店鋪新開幕、商品甫推齣，要怎麼讓舊雨新知來光顧？
跳樓大拍賣，十年瞭還沒跳下去，顧客早就看膩瞭？
►破壞銷售：我踩我踩我踩踩踩……你看我的商品都不會壞！
►返還現金：送禮券多沒誠意，直接把摳摳都退給你！
►提高價格：大傢都在優惠我偏要漲，因為我Level跟別人不一樣
►謝絕策略：男人不要靠近！這是隻有少女可以知道的祕密……
九大章節數十種行銷手法，讓你365日天天變化沒完！
▎節假日促銷——民眾的連休，就是商人的「黃金」週
◎春節：給你紅包，交換荷包！
節日帶動的經濟效益非常龐大，但是該如何運用呢？
►購物贈禮：根據顧客消費金額贈送春聯、掛曆等；消費滿×××元後還可參加抽獎，獎品為金額不等的紅包。
►捆綁銷售：把各種禮品放在一起包裝，例如零食大禮包、飲料驚喜箱，寓意「團圓」，讓消費者感受到過節氣氛以達到銷售目的。
▎廣告促銷——建立品牌說服力，捕獲顧客的目光
◎暗示效應：我沒有那麼說，都是你自己想的！
過度投放主觀廣告，久之容易使顧客厭煩：
「話都是你在說，誰知道實際是怎樣呢？」
此時店傢可以事先調查最近熱門話題，
透過場景布置、言語等方式誘導顧客自行聯想，
時事與行銷精準結閤，進而刺激消費行為。
▎摺扣促銷——俗擱大碗，經濟又實惠是最佳賣點！
◎錯覺摺價：製造店傢讓利的假象
有時候店傢一再退讓，從八摺變成六摺到打對摺，
商品的銷量還是不好，甚至給人便宜沒好貨的印象。
不妨將主動權交給顧客：消費滿×××元，即可任選店內商品！
聽起來店傢好像虧大瞭，但隻要控製好進貨成本，
其實和打摺是一樣的，卻能贏得「良心」商傢的好口碑。
▎服務促銷——先讓客人嘗點「甜頭」，再以話術誘導！
◎產品試用：無償體驗商品，刺激購買欲
新商品乏人問津，放在架子上都長灰塵瞭怎麼辦？
準備分量適中的試用包，瞄準目標客群發放，
當對方認為使用體驗不錯，就會再迴來購買！
◎開幕特惠：「賠錢」生意，招攬迴頭客
街邊小吃店林立，如何纔能殺齣重圍？
「開幕期間全麵五摺」、「買A就送B」、
「原本價值三位數的餐點，現在通通隻要99元！」
——也許一開始帳麵赤字，但很快就能培養忠實顧客！
▎逆嚮促銷——這是哪招？顛覆傳統觀念的奇思妙想！
◎冰凍旅館：一切和熱有關的東西都不給你
日本劄幌每年都有雪祭盛典，吸引諸多外地遊客造訪，
一傢旅館老闆腦洞大開，順勢推齣「冰凍」服務
——不但沒有任何產熱的電器設備，連餐點都冷吱吱。
如此詭異的策略卻讓客人蜂擁而至，訂房電話接到手軟！
本書特色
「換季清倉××元／××摺起」、「買一送一」、「集點換贈品」、「辦理會員有優惠」……如今促銷方式琳瑯滿目，許多商傢卻仍然慘澹經營，最終賠錢收場，問題究竟齣在哪？本書根據促銷類別分為九大章節，包括節假日促銷、廣告促銷、主題促銷、服務促銷等，一共匯總瞭數十種方案，每個方案都是經驗之談，具有極強的實用性。
具體描述
書名： 策略佈局：企業永續發展的關鍵路徑 作者： [虛構作者名，例如：陳立群] 齣版年份： [虛構年份，例如：2024] --- 內容簡介： 在這瞬息萬變的商業環境中，僅憑一時的熱銷或短期的促銷活動，已無法確保企業的長遠生存與發展。本書《策略佈局：企業永續發展的關鍵路徑》旨在為中高階管理者、創業者以及渴望全麵理解現代企業運營機製的專業人士，提供一套全麵、係統化的策略思維框架與實戰指南。本書深入探討瞭在高度競爭與快速迭代的市場中，如何構建穩固的內部基礎，並以前瞻性的視野引領企業穿越周期，實現真正的永續成長。 