如果要跨足電商,請再成立一家公司 (電子書)

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岩井淳行
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具体描述

新冠疫情改變人們的消費方式,
宅經濟是未來的趨勢!
2022年初,全球有49億人在使用網路,
電子商務市值預期將達到5.4兆美元,
市場這麼大,為什麼你的電商網站還是賺不到錢?

電商生態已經改變,老闆的思維也要跟著轉變!
如果要跨足經營電商,請再成立一家公司!

  你的公司正面臨網路銷售業務與實體銷售業務的惡性競爭嗎?
  你的公司已經開通網路銷售平台業績,卻不見起色?
  如果貴公司有這些病灶,這本書就是你的致病良方!

  ■ 電商應是一個全新事業,而不該只是一個部門!
  開了店,要人顧;賣了貨,要人出。
  若老闆沒有認真看待,負責人會累到死,銷售額也會跌到谷底。

  若是用「熟悉網路」作為任用負責人的評斷標準;
  若是把電商視為「業務部門的延伸」,不認真看待與經營;
  若是不願意花預算在「看不到的店面」上,只壓榨負責人的勞力;
  電商的銷售額是絕不可能增加,事業是無法成長的。

  ■ 內耗資源不可行,內外聯手才有利!
  許多公司經營電商失敗,問題出自於管理層的思維方式。
  不是什麼東西在網路上都能暢銷;也不是只要價錢便宜就有人購買;
  不是開了網站顧客就會上門;也不是由內部員工兼著做就能節省成本。

  電商是一個全新事業,需要新的公司架構、新的事業計畫書、新的短中長期目標,
  只有認真地看待電商事業,才能完整企業的戰略佈局;
  只有能夠從電商事業獲利,才能讓它成為企業未來的有力武器!

  ■ 3個階段,讓你的電商事業鴻圖大展!
  階段A 創設期:初期會有相當大的投資成本,營收會暫時處於赤字狀態。此時的目標在於衝高銷售額。

  階段 B 成長期:從重視「銷售額」逐漸變成重視「利潤」,此時要仔細思考要如何描繪今後的事業成長曲線。

  階段 C 發展期:已能充分確保銷售額和利潤,藉由再投資讓銷售額更加提升。電商事業於此時將進入良性循環。

  只要掌握各階段的發展重點,就能夠提升銷售額、拉高利潤,年年業績長紅!

  ■ 經營電商的「三不一沒有」政策!
  「不」完全依賴公司內部資源!
  「不」隨意任用負責人!
  「不」亂訂定經營策略!
  「沒有」做不起來的電商,只有不會做的人!

  不管你是想在網路上販售商品或服務的企業主、正在經營或規劃經營電商網路的負責人,還是任職於面臨銷售管道轉變的企業、實體店鋪業績不斷下滑的企業……等,這本書都能為你指引明燈。

  在這本書中,日本最強電商顧問岩井淳行將傳授從網路電商獲利的祕訣,只要將其作為經營策略靈活運用,電商事業必定成長,銷售額絕對能逐年提升!

