喚醒沉睡的巨獅Grand Seiko：將一流品質的商品，從谷底打造成極具競爭力的全球精品品牌經營之路 pdf epub mobi txt 电子书下载 2025

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梅本宏彦

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Grand Seiko
精工
品牌经营
品牌重塑
日本制造
奢侈品
营销策略
商业案例
逆袭
高端品牌

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具体描述

好的商品不一定會賣！還需要品牌經營的戰略！

全球頂級腕錶Grand Seiko前執行副總裁兼營運長第一手解說品牌經營之路！

　　「好的商品不一定會賣。」這是作者在這本書中最大的感嘆，好的商品還必須以有效的經營戰略和行銷方式，讓經銷商有利潤可賺、讓消費者感受到商品的價值，才能一步一步拿下市場。

　　Grand Seiko腕錶以精準、品質優異稱著，然而過去五十年來，在日本的銷售狀況一直低迷不振，加上瑞士進口精品腕錶的競爭，Grand Seiko一直得不到消費者的青睞。

　　作者擔任Seiko Watch品牌事業最高負責人時，日本正經歷「雷曼風暴」、「東日本大震災」、「超日圓升值」三大困境，如何在這麼巨大的逆境中讓Seiko Watch的業績成長，成了作者最巨大的挑戰。

　　在本書中，作者以Grand Seiko為例，將商場如戰場般嚴苛的競爭，以生動且易懂的方式，說明如何充份運用「三個現場」：公司內部、銷售門市、製造工廠，以及拓展品牌的「十大戰略」，讓Grand Seiko在五年內業績提升了三倍之多，並分階段在日本打造Grand Seiko頂級腕錶的品牌地位，最後讓Grand Seiko成為獨立品牌，進軍全球精品腕錶市場。

　　作者在書中闡述的「十大戰略」：

　　1 「三個現場」是你的老師

　　2 首先要讓客戶賺錢

　　3 大逆風是變革的時機

　　4 盤點公司的經營資源

　　5 打造出展現企業精神的品牌

　　6 並不是所有的商品都要賺錢

　　7 好產品不見得會賣

　　8 「潛在需求顧客」是隱形的大量需求市場

　　9 打造成功案例

　　10 品牌形塑的兩個階段

　　無論你銷售的是哪種商品，作者的「三個現場」——解讀公司銷售資料、銷售現場的投資和布局、製造商互惠談判，以及書中的「十大戰略」步驟，都能給你經營上的啟發。好的商品不一定會賣，還需要一套精心設計的戰略和布局。

名人推薦

　　鐘錶／企業界專文推薦

　　曾士昕　鐘錶收藏家暨評論家

　　呂皇甫　光隆精密（開曼）股份有限公司董事長／鐘錶藏家

各界人士一致好評（依姓名筆畫排列）

　　Frank Chen　腕錶攝影愛好者

　　Joe　Chiang@Biaoist　表友Podcast主持人／RedBar Taiwan創辦人

　　楊小歐　鐘錶攝影師兼愛錶人

　　楊政翰　Seiko／Grand Seiko腕錶資深藏家

　　很高興《喚醒沉睡的巨獅Grand Seiko》一書能夠正式推出臺灣中文版，不僅讓在地錶友能更深入了解此一高級腕錶品牌，更可從中學習到梅本宏彥先生將危機轉化成生機的具體戰略與積極態度，必是令人獲益匪淺的優質範本。——曾士昕　鐘錶收藏家暨評論家

　　梅本宏彥先生這本《喚醒沉睡的巨獅Grand Seiko》，不論就企業品牌經營或是身為鐘錶藏家、愛好者的角度，都是一本不可多得的好著作。書內闡述許多品牌的建構、認同和差異化的策略、企業內部的再造提升，以及目標方針的擬定、放眼全球的計畫布局，相信各位一定能從中得到意想不到的收穫。——呂皇甫　光隆精密（開曼）股份有限公司董事長／鐘錶藏家

