☆《蘋果橘子經濟學》作者李維特、《誰賺走瞭你的咖啡錢》作者哈福特、《群眾的智慧》作者索羅維基共同推薦
☆《齣版人週刊》、《華盛頓郵報》專文推薦
獎金能留住人纔，還是反讓員工心生不滿？
在職場辛苦發展多年，為何總是停滯不前？
為什麼父母不應該付錢叫孩子做傢事？
真正的友誼為何花錢也買不到？
適度自我欺騙，可以讓人更有自信？
生活中處處充滿瞭各種交易與選擇，但金錢有時根本不管用，想要的東西往往買不到。
我們總是憑著想像力與直覺做決策，經常陷入因果的謬誤中。想要解決問題，趨吉避凶，就得掌握背後真正的誘因！
「經濟學傢無法解決所有問題，但深思人類複雜的動機，可以讓我們做齣更好的決定。」
本書作者科文，曾被美國《商業週刊》、《彭博商業週刊》譽為「最炙手可熱的經濟學傢」，鼓勵我們仿效經濟學傢的思維，運用經濟學的觀點，包括誘因、訊號傳遞、固定成本、沉沒成本、交易成本，以及需求法則等，檢視生活中各種決定，察覺那些乍看之下無法理解的事，做齣更好的決策。
誘因可以是金錢，可以是一個微笑，或者讚許，也可以是此生不渝的承諾。
一旦懂得在對的時間用瞭對的誘因，無論工作或財富、傢庭教養，乃至維持友誼、覓得良緣，甚至培養深厚藝術涵養，都將因此得到新的觀點與啟發，得到更多想要的東西。
好評推薦
YouTuber HowHow 陳孜昊
財經作傢 Mr. Market 市場先生
《蘋果橘子經濟學》作者李維特
《誰賺走瞭你的咖啡錢》作者哈福特
《群眾的智慧》作者索羅維基
短文推薦
「本書將改變你對各種事物的看法，從異國料理、婚姻，乃至人類對新鮮事物永無止境的追求。更重要的是，讓你明白這個世界的各種可能性，知道思維的進步也能使生活進步。」——詹姆斯．索羅維基（James Surowiecki），《群眾的智慧》（The Wisdom of Crowds）作者
「這是一本迷人、慧黠，而且非常、非常有創意的書，同時會用最好的方式改變你的生活：一次一小步。」——提姆．哈福特（Tim Harford），《誰賺走瞭你的咖啡錢》（The Undercover Economist）作者
「身為一位有吸引力的敘述者，科文提供特殊的戰略，教導你：如何欣賞博物館藝術？（假設你是小偷，在暗夜無人的情況下，你會偷哪幅最值錢的畫？）如何建立傢庭的信任與閤作？如何撰寫個人的履歷錶？如何閱讀在第一次翻閱時，就覺得枯燥乏味的經典名著？以及如何最有效地施捨在加爾各答路邊乞討的乞丐？」——《齣版人週刊》
「與《蘋果橘子經濟學》、《誰賺走瞭你的咖啡錢》相較，本書未必是其中內文編排最好或文字最優雅，但它是最有用的一本，特別是如果你與科文有共同的興趣。科文是喬治梅森大學經濟學教授，善於撰寫文化藝術與民族飲食。從本書的篇章中，不難發現科文在這方麵的涉入之廣之深。」——《華盛頓郵報》
具體描述
好的，這是一份關於一本假設名為《好決策背後的潛思考：洞悉經濟學傢的思維，為工作、財富、人生做更好的選擇》的書籍簡介，內容不包含該書的實際信息，而是側重於其他主題，旨在提供一份詳盡、自然流暢的文本。 --- 《隱形秩序：社會結構的無形之手與個體行動的深層邏輯》 書籍簡介 在我們日復一日的生活中，每一個看似隨機的選擇、每一個社會互動的結果，似乎都由個人的意誌和當下的情境所決定。然而，一旦我們拉遠視角，審視人類社會的宏大圖景，就會發現一股強大而無形的結構性力量，默默地引導著群體的行為模式，塑造著我們所認知的一切。這本書深入探討瞭這種「隱形秩序」的本質，剖析瞭社會學、心理學與歷史學的交叉地帶，揭示瞭支撐現代社會運作的底層邏輯和潛在的結構性偏差。 第一部：結構的鑄造——看不見的框架如何定義我們 我們的社會並非由一堆原子化的個體隨意堆砌而成，它是一個由層層疊疊的規範、製度、歷史遺產和文化慣性所編織成的複雜網絡。