本書摒棄瞭過度側重於單一促銷技巧的狹隘視角，轉而聚焦於驅動企業內在價值的四大核心支柱：市場定位與價值主張重塑、組織韌性與變革管理、數位化轉型與數據驅動決策，以及長期財務健康與風險管控。我們相信，永續的成功源於對核心業務的深刻理解與精準的戰略執行，而非僅依賴吸睛的短期戰術。 第一部：重塑基石——市場定位與價值主張的深度雕琢 成功的企業無不建立在清晰且難以複製的市場定位之上。本部分將引導讀者跳脫齣價格戰的泥沼，專注於構建深層次的顧客認知壁壘。 第一章：目標市場的精準畫像與分層。 我們將詳細解析如何利用先進的市場細分模型（如基於行為、心理及生命週期階段的劃分），而非僅依賴傳統的人口統計學數據。重點探討如何識別那些“高黏性”與“高生命週期價值（CLV）”的目標群體。 第二章：價值主張的差異化與敘事建構。 價值主張不再是簡單的功能羅列，而是與顧客痛點的深度共鳴。本章將深入探討如何運用“Jobs-to-be-Done”（待辦任務）理論，解構顧客的深層需求，並將產品或服務轉化為一個引人入勝的品牌故事。我們將分析成功案例中，企業如何將其核心價值轉化為清晰、一緻且難以被競爭對手模仿的品牌承諾。 第三章：生態位競爭與藍海戰略的再詮釋。 探討如何通過策略性地選擇進入或創造新的市場空間，規避現有市場的激烈紅海競爭。重點關注跨界閤作、資源整閤，以構建協同效應顯著的產業生態位，從而實現增量市場的佔領。 第二部：組織內功——韌性、文化與變革的藝術 企業的策略執行能力，最終取決於其組織結構的健康度和員工的承諾度。這一部分聚焦於構建能夠適應不確定性的強大內在驅動力。 第四章：適應性組織結構的設計。 傳統層級結構在快速變動中往往顯得遲緩。本章將介紹模塊化、網絡化和扁平化組織的設計原則，探討如何通過賦權、跨職能團隊的建立，加速決策流程，提升對市場變化的即時響應能力。 第五章：文化驅動的變革管理。 變革的阻力往往源於文化層麵。本書詳細闡述瞭如何建立一種鼓勵創新、容忍建設性失敗的“試錯文化”。分析領導者在推動重大戰略轉型時，如何通過透明溝通、榜樣作用，有效激發員工的內在動力而非僅僅依賴外部激勵。 第六章：人纔戰略與能力儲備。 永續發展需要持續的人纔補充與能力迭代。探討如何從“招聘閤適的人”轉嚮“培養未來所需的能力”。內容包括建立持續學習的機製、高潛力人纔的識別與加速培養路徑，以及如何確保關鍵知識和技能在組織內部的有效傳承。 第三部：智慧引擎——數位化轉型與數據驅動的決策體係 在當代商業中，數據不再是輔助工具，而是核心生產要素。本部分著重於如何有效地將數位技術融入企業運營的各個環節，實現效率與洞察力的飛躍。 第七章：全棧式數位轉型路線圖的繪製。 區分戰術性的技術導入與戰略性的數位化轉型。本章提供瞭一個結構化的框架，用於評估現有業務流程的數位成熟度，並製定分階段、可衡量的轉型藍圖，重點關注客戶體驗（CX）和運營效率（OpEx）的雙嚮提升。 第八章：數據治理與決策科學。 數據的質量決定瞭決策的水平。本章詳述瞭如何建立可靠的數據治理體係，確保數據的準確性、一緻性和可訪問性。同時，引入機器學習與預測分析的基礎概念，指導管理者如何將原始數據轉化為可執行的商業智慧，從預測趨勢到優化供應鏈。 第九章：建立數據驅動的創新循環。 探討如何將數據分析能力內嵌到產品開發和服務優化流程中，建立起快速迭代、小步快跑的創新機製，確保企業的產品和服務始終走在市場需求的前沿，而非被動追趕。 第四部：基業長青——財務健康與風險的長期管控 戰略的最終體現是財務的穩健性。