傅瑞德的硬派行銷塾 行銷長的45堂實戰策略與文案技法課 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2024

图书介绍


傅瑞德的硬派行銷塾 行銷長的45堂實戰策略與文案技法課

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著者 傅瑞德
出版者 時報出版
翻译者
出版日期 出版日期:2023/05/16
语言 語言:繁體中文



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发表于2024-11-18

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图书描述

一本讓你徹底洞悉行銷人思維與增強文案力的書!
 
完整剖析科技內容行銷標竿――Apple的文案風格 
 
  行銷人就是「造王者」: 
  在前面既開路也擋子彈,是輔佐品牌稱王的第一功臣。 
 
  行銷人就是「媽媽桑」 :
  懂得聆聽、提供期待,堅持原則與特色的大環境生存者。 
 
  你知道所謂「行銷人的溫度」是什麼嗎?
  你的行銷方式能保護消費者、客戶、公司和自己嗎?
  你的文案有功能性和商業概念嗎?
  你想知道什麼是Apple風格的內容行銷嗎?
  身為行銷人,你想知道AI寫作能幫你做什麼嗎?
 
  好文案的高層次原則:
  ◎共感
  ◎說服
 
  好文案的影響力:
  ◎經得起考驗
  ◎讓業主與顧客互信
 
  「如果你有志於行銷職涯、願意接受各種挑戰,希望有朝一日能成為企業行銷長,那這本書或許是你最好的入門工具之一。」――傅瑞德
 
  本書特點:「行銷」、「語言」、「Apple生態系」
  •行銷人的思維與態度
  行銷不只是為產品或企業擦脂抹粉的工作,對企業文化、產品、以及內外溝通都具有強大的影響力。
 
  •行銷人的文字之道
  「文字」與「文案」的差異、文案在行銷策略中的重要性、企業文案的入門技巧、以及文案人應有的基礎認知。
 
  •文案寫作力深入探索
  透過FFAB和USP兩層過濾與延伸,再用作者獨有的段落邏輯將產品重點轉換成文案。
 
  •內容行銷應用篇
  企業文字除了「目的性」之外,對於形式和脈絡也有比較特殊的要求,除了寫作技法之外,對於新聞稿,或是網站內容架構需求也必須瞭解。
 
  •科技內容行銷的標竿:Apple風格
  Apple的產品和內容行銷方式的獨特書寫風格、隱藏在其中的慧黠、以及對潛在客戶的說服力,已經進化到本身不只是一個行銷工具,更是一項重要的品牌資產。
 
專文推薦 
 
  程天縱丨和椿科技董事長、前鴻海集團副總裁
  陳達新丨臺北大學企管系教授兼副校長
  Uedada | 資深日本廣告文案人
 
  無論你是行銷主管、文案人、或是想學習寫作與閱讀分析的其他領域讀者,相信這本書中處處都有用得到的技巧和思考指引,以及許多字裡行間之外的觀念啟發和驚喜。――程天縱
 
  透過更紮實的顧客分析、換位思考、文案寫作等方式,更瞭解自己身處企業的優勢、進而對自己的經營能力和企業成長有所助益。――陳達新
 
  只要有這一本書,你就可以隨時參照、確認、活用這些高價值的知識資源,這對你來說一定是很大的鼓勵。我相信,你只要學好這些東西,以後就能發揮應時代需求的工作風格。――Uedada

著者信息

作者簡介
 
傅瑞德
 
  半生科技業、半生出版業。美國紐約市立大學Baruch商學院資訊系統管理與行銷MBA。曾任企業行銷長、雜誌總編輯與社長、大學講師、創立多家數位媒體;工作橫跨商管、網路、科技、商業、語言、軍事等領域。
 
  目前為企業與新創公司提供品牌再造、行銷策略架構、產品規劃、多語文案與文化轉換顧問等服務,並持續寫作《傅瑞德的硬派行銷塾》(https://hardcopy.cafe)電子報。
 
  關於行銷相關討論、或是本書內容的任何問題,也歡迎加入Facebook「傅瑞德的硬派行銷塾」社團!
 