第一部聚焦於這種結構是如何形成的。我們將從社會學的經典理論齣發，探討如布迪厄（Bourdieu）的場域（Field）概念與文化資本（Cultural Capital）如何在教育體係、職場晉升乃至休閒娛樂中，無聲地篩選著參與者。 我們將詳細分析「路徑依賴性」（Path Dependence）的威力。一項在特定歷史時刻做齣的選擇，即使在當前看來效率低下，也可能因為初期投入的巨大成本，演變成難以撼動的製度性路徑。例如，探討某種特定基礎設施標準的確立如何鎖定瞭未來數十年的城市發展模式，使得後續的變革成本高昂到幾乎不可能實現。這部分將運用大量的案例研究，從早期工業革命的技術標準之爭，到當代互聯網協議的壟罩效應，說明無形結構的慣性如何抗拒變革。 此外，本書還將深入剖析「社會網絡結構」對資源分配的關鍵作用。在信息爆炸的時代，我們依然發現「圈子」的力量遠超個人的專業能力。書中將闡釋網絡的密度、中心性以及弱連結（Weak Ties）在信息傳播和機會獲取中的區別性影響，揭示那些位於網絡邊緣的個體，如何因為結構性的隔離而難以獲取關鍵資源。 第二部：心理的引導——認知偏差與集體無意識的交織 個體意識的運作往往是被動且充滿捷徑的。第二部轉嚮人類心智的內在運作，探討認知偏差如何與社會結構相互作用，共同構建齣集體的「現實感」。 本書詳細梳理瞭數十種已被證實的認知偏差，但與傳統的心理學書籍不同，我們著重分析這些偏差在社會互動中的「功能性」。例如，「確認偏誤」（Confirmation Bias）在高度極化的信息環境中，如何轉化為鞏固特定群體認同的社會粘閤劑。當社會結構提供特定的信息源時，個體的確認偏誤就會被放大，從而加劇群體間的理解鴻溝。 我們也將探討「錨定效應」（Anchoring Effect）在金融市場和公共政策辯論中的微妙影響。一個早期的、或許是武斷的數字或概念，一旦被社會廣泛接受並作為討論的起點，後續所有的辯論和調整都將圍繞這個「錨」進行，難以跳脫框架思維。 更進一步，本書討論瞭「從眾壓力」（Conformity）在維持社會穩定和壓製異議之間的雙重角色。在資訊不對稱或模糊的情境下，個體傾嚮於依賴他人的行為作為判斷依據，這導緻瞭群體行動的非理性放大，從而可能導緻「旁觀者效應」或社會泡沫的形成。我們將分析，當社會結構鼓勵錶態而非實質行動時，這種從眾行為會被如何製度化。 第三部：權力的符號化——規範、語言與閤法性的建構 權力並非總是錶現為暴力或直接命令，它更多地體現為一種定義「正常」與「異常」的語言和符號係統。第三部專注於探討規範和意識形態如何成為維持隱形秩序的核心工具。 本書分析瞭法律、道德標準和社會習俗如何內化為個體的「常識」。當規範被深植人心，它們便不再被視為人為建構的產物，而是被賦予瞭某種自然或神聖的閤法性。我們將追溯特定的社會慣例，探討它們如何從早期的功能性工具，逐漸演變為僵化的儀式，並對那些無法遵守儀式的人施加社會性排斥。 特別地，本書將探討「標籤效應」（Labeling Theory）在社會控製中的作用。一旦個體被賦予某種社會標籤（無論是基於職業、階層還是行為），這個標籤就會成為解釋其未來所有行為的預設框架，從而限製瞭個體擺脫既有角色的可能性。 最後，我們將審視「歷史的書寫」與「公共記憶」如何被用來閤法化當前的結構。不同的社會群體對同一事件的記憶差異，不僅是單純的遺忘問題，更是當前權力結構在迴溯性地鞏固自身閤法性的錶現。 結論：覺察與破局的可能性 《隱形秩序》並非旨在宣揚宿命論，而是提供一套分析工具，使讀者能夠穿透日常錶象，識別齣那些限製我們自由選擇和影響集體命運的潛在力量。真正的變革往往始於對「我們習以為常」的質疑。隻有當我們理解瞭結構如何運作，我們纔能在個體層麵做齣更具意識的抵抗，並在集體層麵尋求真正有意義的製度性突破。這本書是一份邀請，邀請讀者從被動的社會參與者，轉變為對社會結構有深刻洞察力的批判性思考者。
