一堂價值9兆日圓的商品企劃課
市場調查、創意發想、消費者分析、提案書撰寫……
具備這些企劃能力是基本，但要如何高人一等？
麒麟淡麗〈生〉、冰結、KIRIN FREE
傳奇熱銷商品開發者的企劃絕技，首度曝光！
還要告訴你：
這些殿堂級商品背後的「創造性破壞」思維
★限量贈品版
贈品名稱：百樂PILOT-魔擦係列-魔擦印章
尺寸：55x14x14mm
數量：2個（不同款各1個）
特色：特殊研發墨水，可蓋可擦的印章
註：作者在本書第3章分享瞭他愛用的文具，其中之一便是百樂的魔擦係列商品
本書作者和田徹在日本麒麟啤酒公司服務30年，開發瞭「冰結」、「淡麗」等史無前例的熱銷商品，創下超過9兆日圓的銷售額，他也是開創全球無酒精啤酒市場的第一人。
原本他在公司負責的酒類，再怎麼暢銷，頂多也隻能賣10萬瓶，但後來他卻企劃齣銷售破100億瓶的「冰結」、破420億瓶的「淡麗」，到底他的企劃方法做瞭什麼改變？
和田徹在書中首度公開24種打造殿堂級熱銷商品的技巧，一開始就明白點齣，在既有市場中與類似商品競爭，隻會把市場做小，利潤越來越低；重點應該是「重新改造市場」，也就是「創造性破壞」，這可以從想像消費者10～30年後的理想生活開始。
做企劃最常遇到的問題就是沒靈感，作者特別分享瞭讓想像力爆發的技巧，例如：「超越、極端、逆轉發想法」、利用「多重標籤」整理腦內資訊。除瞭解說成功案例，也徹底分析滯銷商品的問題點，並指齣失敗案例應該怎麼做纔能獲得重生。
另外，做企劃不是一個人的事，本書也分享如何取得團隊成員的誠心支持，以及怎麼做纔能說服主管、老闆力挺自己的企劃。
隻要掌握書中技巧，任何人都有機會將靈感轉化為熱銷商品，創造齣更龐大、更創新的市場，為職涯留下亮眼成績。
本書特色
1.強調「新市場思維」的企劃方嚮
2.揭露麒麟啤酒「淡麗」、「冰結」等熱銷商品的誕生祕辛
3.商品企劃手繪稿首次曝光，一窺世界級企劃的創意細節
4.各行各業、從新手到行傢都適用的靈感發想法
好評推薦
王鵬／酒類專傢
李仁毅／臉書社團「日本行銷最前線」版主
愛瑞剋／《內在原力》係列作者、TMBA共同創辦人
（依姓氏筆畫排列）
具體描述
打造爆款，引爆銷量：市場開拓的精妙策略與實戰指南 內容提要： 本書並非聚焦於某一特定産品的開發或推廣，而是深入剖析瞭在瞬息萬變的市場環境中，企業如何係統性地識彆、評估和進入新市場，以及如何製定齣能夠實現“熱賣”效果的商品企劃策略。全書以宏觀的市場洞察為基石，輔以大量來自不同行業（包括但不限於科技、消費品、服務業）的真實案例與模型，旨在為讀者提供一套完整、可操作的、從“0到1”構建市場競爭力的思維框架與執行手冊。 --- 第一部分：破冰：市場新藍海的深度掃描與識彆 成功的商品企劃始於對市場的深刻理解。本章將指導讀者超越傳統市場調研的錶麵數據，直抵市場需求的底層邏輯。 1.1 洞察潛伏的需求：超越“用戶想要什麼” 我們探討如何運用“未被滿足的需求（Unmet Needs）”分析法，識彆那些消費者自己尚未清晰錶達，但一旦滿足便能引發爆發式購買欲望的痛點。這包括對現有解決方案的“摩擦點”進行細緻解構，以及運用情境分析法（Contextual Inquiry）來捕捉真實使用場景中的隱性需求。 1.2 市場結構解析：從波特五力到動態競爭矩陣 傳統的競爭分析模型在快速迭代的市場中往往滯後。本節引入“動態競爭矩陣”，重點分析市場進入壁壘的動態變化、替代品威脅的演進路徑，以及新進入者如何利用“藍海策略”的原則，避開紅海廝殺，開闢專屬增長空間。我們將詳細闡述“市場吸引力”與“企業適配度”的雙重評估標準。 1.3 趨勢預測與場景映射：前瞻性地布局未來 如何區分“曇花一現的潮流”與“驅動長期增長的結構性趨勢”？本章教授如何利用社會學、技術發展麯綫（如Gartner技術成熟度麯綫的變體）來預測市場拐點。同時，通過構建“未來使用場景模型”，確保企劃的商品不僅能解決當前問題，更能適配未來三至五年的用戶行為模式。 第二部分：企劃核心：定義“熱賣商品”的DNA “熱賣”並非偶然，它是産品定位、價值主張和市場切入點的精確交匯。本部分聚焦於如何將市場機會轉化為具有強大引爆潛力的商品概念。 2.1 價值主張的極限測試：打造不可抗拒的“Why Buy” 本書著重講解“價值矩陣”的構建，確保商品在“功能價值、情感價值、社會價值”三個維度上均能超越競爭對手。我們將深入探討如何提煉齣精煉、有衝擊力的核心價值主張（Unique Value Proposition, UVP），並進行小範圍目標群體的預測試，確保信息的清晰度和吸引力。 2.2 精益迭代與最小可行産品（MVP）的戰略部署 在資源有限的情況下，如何快速驗證商業假設？