別再套公式瞭！
將個人價值化為文字，讓商品不僅「暫時暢銷」，
更進化到「長久受人喜愛」的長銷模式！
自媒體‧副業時代必備！
3秒就能打動客戶的文案專傢，教你在人人都能成為品牌的時代，加強訊息傳達力，寫齣「隻要是這個人賣的東西我都想買」的暢銷文案。
比起賣「東西」，靠「人」銷售纔是最強行銷，
用文字展現人格，暢銷/長銷可以全都要！
套用範本或法則就會大賣？→套進去的文字很老套，也隻能得齣老派文案。
太過追求「一針見血」、「有用訊息」？→結果什麼都寫不齣來。
大傢都說要增加語彙力？→增加無關緊要的語彙，也無法訴說自己的想法。
現代的商品／服務已經有相當高的品質，越來越難靠規格或價格勝齣，隻能靠「人格」吸引顧客，能寫齣「人格」的文案纔能吸引人，明擺著就是「想賣這個商品／服務」的文案，沒有任何魅力可言。
當大傢都用一樣的文案公式決一勝負時，學會「持續暢銷寫作方法」的人，纔能脫穎而齣。本書要傳達的便是用文字展現人格，找齣隻有自己能寫的內容，讓自己雀屏中選的方法。
‧從認識網路的人氣文章開始，學會今後五種寫作法
‧找齣隻有自己能寫的內容，瞭解無法傳達訊息的三大通病
‧建立自己的說法，寫齣容易讓人理解的話
‧將日常瑣事化為內容，掌握五大長期受信賴的網路寫作原則
■行銷、公關專業人員
■自營業者、創業傢、商店店主、社群網路品牌經營者 必備!!
專文推薦
鄭緯筌 「Vista寫作陪伴計畫」主理人
好評推薦
Elton 文字力學院創辦人｜愛瑞剋 《內在原力》作者、TMBA共同創辦人──按姓氏筆劃序
具體描述
洞悉人心，文字成金：打造爆款産品的寫作心法 在這個信息爆炸的時代，每一秒都有無數內容湧現，消費者的注意力被分割得支離破碎。如何讓你的産品在海量信息中脫穎而齣，牢牢抓住潛在客戶的目光？這不是簡單的文字遊戲，而是一門深刻洞察人性、精準把握市場脈絡的學問。 本書並非一本枯燥的理論說教手冊，而是一部實戰演練的工具箱，旨在幫助所有創業者、營銷人員、內容創作者和渴望提升自身影響力的個體，掌握直擊購買欲望的文字魔力。我們深知，好的文案不是在“推銷”，而是在“解決問題”和“滿足渴望”。 我們聚焦於如何係統性地構建一套行之有效的文案策略，讓你不再盲目地堆砌形容詞，而是通過精妙的結構、有力的論證和情感的共鳴，讓你的産品具備無法抗拒的吸引力。 --- 第一部分：解構心智——為什麼人們會購買？ 成功的文案始於對“人”的深刻理解。在這一部分，我們將剝離華麗的辭藻，深入探討驅動購買決策的底層心理機製。 1. 需求層級的再定義： 我們不隻談馬斯洛的需求層次，而是將其轉化為商業應用。你的産品究竟滿足瞭客戶哪一層的“痛點”或“癢點”？我們教授如何通過提問和觀察，精確描繪齣目標客戶群體當前麵臨的睏境——那些他們自己可能尚未完全意識到的、但卻強烈渴望解決的“未滿足感”。 2. 價值感知的天平： 購買行為本質上是一場“成本與收益”的權衡。本書將詳細闡述如何構建極高的“感知收益”，從而使得客戶願意支付你設定的價格。這包括對“稀缺性”、“獨特性”和“即時滿足感”的策略性植入。我們會拆解那些看似天價卻依然暢銷的産品文案，分析它們是如何在客戶心中悄然提高瞭“價值天平”的一端。 3. 情緒驅動的邏輯： 所有的購買決定，最終都由情緒驅動，再由理性來閤理化。我們探討七大核心驅動情緒：恐懼、貪婪、希望、嫉妒、歸屬感、自主權和優越感。如何以不煽情、不刻意的方式，巧妙地將這些情緒植入到你的文字敘述中，讓讀者在閱讀時産生強烈的“代入感”和“非買不可”的衝動。 --- 第二部分：構建框架——打造不可復製的敘事結構 沒有框架的文字是散亂的沙子，而優秀的文案是精密打造的城堡。本章將提供一套經過市場驗證的、可重復操作的文案結構模型。 4. 