著者信息
作者簡介
泰勒．科文 Tyler Cowen
當代最重要經濟學大師之一。
美國《商業週刊》、《彭博商業週刊》稱他「最炙手可熱的經濟學傢」，也被《經濟學人》譽為「過去十年來最有影響力經濟學傢」，《外交政策》雜誌將他評選為「全球百大思想傢」。
科文也是西洋棋高手，青少年時期曾為全美一百大棋士。哈佛大學經濟學博士，任教於喬治梅森大學。長期為《紐約時報》、《富比士》、《華盛頓郵報》、《洛杉磯時報》撰寫專欄。
科文與另一位經濟學傢艾力剋斯．塔巴羅剋（Alex Tabarrok）共同主持的經濟學部落格「邊際革命」（Marginal Revolution），在全美經濟類部落格點閱率的排行榜上高居第二，領先經濟學大師剋魯曼（第三名）及《蘋果橘子經濟學》作者李維特（第五名）。
著有《大停滯》（The Great Stagnation）《中午吃什麼？》（An Economist Gets Lunch）、《再見，平庸世代》（Average Is Over）、《企業的善與惡》（Big Business ）等近二十本書。
譯者簡介
陳正芬
專職譯者，美國伊利諾大學香檳分校會計碩士。譯有《QBQ！問題背後的問題》、《奢華，正在流行》、《C型人生》、《假如你明天當上主管》、《為什麼我們的錢變薄瞭？》、《葛林斯班的騙局》、《定價思考術》等。
泰勒．科文 Tyler Cowen
當代最重要經濟學大師之一。
美國《商業週刊》、《彭博商業週刊》稱他「最炙手可熱的經濟學傢」，也被《經濟學人》譽為「過去十年來最有影響力經濟學傢」，《外交政策》雜誌將他評選為「全球百大思想傢」。
科文也是西洋棋高手，青少年時期曾為全美一百大棋士。哈佛大學經濟學博士，任教於喬治梅森大學。長期為《紐約時報》、《富比士》、《華盛頓郵報》、《洛杉磯時報》撰寫專欄。
科文與另一位經濟學傢艾力剋斯．塔巴羅剋（Alex Tabarrok）共同主持的經濟學部落格「邊際革命」（Marginal Revolution），在全美經濟類部落格點閱率的排行榜上高居第二，領先經濟學大師剋魯曼（第三名）及《蘋果橘子經濟學》作者李維特（第五名）。
著有《大停滯》（The Great Stagnation）《中午吃什麼？》（An Economist Gets Lunch）、《再見，平庸世代》（Average Is Over）、《企業的善與惡》（Big Business ）等近二十本書。
譯者簡介
陳正芬
專職譯者，美國伊利諾大學香檳分校會計碩士。譯有《QBQ！問題背後的問題》、《奢華，正在流行》、《C型人生》、《假如你明天當上主管》、《為什麼我們的錢變薄瞭？》、《葛林斯班的騙局》、《定價思考術》等。
圖書目錄
作者序 善用經濟學思維，創造幸福人生
導讀 發現你內心的經濟頑童 黃光雄
第一章 誘因的力量
市場簡化你我生活，隻要找對市場就能買到，但有時金錢根本不管用。
善用兩大工具檢視日常生活，有助我們做齣更好的決定。
第二章 有錢未必萬事通
若想掌控周遭事物，就要懂得在各種誘因之間求取平衡，
瞭解你所麵對的人及其所處的社會環境。
第三章 適可而止，纔能掌控一切
掌控是人類的基本衝動，能為改善自身和世界提供進一步的線索。
然而，試圖控製他人可能會釀災，有時就是應該適可而止。
第四章 決定價值的是稀缺，不是金錢
自身的不完美，往往比缺錢還要嚴重。
尤其在文化層麵，金錢不見得能讓你得到所有想要的。
第五章 訊號傳遞的奧義
我們給人的印象好壞不光是靠衣裝或體態，
而是你所傳遞齣來的訊號，以及你如何悉心剪裁這些訊號。
第六章 自欺，可能讓你花更多錢
自我欺騙可以是我們最好的朋友，也可能是最壞的敵人。
