你是否有以下苦惱：
　　＊從0開始，怎樣準備做直播？
　　＊我的演講能力好像不太好，直播要講些什麼呢？
　　＊別人開直播很快粉絲成百上千，自己的直播間卻門可羅雀，怎麼辦？
　　＊自己的直播間終於積累了不少粉絲，但遲遲無法帶貨。即使帶貨，成交額也少得可憐，怎麼辦？
　　＊大家的直播內容表面上都相似，但是其他直播主的帶貨單價可達幾萬元，自己的帶貨單價卻連百元都到不了，怎麼辦？
　　＊有人開播不久便能一場帶貨幾十萬元，甚至成百上千萬元，但自己連想都不敢想，要怎麼突破？
　　＊哪裡有可以學習包括演講成交能力、直播的全方位技巧和方法的課程？

　　這本書就是來為你解決以上問題的！

　　直播產業已經過了野蠻生長期，進入到有規律發展的下半場，直播主也從門檻低、人人都能做的職業變成需要專業技能和知識儲備的職業。那麼，直播主需要從哪些方面提升專業能力以適應新環境呢？

　　直播創業導師洳冰累積八年超過三百場演講和培訓經驗，總結直播主需要的三種核心能力：表達力、說服力、變現力！

　　◆表達力是直播主的基礎能力
　　帶領讀者從底層邏輯和思維改變出發，點出提升表達力的關鍵點，讓讀者能對症下藥，成為金句頻出、親和力強、打動人心的表達高手。

　　◆說服力是直播主與觀眾建立緊密連結的關鍵能力
　　從打造個人品牌的角度出發，幫助直播主運用差異化的品牌建立、培養信任度、吸睛文案、情境化展示等多種方法提升自己在觀眾心中的可信度，成為市場風向指標和足以被信任的對象。

　　◆變現力是直播主提升收益的最終能力
　　 從挖掘用戶需求、釐清直播銷售產品的流程、搭建私域流量池出發，輔以在過程中善用宣傳預熱、激發消費者的購物熱情，搭配靈活多樣的促銷策略，幫助直播主掌握直播變現的要點、方法、策略，成為變現達人。
    
本書特色

　　1.作者用字遣詞、引用的案例以及商業邏輯思維（金字塔邏輯思考圖、MECE分析法、黃金圈法則等）等實際面應用淺顯易懂，讀起來輕鬆好理解。

　　2.本書每個章節主題明確，案例詳實、敘述精彩，讀者可以很容易找到當下所面臨問題的解決方法或參考案例。

　　3.本書適合直播主、直播經營團隊及對直播產業感興趣的人，更是電商銷售、數位行銷人的最佳參考用書。
    
推薦人

　　王介安  GAS口語魅力培訓® 創辦人、廣播主持人、銘傳大學傳播學院助理教授
　　亨利溫  個人品牌經營顧問
　　鍾曉雲  創才顧問服務有限公司執行長

各界好評

　　洳冰對直播有自己獨特的認識，她的直播也很有感染力。我推薦大家閱讀、借鏡這本關於直播的專著！ —葉武濱　易效能創始人、時間管理專家

　　洳冰在演講領域已經深耕十多年，總結出自己的體系，具有獨特的風格。她的這本書對直播演講做出多角度的詳細拆解，能讓你在直播演講中少走很多彎路。—王一九　個人品牌私教、《從0到1打造個人品牌》作者

　　洳冰對直播演講有著十足的熱情，是有深刻造詣的實踐者，這本書正是她實踐經驗的結晶。閱讀本書，讀者能在不知不覺中提升自己的直播魅力，我真誠推薦此書。—美多　利他學堂創始人   

　　洳冰是值得所有女性學習追隨的魅力演講導師！她的這本書透過對表達力、說服力和變現力的拆解，能夠讓廣大讀者在直播主成長的路上少走很多彎路，實現真正的倍速成長。 —南汐　女性幸福陪跑師

　　演講具有吸引和號召的魔力。你的思想、能力可以透過演講，用極具魅力的方式來改變世界。洳冰正是這樣一位有魅力的演講者，她獨特的表達力、說服力，以及帶領學員變現的戰鬥力，已經證明這是一本實用至上的演講寶典。我推薦每一位創業者學習。—佩娜　社群架構師、佩合社群創始人、全球合夥人體系引領者

　　在演講這個非常古老的領域，洳冰不僅提煉出一套自己獨創的「魅力演講」心法，而且將其融入當下正處於風口的直播產業。本書有原理、有實操、有細節、有案例，我推薦大家閱讀，一定會讓你耳目一新！—末夏　語音寫作教練、寫書教練  

　　洳冰是一位全能魅力演講導師，她就像海裡的一盞明燈帶領我們前行，到達彼岸。本書正是她對直播演講的經驗總結，我希望此書的光輝能夠帶領更多人到達成功的彼岸，實現成為直播達人的目標。—婭婭　國際影視新星時尚小姐模特大賽總冠軍

　　我在付費學習之路上可以說是閱「師」無數，洳冰是我遇到的最用心、讓我收穫特別多的老師。在她的指導下，我一場十二小時直播的預售額超過三百萬元！如果你想打造個人IP，就一定要閱讀她的這本書，我相信能夠幫助你消除很多直播工作中的困惑。—李娜　娜家整理創始人  