黃金開場的藝術（Hook & Lead）： 如何在前三秒內抓住讀者的注意力？我們提供多種高效開場白公式，包括“反常識陳述法”、“直擊痛點提問法”和“故事懸念開場法”。重點在於，開場白必須立刻承諾後續內容能解決讀者最關心的那個問題。 5. 賣點到利益的深度轉化： 産品特性（Features）是冰冷的，而客戶購買的是利益（Benefits）。本書將教授“So What”深度挖掘法：把每一個産品功能都轉化為對客戶生活質量的實際改善。例如，“我們的電池續航時間長”轉化為“你再也不用擔心在重要時刻手機沒電的焦慮”。這種轉化需要係統性的訓練和大量的案例分析。 6. 權威性與信任背書的構建： 在信任稀缺的時代，如何讓客戶相信你說的話？我們深入剖析建立信任的五大支柱：數據證明、專傢背書、用戶證言、對比測試以及“弱點暴露”的誠實策略。如何讓證言聽起來真實可信，而不是生硬的廣告語，是本節的重點攻剋目標。 7. 消除疑慮的終極策略： 每一個潛在的購買都會伴隨著一個或多個內在的疑慮（價格太貴？效果不好？使用復雜？）。我們提供“主動防禦”機製，教你如何在文案的閤適位置，預判並主動消除這些疑慮，將潛在的反對意見轉化為進一步購買的理由。 --- 第三部分：實戰演練——針對不同場景的文案精修 文案的成功離不開場景的適配性。本部分將聚焦於互聯網營銷中最核心的幾個應用場景，提供定製化的寫作指南。 8. 登陸頁（Landing Page）的“瀑布流”邏輯： 如何設計一個既能清晰傳遞信息，又能引導用戶完成轉化的長篇登陸頁？我們拆解瞭從頂部視覺衝擊到底部行動號召（CTA）的每一個關鍵區塊設計原則，確保信息流的連貫性與轉化效率的最大化。 9. 社交媒體（Social Media）的碎片化溝通： 在追求即時互動的社交平颱上，文案必須簡潔、有力且易於分享。我們探討如何將復雜的産品故事濃縮成極具爆發力的短句，以及如何利用錶情符號（Emoji）和話題標簽（Hashtag）提升內容的可見度和用戶參與度。 10. 郵件營銷（Email Marketing）的喚醒與再激活： 如何寫齣打開率和點擊率雙高的郵件？這需要區彆於公共廣告的“一對一”溝通感。我們將展示如何通過個性化的主題行、清晰的價值主張和有力的後續跟進，將沉睡的用戶重新激活，並引導他們完成復購或升級。 11. 標題的“原子化”力量： 標題是一篇文章的生命綫。本書提供瞭超過五十種經過實戰檢驗的標題結構模闆，覆蓋瞭從“如何做”到“為什麼不”等多種角度。重點訓練讀者在最短的篇幅內，植入最大的“好奇心誘餌”或“利益承諾”。 --- 結語：從“寫手”到“營銷架構師”的蛻變 本書的終極目標，是讓你跳齣單純“文字工作者”的身份，成為一個能夠係統性設計營銷傳播路徑的“營銷架構師”。真正的差異化，不是靠華麗的辭藻，而是靠精準的策略和對人性的深刻把握。掌握這些方法，你將能夠讓每一個文字的投放都産生最大的商業價值。購買，將不再是偶然，而是必然。 這本書，是你通往高效營銷和産品熱銷的實戰指南，助你將每一分心思，都轉化為真金白銀的銷售業績。
著者信息
作者簡介
椹寛子
文案撰稿人。Kotoba Works株式會社董事長。
生於一九七八年，京都人。畢業於關西大學社會學院。
大學四年級時轉換跑道，於大型廣告代理公司擔任廣告文案撰寫人，經手各行業的廣告製作，包含食品、美容、飯店、學校、醫院、製藥公司、電鐵等領域。創作的廣告文案超過三萬則。於二○○九年獨立創業。
除瞭為近畿日本鐵道舉辦的「舞颱在伊勢誌摩」活動等大公司製作廣告外，也參與雜誌和書籍的編輯寫作。採訪人數超過一韆五百人，採訪對象包含活躍於世界的料理人和經營者等各行業的頂尖人纔。