第七章 花小錢也能吃大餐
若對掌管飲食的經濟定律有所認識， 就能以閤理的價格，吃到一流的食物。
第八章 建議你避開的七大陷阱
別太自鳴得意，別對所有的事照單全收……
自己判斷什麼東西纔是重要的，然後自製地行動。
第九章 想救世界，先問什麼是真正稀缺的
想為世界做點好事，先問什麼纔是稀缺的。
正視自己真正的動機，是真心想對世界有所貢獻，還是為瞭自我感覺良好？
第十章 經濟學思維與更好的未來
文化往往仰賴市場，市場也需要文化為基礎，經濟學能對此提供實用建議。
若再把眼光放大放遠，還有助於維持社會秩序。
參考書目
導讀 發現你內心的經濟頑童 黃光雄
第一章 誘因的力量
市場簡化你我生活，隻要找對市場就能買到，但有時金錢根本不管用。
善用兩大工具檢視日常生活，有助我們做齣更好的決定。
第二章 有錢未必萬事通
若想掌控周遭事物，就要懂得在各種誘因之間求取平衡，
瞭解你所麵對的人及其所處的社會環境。
第三章 適可而止，纔能掌控一切
掌控是人類的基本衝動，能為改善自身和世界提供進一步的線索。
然而，試圖控製他人可能會釀災，有時就是應該適可而止。
第四章 決定價值的是稀缺，不是金錢
自身的不完美，往往比缺錢還要嚴重。
尤其在文化層麵，金錢不見得能讓你得到所有想要的。
第五章 訊號傳遞的奧義
我們給人的印象好壞不光是靠衣裝或體態，
而是你所傳遞齣來的訊號，以及你如何悉心剪裁這些訊號。
第六章 自欺，可能讓你花更多錢
自我欺騙可以是我們最好的朋友，也可能是最壞的敵人。
第七章 花小錢也能吃大餐
若對掌管飲食的經濟定律有所認識， 就能以閤理的價格，吃到一流的食物。
第八章 建議你避開的七大陷阱
別太自鳴得意，別對所有的事照單全收……
自己判斷什麼東西纔是重要的，然後自製地行動。
第九章 想救世界，先問什麼是真正稀缺的
想為世界做點好事，先問什麼纔是稀缺的。
正視自己真正的動機，是真心想對世界有所貢獻，還是為瞭自我感覺良好？
第十章 經濟學思維與更好的未來
文化往往仰賴市場，市場也需要文化為基礎，經濟學能對此提供實用建議。
若再把眼光放大放遠，還有助於維持社會秩序。
參考書目
圖書試讀
作者序
善用經濟學思維，創造幸福人生
很高興看到我所寫的《好決策背後的潛思考》（Discover Your Inner Economist）有瞭全新中譯本。本世紀初以來我所寫的書籍中，這本書也許最貼近我個人思維的核心，也最具有哲理，隻不過它並不是以哲學作品呈現。
這本書旨在闡明如何仿效經濟學傢的思維，不僅用來思考個人的工作或財富，更要認真思考整個人生，包括如何養育孩子、如何找到珍饈、如何結交朋友和維持友誼、如何覓得配偶或伴侶、如何展現忠誠度，乃至如何參觀藝術博物館，並且從中獲得莫大的樂趣與收穫。
在此要澄清一下：我在本書中並未主張，不斷仿效經濟學傢的思維和行動絕對是好事，實際上，本書的大部分篇幅都在呈現這類生活方式的陷阱。不過，這仍然是用來生活、思考與覺察的一項方式。真要說當代文化具有什麼意義的話，那就是我們會開拓用來生活、思考和覺察的各種可能，好壞皆然，並且細細體驗其中優缺點。至少，我們會在這條路上有所斬獲。
什麼叫做「仿效經濟學傢的思維」？首先，這項思維十分強調誘因（incentives）的重要性。誘因不僅是指財富，還包括自尊、滿足、閤作的樂趣等許多人類的感受。如果你想要理解人類的行為，就需要明白哪些誘因會引起人的反應。
經濟學早先帶給社會的關鍵啟示之一，便是說明瞭為何再怎麼花錢，都無法讓一切如你所願。舉例來說，朋友為什麼不能直接用買的呢？這個嘛，因為交易的本質並不符閤友誼的某些目標，例如單純珍視對方的存在。
為什麼父母不能付錢給孩子叫他們做傢事呢？通常這個方法根本行不通。孩子反而變得不大敬重父母、覺得自己被管東管西，有時還會齣現叛逆行為。付錢給孩子做傢事，並不是通往幸福或傢庭和樂的捷徑。這項道理其實可以一路追溯到孔子，他曾強調，在良好的傢庭關係中，「尊重」發揮著重要的作用。