　　梅本宏彥先生的書內容精采，他的經營策略相當成功，為Grand Seiko未來延續其超過一甲子的榮耀，扎下了穩固根基，推薦！——楊政翰　Seiko／Grand Seiko腕錶資深藏家

　　推薦《喚醒沉睡的巨獅Grand Seiko》給對全球企業管理、商業戰略有興趣的朋友，它為我們示範了如何將一個日本鐘錶經品牌營為全球精品品牌。——Joe Chiang@Biaoist　RedBar Taiwan創辦人

　　《喚醒沉睡的巨獅Grand Seiko》裡面滿滿的市場進攻策略，以及日本人一直以來對品質的執著與精神，讓人深深敬佩。Grand Seiko近年來的成長，是腕錶藏家經常談的話題，這本書更是了解Grand Seiko必讀的好書。——Frank Chen／腕錶攝影愛好者

　　從實用品到精品化，從「認知的價值」進化到「情感的價值」，最終建立起一群忠實的客戶，Grand Seiko的階段性戰略為市場做了絕佳示範。——楊小歐　鐘錶攝影師兼愛錶人

好的，以下是为您构思的一份关于《喚醒沉睡的巨獅Grand Seiko：將一流品質的商品，從谷底打造成極具競爭力的全球精品品牌經營之路》的图书简介，内容将围绕品牌复兴、精工制造、市场战略和文化传承等方面展开，旨在深度剖析一个传统日系品牌如何实现全球化的蜕变。 --- 图书简介：《喚醒沉睡的巨獅Grand Seiko：將一流品質的商品，從谷底打造成極具競爭力的全球精品品牌經營之路》本书并非仅仅是一部关于腕表制造的商业案例分析，它更是一部深刻剖析传统制造企业在面对全球化浪潮与市场变革时，如何重塑自我、挖掘潜力并最终实现品牌价值飞跃的史诗。Grand Seiko，这个名字在日本本土享有盛誉，却在很长一段时间内被视为一个“沉睡的巨人”，其精湛的工艺与卓越的品质，未能在全球舞台上获得应有的聚光灯。本书将带领读者深入其内部肌理，揭示其从一个被低估的“隐世高手”，蜕变为如今与瑞士顶级钟表品牌并驾齐驱的全球精品市场的“东方雄狮”的完整历程。第一部分：根基的重塑——从“好产品”到“世界级品牌”的思维转变企业的核心竞争力往往深植于其制造哲学之中。Grand Seiko的成功并非一蹴而就，它建立在对“极致精确”和“永恒设计”近乎偏执的追求之上。本书将详尽阐述品牌在复兴之初所面临的核心挑战：如何让世人理解其“更高的标准”究竟意味着什么？在这一部分，我们将探讨Seiko集团内部如何进行一场深刻的战略转向。这不仅仅是市场营销的调整，更是对品牌DNA的重新定义。重点在于，如何将那些原本只服务于内部的高标准（如对机芯精度的苛刻要求、对材质和打磨工艺的极致追求）转化为能被全球高端消费者清晰感知的“品牌语言”。我们将分析其“清晰、易读、优雅”的设计哲学如何在全球化的语境下被解读和传播，以及如何平衡日本美学中的“幽玄”与全球市场对“直观奢华感”的需求。第二部分：技术沉淀与创新引擎——“匠心”在现代工业中的实现腕表行业的竞争，归根结底是技术的竞争。Grand Seiko的崛起，离不开其在机芯研发上持续的投入与突破。本书将深入剖析其核心技术，例如著名的9S机械机芯系列，以及革新性的Spring Drive（弹簧驱动）技术。我们不会止步于对技术参数的罗列，而是会探讨这些技术是如何被战略性地应用于品牌升级的。例如，Spring Drive技术如何成为Grand Seiko在瑞士主导的机械表市场中，建立“差异化护城河”的关键。此外，书中还将详细分析其“雪花”表盘、微光打磨（Zaratsu Polishing）等标志性工艺的传承与演进，展示传统手工技艺如何在高度数字化的现代工厂中得以延续和升华。这部分揭示了“一流品质”绝非一句空话，而是由无数道工序、数代工匠的经验累积而成。第三部分：破局之路——全球市场的精准定位与营销突围一个拥有顶尖品质的产品，如果无法触达目标消费者，便如同沙漠中的绿洲无人知晓。Grand Seiko在走向国际市场的过程中，曾面临一个巨大的鸿沟：如何在瑞士品牌的光环下，为自己开辟一方天地？本书将细致描绘其全球化战略的三个关键阶段： 1. 初期认知建立：如何通过专注于特定核心系列（如Heritage系列）来快速建立品牌形象，而非试图一次性展示全系列复杂功能。 2. 渠道的精选与控制：分析品牌如何从传统的多品牌零售模式中抽身，选择性地进入高端精品店和建立专卖店网络，以确保消费者体验的一致性和高端定位的纯粹性。这包括对经销商的严格筛选标准和合作模式的重构。 3. 故事的国际化叙事：探讨如何将原本根植于日本文化的品牌故事（如对时间流逝的深刻理解、对自然的敬畏）转化为全球消费者能够产生共鸣的“普世价值”。如何有效利用全球顶级钟表展会和专业媒体，完成从“亚洲精品”到“全球奢华”的认知转变。第四部分：挑战与未来——保持“巨狮”活力的新课题任何品牌的成功都不是终点，而是新的起点。在步入全球高端市场后，Grand Seiko面临着新的挑战：如何在新一代消费者中保持吸引力，如何在保持其核心技术优势的同时，适应更快速的时尚迭代需求？本书最后一部分将审视品牌在可持续发展、数字化体验以及面对新兴市场（如中国市场）的策略调整。它探讨了“巨狮”如何在保持其沉稳、内敛的东方美学基调下，通过限量款、跨界合作等手段，激活其内在的活力，确保其在全球精品领域的持续竞争力。本书价值：本书适合所有对品牌管理、高端制造业转型、精益生产以及全球化战略感兴趣的读者。它提供了一个独一无二的视角，展示了如何将深厚的本土制造底蕴，通过精准的战略规划和坚定的执行力，转化为全球市场中不可忽视的强大力量。这不是一个一夜暴富的神话，而是一部关于耐心、精度与持久信念的商业教科书。 ---