　　洳冰是一位經驗豐富的直播演講變現教練，在她的指導下，我調整自己在直播中的表達方式，也懂得了聽眾的真實需求。所以，我強烈推薦你閱讀她的新作《直播變現關鍵三力》，本書對於在直播工作中有困惑的你就是一場及時雨！—培元師兄　生活修道人  

　　洳冰是一位值得所有人跟隨學習直播演講的導師。閱讀她的這本新作，你將能從中學習到她獨創的直播演講體系，體會到她別具一格的即興點評，不知不覺間就提升自己的直播演講能力。我相信在直播工作中，本書一定能夠讓你受益良多。—劉孟珠　福州大學心理中心諮詢師

　　什麼是魅力演講？我的理解是你的演講非常有魅力，並且極具吸引力。洳冰老師的魅力演講體系非常適合女性創業者。經過她指導的學員，直播演講能力都得到非常大的提升。本書展現她在直播演講方面的能力和魅力，我相信閱讀這本書能夠讓更多人深入瞭解並學會真正的魅力演講。—雲舒　幸福力家庭美學導師、念花堂品牌創始人

　　你完全不用擔心有貨賣不出去，現在你只需閱讀洳冰老師的這本書，打開手機做一場直播，就可以魅力綻放、感受直播帶來的財富變現力和人格魅力。—盧不斯　商業個人故事片導演  

　　兩年前，我有幸跟隨洳冰老師學習直播演講，在學習中感受到她超強的組織力、表達力、感染力。本書是她對直播演講的經驗總結、方法提煉，我相信能夠幫助到想要提升自己直播演講能力的人。—張嘉勤　美國紐約資深保險及財務規劃師

　　每次直播時，洳冰老師的表達力和說服力都超級強大，關鍵是變現力也非常驚人。她終於把自己的直播經驗都分享出來，我強烈推薦想做好直播的人來看這本書。—陳雨思　集美司品牌創始人

　　個人IP核心競爭力的最大差別不在於內容的優劣，不在於原創與非原創，不在於形式表達流暢與否，甚至不在於後期剪輯與包裝的節奏感及創意感，重點在於IP的人格魅力。我一直認為，用別人的實踐經驗來縮短試錯的時間和路程是一種非常值得推薦的學習方法。洳冰用自己的實戰經驗，在書中全面講述如何提升人格魅力的實操技能，我推薦給正在準備或已經在打造IP的朋友們。 —史潔　互聯網博主、「羅輯思維」「凱叔講故事」創始合夥人

 

作者簡介

洳冰

　　成長教育機構創辦者。魅力演說教練、演說知識體系架構師、生命色彩能量導師、「三維價值」演說體系創辦者、視頻號「洳冰魅力演說教練」主理人。

　　八年超過三百場演講和培訓經驗，善用演講賦能讓一般人實現個人IP線上創業的夢想，並輔導全球數萬名學員提升主業營收或順利開展副業。
 

第4章 品牌建立：用品牌背書提高說服力

4.1 差異化定位：塑造自己的獨特人設

在直播領域，各大直播主競爭的是流量資源。因此，為了吸引更多觀眾關注，直播主需要進行差異化定位，即透過建立一個好人設打造直播特色。有了人設，當觀眾聊起直播主時，他們腦海裡會浮現一個清晰的人物圖像，或者當他們在講某件事情、遇到某個困難時，也會立刻想到直播主就是那個解決問題的最佳人選。

有人設的直播主會更容易獲得觀眾的信任，也會讓觀眾產生更深刻的記憶。直播主可以嘗試思考四個問題：我是誰？我需要什麼？我能做什麼？我有什麼有別於別人的地方？根據這四個問題打造與眾不同的人設，直播主才能在觀眾心中佔據一席之地。例如，我是一名從業八年的演講培訓老師；我需要教大家演講技巧；我能夠做思維培訓；我有別於他人的地方就在於我敢愛敢恨，個性鮮明、霸氣。

東方臻選的直播主董宇輝有著很高的熱度，他的人設是樸實、知識豐富、淡泊名利、思緒清晰、言辭犀利、大膽敢言等特點的集合，多年的教師從業經歷更是讓他練就出很好的口才和表達力。但有些直播主可能是普通的上班族或寶媽，他們的綜合實力也許沒有那麼強，那麼他們應該如何打造自己的人設呢？

打造人設的目的是成為直播界的唯一。直播主可以思考自己在職業、外表、性格、擅長領域等方面與其他直播主有什麼不同。例如，是否特別有耐心、在服裝搭配上是否有特別的心得體會、是否有獨特的美妝技巧等。

此外，直播主還需要把握以下七個打造人設的原則：

（1）展現專業性

直播主在打造人設時，瞭解自己在哪個領域能夠建立優勢是非常重要的。如果直播主的直播是以自己擅長的領域為基礎，那麼就可以充分展現直播主的專業性。

鄭炳是掌成好課的合夥人之一，也是比較有名的專業考研究所的培訓師。他十分注重報考研究所知識的專業性。為了更準確地為學生講解考研究所的知識，他認真蒐集多家研究所院校的專業資訊，包括招生簡章及歷年的錄取情況等，以便不斷豐富自己的直播內容。同時，他也會為學生講解很多生動、鮮活的案例。這些都是他比其他考研究所培訓師更有優勢的地方，也是他打造人設的切入點。