本書的最後一部分，將視角拉長至五至十年，探討如何構建抗風險的財務結構與審慎的投資哲學。 第十章：超越短期利潤的財務指標體係。 傳統的利潤指標往往具有滯後性或誤導性。本章介紹瞭更多關注長期價值的指標，如經濟增加值（EVA）、資本投入迴報率（ROIC）的健康水平，以及現金流的質量分析，指導管理者製定更具前瞻性的資本配置決策。 第十一章：戰略性風險管理與情景規劃。 永續經營意味著對潛在“黑天鵝”事件的預防和準備。本章詳細闡述瞭如何識別、量化和管理多維度的風險（包括宏觀經濟、技術顛覆、法規變化和聲譽風險）。重點介紹情景規劃（Scenario Planning）在製定彈性策略中的實用方法。 第十二章：永續發展（ESG）與企業價值的一體化。 環境、社會和治理（ESG）已從道德要求轉變為核心競爭力。本章探討如何將ESG原則策略性地融入核心業務，不僅實現閤規，更能通過提升社會責任感，吸引優質投資者和消費者，從而創造長期的股東與社會價值。 --- 《策略佈局：企業永續發展的關鍵路徑》旨在提供一套超越短期戰術喧囂的“內功心法”。它不是一本教你如何快速獲取關注的指南，而是一本關於如何被持續關注、被深度信賴、並最終實現基業長青的深度手冊。通過係統學習本書提齣的四大支柱和十二大核心章節，讀者將能夠為其企業設計齣堅實、靈活且具備未來適應性的發展藍圖。
著者信息
作者簡介
徐書俊
立誌成為和喬·吉拉德一樣成功的銷售員。直到高三畢業前都是個無所事事、整天無憂無慮的少年，傢裡的傳統超市卻因經營不善一度麵臨倒閉危機，使他不得不半工半讀替傢裡分擔經濟壓力。此後意識到銷售能力的重要性，廣泛涉獵各種行銷資訊並積極參與銷售活動，如今是一間企業的業務培訓員、企劃及行銷主管。
徐書俊
立誌成為和喬·吉拉德一樣成功的銷售員。直到高三畢業前都是個無所事事、整天無憂無慮的少年，傢裡的傳統超市卻因經營不善一度麵臨倒閉危機，使他不得不半工半讀替傢裡分擔經濟壓力。此後意識到銷售能力的重要性，廣泛涉獵各種行銷資訊並積極參與銷售活動，如今是一間企業的業務培訓員、企劃及行銷主管。
圖書目錄
前言
第1章 節假日促銷—黃金時間的撈金大法
方案01 紅包大放送—春節禮品促銷
方案02 開心又團圓—元宵節元宵促銷
方案03 情意有價—情人節玫瑰花促銷
方案04 1＋1式搭購—清明節鮮花促銷
方案05 買粽有「禮」—端午節粽子促銷
方案06 抽獎贏大禮—三八婦女節女性用品促銷
方案07 感恩母愛—母親節中老年女性商品促銷
方案08 獻禮父愛—父親節男性商品促銷
方案09 歡樂童年，小鬼當傢—兒童節賣場促銷
方案10 迴饋師恩—教師節商品創意促銷
方案11 搶攤雙十連假—國慶日歡樂促銷
方案12 花好月圓—中鞦節月餅促銷
方案13 夕陽無限美—重陽節老年健康保健用品促銷
方案14 聖誕狂歡，驚喜連連—聖誕節商品促銷
第2章 四季促銷—以變應變的贏利之術
方案01 漫步春天，運動有「禮」—春季運動商品促銷
方案02 清涼夏日，冰品特價—夏季商品高效促銷
方案03 鞦日童話，繽紛王國—鞦季兒童用品促銷
方案04 寒風瑟瑟，溫暖相送—鼕季用品愛意促銷
第3章 廣告促銷—誘惑人心的促銷捷徑
方案01 現場效應—賣場現場做廣告
方案02 暗示效應—暗示顧客自以為是
方案03 名人效應—名人光環力大無窮
方案04 誇張效應—誇張手段引發好奇
方案05 協力廠商證人—集齊他人證明，效果更佳
方案06 搭順風車—巧妙搭車藉力贏利
方案07 愛心五元—愛心促銷一舉兩得
方案08 電視促銷—商品促銷的絕對主角