著者信息

作者簡介

梅本宏彦

　　同志社大學經濟系畢業。Seiko Watch前執行副總裁兼營運長。一九七四年加入三菱商事，從事鋼材出口及國內業務。這段期間，他在泰國駐紮了九年。之後，他到Seiko Watch服務，作為公司副總裁兼營運長時，將品質一流卻銷售低迷、沉寂了五十年的Grand Seiko，在五年內提升了三倍的銷售額，並打造成全球精品品牌腕錶。

　　現任企業戰略指揮家、BRAIN RESOURCE Corp.總裁。

譯者簡介

周奕君

　　東吳日文系畢。曾任職出版社編輯、藝術雜誌編輯。

　　譯有心理勵志、生活風格、醫療保健等類型書籍。

　　現為淡水多貓家庭成員，偶爾外拍。

　　譯稿賜教：yichun164@gmail.com

图书目录

推薦序將危機轉化成生機的具體戰略與積極態度曾士昕
推薦序 Grand Seiko 理性的品牌經營和感性的品牌情感價值呂皇甫
臺灣版自序臺灣的精品錶市場潛力
前言
序章五十年銷售低迷的Grand Seiko，五年內業績快速成長三倍
第一章成功的法則：掌握三個現場
第二章讓誰賺錢？如何賺錢？
第三章「提升品牌價值」，再造腕錶事業
第四章 Grand Seiko的成長戰略──第一階段（前半）：喚醒沉睡的獅子
第五章 Grand Seiko的成長戰略──第一階段（後半）：確立一流品牌的地位
第六章 Grand Seiko的成長戰略──第二、三階段：「精品化」與「全球化」
後記