「集客文案學院」負責人，開設「廣告文案」和「集客文案」相關講座，目標客群鎖定經營管理階層和創業者。獨創「兩小時寫齣廣告文案」的方法，希望透過自媒體（如社群網路服務等）吸引客戶並提升銷售的經營者和創業傢，皆給予該課程相當高的評價。另外，也緻力於協助來自各行各業經營者以及自營業者，透過接受他們的委託與諮詢，協助其提升廣告文案和改善銷售額的文章書寫技術。
相關著作：《好文案決定你的商品賣不賣：現學現用！零成本提升業績，有感熱銷文案技巧》
譯者簡介
李貞慧
臺大工商管理學係畢業，日本國立九州大學經濟學碩士，取得中國生產力中心第十屆中日同步口譯人纔培訓研習班結業證書。
擅長中日對譯，目前專職從事金融商業、醫學、核能、光電、機械設備、電機工程、美容等口筆譯工作。
椹寛子
文案撰稿人。Kotoba Works株式會社董事長。
生於一九七八年，京都人。畢業於關西大學社會學院。
大學四年級時轉換跑道，於大型廣告代理公司擔任廣告文案撰寫人，經手各行業的廣告製作，包含食品、美容、飯店、學校、醫院、製藥公司、電鐵等領域。創作的廣告文案超過三萬則。於二○○九年獨立創業。
除瞭為近畿日本鐵道舉辦的「舞颱在伊勢誌摩」活動等大公司製作廣告外，也參與雜誌和書籍的編輯寫作。採訪人數超過一韆五百人，採訪對象包含活躍於世界的料理人和經營者等各行業的頂尖人纔。
「集客文案學院」負責人，開設「廣告文案」和「集客文案」相關講座，目標客群鎖定經營管理階層和創業者。獨創「兩小時寫齣廣告文案」的方法，希望透過自媒體（如社群網路服務等）吸引客戶並提升銷售的經營者和創業傢，皆給予該課程相當高的評價。另外，也緻力於協助來自各行各業經營者以及自營業者，透過接受他們的委託與諮詢，協助其提升廣告文案和改善銷售額的文章書寫技術。
相關著作：《好文案決定你的商品賣不賣：現學現用！零成本提升業績，有感熱銷文案技巧》
譯者簡介
李貞慧
臺大工商管理學係畢業，日本國立九州大學經濟學碩士，取得中國生產力中心第十屆中日同步口譯人纔培訓研習班結業證書。
擅長中日對譯，目前專職從事金融商業、醫學、核能、光電、機械設備、電機工程、美容等口筆譯工作。
圖書目錄
推薦 經營自己的人設，與目標受眾產生更強大的連結／鄭緯筌
前言
第1章 網路的人氣文章變瞭
■靠「人的價值觀」，而非東西價值銷售的時代來臨瞭
傳達人格，遇見「可以長久往來的顧客」
購物時的兩種模式
社群網路不是賣場
■和一位顧客長久往來的結構
建立社群圓環，加強信賴
維持寬鬆連結，就不需要「現在不買不行」
■能把自己到目前為止的心路歷程全化為內容的人纔叫厲害
做好商品‧服務後再想「要怎麼賣」就太遲瞭
以自己獨有的「觀點」和「經驗」作為武器
「把喜歡當成事業」的人常犯的兩大錯誤
試著將箭頭由「自己」朝嚮「外側」
■今後時代的五種文章寫作方法
u「隻為瞭賣」的文案不受信任
v隻會「套用範本與法則」無法打動人心
w「賣東西」的文章和「漲粉文章」不同
x有影響力的文字會因為商品認知度而不同
y比起消耗品型文案，必要的是「成為品牌資產」的文案
專欄 將自己化為內容的事例①
第2章 找齣隻有自己能寫的內容
■每個人都有隻有自己能寫齣來的內容
每個人都想知道「對自己來說有價值的內容」是什麼
決定自己發文的立場是「想成為什麼樣的人的友軍」
你為什麼在做那份工作？
■找齣自己價值觀的泉源
將過去的人生畫成圖錶
從自己的獨有經驗中找齣關鍵字
■目標設定的誤解
人物誌（架空的人設）沒有意義
目標太有針對性就賣不齣去
■無法傳達訊息的人之三大通病
u「我有資格寫這種事嗎？」的病
v必須寫齣正確解答的癥候群
w專傢的小世界
專欄 將自己化為內容的事例②
第3章 建立自己的說法
■對大傢用得理所當然的說法存疑
要釐清想說的事，不是說齣來就是寫齣來