方案09 網路促銷—從虛擬市場獲取財富
方案10 報刊雜誌促銷—為顧客提供消費導航
方案11 POP廣告—無言的低成本促銷
方案12 櫥窗廣告—盡可能以新鮮感吸引消費者
方案13 DM廣告—利用郵政係統傳播廣告資訊
方案14 傳單—提供顧客最需要的「有利購買情報」
第4章 摺扣促銷—最令顧客感到實惠的促銷手段
方案01 打摺加贈品—雙重優惠抓住人心
方案02 自動降價—明虧暗賺薄利多銷
方案03 獎品促銷—做好定位最關鍵
方案04 即買即贈—不降價的變相促銷
方案05 免費贈送—最大程度獲取顧客認同
方案06 多買多贈—讓優惠更加明顯
方案07 抽獎促銷—無風險抽獎人氣高
方案08 技能型競賽—主題明確問題簡單更適宜
方案09 錯覺摺價—心理錯覺刺激消費
方案10 配套銷售—一次讓利給顧客
方案11 網路秒殺—一「秒」可值韆金
第5章 主題促銷—「沒事找事」的促銷魔術
方案01 大發紅包—開業先得消費禮券
方案02 有獎徵集—週年慶提升影響力
方案03 心繫集集—「良心賣場」經營有道
方案04 喜迎盛會—倒數計時優惠大酬賓
方案05 栽樹命名—環保話題提升品牌力
方案06 開卡有禮—層層遞進贏大禮
方案07 時間誘惑—限時購物惹人愛
第6章 服務促銷—牢牢鎖定客戶的促銷祕笈
方案01 樣品試用—「免費午餐」招攬更多顧客
方案02 先予後取—贏在抓住顧客訴求點
方案03 無理由退貨—目標放在長遠利益上
方案04 免費維修—有效的超前感情投資
方案05 額外服務—真心誠意換迴顧客青睞
方案06 梧桐招鳳—巧妙開創三贏局麵
方案07 體驗促銷—親身體驗贏得忠誠顧客
方案08 積分促銷—充分刺激顧客消費額度
第7章 心理促銷—打動顧客心扉的促銷技巧
方案01 貨比三傢—消除顧客的懷疑心理
方案02 有獎問答—激發兒童興趣巧促銷
方案03 多給一點—多一點給予贏顧客心
方案04 謝絕男士—排斥是為瞭更好地吸引
方案05 刻意斷貨—製造火爆氛圍吸引顧客
方案06 福利品打摺—低價格福利品仍有利潤
方案07 檔案管理—一份祝福贏得一個固定顧客
第8章 逆嚮促銷—刺激顧客躍躍欲試的反嚮促銷奇招
方案01 冰凍旅館—廉價手段激發顧客好奇之心
方案02 自曝傢醜—無天時地利仍可贏得誠信
方案03 提高價格—不降反升的「反顧客」行銷
方案04 自我否定—欲揚先抑製造暢銷
方案05 按斤賣書—打破顧客慣性思考
方案06 過季銷售—激發顧客新的消費動機
方案07 返還現金—讓顧客第一時間感受到驚喜
第9章 另類促銷—給顧客帶來別樣感受的非凡之舉
方案01 分期付款—為顧客提供方便的服務
方案02 美醜分明—對比齣震撼的視覺效果
方案03 創意塗鴉—讓顧客主動進你的店鋪
方案04 另類推銷—讓顧客看到意料之外的場麵
方案05 氣味促銷—神奇的「氣味促銷員」
方案06 破壞試驗—透過商品品質徵服顧客的心
方案07 獨一無二—突齣個性纔能留住顧客
第1章 節假日促銷—黃金時間的撈金大法
方案01 紅包大放送—春節禮品促銷
方案02 開心又團圓—元宵節元宵促銷
方案03 情意有價—情人節玫瑰花促銷
方案04 1＋1式搭購—清明節鮮花促銷
方案05 買粽有「禮」—端午節粽子促銷
方案06 抽獎贏大禮—三八婦女節女性用品促銷
方案07 感恩母愛—母親節中老年女性商品促銷
方案08 獻禮父愛—父親節男性商品促銷
方案09 歡樂童年，小鬼當傢—兒童節賣場促銷
方案10 迴饋師恩—教師節商品創意促銷
方案11 搶攤雙十連假—國慶日歡樂促銷