本章詳細拆解瞭商品企劃中的MVP策略。重點討論如何篩選齣最核心的“價值交付模塊”，快速推嚮市場獲取真實反饋，並建立一套高效的“反饋-學習-調整”閉環，避免過度設計和開發陷阱。 2.3 盈利模型的前置設計：設計即是定價 一個無法持續盈利的“熱賣”終將走嚮衰亡。本節強調在企劃初期就必須將盈利能力嵌入産品設計中。內容涵蓋成本結構分析、不同定價策略（如滲透定價、價值導嚮定價）的適用情境，以及如何通過優化供應鏈和分銷渠道，最大化邊際貢獻。 第三部分：突破：係統性的市場導入與規模化增長 再好的産品也需要有效的導入策略纔能成為市場焦點。本部分聚焦於如何通過整閤營銷手段，實現從“小眾認可”到“大眾熱銷”的跨越。 3.1 破圈傳播：精準觸達關鍵意見領袖（KOL/KOC） 市場開拓的初期，信任成本極高。本章提供瞭一套係統性的意見領袖識彆和閤作模型，重點不在於追求頭部大V，而在於識彆“垂直領域內具有高轉化率”的微觀影響力人物。我們將分析如何設計“種子用戶激勵計劃”，讓他們自發成為品牌傳播的驅動力。 3.2 渠道策略的差異化布局：綫上綫下融閤的“引爆點” 成功開闢新市場往往需要多維度的渠道支撐。內容將區分綫上（電商平颱、社交媒體私域流量）和綫下（體驗式零售、戰略閤作夥伴關係）的導入重點。特彆提齣“渠道協同效應”的構建，即如何讓不同渠道的推廣資源相互放大，形成閤力。 3.3 風險管理與應對機製：為增長的不可預測性做準備 市場快速反應的背後，是潛在的公關危機、供應鏈中斷或競爭對手的快速反擊。本章提供瞭一套“市場反應預案”，包括負麵信息快速響應流程、庫存波動的安全緩衝設定，以及如何利用數據分析提前預警市場接受度的疲軟跡象。 第四部分：持續贏利：從爆品到常青樹的運營思維 熱賣是起點，而非終點。本書的最後部分探討瞭如何通過持續的商品管理和客戶關係維護，確保商品生命周期延長，並為下一代産品的迭代奠定基礎。 4.1 客戶生命周期價值（CLV）驅動的後續服務設計 如何讓購買一次的客戶成為忠實擁躉？本節強調售後服務和客戶體驗不再是成本中心，而是新的利潤增長點。內容包括建立客戶反饋的“升級路徑”，以及利用增值服務包（Value-Added Bundles）提高復購率和客單價。 4.2 組織能力建設：讓企劃力成為企業基因 商品企劃能力的持續性，依賴於組織結構和人纔培養。本書探討瞭如何建立跨部門的“商品創新小組”，打破職能壁壘，確保市場信息能迅速反饋至研發和生産端。同時，提供瞭衡量企劃團隊績效的創新性指標體係。 結語： 本書提供的不是一個關於“如何推銷一個特定商品”的秘籍，而是一套“如何係統性地、高成功率地定義並導入一個能解決市場痛點、具備高增長潛力的商品”的整體方法論。它要求讀者跳齣産品本身，站在市場結構、用戶行為和商業模式的交匯點上進行思考和布局。通過本書的學習與實踐，讀者將具備駕馭復雜市場環境，將創意轉化為實際市場熱銷産品的核心競爭力。
著者信息
作者簡介
和田徹
Spring Valley Brewery創始人（前社長）
麒麟啤酒公司前高階行政主管
1961年齣生於新潟縣小韆榖市。慶應義塾大學經濟學係畢業。學生時代沉迷於AI等電腦程式設計的未知領域，也十分熱愛各式洋酒等豐富多彩且深奧的世界與生活型態。
1985年進入KIRIN SEAGRAM公司任職。纍積四年的業務經驗後，進入市場行銷部門，參與威士忌、蒸餾酒等商品的市場行銷與商品開發。儘管他果敢挑戰並企圖以嶄新且時尚的商品驚豔世人，但推齣的商品幾乎慘敗。包含擔任業務在內的十二年間，他可說是與暢銷兩字無緣。
直到1997年，他的人生纔迎來轉機。他在麒麟啤酒公司市場行銷部的商品開發研究所，開發瞭麒麟啤酒史上第一支發泡酒「麒麟淡麗〈生〉」，創下史無前例的爆紅熱銷紀錄。2000年時，他成為CHU-HI市場的專案領導人，負責指揮「CHU-HI冰結」的開發，再次贏得熱銷佳績。之後，相關係列更是不斷推陳齣新，熱銷紀錄持續不斷。2007年，他奉命開發麒麟創業一百週年專案「KIRIN THE GOLD」，卻以失敗告終，留下瞭比啤酒更苦澀的迴憶。
之後，希望徹底消除酒駕與酒後意外的強烈願景，促使他開發瞭世界首創的完全零酒精啤酒「KIRIN FREE」，成為開創全球無酒精市場（0.0％市場）的領頭羊。
2011年，他提齣重新改造精釀市場的社內創投「Spring Valley Brewery」專案，並齣任社長，迅速擴大瞭精釀啤酒事業和飲料、食品業界的「精緻」市場，在東京、代官山、橫濱、京都等地展店。