人生最瞭不起的智慧，就是懂得辨別適閤把財富當成誘因的時機。你會發覺，企業不會因為員工做瞭一件好事就發獎金，因為這樣隻會強化職場的交易性質，難以打造個人化體驗，還會使工作喪失義務感，導緻隻要有人沒分到獎金，就會心生不滿。長此以往，員工便會愈來愈不尊重老闆。理想中，你應該希望企業經營得有聲有色、員工之間相互激勵，獎金的發給往往僅限於特殊形式的錶揚，或是認可真正優異的錶現。
在我看來，最重要的誘因莫過於能感受到自己掌控著周遭環境。這同時帶來瞭安全感與權力，有時我會把這個現象稱為「控製權溢價」（control premium）。這也能讓我們從不同的角度來思考，為什麼過多的獎金會適得其反，導緻員工認為老闆老是設法掌控他們，因而心生反感和抗拒。
瞭解控製權溢價之所以重要，還有其他理由。一般人經常會提前展現損人不利已的行為，好讓內心感到掌控瞭局麵。舉例來說，你可能會事先想像是自己把工作搞砸的，而且是故意這麼做的，就不用擔心受到老闆「單方麵」的責難。在這點上，許多人都缺乏經濟上的理性，寧可握有主導權，也不想保住一份絕佳工作或獲得升遷。除非客觀條件都能由自己擇選和落實，否則不願承擔失敗的風險。
如果你想瞭解所處職場中存在的問題，或個人事業為什麼會停滯不前，建議你研究一下「控製權溢價」。對於控製權的追求便是本書要探討的一大主軸。
一般人常常無法欣賞文化，尤其是上流社會的文化。原因之一便是感受不到自身對這類文化的掌握。他們內心既睏惑又畏懼，隱隱覺得上流文化讓人自慚形穢。舉例來說，一般人參觀颱北故宮博物院時，難免都會有些不知所措對吧？院區廣大又有許多展廳，涵蓋瞭中國歷史上眾多朝代、不同形式的藝術品。姑且不論對所有的藝術品都瞭若指掌，誰敢自稱對其中一兩件藝術品有還算充分的理解呢？
為瞭剋服這個障礙，我在書中提齣瞭一項建議：不妨到每個展廳走一圈，想像自己有權力從每個展廳帶一件作品迴傢——隻有一件作品喔。想像館方關掉保全係統、叫警衛迴傢，乾脆不再監視你，你會從每個展廳帶走什麼作品？
隻要你以這種方式提問，就會突然覺得自己握有主導權，而開始把藝術看成是可以支配的物件，不再是嚇唬人的東西，並因此認為藝術與自己息息相關。事實上，人們一旦討論起可以帶哪件藝術品迴傢，參觀博物館就會突然變得有趣。
自我欺騙是本書中的另一項重要觀點。太過誠實麵對自身優缺點的人，最後往往會變得鬱鬱寡歡。適度的「正嚮妄想」可以帶來動力、振奮人心，進而提升我們成功的機率，成為一種自我實現的預言。此外，你也會有更多的信心，這有助於吸引人纔來支持你的理念。
問題是，自我欺騙可能會走火入魔。如果自欺欺人做過頭，就無法看清當下情況，進而犯下重大錯誤。你可能會嘗試某些擺明會失敗的任務，成為眾人的笑柄。因此，正確的平衡就是要釐清自我欺騙的程度多少纔算足夠，這件事嚮來鮮少有人分析，我希望本書提供瞭實用的指南。
本書甚至有一章說明如何運用經濟推論來搜尋美味的料理。我沒有提到颱灣，但請容我這個外國人在此補充幾句。上次到颱灣，我吃到瞭許多極為美味的餐點，其中當然包括颱菜、粵菜，以及日本料理（壽司）。但最讓我難忘的一頓飯不是在颱北，而是在花蓮吃的。那傢餐廳的外觀並不起眼，卻能把挑嘴的花蓮人伺候得服服貼貼，還有新鮮到不行的海產。我的心得就是，不要太注重餐廳的裝潢，而是要問問是否有真正內行的客人光顧。懂得判斷顧客的品味，可能比空有一堆料理知識更有用。
訊號傳遞（signaling）是書中的另一個核心理念。我們很在意別人的看法，所以總是設法嚮人展現自己的優點和纔華。這個誘因往往比單純的物質考量更加強烈。當然，傳遞正嚮的訊號也有助於纍積更多財富。
