推薦序

彭欽清（前政治大學英語系系主任）

　　認識芶董事長超過六十年，過去對他的印象都是片段式的。

　　讀政大時，他念國貿，我念西語，都是窮學生，兩人同年。最初在校外教會的伙食團相識，他很健談，愛開玩笑，有話直說。

　　後來同在政大公企中心服務，他是研究組講師，我是英語訓練班助教，都住在三樓的單身宿舍，空閒會到地下室打乒乓球，喝點啤酒，他老兄仍然是大蓋仙，兼差很多。有一次中午我忘記簽到，人事單位要我補假單，我在事由欄寫病假，加註健忘症，他聽我講完大笑說：老彭啊，以後你要多喝點醋，可以軟化骨骼。

　　一九七四年我考取交換學生獎學金，到加州州立大學教中文，並在英文系工讀及修習英文碩士學位。但是留職停薪，台灣有妻兒，有經濟壓力，急著要早點拿到學位回台。當我正在忙著為論文完稿時，有一天突然接到老芶的來電，說他已在印第安納大學讀博士班，問我有什麼建議。憶起我們在公企中心時高談闊論談雄心壯志的情景，我有感而發的說：「老芶，先賺了錢再談大志吧！」沒想到他竟然當真，後來他告訴我，我這句話讓他決定棄學從商，走上億萬富翁之路。真是言者無心，聽者有意。

　　我拿到學位回台灣幾個月後，木柵地區下大雨，景美溪暴漲，當時住學校宿舍一樓，淹了半層樓的水，家當和書籍幾乎付諸流水。之後忙著教學，又當公企中心小主管，要養家活口，付房貸，還參加客家運動。老芶則在美國留學打工創業，東奔西跑，歷盡各種滄桑，因此彼此就幾乎沒聯繫。

　　到了一九九○年代中，他透過在台北的辦事處聯絡到我，我才知道他這幾年在商界努力打拚斬獲頗豐。二○○一年，他邀我及內人去參觀廣東汕頭的豐年蝦卵廠，並到梅州旅遊，還去上海住了幾天，同行的還有他母親及妹妹與同事。有幾次和他促膝長談，才知道他這一二十年靠著不屈不饒的拚搏，累積了一些財富，還打算轉投資製藥業。聽完老友述說他在美國艱辛奮鬥的精彩故事，看他事業發展得如此順利，很是替他高興。建議他把自己奮鬥的故事寫出來，讓故事說明「要怎麼收穫先怎麼栽」的道理。

　　很高興，前幾年老芶在全球走動之餘，利用時間斷斷續續寫出自己的故事，這兩年新冠肺炎讓整個地球上的活動緩了下來，而他就利用這段時間把全部故事整理完成。我有幸先拜讀過全文，終於把老芶「看透了」。

　　本書投射出來的老芶是：衝勁十足、感情豐沛、熱誠待人、能言善道、霸氣、果決、樂於助人、能饒人則饒人、知恩必報、記憶力佳，和我認識的他一模一樣。過去如此，現在如此，相信未來也是如此。

　　英文諺語「Action speaks louder than words」，即中文的「坐而言不如起而行」。老芶就是這句話的最佳詮釋者。他從大陸逃難到台灣花蓮，從小學，研究所到就業；從父母親面對龐大財務壓力，到自己在美國求學創業，歷盡艱辛，深刻體悟到多說無益，付諸行動才是王道。

　　他從初中到研究所都念商，卻在豐年蝦這行業以實際行動，下水捕撈、乾燥、做各種實驗、研究開發及銷售，都是親力親為，帶領團隊取得豐年蝦卵相關技術超過百分之九十的專利權，成為該行業的龍頭。如此誤入「歧」途，走上「特種行業」而致富。

　　讀完老芶的故事，不禁令我想起美國詩人Robert Frost「The Road Not Taken」（未擇之路）這首詩的結尾：

　　Two roads diverged in a wood and I—

　　林中有兩條岔路，而我──

　　I took the road less traveled by

　　選了一條人跡罕見的路

　　And that has made all the difference.