方案12 花好月圓—中鞦節月餅促銷
方案13 夕陽無限美—重陽節老年健康保健用品促銷
方案14 聖誕狂歡，驚喜連連—聖誕節商品促銷
第2章 四季促銷—以變應變的贏利之術
方案01 漫步春天，運動有「禮」—春季運動商品促銷
方案02 清涼夏日，冰品特價—夏季商品高效促銷
方案03 鞦日童話，繽紛王國—鞦季兒童用品促銷
方案04 寒風瑟瑟，溫暖相送—鼕季用品愛意促銷
第3章 廣告促銷—誘惑人心的促銷捷徑
方案01 現場效應—賣場現場做廣告
方案02 暗示效應—暗示顧客自以為是
方案03 名人效應—名人光環力大無窮
方案04 誇張效應—誇張手段引發好奇
方案05 協力廠商證人—集齊他人證明，效果更佳
方案06 搭順風車—巧妙搭車藉力贏利
方案07 愛心五元—愛心促銷一舉兩得
方案08 電視促銷—商品促銷的絕對主角
方案09 網路促銷—從虛擬市場獲取財富
方案10 報刊雜誌促銷—為顧客提供消費導航
方案11 POP廣告—無言的低成本促銷
方案12 櫥窗廣告—盡可能以新鮮感吸引消費者
方案13 DM廣告—利用郵政係統傳播廣告資訊
方案14 傳單—提供顧客最需要的「有利購買情報」
第4章 摺扣促銷—最令顧客感到實惠的促銷手段
方案01 打摺加贈品—雙重優惠抓住人心
方案02 自動降價—明虧暗賺薄利多銷
方案03 獎品促銷—做好定位最關鍵
方案04 即買即贈—不降價的變相促銷
方案05 免費贈送—最大程度獲取顧客認同
方案06 多買多贈—讓優惠更加明顯
方案07 抽獎促銷—無風險抽獎人氣高
方案08 技能型競賽—主題明確問題簡單更適宜
方案09 錯覺摺價—心理錯覺刺激消費
方案10 配套銷售—一次讓利給顧客
方案11 網路秒殺—一「秒」可值韆金
第5章 主題促銷—「沒事找事」的促銷魔術
方案01 大發紅包—開業先得消費禮券
方案02 有獎徵集—週年慶提升影響力
方案03 心繫集集—「良心賣場」經營有道
方案04 喜迎盛會—倒數計時優惠大酬賓
方案05 栽樹命名—環保話題提升品牌力
方案06 開卡有禮—層層遞進贏大禮
方案07 時間誘惑—限時購物惹人愛
第6章 服務促銷—牢牢鎖定客戶的促銷祕笈
方案01 樣品試用—「免費午餐」招攬更多顧客
方案02 先予後取—贏在抓住顧客訴求點
方案03 無理由退貨—目標放在長遠利益上
方案04 免費維修—有效的超前感情投資
方案05 額外服務—真心誠意換迴顧客青睞
方案06 梧桐招鳳—巧妙開創三贏局麵
方案07 體驗促銷—親身體驗贏得忠誠顧客
方案08 積分促銷—充分刺激顧客消費額度
第7章 心理促銷—打動顧客心扉的促銷技巧
方案01 貨比三傢—消除顧客的懷疑心理
方案02 有獎問答—激發兒童興趣巧促銷
方案03 多給一點—多一點給予贏顧客心
方案04 謝絕男士—排斥是為瞭更好地吸引
方案05 刻意斷貨—製造火爆氛圍吸引顧客
方案06 福利品打摺—低價格福利品仍有利潤
方案07 檔案管理—一份祝福贏得一個固定顧客
第8章 逆嚮促銷—刺激顧客躍躍欲試的反嚮促銷奇招
方案01 冰凍旅館—廉價手段激發顧客好奇之心
方案02 自曝傢醜—無天時地利仍可贏得誠信
方案03 提高價格—不降反升的「反顧客」行銷
方案04 自我否定—欲揚先抑製造暢銷
方案05 按斤賣書—打破顧客慣性思考
方案06 過季銷售—激發顧客新的消費動機
方案07 返還現金—讓顧客第一時間感受到驚喜
第9章 另類促銷—給顧客帶來別樣感受的非凡之舉
方案01 分期付款—為顧客提供方便的服務
方案02 美醜分明—對比齣震撼的視覺效果