图书序言

ISBN：9786269595457
叢書系列：認真職場
規格：平裝 / 280頁 / 14.8 x 21 x 1.45 cm / 普通級 / 單色印刷 / 初版
出版地：台灣

本書分類：商業理財> 傳記> 企業傳記

图书试读

臺灣版自序

擴大臺灣精品腕錶市場與Grand Seiko的成長

　　這次我的新書《喚醒沉睡的巨獅Grand Seiko》能夠在臺灣出版，身為作者感到既榮幸又喜悅。

　　第一次前往臺灣出差，是我還任職於三菱商事時期。那時我才二十歲出頭。

　　直到擔任Seiko Watch 事業的營運負責人之後，我仍頻繁來訪臺灣，並在開展臺灣腕錶事業的同時，慢慢接觸臺灣的文化。

　　因此，我很期待許多臺灣讀者能讀到這本書。而我相信，書中所提到的各種經營戰略，也將是值得腕錶愛好者、企業經營者、商務人士和有志於相關領域的學生參考的經驗。

　　首先，讓我們來參考瑞士鐘錶工業聯合會（Federation of the Swiss Watch Industry, FH）公布的資料。FH每年會比較瑞士主要腕錶生產及出口國家的業績，而最近三年來對臺灣的出口金額分別是二○一九年三．一億瑞士法郎（Swiss Franc）、二○二○年受到新冠疫情影響衰退約百分之十，來到二．七九億瑞士法郎（是二○一九年的百分之九十）、二○二一年又回復到三．一九億瑞士法郎（是二○二○年的百分之一百一十四），顯示出臺灣市場強勁的精品需求。

　　接下來看看臺灣的精品錶市場。

　　關於臺灣腕錶的整體國內市場規模（零售額基準），雖然目前沒有經過統計後發表的正確數據，但我推定目前應該擁有四百五十億至五百億新臺幣規模；比起十年前，大致擴大三成，而增加的部分估計幾乎是精品。

　　從而可以進一步推定，臺灣市場中占據國內整體腕錶市場的精品比例已經從過去百分之七十至七十五，提升到現在約百分之八十。

　　在高級品牌中，勞力士（ROLEX，瑞士）的市占率和在日本一樣遙遙領先，而百達翡麗（Patek Philippe，瑞士）、愛彼（Audemars Piguet，瑞士）、卡地亞（Cartier，法國）的人氣也相當高。當然，Grand Seiko 的精品腕錶形象也深入臺灣民眾心中。

　　另一方面，隨著Garmin 等智慧腕錶品牌普及，過去中階至普及價位腕錶的需求逐漸下滑。

　　我在Seiko Watch 時，時常前往腕錶零售現場視察，當時察覺臺灣消費者不僅「對於腕錶擁有高度的興趣與熱情」，而且「對腕錶了解很深，有著強烈的『本物志向派』風格」，這讓我印象非常深刻。

　　「對腕錶了解很深，有著強烈的『本物志向派』風格」，意味著臺灣的消費者「具有鑑賞力，追求更好的事物」，而這也造就了臺灣腕錶市場中精品市場規模擴大的結果，潛在能量大幅提升。

　　我也接觸過許多臺灣的腕錶精品銷售通路（零售）。

　　臺灣的腕錶通路（零售）很多，包括路邊店面、百貨公司、大型商場等；精品腕錶則主要在精品路邊店面和百貨公司的品牌直營店販售。

　　這是因為每一個精品腕錶品牌都相當重視店面，並且藉此將各自的世界觀與價值內涵直接訴諸於消費者。

　　以瑞士為中心的全球品牌都在主要國家、地區開設品牌旗艦店。

　　我在書中也詳細介紹過，我擔任Seiko Watch 的執行副總裁兼營運長時，透過明確的市場行銷與品牌戰略，推動Grand Seiko 一步步茁壯成長，臺灣市場也隨之急遽擴大。