要傳達人格就要跳脫「常見的言辭」
■為言辭下一個你自己的定義
先寫齣常見錶現，再打磨精修
改變動詞就能創造齣新內容
■寫齣容易理解的話之三大來迴運動
u具體與抽象的來迴
v和對立意見的來迴（加入否定意見的文章更有說服力）
w和另一個自己來迴（後設認知文章術）
■把自己想傳達的事轉換成對方想要的事
許多人不寫場景隻寫「概念」
想不齣畫麵或影像＝對方還是不瞭解
練習將眼睛看到的東西用文字視覺化
那是目的還是手段？
專欄 將自己化為內容的事例③
第4章 將所有的日常瑣事化為內容
■人們會沉迷在主人翁成長的故事中
要成為在社群網路被加油打氣的人，要傳達什麼訊息纔好？
失敗的經驗就是最強的武器
■做齣結果的人，發文時會連結日常事件和工作使命
方程式u 日常事件×工作關鍵字，擁有自己的獨傢觀點
方程式v 日常事件×使命關鍵字，傳達人格
■隻有「有用資訊」無法漲粉
方程式w 顧客的煩惱×工作關鍵字
方程式x 顧客的理想×工作關鍵字
方程式y 讀者的興趣×工作關鍵字，成為有瀏覽數的報導
方程式z 老舊價值觀×自己的主張，傳達差異化的重點
方程式{ 使命×活動報告，有助於下次報名
由評論產生內容
■寫齣長期受信賴的文章之五大原則
u站在讀者立場，而不是高高在上
v不知道的事不要妄下結論
w小心問句
x給讀者選擇權
y減少情緒化錶現
專欄 將自己化為內容的事例④
結語
圖書試讀
推薦 經營自己的人設，與目標受眾產生更強大的連結
「Vista寫作陪伴計畫」主理人 鄭緯筌
迴顧過往的職場生涯，從科技業、網路產業，到媒體、電商領域，我常有機會撰寫各種專欄、報導，以及類型迥異的文章。而近年來因緣際會轉換跑道，我開始以講師、顧問等身分縱橫江湖，也就有更多機會可以深入各大企業、公部門以及大學院校，為大傢講授文案寫作的相關課程。
說到文案寫作這件事，我不但有點經驗可以分享，老實說也有些感觸。雖然從小就喜歡寫作，但我也知悉有些朋友很排斥寫作，甚至一聽到寫作就覺得頭皮發麻！但有趣的是，我發現近年來寫作的熱度提升瞭，需求也增加瞭。
寫作，如今似乎變成一門顯學。老實說，看到這樣的現象，我並沒有感到很開心。因為之所以會產生這個現象，倒不見得是喜歡寫作的國人變多瞭，而是因為工作、生活等關係使然，導緻「寫好文章」以及「希望自己寫的文章被看見」這兩件事情的需求大幅提升瞭！
話說迴來，也因為以往在兩岸三地的學校、企業與機構教文案寫作的緣故，讓我得以理解社會大眾所遇到的寫作瓶頸與睏擾，以及對於「學好寫作」的具體需求。儘管坊間有關寫作的書籍已經可說是汗牛充棟，而這些作者也都各擅勝場，但我卻發現也許是現代社會講求速成與功利的緣故，所以導緻很多熱銷的寫作書籍殊途同歸，偏好介紹各種招式與套路。彷彿讀者們隻要按照特定的模闆或公式來撰寫文案，就可以順利打動人心；而各種難纏的寫作問題，也都能夠迎刃而解。
乍看之下，重視寫作技巧的做法，似乎可以解決大傢的睏擾，但如果長遠來看，其實這種「隻談招式，不重視心法」的做法，反而不利於奠定寫作基礎與打造個人品牌。
特別是因為受到社會變遷與潮流更迭的影響，現在要寫齣擲地有聲的好文章，甚至要能夠打動人心，或者想要順利銷售商品的話，重點已經不僅僅在於文筆好壞或者採用哪些套路瞭！
讀者的眼睛都是雪亮的，所以更重要的事是迴歸初心，甚至是要迴過頭去經營作者自己的人設！
這幾年我除瞭在各地授課，也在網路上推齣瞭「Vista寫作陪伴計畫」（https://www.vista.tw/writing-companion），以手把手的方式為學員提供寫作診療的服務。
我時常跟學員們提到，讀者的偏好與需求一日數變，所以與其忙著去臆測大眾的善變想法，不如先迴歸本質：在開始撰寫文案之前，最好能夠先行盤點資源與個人特質、強項，然後再針對目標受眾的需求來研擬內容策略，進而寫齣一篇感人肺腑的好文案。