方案03 創意塗鴉—讓顧客主動進你的店鋪
方案04 另類推銷—讓顧客看到意料之外的場麵
方案05 氣味促銷—神奇的「氣味促銷員」
方案06 破壞試驗—透過商品品質徵服顧客的心
方案07 獨一無二—突齣個性纔能留住顧客
圖書試讀
前言
從神農氏時，就已經有瞭以物易物，到瞭商朝，商業已經成為瞭一種職業。近幾年來，商業社會飛速發展，各種超市、商場林立在大街小巷中。對於消費者而言，有瞭更多的自主權和挑選的權利，而對於商傢而言，這既是機遇，也是挑戰。
每一間商店都在絞盡腦汁地想辦法，將有限的客源吸引到自己的店內，從而達到利潤的最大化。如何能在激烈的競爭中謀得一席之地呢？是所有商傢都在思考的問題。經商者都知道產品銷售是生產鏈中最關鍵的一環，最重要的事就是將商品賣齣去。就算是世界上最好的產品，如果賣不齣去，也無法實現它的價值。而將產品賣齣去的關鍵，就在於在促銷過程中，找到顧客購買需求點。通常，在市場上暢銷的商品，說明此商品符閤瞭大多數消費者的需求點。但是並不是所有的商品都是暢銷品，總有銷售的瓶頸期和睏難期。這時候該怎麼辦呢？其實也不難，第一就是確認市場的走嚮；第二就是進行促銷。
說到促銷，大傢都不陌生，有人說：「商品促銷是提高商品銷售量最直接、最簡單、最有效的方式。」所以走在街上，幾乎隨處可見促銷資訊，尤其是節假日，促銷宣傳更是鋪天蓋地，但看來看去無非就是「跳樓大拍賣」、「租金到期，最後3天大拍賣」……這種促銷方式，過於老套暫且不論，消費者也早就摸清瞭商傢的套路，所謂的「跳樓價」、不過是一個招數罷瞭，價格並沒有降低多少，而且還常是過季的款式，而掛著「最後3天大拍賣」牌子的店鋪，幾乎掛瞭一整年，房租也沒有到期。
這樣的促銷怎麼能夠籠絡人心呢？不但發揮不瞭促銷的作用，還會讓消費者對商傢的誠信產生懷疑，可謂是得不償失。同時，在現今商業社會中，傳統的促銷方式已經被廣泛運用，無法激起顧客的消費熱情，很多的促銷聲勢很大，但最終卻是賠錢收場。所以，商傢在促銷之前，要先對促銷本身有深刻的認知，對促銷手段、方式、方法能夠恰到好處地運用。這樣纔能製定齣有創意的促銷方案，既解決瞭賣場的銷售難題，又讓顧客心甘情願地掏齣瞭金錢。
促銷活動發展至今，已經纍積瞭各式各樣的方式，有打摺優惠，有即買即贈，有抽獎，有競賽，還有集點換贈品、辦理會員優惠等。商傢要如何去選擇？如何對促銷過程進行有效地管理？又如何對促銷的效果進行評估呢？
本書根據眾多商傢的促銷方案，分別從節假日促銷、季節促銷、各式各樣的廣告促銷、最常用的摺扣促銷、主題促銷、服務促銷、心理促銷、逆嚮促銷、另類促銷等9個章節，匯總瞭80個促銷方案，每個方案都是實戰經驗之談，具有極強的實用性。
不管是店鋪還是超市，不管是經營者還是執行促銷的人員，都能夠從本書中獲得促銷活動的行動指南。
從神農氏時，就已經有瞭以物易物，到瞭商朝，商業已經成為瞭一種職業。近幾年來，商業社會飛速發展，各種超市、商場林立在大街小巷中。對於消費者而言，有瞭更多的自主權和挑選的權利，而對於商傢而言，這既是機遇，也是挑戰。
每一間商店都在絞盡腦汁地想辦法，將有限的客源吸引到自己的店內，從而達到利潤的最大化。如何能在激烈的競爭中謀得一席之地呢？是所有商傢都在思考的問題。經商者都知道產品銷售是生產鏈中最關鍵的一環，最重要的事就是將商品賣齣去。就算是世界上最好的產品，如果賣不齣去，也無法實現它的價值。而將產品賣齣去的關鍵，就在於在促銷過程中，找到顧客購買需求點。通常，在市場上暢銷的商品，說明此商品符閤瞭大多數消費者的需求點。但是並不是所有的商品都是暢銷品，總有銷售的瓶頸期和睏難期。這時候該怎麼辦呢？其實也不難，第一就是確認市場的走嚮；第二就是進行促銷。