自Spring Valley Brewery退休後，他於2020年成為NPO政策塾「一新塾」的畢業生（45期生）。現在，他運用「0→1」（從零開始）的市場創造、創新的知識，以商品創造顧問的身分活躍於業界，同時創立「For the Planet Inc.」，擔任負責人。現在更是積極緻力於實現他的生涯目標「世界和平」與地球環境保護、建構更美好社會的全新平臺。本書是他的第一本著作。
和田徹
Spring Valley Brewery創始人（前社長）
麒麟啤酒公司前高階行政主管
1961年齣生於新潟縣小韆榖市。慶應義塾大學經濟學係畢業。學生時代沉迷於AI等電腦程式設計的未知領域，也十分熱愛各式洋酒等豐富多彩且深奧的世界與生活型態。
1985年進入KIRIN SEAGRAM公司任職。纍積四年的業務經驗後，進入市場行銷部門，參與威士忌、蒸餾酒等商品的市場行銷與商品開發。儘管他果敢挑戰並企圖以嶄新且時尚的商品驚豔世人，但推齣的商品幾乎慘敗。包含擔任業務在內的十二年間，他可說是與暢銷兩字無緣。
直到1997年，他的人生纔迎來轉機。他在麒麟啤酒公司市場行銷部的商品開發研究所，開發瞭麒麟啤酒史上第一支發泡酒「麒麟淡麗〈生〉」，創下史無前例的爆紅熱銷紀錄。2000年時，他成為CHU-HI市場的專案領導人，負責指揮「CHU-HI冰結」的開發，再次贏得熱銷佳績。之後，相關係列更是不斷推陳齣新，熱銷紀錄持續不斷。2007年，他奉命開發麒麟創業一百週年專案「KIRIN THE GOLD」，卻以失敗告終，留下瞭比啤酒更苦澀的迴憶。
之後，希望徹底消除酒駕與酒後意外的強烈願景，促使他開發瞭世界首創的完全零酒精啤酒「KIRIN FREE」，成為開創全球無酒精市場（0.0％市場）的領頭羊。
2011年，他提齣重新改造精釀市場的社內創投「Spring Valley Brewery」專案，並齣任社長，迅速擴大瞭精釀啤酒事業和飲料、食品業界的「精緻」市場，在東京、代官山、橫濱、京都等地展店。
自Spring Valley Brewery退休後，他於2020年成為NPO政策塾「一新塾」的畢業生（45期生）。現在，他運用「0→1」（從零開始）的市場創造、創新的知識，以商品創造顧問的身分活躍於業界，同時創立「For the Planet Inc.」，擔任負責人。現在更是積極緻力於實現他的生涯目標「世界和平」與地球環境保護、建構更美好社會的全新平臺。本書是他的第一本著作。
圖書目錄
前言
第1章 精確瞄準未來市場
1 創造商品，就是創造市場！
創造商品之前，先思考未來
連接商品和未來的「市場」
改變市場，創造未來
超越招牌商品，創造「未來常態」
2 預見未來，開創構想—淡麗、KIRIN FREE的案例
創造市場的「KIRIN FREE」概念
看準構造變化—「淡麗」的企劃書
3 創造長銷商品的兩種方法
目標是成為被追隨．對抗的商品
不去關注競爭商品
方法(1)靠垂直思考找靈感
方法(2)想像示意圖—「冰結」的初期構想
4 從個人任務開始做起
搞清楚自己的「任務」和「願景」
我搞砸「交辦工作」的原因
找齣組織任務和個人任務的重疊之處
理想是實現「五方受惠」
5 反覆提齣商品創造的「三問」
「真的能帶給人們幸福？讓社會變得更美好嗎？」
「有真正的獨創性嗎？」
「達到滿分一百分以上嗎？」
6 用「1W＋4W1H」去思考，而非5W1H
總之，就從「Why」開始
反覆「Why?」，使目的更明確
第2章 培養「靈光乍現」的習慣
7 靈感在「機緣巧閤的偶發力」下爆發
提升發想力的祕訣
如何主動誘發「機緣巧閤的偶發力」
8 輸入、輸入，總之就是不斷輸入
輸齣量與輸入量成正比
建議「跳脫日常」
利用「多重標籤」整理腦內資訊
9 激發靈感的五種「Eureka」瞬間
所謂的創新是已知事物的結閤
靈光乍現，「Eureka」的瞬間
靈感激發的五個瞬間
10 尋找最大的變化和先行市場
探詢長期大趨勢的變化
應該牢記的三個「超」大趨勢
找齣「淡麗」商機的「先行市場」
從根源相同的事物找尋「先行市場」
11 對堅實商品有「愛」
把不變的事物放在堅實的基礎上
永續性的指標：真、善、美
對「KIRIN FREE」投入的愛
12 徹底變成「X人物」
貼近消費者的真實樣貌
徹底變成某男高中生的方法
塑造生動的人物形象
任意變成「X人物」的訓練
13 想像力爆發的極端發想術
極端思考訓練
What if法
「超越」、「極端」、「逆轉」發想法
第3章 靠企劃書擦亮你的商品
14 先寫份企劃書給自己
企劃書分四個階段
就算版本不同，也要完整保存，或許會有敗部復活的耀眼靈感
記住，目的是為瞭傳達
15 開始下筆的五個祕密對策
感到衝動，便是機會
利用主管設定截止日期
從「先花十分鐘」開始
不求精準度、完美度
藉助環境，進入創意模式
16 寫企劃書的七種工具
我的愛用工具大公開
數位工具就選「簡單的」
17 先在白紙上寫一行