　　從此決定我人間的迴途

　　四十年前，老芶選了一條少人走的路，而這就造就了他的豐年蝦王國。

自序

帶著謙虛，走上一條打造千鬚王國的黃金產業之路

　　我早年到四川訪親，捐款給廣漢市建造一座淡水蝦養殖場，市長故而請我吃飯。當時有位四川山線建設時，任職四川的省委書記楊超也在座，我們很談得來，他得知我從事養蝦生意，答應送我一幅字畫，我很高興接受了。

　　他表示其書法了得，而且送與我的字畫與我的養蝦事業有關，我也沒有多想，把他的親筆書法帶回美國，放在抽屜裡，一放就是七、八年之久。有一天我清理抽屜時，打開了這幅書法，驀然發現寫的是「謙虛」兩個大字。書法筆鋒強勁有力，令我為之震撼。我立刻裱好掛在辦公室最顯眼的地方，宛如高堂明鏡，時刻提醒自己。

　　有一天我家鄉早年的「廣元市市長」、後來到中央任職「發展改革委員會」的王主任來到舊金山拜訪我時，看到辦公室這兩大字「謙虛」，立刻告訴我：「你可知道寫字的人是誰？」我告知這是「楊超」先生，他說：「你能有他的題字，可要好好保存，這位楊超是毛主席的祕書，書法文學功夫是相當了得的。」

　　我深知「謙虛」這兩個字不僅得之不易，行之更難。我因「養蝦」之業成了億萬富翁，蝦有千鬚，所以楊超先生送我「謙虛」兩字。我寫這本書，不能稱「自傳」，只是私人故事，「謙虛」一點稱作「我的故事」。故事可說也可不說，但說出來應該有真實性，我的記憶力是非常好的，但是「時間催人殘」，仍然會有文字錯誤或不能順君之意的，就請諸君厚愛諒解了。

　　青年半工半讀，搞事業苦於無本難成商

　　家父是軍人，五十餘歲，在軍中不得意，一九五七年退伍回家，當時沒有什麼退休金，聽說美援中有一筆款項是給最早的退伍軍人，但是國家只給了幾萬元就打發了他們，把他們完全拋開。

　　當時我們全家六個兄弟姊妹都還在中、小學的讀書階段，後來家父做生意失敗，還借了不少錢，債台高築，找工作又困難重重。換言之，他退伍後是長期失業在家，全家生活艱難，而且在台灣也無親無屬，所以我青年時，就想找一份教書的工作來養家糊口。

　　當時進不了省立師大，反而進了國立政大國際貿易系，畢業後，考進國立政大企管研究所。在校期間為了家計，第一年在桃園新屋國中擔任初二導師，第二年在醒吾商專擔任五年級導師。兩年後畢業，因為不會說台語，也不通日語，找工作處處碰壁，幸好老系主任「魯傳鼎」請我回校任講師，開授〈消費者行為〉、〈消費市場調查〉及〈企業管理〉等課程，為了順利授課，我到圖書館找資料，實行現學現賣的精神。

　　所幸在校時得了辯論賽「明理杯」冠軍，口才還可以，而且很有研究精神，對於吸收新的學理知識，很能夠有「一分學問，三分學用」的本事，我的老同學「卓武雄」教授，常常羨慕我這個本事，我這一生也因此得了不少好處。

　　爾後我進了印第安納大學（IU-Bloomington）商學（D.B.A）博士班，讀了三年，成績很勉強，又沒獎學金，同時還要償還出國的借款，生活困難，只好放棄做學者、教授的夢想，決定到社會打工，找機會從商。因無本錢，也只能幹點貿易，賺點佣金，雖然也的確做了不少生意，但總是碰壁，要不就是利潤太低。即便終於有機會接到一筆賺錢的鵝絨生意，可惜做了兩筆以後，買家要求自理，把我拋諸在外，深思以後決定不搞貿易，要搞點實業，畢竟貿易生意太不穩定，靠佣金過日子，永遠發不了財，甚至不夠我的跑路汽油錢。從此堅定決定搞實業，但是談何容易，畢竟「無米不成粥，無本難成商」。

　　漂浮的黃金，豐年蝦之王

　　皇天不負苦心人，我的機會終於來了！就是目前我仍然在經營的「豐年蝦卵」。我做這個生意時，完全沒有相關知識，純粹帶著好奇的研究心理，並經過辛苦的諮詢與研討，最後走上一條新路徑。

　　猶他州野生動物管理局，認為這採收的是大鹽湖的垃圾，可以考慮給我獨家經營，在美國，我能有一張採收執照就可以了。於是局長要我繳交二十美元，並且在幾天後電話通知我，發給了我這張採收執照。這是一九八三年發生的事，猶他州政府在一九九四年永久停止執照發放申請，四十年後的今天，每張執照的價格已經高達千萬美元。