  Facebook:www.facebook.com/thefredjame
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图书目录

推薦序  字字珠璣到宏觀視野:國際行銷人的基本功   程天縱
推薦序  課本上學不到的硬派行銷實力  陳達新
推薦序  「理所當然」的實踐就是工作的關鍵  Uedada
自序 行銷是硬派勇者的旅程
前言「殺雞」還是「牛刀」,由你自己決定 

PART1. 行銷人的思維與態度 
行銷人的基本技能:資源盤點
行銷人的「溫度」與「態度」
「2B」與「2C」行銷的模糊分界
「企業寫作紀律」的8個基本條件
「防禦性寫作」的技巧
做行銷也要「有品」
當一個無法被取代的全能行銷人
夜深了,父母知道你賣的是什麼嗎?
痛點會痛不是問題,不痛才是問題

PART2. 行銷人的文字之道 
行銷人之道,始於文字之道。知道?
好文案的幾個層次
新手村的兩招起手式,你一定學得會
文案的基本功能分類,你弄清楚了嗎?
你的影響力,其實比自己以為的更強大

PART3. 文案寫作力的深入探索 
文字的力量
文案的力量
行銷活動的目的性
行銷文案策略的心理機制
拆解自家商品,發現其中的強項
從USP到說服力:文案建構的終極技巧
雙語文案的「從零架構法」

PART4. 練好功了嗎?內容行銷應用篇 
寫企業文章是有方法的,這篇都有教
建構企業網站內容的20個重點
從對的角度開始思考內容行銷
內容行銷的意外成敗關鍵
賣出「醜產品」的兩個關鍵
從「話題物」到產品行銷的想像

PART5.科技內容行銷的標竿:Apple風格 
如何寫出「Apple風格」的文案?──前言
如何寫出「Apple風格」的文案?#1:把玩知名句子
如何寫出「Apple風格」的文案?#2:善用重複的力量
如何寫出「Apple風格」的文案?#3:矛盾之間的趣味
如何寫出「Apple風格」的文案?#4:雙關語
如何寫出「Apple風格」的文案?#5:從大眾文化中尋找靈感
如何寫出「Apple風格」的文案?#6:組合技攻擊
如何寫出「Apple風格」的文案?#7:保持玩心
如何寫出「Apple風格」的文案?#8:要押韻嗎?
如何寫出「Apple風格」的文案?#9:讓顧客自我感覺良好
如何寫出「Apple風格」的文案?#10:產品就是解決方案
如何寫出「Apple風格」的文案?#11:KISS原則與國際化的行銷思維
談談行銷中的「現實扭曲力場」
Apple的新產品與「One more thing」
今天,我看到了「恥力全開」的Apple

PART6. AI對於行銷人的影響 
身為行銷人,AI寫作能幫你做什麼?
AI生成文案的優點、缺點、以及其他

後記

图书序言

图书试读

自序
 
行銷是硬派勇者的旅程
 
距離我的上一本書出版,已經剛好十年了。在這十年之中,許多事情都有著天翻地覆的改變;網路、科技、以及出版產業的彼此影響,商品線上和線下通路的比例,社群成為最大的「媒體」。最後,牽涉到這些商業模式的行銷策略當然也需要改變。
 
十年以來,我自己也從數位出版、媒體,以及行銷工作中學到許多東西、親身體驗這些變化;2019年的疫情、2022年底捲起的人工智慧風潮,也帶來許多產業元素未來即將翻轉的預言。也就是說,我們現在正處在一個新舊時代的轉折點上。
 
對於行銷人來說,這是一個非常刺激的時刻。社會形態在這段時間的改變,帶動了大眾對產業、商品,以及生活方式的想像,而行銷人則是走在每個產業的最前端,為研發單位提供想法和潮流趨勢、為業務單位提供支援、為客服單位減輕負擔,為整個企業的航線提供海圖。
 
行銷就是「造王」
 
這就是身為行銷人最有趣的地方:永遠走在最前面,也永遠擋在最前面。如果你走得不夠快,就是拖慢整個企業的動能;但如果走得太快,可能其他人又跟不上、或是迷失方向。
 
我最喜歡用來形容行銷人的一個詞,叫做「造王者」(Kingmaker);自己往往只是輔佐、甚至必須站在幕後,但卻是擁立國王的第一功臣。或者用比較通俗的說法,就是漫畫《課長島耕作》中的一句台詞,大致是這麼說的:
 
「銀座媽媽桑最大的樂趣,就是看著身邊的企業客人一個一個往上爬。」
 
做個好的行銷人,大概就是這個意思了。你要懂得聆聽、適時提供顧客期待的服務、不斷有新的想法和作法,但仍然必須尋找並堅守自己的原則和特色,才能在充滿同質競爭的環境中生存下來。

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