　　SEIKO Watch 的「Grand Seiko Boutique」如今進軍全球，在臺灣也取得積極的進展。二○二○年Grand Seiko 六十週年之際，在臺北最高級大型購物商場臺北101、坐落勞力士、歐米茄（Omega）等精品的一樓大廳，開設專屬的旗艦店「Grand Seiko Boutique Taipei」，將Grand Seiko 的世界觀與價值，直接面向臺灣的消費者。

　　如同書中所述，Grand Seiko 集結了日本手工最高技藝，細緻且精密的零件幾乎都在日本生產。而且，大多數零件只適用於製作Grand Seiko，不僅耐久性高，更交由擁有精湛手藝的師傅進行組裝。比起一般的量產腕錶，可說就像完全處在兩個世界的商品。

　　Grand Seiko 對於自身的高精密度、高品質、高品味感到驕傲的同時，也是消費者眼中優雅、容易閱讀、精確性高、配戴舒適、耐久性高的高級腕錶。而要成就如此優秀的產品，背後自然少不了大量的技術、結構與工藝。其中尤以Spring Drive（9R機芯）格外吸睛，其動力來源和機械錶一樣，並透過石英錶的水晶震盪器產生正確的訊號來掌控精確度，為SEIKO 全球獨家速度控制機構。可說是結合機械錶與石英錶兩者優點的混合型腕錶。換句話說，既是擁有高精確度的機械錶，同時也是不需電池或其他動力來源的石英錶。Spring Drive 這款機芯正是匯聚SEIKO 技藝能量的結晶。精工高級工房中的職人們擁有最高水準的精湛技藝。他們對於自己使用的銼刀和螺絲起子等工具擁有一以貫之的堅持，甚至會自製符合手感的工具。而且，為了盡可能不傷到鐘錶，一天內將工具打磨數次以上。

　　Grand Seiko 肩負著高精密度、高品質、高品味，又是耐久性高的高級腕錶，廣受「對腕錶了解很深，有著強烈的『本物志向派』風格」，以及「具有鑑賞力，追求更好的事物」的臺灣消費者所喜愛，因而順利推動臺灣市場大幅成長。今後，在目前臺灣以瑞士品牌為中心的腕錶精品市場中，Grand Seiko 將逐步飛躍為備受矚目的高級腕錶。對於這一點，我內心懷抱相當大的期待。

　　本書的內容不僅僅局限於腕錶產業，無論身處何種行業類別，只要確實擬訂市場戰略，就能成功打造品牌。

　　臺灣也做得到。讓我們將臺灣的優質商品、服務品牌化，成長為具全球競爭力的品牌吧！

　　若書中提到的戰略方法能為各位帶來任何啟發，身為作者的我將感到莫大的喜悅。

用户评价

评分☆☆☆☆☆

這本書的書名《喚醒沉睡的巨獅Grand Seiko：將一流品質的商品，從谷底打造成極具競爭力的全球精品品牌經營之路》聽起來就氣勢磅礡，讓人忍不住想一探究竟。我尤其對於「沉睡的巨獅」這個比喻很有共鳴，感覺就像是台灣很多老字號企業，明明技術底子好得不得了，卻總是在國際舞台上找不到自己的最佳位置，給人一種含蓄內斂到近乎隱形的感覺。這本書顯然不只是在講手錶的故事，它更像是一部企業轉型的教科書，用Grand Seiko這個案例，深入剖析了如何在「品質至上」的基礎上，成功地建立起一個能與瑞士頂尖品牌抗衡的全球性品牌形象。我對書中探討的品牌定位策略非常感興趣，特別是他們如何拿捏「日本精神」與「國際奢華」之間的微妙平衡點，這對我們台灣製造業想要升級轉型，絕對是極具參考價值的寶貴經驗。我期待看到作者如何細膩地描繪出這個過程中的每一次關鍵決策，以及面對市場質疑時，他們展現出的那種不屈不撓的職人精神。光是想像那個從默默無聞到站上世界舞台的歷程，就讓人熱血沸騰了！