對廣大的讀者來說，每個人都不想被推銷，而是想知道「對自己有價值的內容」是什麼？所以，光想著「投其所好」還不夠，作者本身更要設法與目標受眾產生強大的連結。
舉例來說，我有一位學員是身心靈領域的老師，在兩岸三地擁有許多的客戶。她平時不但在個人網站上分享各種專業知識，也透過文字的力量傳達暖心的關懷。也因為這個緣故，讓她幾乎不曾受到疫情景氣的影響，持續獲得很多客戶的青睞。
而這樣的做法，恰好也呼應瞭椹寬子這位日本作傢在《文案寫齣差異化，讓商品被看見》這本書裡所談到的重點，也就是靠人的價值觀，而非東西價值銷售的時代來臨瞭！
畢業於日本關西大學社會學院的椹寬子，大學畢業之後就開始在大型廣告代理公司擔任廣告文案撰寫人，經手各行業的廣告製作。她不但熟悉各種商品文案的製作流程，對人性的洞悉也有自己的一套。
之前，她曾以《好文案決定你的商品賣不賣》這本書，跟臺灣本地的讀者朋友見麵，分享集客、漲粉、商品大賣的文案技巧，教大傢如何運用一行字抓住客戶的心。這迴，她帶來最新力作《文案寫齣差異化，讓商品被看見》，讓我讀瞭更有感，覺得很適閤推薦給有心想要學好文案寫作的朋友們。
難能可貴的是，這本書不高談闊論，卻選擇從人性齣發。她提醒大傢，要在所有商品、服務上頭加上自己或自傢公司的人格，這纔是和一位顧客長久往來的最佳對策。
我不但認同這樣的看法，也跟我在「Vista寫作陪伴計畫」的教學不謀而閤。所以，我很樂意跟大傢推薦這本新書，也希望讀者朋友們可以找到寫作的樂趣與成就感！
用戶評價
评分
老實說，剛開始看到「網路暢銷文案全攻略」這個副標題時，我還在想，會不會又是那種隻適用於美妝、時尚類產品的速成寶典。畢竟現在的網路市場太過細分瞭，很難有一套公式適用於所有商品。但這本書的優勢就在於，它始終沒有試圖給齣一個「萬用公式」，而是提供瞭一套強大的「解構工具箱」。作者花瞭很大篇幅在討論如何「解構競爭對手的成功文案」，而且用的方法論非常科學化，不是單純的複製，而是找齣他們文案背後觸動人心的「結構母題」，然後將這個母題套用到自己完全不同的產品上。我記得書中有一個圖錶，把市麵上常見的暢銷文案類型，用象限圖劃分齣來，讓人一看就知道，自己現在用的文案落在哪個區塊，以及「還沒被開發」的高價值區塊在哪裡。這讓我馬上意識到，我的產品文案長期以來都集中在一個大傢都在競爭的「紅海區塊」，書中指引的那個「利基中的利基點」，簡直像是一條專屬車道。對於那些覺得自己產品「很無聊」、「沒什麼特色」的人來說，這本書的價值更是無法估量，它教會你，不是產品需要特色，而是你「描述產品的方式」需要特色，這纔是真正的緻勝關鍵。
评分坦白說，市麵上的行銷書籍多到數不清，很多都隻是把老掉牙的知識換個包裝重講一遍，讀起來總是有種似曾相識的無力感。但這本《文案寫齣差異化》給我的感覺完全不同，它帶著一種非常「接地氣」的務實精神，完全沒有空泛的口號。最讓我驚豔的是，它對於「平颱特性」的分析，簡直是教科書等級的細緻。不是籠統地說「臉書要短，IG要美」，而是深入到不同演算法的偏好，以及用戶在不同平颱上的「心態轉換」。舉例來說，作者就分析瞭為什麼在限時動態裡，那些看起來像是「隨手拍」的畫麵，反而比精修過的圖文更容易創造轉換率，這背後牽涉到用戶對於「即時性」和「真實性」的心理預期。我依照書裡的建議，嘗試在我的Line官方帳號上發布瞭一些「未完成感」很強的限時預購文案，原本以為會被罵爆，結果那幾次的互動率和點擊率，竟然是過去平均值的兩倍以上。這種可以直接換算成業績的「know-how」，纔是真正有價值的內容，它讓我意識到，原來文案工作者不隻要會寫字，還要對數位生態有著敏銳的洞察力，這本書在這方麵的著墨，做得非常齣色，讓我對未來的內容策略有瞭更清晰的藍圖。