　　美國一九八九年的CBS電視節目訪問我的海星國際（O.S.I.），稱這種「豐年蝦卵」是美國西部「漂浮的黃金」，從此我這個外來中國移民就脫離了貧窮。我為這個漂浮的金礦生意幹了近四十年，仍然還在繼續打撈，經過特別處理後，銷售到全世界四十餘個國家，北至冰島，南到南太平洋的島國及印度洋馬達加斯加附近的法屬島國，當然最大市場是東南亞、印度及日本，生意已做到了此行業稱王（King of Artemia）的地位。

　　有了資金，我感覺應該發展一個更有展望的大品種，施展更大的能量。一九九四年，在四川成都建立了藥廠，經過幾年經營，並不理想，年年虧損，究其原因，發現當時專業人才是個大問題，因此決定在二○○二年底遷廠至北京市懷柔區，重新組織公司人馬。

　　重整後的前三年進行新藥品種開發，雖然是仿製藥，仍然慎選品種，積極尋找生產技術困難高、且擁有廣大市場的產品。經過數年的努力，直到二○○九年，獲得了幾個藥品臨床批件，而至二○一一年獲得了國藥批准文號，但真正開始成功獲得利潤是在二○一七年以後。

　　二○一六年開始依照政府藥監局要求，進行了新一輪的藥品審評，又稱「一致性評價」的另一次審評投入。到二○二○年，四個產品獲得審評通過，其中最主要的兩個控釋製劑，除了降糖藥「格列比嗪控釋片」，還有最具價值的降壓藥「硝苯地平控釋片」，特別獲藥監局新藥審評中心及藥典委員會批准，將藥品名稱正式正名為與原廠德國拜耳公司的藥品名稱同名。此藥品為中國國內技術難度高、價格好、銷路非常廣泛的降壓控釋製劑產品，我們紅林製藥的營業額立即每年翻倍成長。

　　我在二○一九年著手開始進行新一輪的生產技術革新，採用了國際高新機器設備，增加產量、減少生產人工及品質管理的處理時間，大大改進了質量；並在公司管理上進行更大調整，採用目標管理、預算制度、生產與銷售政策等的協合，公司不僅獲利更高，而且管理更加合理化，透過企業管理規則化，為我自己減少日後工作的負擔。

　　同年，公司同時在江蘇鎮江投資，成立「歌戈紅林生物製藥（江蘇）有限公司」，建立了全新廠房，進口德國、美國、日本最先進的製藥設備，以全新的科技面貌出現。

　　二○二○年初，因新冠疫情流行，我大部分時間留在美國，在這期間開展了葡萄酒業，種植新品種耐寒葡萄（有專利權）數百公頃，同時建築了一個猶他州最大的酒莊。這項事業雖然屬玩票性質，因為我不喝酒，倒是我的夫人娜佳（Nadja）是位葡萄酒愛好者，因此我也很認真的規劃了這次投資。

　　即便有了這些年做生意的經驗，加上資金充裕，做起事來自然更順利些。然而由於外在環境的不可控性，這些年美西的大乾旱、世界的新冠瘟疫擴散、二○二二年俄烏大戰兵刀之災，世界經濟看得一團糟，只嘆「人生之路從不平靜」，仍然需要「兵來將擋，水來土淹」，繼續奮鬥走完人生。

　　謙虛何來，去矯情。

　　禮教傳統，瀟灑行。

　　艱難創業，億萬身。

　　光明磊落，自由人。

　　掛上人生勝利組獎章，終成自由人

　　回憶是可愛的，每一件事情的背後，都有情懷，儘管常有「早知如此，後悔當初，路子從來不平靜，困難重重，後悔真不該走這一趟」的遺憾，但是我仍然不停地前進，想到人是渺小的，終要終結的，一切的努力、成功與失敗，最後都是一片灰燼。

　　唯一感到安慰的，自己終於成為一個「自由人」，有產有業，不再求人，而且在社會上受人歡迎，自己可以在不依賴任何政府、社會救助下，自由活著，偶然還可以隨心所欲的報答以前的恩人及好友。

　　財富的貢獻，它未必帶來巨大的幸福感，但卻彌補了一生中許多的遺憾與不快樂。年輕時，同學是以同情的口氣與我交談，現在則以嫉妒的語氣對待，真是時事轉移，我雖感欣慰，但也有不勝唏噓之感。