

数字陷阱(1)?
6点53分约在涩谷

主办人：「6点53分准时见啰！」
参加人：「50分难道不行吗？7点整难道不行吗？因为走到聚会的餐厅需要7分钟？难道53分会举办什么惊喜活动？」

约在奇怪时间的用意何在？

数字陷阱(2)
为了健康，一天要吃30种菜

学者：「三餐老是在外，容易造成营养不均衡，所以一天至少要吃30种菜。」
家庭主妇：「让我死了吧 ~ 」

口号里的数字，是不是真的那么精确？

数字陷阱(3)
家电大卖场的促销手法

Ａ卖场：「不限金额，购物就回馈5％现金！」
Ｂ卖场：「凡是来店消费的顾客，每50人就1人免费！」

到哪家买比较划算呢？

数字陷阱(4)
破破烂烂、没人光顾的拉面店为什么不会倒？

路人甲：「因为老板是开爽的？」
路人乙：「因为老板领老人年金过活？」
路人丙：「其实这不是一家拉面店!?」

破旧小店多年不倒的原因是？

数字陷阱大揭祕

1
过了集合时间一两个小时，却仍有人姗姗来迟，似乎已经是司空见惯。因为大家都会想：「反正有手机可以联络。」「直接到聚会的餐厅不就得了！」
所以「53分」这个刁钻的数字，反而营造出一股不得不遵守的震撼力，让缺乏时间观念的人也乖乖就范。

2
这个观念的重点是「摄取均衡饮食」，所以三餐应该多样化，才能获得各种充分的营养素。应该没有人真的一一去数吃下了几种食材吧？
「30种」的表现，其实是运用了「粗略概括」的技巧。
这样的数字虽然不正确，却具有简单明了、琅琅上口的优点。

3
假设一个客人消费一万日圆：
50人×1万日圆×2％＝1万日圆
50人×1/50×1万日圆＝1万日圆
每五十人中一人免费，其实与现金回馈2％的金额是相同的。
但是用了「免费」这个字眼，带给消费者的冲击瞬间加倍！
没有预算时，就找出以最低费用发挥最大行销效果的宣传手法。

4
答案很简单：因为它有赚钱。
「几乎没有客人上门」跟「没有客人」是差很多的。
拉面店的客人都不会坐太久，而且中午时段多少会有人光顾。假设每小时有2位客人，每位平均消费约1000日圆。营业时间1天10小时，每週公休1天，1个月营业26天：
2人×1000日圆×10小时×26天＝52万
就算材料费、电费、水费、瓦斯费占总营业额的一半，每个月还能剩下26万。
别看这种小店又脏又不起眼，它可是遵循最基本的赚钱机制在运作的呢！

作者简介

山田真哉

　　一九七六年生于神户的年轻新锐会计师。

　　作者大学毕业后考进理想公司任职，却遭逢该公司业绩惨跌，当时不懂会计的他，据此判断公司陷入经营危机，于是上班三个月即毅然辞职。不料这只是该公司在进行组织改造，不久即恢复优良经营体质。作者深感若非幸运考上会计师执照，该次辞职即可能成为人生最大错误。这个经验让他体认会计的重要性，从此立志推广正确而有用的会计知识，以避免人生决策上的许多遗憾。

　　作者为年轻学子与社会新鲜人写了一系列结合会计知识的《青春女会计师事件簿》趣味推理小说，推出后大受欢迎。另着有《世界最简单的会计书》以及日本史上最畅销的会计类型书《叫卖竹竿的小贩为什么不会倒？》，销售已突破160万。曾获2005年书店新风赏，入围流行语大赏。兴趣是预测选举结果、存钱和投资股票。

　　官方网站为「山田真哉工房」: www.cam.hi-ho.ne.jp/shinya-yamada

译者简介

刘佳丽

　　毕业于辅大日文系。从事IT产业多年后转行投身出版界，现为专职翻译、口译，兼任资策会资讯市场情报中心特约日文编译。

　　译作有《和狗狗的幸福生活》《西日本铁道旅行》《下一秒，优势还在吗？──保住未来竞争力的９大趋势》（先觉出版）。

序　数字是99％的意识，加上１％的知识

前言　Web2.0和《地海战记》惊人的真正理由——数字的规则仅有区区四个
数字敏感度提高的瞬间
规则１　数字「是有顺序的」
《地海战记》」惊人的真正理由
规则２　数字「以单位固定意义」
规则３　数字「能表现价值」
规则４　数字「不会变化」
数字的暴力性