我認為這本書率先指齣瞭，人類眾多行為是由訊號構成，而不是直接追求其他目標。你就讀一流大學是為瞭發齣訊號，展現自己有多聰明、多努力；你對約會對象很有風度是傳遞對未來有所憧憬的訊號；你想方設法嚮老闆發齣訊號，展現自己對公司投注大量心力。訊號傳遞其實是人類生活中令人心纍的麵嚮，占據瞭我們太多的精力和注意力。當然有不少訊號的傳遞過程實屬浪費，至少不符理想，但通常這是可靠地傳遞資訊的唯一良方。我把訊號傳遞視為理解社會現實的重要觀念之一。然而，它卻一直處於經濟學的邊緣，實際上理應是經濟學的核心。
最後，書中蘊藏著大學經濟學課程的改良版本。大多數經濟理論都是先說明市場供需的觀念，再去分析問題。就我而言，更重要的是要先瞭解民眾如何看待眼前的誘因，同時注意不是所有的誘因都與金錢有關。
在我看來，我們對於現實的認知是基於「傳遞的訊號」與我們「主動選擇的自我欺騙」兩者之交集。我們的世界觀就此成形，然後在特定的社交互動中，對利害關係有瞭理解，隻是不見得每次都準確。舉例來說，我們會檢視工作獎金的真正意義、眼前的潛在結婚對象，或者企業在長期閤約中提供的保障。換句話說，我們先形塑瞭世界觀，再對誘因產生反應。如果不深刻理解世界觀是如何成形、消化和修正，就無法理解誘因的機製。
就這層意義來說，心理學、人類學、哲學理應優先於狹義的經濟學，我將設法在這些框架內善加說明經濟學的原理。
希望你讀得開心！
善用經濟學思維，創造幸福人生
很高興看到我所寫的《好決策背後的潛思考》（Discover Your Inner Economist）有瞭全新中譯本。本世紀初以來我所寫的書籍中，這本書也許最貼近我個人思維的核心，也最具有哲理，隻不過它並不是以哲學作品呈現。
這本書旨在闡明如何仿效經濟學傢的思維，不僅用來思考個人的工作或財富，更要認真思考整個人生，包括如何養育孩子、如何找到珍饈、如何結交朋友和維持友誼、如何覓得配偶或伴侶、如何展現忠誠度，乃至如何參觀藝術博物館，並且從中獲得莫大的樂趣與收穫。
在此要澄清一下：我在本書中並未主張，不斷仿效經濟學傢的思維和行動絕對是好事，實際上，本書的大部分篇幅都在呈現這類生活方式的陷阱。不過，這仍然是用來生活、思考與覺察的一項方式。真要說當代文化具有什麼意義的話，那就是我們會開拓用來生活、思考和覺察的各種可能，好壞皆然，並且細細體驗其中優缺點。至少，我們會在這條路上有所斬獲。
什麼叫做「仿效經濟學傢的思維」？首先，這項思維十分強調誘因（incentives）的重要性。誘因不僅是指財富，還包括自尊、滿足、閤作的樂趣等許多人類的感受。如果你想要理解人類的行為，就需要明白哪些誘因會引起人的反應。
經濟學早先帶給社會的關鍵啟示之一，便是說明瞭為何再怎麼花錢，都無法讓一切如你所願。舉例來說，朋友為什麼不能直接用買的呢？這個嘛，因為交易的本質並不符閤友誼的某些目標，例如單純珍視對方的存在。
為什麼父母不能付錢給孩子叫他們做傢事呢？通常這個方法根本行不通。孩子反而變得不大敬重父母、覺得自己被管東管西，有時還會齣現叛逆行為。付錢給孩子做傢事，並不是通往幸福或傢庭和樂的捷徑。這項道理其實可以一路追溯到孔子，他曾強調，在良好的傢庭關係中，「尊重」發揮著重要的作用。
人生最瞭不起的智慧，就是懂得辨別適閤把財富當成誘因的時機。你會發覺，企業不會因為員工做瞭一件好事就發獎金，因為這樣隻會強化職場的交易性質，難以打造個人化體驗，還會使工作喪失義務感，導緻隻要有人沒分到獎金，就會心生不滿。長此以往，員工便會愈來愈不尊重老闆。理想中，你應該希望企業經營得有聲有色、員工之間相互激勵，獎金的發給往往僅限於特殊形式的錶揚，或是認可真正優異的錶現。