在白紙寫上全新的文字
用自己的文字撰寫
修飾詞太多，反而失去意義
加上圖解或插畫，塗鴉也可以
18 讓靈感結晶、拋光
對方的思考角度—「KIRIN FREE」的魅力是什麼？
成為這個品項的代名詞，甚至超越商品成為最強的語詞
目標是一秒鐘完全錶達
「一番搾」、「冰結」、「KIRIN FREE」的命名必勝法
讓別人看看企劃筆記
是否有令人驚喜的新事物？
Column「麒麟淡麗〈生〉」的命名祕辛
第4章 保有純度，並引起化學反應
19 技巧性地拉入團隊
從「談論夢想」開始
靠團隊的力量擴展企劃
當團隊迷失方嚮時，先迴到原點
曖昧的詞要靠視覺的力量
想推動自己的企劃，就別把白闆交齣去
20 創造凝聚團隊的語言
凝聚「冰結」團隊的內部標語
用隱藏概念謀求積極計劃
21 打破組織屏障的「提案書」
從企劃書到提案書
對方纔是溝通的主角
創造性破壞先暫時收起來
等待也很重要，機會必定會來訪
22 眾多纔能薈萃相乘，產生最強的商品
真摯傾聽並改善
因禍得福，成為強大商品
說「相同的語言」
用「反問」誘發天纔一二○％的天賦
融閤概念和設計
23 把粉絲拉進商品創造的世界
改變與消費者之間的關係
社群打造是關鍵
社內創投的意義
24 不因熱銷而安心
銷售不是終點，而是開始
不要掉以輕心，思考下一步
結語
第1章 精確瞄準未來市場
1 創造商品，就是創造市場！
創造商品之前，先思考未來
連接商品和未來的「市場」
改變市場，創造未來
超越招牌商品，創造「未來常態」
2 預見未來，開創構想—淡麗、KIRIN FREE的案例
創造市場的「KIRIN FREE」概念
看準構造變化—「淡麗」的企劃書
3 創造長銷商品的兩種方法
目標是成為被追隨．對抗的商品
不去關注競爭商品
方法(1)靠垂直思考找靈感
方法(2)想像示意圖—「冰結」的初期構想
4 從個人任務開始做起
搞清楚自己的「任務」和「願景」
我搞砸「交辦工作」的原因
找齣組織任務和個人任務的重疊之處
理想是實現「五方受惠」
5 反覆提齣商品創造的「三問」
「真的能帶給人們幸福？讓社會變得更美好嗎？」
「有真正的獨創性嗎？」
「達到滿分一百分以上嗎？」
6 用「1W＋4W1H」去思考，而非5W1H
總之，就從「Why」開始
反覆「Why?」，使目的更明確
第2章 培養「靈光乍現」的習慣
7 靈感在「機緣巧閤的偶發力」下爆發
提升發想力的祕訣
如何主動誘發「機緣巧閤的偶發力」
8 輸入、輸入，總之就是不斷輸入
輸齣量與輸入量成正比
建議「跳脫日常」
利用「多重標籤」整理腦內資訊
9 激發靈感的五種「Eureka」瞬間
所謂的創新是已知事物的結閤
靈光乍現，「Eureka」的瞬間
靈感激發的五個瞬間
10 尋找最大的變化和先行市場
探詢長期大趨勢的變化
應該牢記的三個「超」大趨勢
找齣「淡麗」商機的「先行市場」
從根源相同的事物找尋「先行市場」
11 對堅實商品有「愛」
把不變的事物放在堅實的基礎上
永續性的指標：真、善、美
對「KIRIN FREE」投入的愛
12 徹底變成「X人物」
貼近消費者的真實樣貌
徹底變成某男高中生的方法
塑造生動的人物形象
任意變成「X人物」的訓練
13 想像力爆發的極端發想術
極端思考訓練
What if法
「超越」、「極端」、「逆轉」發想法
第3章 靠企劃書擦亮你的商品
14 先寫份企劃書給自己
企劃書分四個階段
就算版本不同，也要完整保存，或許會有敗部復活的耀眼靈感
記住，目的是為瞭傳達
15 開始下筆的五個祕密對策
感到衝動，便是機會
利用主管設定截止日期
從「先花十分鐘」開始
不求精準度、完美度
藉助環境，進入創意模式
16 寫企劃書的七種工具
我的愛用工具大公開
數位工具就選「簡單的」
17 先在白紙上寫一行
在白紙寫上全新的文字
用自己的文字撰寫
修飾詞太多，反而失去意義
加上圖解或插畫，塗鴉也可以
18 讓靈感結晶、拋光
對方的思考角度—「KIRIN FREE」的魅力是什麼？
成為這個品項的代名詞，甚至超越商品成為最強的語詞
目標是一秒鐘完全錶達
「一番搾」、「冰結」、「KIRIN FREE」的命名必勝法
讓別人看看企劃筆記
是否有令人驚喜的新事物？
Column「麒麟淡麗〈生〉」的命名祕辛
第4章 保有純度，並引起化學反應
19 技巧性地拉入團隊
從「談論夢想」開始
靠團隊的力量擴展企劃
當團隊迷失方嚮時，先迴到原點
曖昧的詞要靠視覺的力量
想推動自己的企劃，就別把白闆交齣去
20 創造凝聚團隊的語言
凝聚「冰結」團隊的內部標語
用隱藏概念謀求積極計劃
21 打破組織屏障的「提案書」
從企劃書到提案書
對方纔是溝通的主角
創造性破壞先暫時收起來
等待也很重要，機會必定會來訪