评分☆☆☆☆☆

說真的，現在市面上的品牌故事書很多，但要找到一本真正能讓人讀出「硬核」技術與「軟性」品牌哲學交織的，實在不容易。這本《喚醒沉睡的巨獅》給我的感覺就是，它不只是在歌頌成功，更像是在拆解一個精密機械的結構。我猜測書中一定有深入探討Grand Seiko如何將日本傳統美學——那種對光影、對時間流逝的細膩觀察——融入到手錶的設計語言中，讓它不只是一只計時工具，而是一件藝術品。如果作者能把這個轉化的過程寫得像抽絲剝繭一樣透徹，那就太棒了。我尤其關注他們在「全球精品」定位上，如何處理與那些歷史更悠久、傳承更深厚的歐洲老牌之間的關係。這不僅是商業競爭，更是一種文化自信的展現，讀起來應該會非常過癮。

评分☆☆☆☆☆

閱讀這類型的企業傳記，最吸引我的，其實是那種「堅持到底」的韌性。Grand Seiko的故事，很可能就是一個不斷被低估、不斷需要證明自己的故事。我預期作者會呈現出，當市場主流都在追求潮流變化的時候，Grand Seiko如何堅守自己的核心價值，像磐石一樣屹立不搖。這種定錨的能力，在現今快速變動的商業環境中，簡直是稀有資產。我尤其想知道，在他們決定「出征」國際市場時，內部是經歷了怎樣的辯論和拉扯？是誰扮演了那個敢於打破現狀、引領巨獅甦醒的關鍵人物？如果能將這些幕後角色的掙扎與決心描寫出來，這本書就不再只是冰冷的商業分析，而是一部充滿人性光輝的勵志史詩，那種因為相信自己的產品足以傲視群雄而爆發出來的力量，絕對是讓人讀了會熱血沸騰的。

评分☆☆☆☆☆

拿到這本書後，我立刻翻閱了目錄，發現它的結構安排相當有條理，不像有些商業書那樣只會空泛地喊口號。作者似乎非常注重細節的呈現，從Grand Seiko如何定義自己的「獨特性」（可能是關於機芯、打磨，或是設計語彙），到如何一步步滲透進那些過去只屬於歐系品牌的「禁區」，整個脈絡是清晰可循的。特別是書名中提到的「谷底」，我想這裡面肯定藏了不少他們過去的挫折與掙扎，這才是最真實、最能引起共鳴的部分。畢竟，沒有摔倒過，哪來站起來的精彩？我希望能看到他們如何克服供應鏈、行銷策略，甚至是內部文化上的巨大阻力，才能真正讓「一流品質」被世界看見。這種由內而外的蛻變，遠比單純的廣告堆砌來得有力量。對於我們這些從小看著日本製造品長大的一輩來說，理解Grand Seiko如何跳脫「物美價廉」的刻板印象，蛻變為真正的「奢華」，是非常重要的課題。

评分☆☆☆☆☆

這本書的標題就充滿了戲劇張力，讓人聯想到一場漫長而艱辛的戰役。我個人對於企業如何建立「不可替代性」特別感興趣。在這個大家都強調創新的時代，Grand Seiko似乎選擇了一條更為專注的道路：把一件事情做到極致，直到無人能及。我猜測書中一定會提到他們在研發上不計成本的投入，以及如何凝聚整個團隊去追求那「零點幾毫米」的完美。對於我們這些從小習慣用「CP值」來衡量一切的台灣消費者來說，理解這種願意為「純粹的卓越」付出高昂代價的品牌邏輯，是拓寬視野的關鍵。我希望書中能夠詳細描繪出他們如何教育市場，讓消費者從「為什麼這麼貴」轉變為「擁有它理所當然」的心理轉變過程。這背後的行銷心理學，絕對是這本書的精華所在。