第一章　今天６点53分在涩谷——培养数字敏感度的技巧
印刷厂指定７点49分的理由
年轻人三年不会离职吗？
科学难道不是100％的真实吗！？
把话说死的说服力（断然认定）
以背叛创造冲击力（打破常识）
简单明了浅显易懂（粗略印象）
「人生有三个重要的袋子」

第二章　牛磺酸一○○○毫克等于一公克——培养商业数字敏感度
神话的谋略
「０圆」广告何其多
即使是中小企业，也能赢过丰田与ＳＯＮＹ
业绩目标一点也不可怕
促销活动之创意大过金额
数字鍊金术
单位是一种「平台」

第三章　就算客人吃霸王餐，也不要请工读生——培养会计数字敏感度
想去旅行的妻子、不想去旅行的先生
看到数字原来的样貌
金额重视主义
许多客人白吃白喝的拉面店
哪一个比较吃亏？放在天秤上秤一秤
那家牛丼店为何没有餐券贩售机？
明明已经很省了，为什么还是没有余钱？
旧书摊为什么不会倒？
赚钱的唯一方法

第四章　财务报表与扑克牌的看法大同小异——培养财务报表的数字敏感度
试着闭上眼睛买股票
股票法则之所以乱七八糟的理由
学习股票毫无意义
无论如何也要玩股票的理由
靠股票赚钱的机率有多少？
由财务报表可以看到什么？
除法果然是「分析之王」
倒闭危机、甚至是不为人知的祕密
所以说大坂根本不行

「后记」或者应该说是「中场休息」的解说

小小会计研习社
索引

Web2.0和「地海战记」惊人的真正理由——数字的规则仅有四个
数字敏感度变好的瞬间
我曾经拥有「数字敏感度变好的瞬间」。

也就是在我二十三岁的那一年。

在那之前，我并不喜欢算术或数学，看到数字就一个头两个大，对数学存有恐惧意识。

我高中念的是文科；大学时期因为专攻日本史，读的全是古文书；在补习班打工当老师时教的是国文——换句话说，我一直处在与数字无缘的世界里。

毫无数字概念的我步入社会后得到五月病（译注：在日本，四月是新鲜人入学、出社会的时间。到了五月，很多人因为新环境或人际关系改变，产生精神上的抗拒，出现头晕昏眩，或是早上起床时心情非常沮丧的症状，由于五月是发病的高峰期，俗称「五月病」），结果我辞去了工作，决定报考公认会计师的资格检定考。

事不宜迟，我立刻由会计的基础簿记开始学起，而簿记需要的便是将数字作干坤挪移的专业知识。

「密密麻麻的数字还真烦！」原本属于超级文学青年的我，总是不时发出仰天长叹。可是因为觉悟到若不通过会计师检定考，今后将无以为生；我压抑住差点把桌子给掀了的情绪，每天孜孜不倦地埋头苦读。

日子就在与数字的拉锯中一天天度过。大约在我开始念簿记两个月后的某一天，振笔疾书地写着分录的我突然发现到一件事。

「原以为密密麻麻的数字，竟然有一半都是文字耶！」

会计等于「数字＋文字」。

所谓的簿记就是「分录」，亦即记录成下列方式的作业。

〈分录事例〉
现金　一○○、○○○　　借方金额　一○○、○○○（日圆）

在处理数字的作业中，除了数字以外，其实有一半是由「现金」「借方金额」等文字所构成（本书为了区别数字及「数字以外的文字」，以下皆以「文字」表示）。

以上分录式的意思为「借入十万日圆，使手头现金增加」。而这段文章中也仅出现过一个数字「十万」，其余皆为文字。

也就是说，「会计有一半是由文字所构成」。

自从体会到这一点的瞬间起，数字对我来说只不过是表示数字的语言罢了。

换言之，簿记及会计变成一门一半由文字所构成的学问。如果真是如此，那么就能利用我从事了五年的国文老师打工经验。

国文，尤其是论说文的考试技巧在于明快。

「由于文章必定写得很有逻辑，因此只要记住几个逻辑模式，再将文章套入公式即可。」

有了这个诀窍，论说文就能迎刃而解。

数字也一样。

「由于数字有其使用规则，因此只要记住几个原则公式，再将数字套入公式即可。」

只要记住这一点，就能「解读」数字，进而「运用」数字。

二十三岁那年的夏天，我察觉到这一点，于是数字纷飞的会计突然间开了窍似地离我不再那么遥远。

接下来要介绍的是在豁然开朗之后，我花了七年时间整理出的数字规则及公式。

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