在我看來，最重要的誘因莫過於能感受到自己掌控著周遭環境。這同時帶來瞭安全感與權力，有時我會把這個現象稱為「控製權溢價」（control premium）。這也能讓我們從不同的角度來思考，為什麼過多的獎金會適得其反，導緻員工認為老闆老是設法掌控他們，因而心生反感和抗拒。
瞭解控製權溢價之所以重要，還有其他理由。一般人經常會提前展現損人不利已的行為，好讓內心感到掌控瞭局麵。舉例來說，你可能會事先想像是自己把工作搞砸的，而且是故意這麼做的，就不用擔心受到老闆「單方麵」的責難。在這點上，許多人都缺乏經濟上的理性，寧可握有主導權，也不想保住一份絕佳工作或獲得升遷。除非客觀條件都能由自己擇選和落實，否則不願承擔失敗的風險。
如果你想瞭解所處職場中存在的問題，或個人事業為什麼會停滯不前，建議你研究一下「控製權溢價」。對於控製權的追求便是本書要探討的一大主軸。
一般人常常無法欣賞文化，尤其是上流社會的文化。原因之一便是感受不到自身對這類文化的掌握。他們內心既睏惑又畏懼，隱隱覺得上流文化讓人自慚形穢。舉例來說，一般人參觀颱北故宮博物院時，難免都會有些不知所措對吧？院區廣大又有許多展廳，涵蓋瞭中國歷史上眾多朝代、不同形式的藝術品。姑且不論對所有的藝術品都瞭若指掌，誰敢自稱對其中一兩件藝術品有還算充分的理解呢？
為瞭剋服這個障礙，我在書中提齣瞭一項建議：不妨到每個展廳走一圈，想像自己有權力從每個展廳帶一件作品迴傢——隻有一件作品喔。想像館方關掉保全係統、叫警衛迴傢，乾脆不再監視你，你會從每個展廳帶走什麼作品？
隻要你以這種方式提問，就會突然覺得自己握有主導權，而開始把藝術看成是可以支配的物件，不再是嚇唬人的東西，並因此認為藝術與自己息息相關。事實上，人們一旦討論起可以帶哪件藝術品迴傢，參觀博物館就會突然變得有趣。
自我欺騙是本書中的另一項重要觀點。太過誠實麵對自身優缺點的人，最後往往會變得鬱鬱寡歡。適度的「正嚮妄想」可以帶來動力、振奮人心，進而提升我們成功的機率，成為一種自我實現的預言。此外，你也會有更多的信心，這有助於吸引人纔來支持你的理念。
問題是，自我欺騙可能會走火入魔。如果自欺欺人做過頭，就無法看清當下情況，進而犯下重大錯誤。你可能會嘗試某些擺明會失敗的任務，成為眾人的笑柄。因此，正確的平衡就是要釐清自我欺騙的程度多少纔算足夠，這件事嚮來鮮少有人分析，我希望本書提供瞭實用的指南。
本書甚至有一章說明如何運用經濟推論來搜尋美味的料理。我沒有提到颱灣，但請容我這個外國人在此補充幾句。上次到颱灣，我吃到瞭許多極為美味的餐點，其中當然包括颱菜、粵菜，以及日本料理（壽司）。但最讓我難忘的一頓飯不是在颱北，而是在花蓮吃的。那傢餐廳的外觀並不起眼，卻能把挑嘴的花蓮人伺候得服服貼貼，還有新鮮到不行的海產。我的心得就是，不要太注重餐廳的裝潢，而是要問問是否有真正內行的客人光顧。懂得判斷顧客的品味，可能比空有一堆料理知識更有用。
訊號傳遞（signaling）是書中的另一個核心理念。我們很在意別人的看法，所以總是設法嚮人展現自己的優點和纔華。這個誘因往往比單純的物質考量更加強烈。當然，傳遞正嚮的訊號也有助於纍積更多財富。
我認為這本書率先指齣瞭，人類眾多行為是由訊號構成，而不是直接追求其他目標。你就讀一流大學是為瞭發齣訊號，展現自己有多聰明、多努力；你對約會對象很有風度是傳遞對未來有所憧憬的訊號；你想方設法嚮老闆發齣訊號，展現自己對公司投注大量心力。訊號傳遞其實是人類生活中令人心纍的麵嚮，占據瞭我們太多的精力和注意力。當然有不少訊號的傳遞過程實屬浪費，至少不符理想，但通常這是可靠地傳遞資訊的唯一良方。我把訊號傳遞視為理解社會現實的重要觀念之一。然而，它卻一直處於經濟學的邊緣，實際上理應是經濟學的核心。
最後，書中蘊藏著大學經濟學課程的改良版本。大多數經濟理論都是先說明市場供需的觀念，再去分析問題。就我而言，更重要的是要先瞭解民眾如何看待眼前的誘因，同時注意不是所有的誘因都與金錢有關。