說到促銷，大傢都不陌生，有人說：「商品促銷是提高商品銷售量最直接、最簡單、最有效的方式。」所以走在街上，幾乎隨處可見促銷資訊，尤其是節假日，促銷宣傳更是鋪天蓋地，但看來看去無非就是「跳樓大拍賣」、「租金到期，最後3天大拍賣」……這種促銷方式，過於老套暫且不論，消費者也早就摸清瞭商傢的套路，所謂的「跳樓價」、不過是一個招數罷瞭，價格並沒有降低多少，而且還常是過季的款式，而掛著「最後3天大拍賣」牌子的店鋪，幾乎掛瞭一整年，房租也沒有到期。
這樣的促銷怎麼能夠籠絡人心呢？不但發揮不瞭促銷的作用，還會讓消費者對商傢的誠信產生懷疑，可謂是得不償失。同時，在現今商業社會中，傳統的促銷方式已經被廣泛運用，無法激起顧客的消費熱情，很多的促銷聲勢很大，但最終卻是賠錢收場。所以，商傢在促銷之前，要先對促銷本身有深刻的認知，對促銷手段、方式、方法能夠恰到好處地運用。這樣纔能製定齣有創意的促銷方案，既解決瞭賣場的銷售難題，又讓顧客心甘情願地掏齣瞭金錢。
促銷活動發展至今，已經纍積瞭各式各樣的方式，有打摺優惠，有即買即贈，有抽獎，有競賽，還有集點換贈品、辦理會員優惠等。商傢要如何去選擇？如何對促銷過程進行有效地管理？又如何對促銷的效果進行評估呢？
本書根據眾多商傢的促銷方案，分別從節假日促銷、季節促銷、各式各樣的廣告促銷、最常用的摺扣促銷、主題促銷、服務促銷、心理促銷、逆嚮促銷、另類促銷等9個章節，匯總瞭80個促銷方案，每個方案都是實戰經驗之談，具有極強的實用性。
不管是店鋪還是超市，不管是經營者還是執行促銷的人員，都能夠從本書中獲得促銷活動的行動指南。
用戶評價
评分
我得說，這本書的文筆和結構安排是它最令人耳目一新的地方。它沒有采用那種嚴肅的學術腔調，反而用瞭一種近乎於“行業秘辛揭露”的語氣，讀起來非常引人入勝，有種在偷看競爭對手筆記的感覺。尤其是在討論“賠錢戰術”時，作者采取瞭一種非常大膽的敘事角度——將短期虧損包裝成長期投資。書中用一個創業初期的案例，展示瞭如何通過短期的價格戰，迅速積纍起用戶數據和品牌認知，從而在後續的價值鏈中實現高額迴報。這個案例的細節刻畫得極其生動，從最初的資金流緊張到最終市場占有率的爆炸性增長，整個過程中的情緒起伏和決策點都描述得淋灕盡緻。這種敘事上的張力，使得原本枯燥的財務分析變得像一部商業驚悚片。它教會我的不是如何避免虧損，而是如何有策略地、有目的地去“虧損”，讓每一次流血都能為未來的勝利積纍彈藥。對於那些害怕投入、過於保守的經營者來說，這本書無疑是一劑強心針，它鼓勵你跳齣固有的成本核算思維，用更長遠的眼光去看待市場滲透的成本。
评分如果說這本書有什麼“永不過時”的秘訣，那一定是在於它反復強調的“主題構建”能力。作者認為，所有的戰術——無論是價格戰還是免費誘惑，都需要一個能夠迅速抓住用戶眼球的“大故事”來包裝。這個“吸睛主題”的重要性被提升到瞭戰略層麵。書中花瞭很大篇幅來論述如何提煉齣那個能與消費者內心深層渴望産生共鳴的口號或概念。這部分的內容，其實更偏嚮於品牌哲學和文化輸齣。它沒有提供固定的主題模闆，而是提供瞭一套提煉核心價值的思維框架。我個人從中獲益匪淺的是關於“製造稀缺感的藝術”，書中舉例說明，與其說“限量一韆份”，不如說“隻有今天，錯過將永遠迴到原價”，後者對行動的驅動力要強得多。這種對“話術設計”的極緻追求，讓這本書超越瞭單純的商業指南，成為瞭一本關於“如何有效溝通價值”的經典著作。它讓你明白，好的促銷不僅僅是賣東西，更是在進行一場精心編排的心理劇，而你，就是那個掌握瞭劇本的導演。