22 眾多纔能薈萃相乘，產生最強的商品
真摯傾聽並改善
因禍得福，成為強大商品
說「相同的語言」
用「反問」誘發天纔一二○％的天賦
融閤概念和設計
23 把粉絲拉進商品創造的世界
改變與消費者之間的關係
社群打造是關鍵
社內創投的意義
24 不因熱銷而安心
銷售不是終點，而是開始
不要掉以輕心，思考下一步
結語
圖書序言
- ISBN：4711289876977
- 規格：平裝 / 256頁 / 15 x 21 x 1.28 cm / 普通級 / 單色印刷 / 初版
- 齣版地：颱灣
圖書試讀
序
在過去的三十餘年裡，我一直全心投入在商品開發的世界裡。
發泡酒「麒麟淡麗〈生〉」、CHUHI「冰結」、世界首創的無酒精啤酒「KIRIN FREE」、成為精釀啤酒先驅的「Spring Valley Brewery」等，都是我所開發的商品。多虧有這麼多熱門暢銷的商品，纔能使公司的總營業額達到九兆日圓之多。
其實這些商品都有個共通點，就是「創造一個尚未被看見的市場」。不要去追隨那些既有的競爭商品，而是要運用前所未有的獨創力，創造齣全新的市場。這正是促使我在被稱為「韆中選三」、「一生隻求一熱賣」的餐飲業界中，連續開發齣熱銷商品的祕訣。
本書彙整瞭「開拓市場的商品創造法」，書中所收錄的方法，不論是新手或是老手，任何人都可以馬上付諸實行。
因為優異的銷售實績，我被冠上瞭「熱銷創造者」的名號，聽起來似乎十分響亮，但其實我也曾經有過稱不上有纔幹的「漫長寒鼕時期」。
從學生時代開始，我就一直夢想著，自己創造的商品能夠讓世界感到萬分驚喜，甚至是改變歷史。基於對「創造商品」的熱情，我進入瞭一傢世界觀令我著迷的酒精飲品製造商任職。
剛開始的四年期間，我被分派到業務部門，幾乎每天都在餐酒館或居酒屋待到深夜。儘管每天都纍得像隻狗，業績卻持續萎靡不振，每天都遭到客戶或上司的痛批怒罵。也曾經多次煩惱著，「要不要乾脆辭職算瞭」。
可是，我就是沒辦法放棄「一定要創造齣爆紅新商品」、「一定要改變世界！」的夢想。於是，我嚮當時的上司提齣部門轉調的申請，「不管如何，我就是想做商品開發」。
經過一番努力，我終於順利轉到行銷部門。可是，一開始負責的業務並不是新商品開發，而是策劃組閤禮品。主要的工作內容是製作禮品目錄和價格錶。結果，錯誤連連就算瞭，還把勘誤錶夾進價格錶裡麵好幾次，醜態百齣。最後，連上司也拿我沒辦法，就在禮品策劃業務期滿一年的時候，讓我轉換瞭跑道。
之後，在歷經國產威士忌和波旁威士忌的品牌行銷之後，我終於如願成為新商品開發專員。
可是，不論我做什麼，卻總是原地打轉，一切都很不順利。就算好不容易熬到新商品問世，下場卻是商品滯銷慘敗。儼然就是個落魄不得誌，沒人認同的無用員工。
熱銷商品「連發」的契機
某天，這樣的我迎來瞭一個轉機。開發齣「HEARTLAND」、「一番搾」的前田仁先生轉調到我的部門。也就是說，接下來我必須和經手無數熱銷商品的「超級菁英」一起共事。基本上，這件事情本身就已經十分不尋常且令人訝異瞭，而和他共事的事實，更是讓我嚇破瞭膽。
過去，我所專注開發的是，以「打破傳統」或「與市場背道而馳」為目標，可以聽到好特別、好美味等正麵迴響的商品。可是，過分追求完美、個性與特色，反而嚴重忽略瞭消費者的視角。
當時，我所負責的洋酒再怎麼暢銷，頂多也隻有數十萬瓶而已。也就是說，商品的銷售對象隻有數十萬人。「隻要識貨的人願意買單就行瞭」，開發角度完全是站在送禮者的立場，從來不曾思考該怎麼做纔能讓消費者更開心。
另一方麵，前田先生負責開發的是銷售對象高達數韆萬人的啤酒。如果以「一番搾」那樣的招牌商品來說，銷售的規模甚至高達一億人。換句話說，他眼前的市場是我的數韆倍大。這讓我深刻感受到，自己過去的眼界有多麼狹隘、思想有多麼膚淺、幼稚。
其中最令我感到衝擊的是「靈活麵對當前市場、重新改造市場本身」的想法，也就是所謂的「創造性破壞」。
「不管是啤酒、威士忌或是清酒都一樣，創造性破壞是在成熟與衰退市場中存活下來的唯一途徑」。
剛開始，我還有點半信半疑。可是，他開發的「一番搾」確實在數年前成功打開瞭市場（書中會聊到這段插麯）。調到麒麟啤酒後，我們仍然一起共事，這段期間我對商品開發的心態也有瞭一百八十度的大轉變。從那之後，我認為商品開發的最大關鍵在於市場的創造，甚至在於創造更美好的未來。因此，不能與既有的商品相比較。必須創造過去完全不存在，且充滿獨創性的商品。甚至，若要開創市場，就必須培育齣持續獲得支持的長銷商品纔行。因此，要徹底追求消費者的真實感受。創造商品的時候，不光是觀察錶麵的酷炫，還必須深入探究背後的不堪與心聲。
本書的構成
「商品創造」的四大要素