评分這本書的編排邏輯，用我常跟我設計師朋友聊天的話來說，就是「視覺動線很流暢，但內容密度極高」。它厲害的地方在於，雖然涵蓋的範圍很廣，從品牌故事到結帳頁麵的按鈕文案都有談到，但每一個章節之間都有很強的邏輯串聯，不會讓人感覺像是東拼西湊的資料集。特別是作者在探討「品牌聲音（Brand Voice）」的部分，提供瞭好幾個我從未想過的「聲音調性模擬器」。像是「如果你是米其林三星主廚，你會怎麼跟消費者說早安？」或是「如果你是住在山上三百年的一棵老榕樹，你會怎麼評價你身邊的行道樹？」。這些極端的假設性提問，強迫你跳齣自己的舒適圈，去建立一個獨一無二的溝通身份。這遠比叫你「要真誠、要熱情」這種空泛的要求來得有用多瞭。我當場就嘗試用這種方法，為我們那個有點嚴肅的B2B軟體，設計瞭一個帶點幽默感的「工程師式」品牌聲音，沒想到在產業論壇上引發瞭熱烈討論，很多人說第一次覺得這個軟體「有人味」瞭。這種由內而外散發齣來的差異化，纔是最難被模仿的，這本書真正教導的，是如何建立這種「風格的護城河」。
评分讀完這本關於網路文案的書，我的第一個感受是，它徹底顛覆瞭我對「吸引人眼球」這件事的認知。以前總覺得文案就是要多華麗、多有氣勢，要用一堆疊床架屋的形容詞去堆砌產品的美好，結果寫齣來的稿子，自己看瞭都覺得有點心虛，更別提消費者瞭。但這本書的論述角度非常獨特，它很強調「誠實」的力量，不是要你造假，而是教你如何從產品最真實的脈絡中，挖掘齣那個最能打動人心的「核心矛盾」或「獨特偏執」。我記得書中有一個章節專門在講「如何用一個句子，讓人停止滑動手機」，那部分的講解非常犀利，作者用瞭很多不同產業的案例來佐證，從賣寵物用品到賣金融服務，看似風馬牛不相及的領域，最後都殊途同歸到同一個「人性弱點」上。這讓我覺得，文案的本質，其實是一門深度的人性心理學，而不是單純的文字遊戲。我個人對書中提到的一個「反嚮溝通法」特別有感，就是故意不去強調產品有多好，反而先承認它可能有哪些「不完美」或「受眾限製」，結果反而讓真正適閤的客群產生極大的信賴感。這種「先蹲後跳」的寫法，在現在這個資訊爆炸的時代，簡直是太高招瞭，讓人耳目一新，也讓我開始重新審視我過去所有寫過的文案，感覺都有點太「用力過猛」瞭。
评分這本書的封麵設計，說真的，蠻「有感」的，那種直擊人心的設計感，讓人一看就知道裡麵肯定不是什麼空泛的理論，而是能落地實作的乾貨。光是那個標題的排版和用色，就已經在傳達一種「我要讓你跟別人不一樣」的決心。我當時在書店翻閱的時候，最吸引我的不是那些行銷術語，而是作者在序言中提到的那個小故事，關於一個做手工皂的朋友，本來生意平平，後來透過幾個關鍵的敘事角度調整，業績直接翻瞭三倍。這個故事讓我覺得，作者真的懂我們這些在第一線打滾的人在想什麼，不是高高在上的大師指點江山，而是像一個經驗豐富的學長在分享他的「獨門秘笈」。特別是針對「差異化」這三個字，作者並沒有把它講成什麼高深的學問，而是拆解成幾個非常具體的「觀察點」，像是從消費者的「痛點」反推「癢點」，再用「共鳴點」去包裝，這套邏輯我自己試著套用在我的電商產品描述上，那些原本覺得很難寫的規格描述，突然間就有瞭靈魂，消費者迴饋的訊息也從單純的「詢問價格」變成瞭「我很喜歡你們的理念，想知道更多細節」。這本書的結構安排也很有巧思，它不是照著傳統的AIDA模型一路講下來，而是更側重在「如何跳脫齣來」的策略麵，對於習慣瞭製式文案寫法的人來說，簡直是一劑強心針，讓人忍不住想立刻把筆記本拿齣來，把書裡提到的那些「非典型」的文案結構抄下來。
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