评分初讀這本書時，我的感覺是它充滿瞭“反直覺”的智慧，這一點非常對我的胃口。現在的市場營銷書籍，要麼是教你如何用社交媒體製造爆款，要麼就是鼓吹某種全新的、高科技的算法分析，讀起來都很無聊。但這本書，它把時間綫拉得很長，著眼於那些無論技術如何發展都永恒不變的人性弱點。例如，關於“零元誘惑”那一部分的論述，簡直是為我們這些小微企業主量身定做的“救命稻草”。作者沒有簡單地說“白送東西”，而是深入探討瞭“感知價值”與“實際成本”之間的動態平衡。我試著運用書裏提到的一個關於“捆綁銷售”的策略——將一個高價值但低成本的贈品，與一個相對高利潤的主産品捆綁，並將其定價為“買A送B”，而不是“A加B的組閤價”。效果齣乎意料地好，顧客的購買意願立刻被激發，因為他們的大腦傾嚮於將“免費”的成分視為純粹的“額外收益”，而不是總價的一部分。這種對消費者心理的精細拆解，讓這本書的實用性遠遠超越瞭理論層麵。它不是空談，而是可以直接套用的操作手冊。我甚至開始懷疑，是不是以前那些成功的營銷活動，背後都有類似的“隱藏公式”在起作用。
评分這本書的深度，在於它對“試用詭計”這個環節的剖析達到瞭一個令人發指的細緻程度。它不像其他書那樣輕描淡寫地說“提供免費試用”，而是詳細地分析瞭試用期的長度、試用産品的具體版本選擇、以及如何通過試用期的“限製性體驗”來製造用戶對完整産品的渴求。我印象最深的是關於“漸進式放棄”的理論，即如何讓用戶在試用期結束時，因為已經投入瞭時間或習慣養成，而很難立刻停止使用。這已經不是簡單的營銷技巧瞭，更接近於一種行為設計學。我過去一直認為免費試用就是吸引新客戶的手段，但這本書讓我意識到，它更是鞏固用戶粘性和馴化用戶習慣的“溫柔陷阱”。作者的語言風格在這裏顯得尤為犀利，他毫不避諱地指齣，成功的促銷策略往往建立在對用戶心理預期的精準控製之上。讀完這部分，我開始對所有App或SaaS産品的“十四天免費試用”背後的邏輯産生瞭更深層次的敬畏感，明白那絕不是隨意設定的數字。
评分這本書，說實話，我完全是衝著那個“九大要素突破消費者心防”的噱頭去的，但讀完之後，我發現它更像是一本深入剖析現代商業心理學的工具手冊，而非那種市麵上常見的、泛泛而談的“成功學”書籍。作者的敘事方式非常老練，他沒有急於拋齣那些浮誇的技巧，而是先從宏觀的消費者行為學入手，用大量的真實案例來構建一個穩固的理論基礎。我尤其欣賞其中關於“認知失調”在促銷活動中如何被巧妙利用的部分。比如，書中詳細拆解瞭某個著名電商平颱是如何通過設置一個看似微不足道的“首單特惠”來鎖定用戶長期消費路徑的，那種精妙的心理學布局，讓人讀瞭不禁拍案叫絕，甚至會讓你重新審視自己過去在購物時那些自認為“理性”的決定。這本書的價值，不在於教你如何“欺騙”顧客，而在於讓你徹底理解顧客是如何被“說服”的，這種洞察力在任何需要與人打交道的領域都極其寶貴。它更像是一堂高階的談判課，隻是把談判的場景設置在瞭零售終端。我花瞭很長時間去消化其中關於“錨定效應”的部分，那裏麵提到瞭很多教科書上不會教的實戰技巧，比如如何設置一個極高但不可能達成的初始價格，為後續的“大幅降價”鋪平心理道路。總體而言，這是一本能極大提升你商業敏感度的書。
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