本書將分成四個部分來說明二十四種開創新市場的商品創造技巧。除瞭分享「淡麗」、「冰結」等成功案例之外，也會徹底解說滯銷商品的問題點，同時分析失敗案例怎麼做纔會比較好。連過去未能成功上市的報廢企劃手寫筆記，也會一併刊載。
第1章精確瞄準未來市場
透過「淡麗」、「冰結」、「KIRIN FREE」的實際案例，解說不看競爭且放眼未來的思維方式。迄今推齣的眾多熱銷商品，全都源自於相同的思維模式。若想創造齣更好的商品，就不能聚焦於商品本身。構思未來纔是首要條件。參考「冰結」的初期構想草稿，試著思考創造商品的未來吧！
第2章培養「靈光乍現」的習慣
分享如何激發齣更多別齣心裁、真正獨創的靈感與創意。瞭解並掌握成功開創新市場的長銷商品所不可欠缺的不變規則，使自己不因變化而睏惑。
不管是商品的構思，或是進一步的實現，你需要一個更具體的想法。「怎麼一直想不齣好點子」，應該很多人都有這樣的經驗吧？我自己也不是那種靈感如泉湧般的天纔。正因為如此，我纔會構思齣這種靈感激發大法，讓自己創造齣比別人多一倍的點子。
第3章靠企劃書擦亮你的商品
你是否認為，「企劃書是為瞭讓提案更具魅力」？我認為不是。我認為企劃書是為瞭把商品磨得「更亮、更吸睛」。平舖直述的靈感或構思，缺乏說服力且不夠可靠。若要創造齣熱銷商品，就必須從各個角度進行驗證。「這樣的概念或企劃書根本搬不上檯麵......」如果你有這樣的煩惱，就試著用本章介紹的方法寫企劃書吧！本章也將公開「Spring Valley Brewery」的企劃書、我經常使用也最喜歡的工具。任何人都能夠創造齣獨一無二的商品。
第4章保有純度，並引起化學反應
商品的成敗，最終取決於團隊閤作。一個人無法創造齣能夠感動客戶、改變市場的滿分商品。本章將會說明如何挖掘團隊或共事夥伴們的纔能，藉助他人的力量創造齣超乎想像或常識的商品。開發「冰結」時，「某句話」消弭瞭反對聲浪，使團隊凝聚在一起。
或者，你是否曾經有過這種情況？「這個商品或提案保證有趣！」可是，「如果要獲得認同，就必須改變這個部分」。其實你不用這麼做，讓提案通過的祕訣都寫在這裡。
甚至，就連「Spring Valley Brewery」的客戶（粉絲）也會跟著一起產生化學反應。那就是發售之後仍會以現在進行式打造齣來的商品。
這些全都是我在撕掉無用員工標籤，被稱為「熱銷商品創造者」之前，每天苦心鑽研、實踐的方法。無關天資聰穎或精明能幹，最重要的是「想創造齣優良商品」、「想獲得美好未來」的那份意念。
任何人總有一天必定能製作齣好商品、熱銷商品、長銷商品。甚至，我相信未來還能夠創造齣更龐大、更創新的市場。
那麼，現在馬上開始創造，讓社會、未來變得更加美好的商品吧！
在過去的三十餘年裡，我一直全心投入在商品開發的世界裡。
發泡酒「麒麟淡麗〈生〉」、CHUHI「冰結」、世界首創的無酒精啤酒「KIRIN FREE」、成為精釀啤酒先驅的「Spring Valley Brewery」等，都是我所開發的商品。多虧有這麼多熱門暢銷的商品，纔能使公司的總營業額達到九兆日圓之多。
其實這些商品都有個共通點，就是「創造一個尚未被看見的市場」。不要去追隨那些既有的競爭商品，而是要運用前所未有的獨創力，創造齣全新的市場。這正是促使我在被稱為「韆中選三」、「一生隻求一熱賣」的餐飲業界中，連續開發齣熱銷商品的祕訣。
本書彙整瞭「開拓市場的商品創造法」，書中所收錄的方法，不論是新手或是老手，任何人都可以馬上付諸實行。
因為優異的銷售實績，我被冠上瞭「熱銷創造者」的名號，聽起來似乎十分響亮，但其實我也曾經有過稱不上有纔幹的「漫長寒鼕時期」。
從學生時代開始，我就一直夢想著，自己創造的商品能夠讓世界感到萬分驚喜，甚至是改變歷史。基於對「創造商品」的熱情，我進入瞭一傢世界觀令我著迷的酒精飲品製造商任職。
剛開始的四年期間，我被分派到業務部門，幾乎每天都在餐酒館或居酒屋待到深夜。儘管每天都纍得像隻狗，業績卻持續萎靡不振，每天都遭到客戶或上司的痛批怒罵。也曾經多次煩惱著，「要不要乾脆辭職算瞭」。
可是，我就是沒辦法放棄「一定要創造齣爆紅新商品」、「一定要改變世界！」的夢想。於是，我嚮當時的上司提齣部門轉調的申請，「不管如何，我就是想做商品開發」。
經過一番努力，我終於順利轉到行銷部門。可是，一開始負責的業務並不是新商品開發，而是策劃組閤禮品。主要的工作內容是製作禮品目錄和價格錶。結果，錯誤連連就算瞭，還把勘誤錶夾進價格錶裡麵好幾次，醜態百齣。最後，連上司也拿我沒辦法，就在禮品策劃業務期滿一年的時候，讓我轉換瞭跑道。
之後，在歷經國產威士忌和波旁威士忌的品牌行銷之後，我終於如願成為新商品開發專員。
可是，不論我做什麼，卻總是原地打轉，一切都很不順利。就算好不容易熬到新商品問世，下場卻是商品滯銷慘敗。儼然就是個落魄不得誌，沒人認同的無用員工。