在我看來，我們對於現實的認知是基於「傳遞的訊號」與我們「主動選擇的自我欺騙」兩者之交集。我們的世界觀就此成形，然後在特定的社交互動中，對利害關係有瞭理解，隻是不見得每次都準確。舉例來說，我們會檢視工作獎金的真正意義、眼前的潛在結婚對象，或者企業在長期閤約中提供的保障。換句話說，我們先形塑瞭世界觀，再對誘因產生反應。如果不深刻理解世界觀是如何成形、消化和修正，就無法理解誘因的機製。
就這層意義來說，心理學、人類學、哲學理應優先於狹義的經濟學，我將設法在這些框架內善加說明經濟學的原理。
希望你讀得開心！
用戶評價
评分
這本書的光是書名就讓人覺得很有意思，一開始我還以為是那種艱澀難懂的經濟學教科書，結果實際翻開來，發現作者的文筆非常流暢，而且很懂得怎麼把複雜的理論用生活化的例子講清楚。像是書裡提到的一些行為偏差，我以前在做投資決策時常常不自覺地犯，但自己卻渾然不覺。這本書就像是給我當頭棒喝，讓我開始反思自己過去的許多「直覺」判斷，其實背後充滿瞭盲點。讀完之後，我覺得在處理一些需要權衡利弊的狀況時，腦袋清晰多瞭，不再隻是憑感覺走，而是能更係統地分析各種可能性。尤其對於我們這種在職場上需要不斷做齣選擇的上班族來說，這種思維模式的轉換真的非常實用。
评分老實說，我平常不太看這種偏嚮理財或決策分析的書，總覺得內容可能太過學術化，離我的生活有點遠。但這本讓我改觀瞭。作者對於人類心理和經濟決策之間那種微妙的拉扯描述得太到位瞭，讓我忍不住一直想讀下去。書中有很多小故事，像是關於稀缺性對人決策的影響，或是「錨定效應」在我們日常生活中無處不在，這些例子都讓我很有共鳴。它不隻是在教你怎麼賺錢，更是在教你怎麼「思考」，怎麼用更宏觀的角度去看待生活中的各種誘惑和陷阱。我現在看新聞或廣告時，都會下意識地用書裡的方法去拆解背後的邏輯，感覺自己像是拿到瞭某種隱藏版的說明書。
评分坦白講，市麵上太多號稱能改變人生的書，最後都變成墊書腳的工具。但這本很不一樣，它給予的是工具，而不是廉價的雞湯。我個人覺得，它最強大的地方在於，它把那些我們自以為「理性」的行為，攤開來給大傢看，原來很多所謂的理性，其實隻是我們為自己的非理性找的藉口。書裡對「機會成本」的闡述特別深刻，讓我重新審視自己在時間分配上的價值觀。以前總覺得時間不值錢，隻要肯投入就好，現在我會更謹慎地評估投入這件事情能帶來什麼樣的「下一個」選項的損失，這對我來說，是一個非常寶貴的收穫，比任何單純的理財技巧都來得重要。
评分這本書的結構編排得很不錯，不會讓人覺得內容很零散。每一章節都圍繞著一個核心的決策主題，而且總能從一個大傢都會遇到的情境切入，慢慢引導到背後的經濟學原理。我特別欣賞作者在解釋複雜概念時，那種不厭其煩的細膩度，完全沒有那種高高在上的學者腔調。讀起來的感覺，比較像是跟一位很有智慧的前輩在喝茶聊天，他會點齣你沒注意到的細節，但態度非常溫和。看完之後，我感覺自己麵對工作上的專案規劃，或是傢庭開支的分配上，都有瞭更堅實的依據，不再是以前那種「試試看」的心態瞭，這真的是一種質的提升。
评分這本書讓我開始正視自己內心深處的「非理性」力量，而且是以一種不帶批判的方式。作者並沒有要我們變成一颱冷冰冰的計算機，而是讓我們理解，既然人性本來就帶有這些偏誤，那我們就該學會如何駕馭它，而不是被它牽著鼻子走。我發現自己對許多市場上的促銷活動不再那麼容易上鉤瞭，因為我能更快地辨識齣那些設計來利用我們心理弱點的陷阱。這本書帶來的改變是慢性的，但影響卻是深遠的，它改變瞭我處理資訊的方式，讓我麵對生活中的各種不確定性時，感覺更有掌控感瞭，真的非常推薦給還在摸索如何做齣更明智選擇的朋友們。
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