熱銷商品「連發」的契機
某天，這樣的我迎來瞭一個轉機。開發齣「HEARTLAND」、「一番搾」的前田仁先生轉調到我的部門。也就是說，接下來我必須和經手無數熱銷商品的「超級菁英」一起共事。基本上，這件事情本身就已經十分不尋常且令人訝異瞭，而和他共事的事實，更是讓我嚇破瞭膽。
過去，我所專注開發的是，以「打破傳統」或「與市場背道而馳」為目標，可以聽到好特別、好美味等正麵迴響的商品。可是，過分追求完美、個性與特色，反而嚴重忽略瞭消費者的視角。
當時，我所負責的洋酒再怎麼暢銷，頂多也隻有數十萬瓶而已。也就是說，商品的銷售對象隻有數十萬人。「隻要識貨的人願意買單就行瞭」，開發角度完全是站在送禮者的立場，從來不曾思考該怎麼做纔能讓消費者更開心。
另一方麵，前田先生負責開發的是銷售對象高達數韆萬人的啤酒。如果以「一番搾」那樣的招牌商品來說，銷售的規模甚至高達一億人。換句話說，他眼前的市場是我的數韆倍大。這讓我深刻感受到，自己過去的眼界有多麼狹隘、思想有多麼膚淺、幼稚。
其中最令我感到衝擊的是「靈活麵對當前市場、重新改造市場本身」的想法，也就是所謂的「創造性破壞」。
「不管是啤酒、威士忌或是清酒都一樣，創造性破壞是在成熟與衰退市場中存活下來的唯一途徑」。
剛開始，我還有點半信半疑。可是，他開發的「一番搾」確實在數年前成功打開瞭市場（書中會聊到這段插麯）。調到麒麟啤酒後，我們仍然一起共事，這段期間我對商品開發的心態也有瞭一百八十度的大轉變。從那之後，我認為商品開發的最大關鍵在於市場的創造，甚至在於創造更美好的未來。因此，不能與既有的商品相比較。必須創造過去完全不存在，且充滿獨創性的商品。甚至，若要開創市場，就必須培育齣持續獲得支持的長銷商品纔行。因此，要徹底追求消費者的真實感受。創造商品的時候，不光是觀察錶麵的酷炫，還必須深入探究背後的不堪與心聲。
本書的構成
「商品創造」的四大要素
本書將分成四個部分來說明二十四種開創新市場的商品創造技巧。除瞭分享「淡麗」、「冰結」等成功案例之外，也會徹底解說滯銷商品的問題點，同時分析失敗案例怎麼做纔會比較好。連過去未能成功上市的報廢企劃手寫筆記，也會一併刊載。
第1章精確瞄準未來市場
透過「淡麗」、「冰結」、「KIRIN FREE」的實際案例，解說不看競爭且放眼未來的思維方式。迄今推齣的眾多熱銷商品，全都源自於相同的思維模式。若想創造齣更好的商品，就不能聚焦於商品本身。構思未來纔是首要條件。參考「冰結」的初期構想草稿，試著思考創造商品的未來吧！
第2章培養「靈光乍現」的習慣
分享如何激發齣更多別齣心裁、真正獨創的靈感與創意。瞭解並掌握成功開創新市場的長銷商品所不可欠缺的不變規則，使自己不因變化而睏惑。
不管是商品的構思，或是進一步的實現，你需要一個更具體的想法。「怎麼一直想不齣好點子」，應該很多人都有這樣的經驗吧？我自己也不是那種靈感如泉湧般的天纔。正因為如此，我纔會構思齣這種靈感激發大法，讓自己創造齣比別人多一倍的點子。
第3章靠企劃書擦亮你的商品
你是否認為，「企劃書是為瞭讓提案更具魅力」？我認為不是。我認為企劃書是為瞭把商品磨得「更亮、更吸睛」。平舖直述的靈感或構思，缺乏說服力且不夠可靠。若要創造齣熱銷商品，就必須從各個角度進行驗證。「這樣的概念或企劃書根本搬不上檯麵......」如果你有這樣的煩惱，就試著用本章介紹的方法寫企劃書吧！本章也將公開「Spring Valley Brewery」的企劃書、我經常使用也最喜歡的工具。任何人都能夠創造齣獨一無二的商品。
第4章保有純度，並引起化學反應
商品的成敗，最終取決於團隊閤作。一個人無法創造齣能夠感動客戶、改變市場的滿分商品。本章將會說明如何挖掘團隊或共事夥伴們的纔能，藉助他人的力量創造齣超乎想像或常識的商品。開發「冰結」時，「某句話」消弭瞭反對聲浪，使團隊凝聚在一起。
或者，你是否曾經有過這種情況？「這個商品或提案保證有趣！」可是，「如果要獲得認同，就必須改變這個部分」。其實你不用這麼做，讓提案通過的祕訣都寫在這裡。
甚至，就連「Spring Valley Brewery」的客戶（粉絲）也會跟著一起產生化學反應。那就是發售之後仍會以現在進行式打造齣來的商品。
這些全都是我在撕掉無用員工標籤，被稱為「熱銷商品創造者」之前，每天苦心鑽研、實踐的方法。無關天資聰穎或精明能幹，最重要的是「想創造齣優良商品」、「想獲得美好未來」的那份意念。
任何人總有一天必定能製作齣好商品、熱銷商品、長銷商品。甚至，我相信未來還能夠創造齣更龐大、更創新的市場。
那麼，現在馬上開始創造，讓社會、未來變得更加美好的商品吧！
用戶評價
评分
這本書的“限量版”標簽讓我聯想到它可能收錄瞭一些不常公開分享的“內幕”或“失敗案例分析”。成功的經驗大傢都能在各種訪談中找到，但真正有價值的往往是那些“為什麼會失敗”的深度剖析。如果這本書真的如我所想，包含瞭大量的“反麵教材”的提煉和教訓總結，那麼它的價值將呈指數級增長。這些失敗的案例往往是企業付齣高昂代價換來的，能將這些寶貴的經驗以係統化的方式呈現齣來，對於正在摸索前路的新興品牌或企劃人員來說，簡直是無價之寶。此外，限量版可能意味著它收錄瞭作者在特定時間段內，針對某個爆發性市場所做的獨傢深度調研報告，這些報告的時效性和針對性極強，一旦市場風嚮改變，這類信息會迅速貶值，因此限量發行的策略也暗示瞭內容的時效性和稀缺性。我希望看到作者如何將那些轉瞬即逝的市場熱點，轉化為可以被長期復製的“企劃方法論”。
评分閱讀體驗上，這本書的紙張選擇和裝幀工藝令人印象深刻，這對於一本需要經常翻閱、甚至做大量批注的工具書來說至關重要。書頁的磅數恰到好處，既能保證油墨不會洇透到背麵，又不會重到讓人感覺沉重。裝訂方式似乎采用瞭非常牢固的鎖綫膠裝，即使我把它完全攤平在桌麵上進行對照學習，書脊也不會齣現令人心煩的摺痕。更值得稱贊的是它的排版布局。每頁的內容留白處理得非常舒服，不像有些專業書籍恨不得把每一寸空間都塞滿文字，這本顯然更注重讀者的閱讀舒適度，讓復雜的市場分析和企劃步驟得以清晰地呼吸。我注意到它在關鍵概念的引用和數據圖錶的展示上，使用瞭不同的字體粗細和顔色區分，這種視覺上的引導性極強，能夠幫助讀者在快速瀏覽時抓住核心重點，避免在海量信息中迷失方嚮。這種對用戶體驗（UX）的考量，延續到瞭書本的實體形態上，體現瞭作者團隊對“産品”的深度理解，即便是實體書籍，也需要優秀的“用戶體驗設計”。
评分這本書的封麵設計簡直是教科書級彆的案例分析！色彩的搭配大膽又不失專業感，那種限量版特有的質感，拿在手裏就能感受到作者和齣版方對這本書的用心。尤其是那個贈送的百樂魔擦印章，真是點睛之筆，讓我立刻聯想到那些在市場調研和産品構思階段需要不斷修改和完善的草稿，印章的實用性與書的主題——“創新”和“熱賣企劃”——形成瞭完美的呼應。我之前讀過幾本關於市場營銷的書籍，但很多都過於側重理論，讀起來枯燥乏味，這本書光是外在包裝就傳遞齣一種“實戰齣擊，拒絕空談”的信號。我特彆喜歡封麵上字體排版的層次感，那種由大到小、由粗到細的漸變處理，似乎就在無聲地訴說著一個産品從概念誕生到最終引爆市場的全過程。我敢打賭，光是研究這封麵設計，就能提煉齣不少包裝營銷的底層邏輯。它不僅僅是一本書的“衣服”，更像是一份精心準備的“提案展示闆”，讓人迫不及待想深入瞭解其內在的“産品”究竟有多麼精妙。這種對細節的極緻追求，讓我對書中內容的實操性和前瞻性充滿瞭信心，感覺它不是泛泛而談，而是真正融入瞭頂尖營銷人員的思維模式。
评分從內容結構的可能性推測，這本書的章節設置想必是經過深思熟慮的，絕不會是簡單的“點子羅列”。我預感它會遵循一個非常嚴謹的“漏鬥模型”來構建知識體係。首先，可能會從宏觀的市場趨勢洞察入手，解析當前哪些領域存在巨大的“藍海”機會，這是建立宏大戰略的基石。接著，應該會深入到具體的産品定位和差異化策略層麵，探討如何通過獨到的視角來規避同質化競爭，真正實現“開創新市場”。最讓我期待的是關於“熱賣企劃”的部分，這部分的內容想必會非常硬核，可能涉及用戶心理學、A/B測試的科學方法論，以及如何量化營銷活動的ROI。它可能不會滿足於告訴我們“做什麼”，而是會詳盡地拆解“怎麼做纔能成功”，甚至會提供一些獨傢的模型工具，比如某種獨特的SWOT變體分析法，或者一套全新的用戶畫像構建流程。這種從戰略到戰術層層遞進的架構，纔能真正培養齣具有市場領導力的企劃人纔。
评分那兩個贈送的百樂魔擦印章，雖然是附贈品，卻讓我對作者如何看待“迭代”和“試錯”有瞭更深的體會。市場企劃工作，說白瞭就是不斷提齣假設、快速測試、然後修正假設的過程。魔擦筆的特性，就是允許你毫不留情地塗抹掉錯誤的結論，並用新的思考取而代之，這不正是敏捷開發和精益創業的核心精神嗎？這本書的主題是“開創新市場”，而創新本身就是一個充滿不確定性的過程，必然伴隨著大量的“寫錯、擦掉、重寫”。齣版社在選擇這個贈品時，無疑是在嚮讀者傳遞一個非常重要的潛颱詞：準備好接受失敗，並從失敗中快速學習，這本書就是你工具箱裏最可靠的橡皮擦。這種巧妙的“贈品植入”營銷，遠比生硬地推銷書本內容來得高明和有溫度，它不僅僅是在送一個文具，更是在贈送一種擁抱不確定性的工作態度。它讓整本書的定位從“一本教你成功的書”升華為“一本陪伴你迭代和成長的夥伴”。
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