 
好的,这是一本名为《深度学习:从入门到精通》的图书简介,它不包含您提到的关于电商公司的内容,并且力求详尽、自然。 --- 图书名称:《深度学习:从入门到精通》 图书简介 在这个数据爆炸的时代,深度学习已不再是实验室里的前沿理论,而是驱动人工智能革命的核心引擎。从自动驾驶汽车的精准导航,到个性化推荐系统的精准捕捉,再到复杂疾病诊断的辅助决策,深度学习模型的强大能力正在深刻地重塑我们的世界。《深度学习:从入门到精通》正是一本旨在系统梳理、深入剖析这一复杂而迷人领域的权威指南。 本书的编写团队汇集了来自顶尖科研机构和工业界的一批资深专家,他们不仅拥有深厚的理论功底,更具备将复杂概念转化为直观实践的丰富经验。我们深知,深度学习的入门之路往往充满了数学公式的迷雾和框架调用的困惑。因此,本书的设计初衷便是搭建一座坚实的桥梁,连接起扎实的数学基础与前沿的应用实践。 结构与特色:层层递进的知识体系 全书内容精心组织,遵循“理论先行,实践跟进,深入拓展”的螺旋上升式学习路径,共分为五大部分,超过三十个章节: 第一部分:基石——数学与基础概念的奠定 在正式进入神经网络的世界之前,我们首先需要夯实基础。本部分首先回顾了现代深度学习所依赖的关键数学工具,包括线性代数中的向量空间、矩阵分解(如SVD),概率论与数理统计中的贝叶斯理论、最大似然估计,以及微积分中高效的梯度计算方法——链式法则与反向传播的数学原理。 我们不会止步于公式的罗列,而是通过大量的图示和直观的类比,解释这些数学工具在模型训练中扮演的具体角色。例如,如何通过矩阵运算实现大规模并行计算,以及概率分布如何指导损失函数的选择。理解了这些“为什么”,后续的学习将事半功倍。 第二部分:核心——经典神经网络架构的解析 这是本书的核心所在,我们将逐一拆解并重建构建现代AI系统的关键神经网络模块。 首先是多层感知机(MLP),作为最基础的前馈网络,我们详细讨论了激活函数的选择(Sigmoid, ReLU, Tanh及其变体)及其对梯度消失问题的潜在影响。随后,我们将进入图像处理领域的基石——卷积神经网络(CNN)。本书对卷积操作的数学定义、池化层的功能、以及经典架构如LeNet、AlexNet、VGG、ResNet和Inception的演进逻辑进行了详尽的分析。特别是对残差连接(Residual Connection)的深入剖析,解释了它如何克服深度网络的训练瓶颈。 对于处理序列数据的领域,循环神经网络(RNN)及其重要改进型——长短期记忆网络(LSTM)和门控循环单元(GRU)占据了重要篇幅。我们详细推导了LSTM的输入门、遗忘门和输出门的工作机制,并探讨了如何利用这些结构有效捕捉时间依赖性。 第三部分:进阶——现代模型与优化策略 随着网络深度的增加,训练效率和模型性能成为新的挑战。本部分专注于提升模型能力的先进技术。 我们系统介绍了优化器的演进,从基础的SGD到动量(Momentum)、自适应学习率方法如AdaGrad、RMSProp,直至目前工业界广泛使用的Adam及其变种。关于学习率的调度策略(如Cosine Annealing)和早停法(Early Stopping)等正则化技巧,也提供了详尽的实践指导。 随后,本书花了大量篇幅讲解了Transformer架构,这是当前自然语言处理(NLP)领域的绝对核心。我们详细解释了自注意力机制(Self-Attention)、多头注意力(Multi-Head Attention)的工作原理,以及位置编码(Positional Encoding)的必要性,并将其应用于BERT、GPT等预训练模型的结构解析中。 第四部分:应用实战与前沿探索 理论的价值最终要通过实践来体现。本部分将理论知识与主流深度学习框架(主要基于PyTorch,并辅以TensorFlow/Keras的对比介绍)相结合,带领读者完成多个标志性的项目: 1. 计算机视觉实战: 搭建一个基于CNN的图像分类器,并应用迁移学习(Transfer Learning)技术,在自定义数据集上实现高精度识别。 2. 自然语言处理应用: 构建一个基于Transformer的文本情感分析系统,并探讨序列到序列(Seq2Seq)模型在机器翻译中的应用。 3. 生成模型探索: 介绍生成对抗网络(GANs)的基本原理,并提供一个简单的DCGAN实现案例,理解判别器与生成器之间的“博弈”。此外,我们还简要介绍了变分自编码器(VAEs)的概念。 第五部分:模型部署与伦理思考 深度学习模型的价值在于部署和落地。最后一部分关注了模型在实际生产环境中的挑战,包括模型压缩(如知识蒸馏、量化)以适应边缘计算设备,以及模型部署流程(如使用ONNX或TorchScript进行优化)。 同时,作为对未来负责任的AI开发者,本书也探讨了深度学习带来的伦理挑战,如数据集偏差(Bias)、模型可解释性(XAI)的初步探讨,鼓励读者在追求模型性能的同时,关注其公平性和透明度。 致读者 无论您是希望从传统机器学习转型的高级工程师,希望快速掌握前沿技术的学生,还是计划将AI技术融入业务的决策者,《深度学习:从入门到精通》都将是您工具箱中不可或缺的一本工具书。我们相信,通过本书的系统学习,您不仅能掌握“如何做”,更能深刻理解“为什么这样做”,从而在深度学习的浪潮中,真正做到融会贯通,精通于心。 ---

著者信息

作者簡介

岩井淳行/日本最強電商顧問


  株式會社SIAssociates董事長兼社長。

  在電腦相關貿易公司身為工程師任職,之後在2000年以推銷員的身分進入電商的套裝軟體供應商。

  在電商的黎明期參與數百個網站創建。2004年,設立株式會社SIAssociates,就任董事長兼社長。翌年開設起司與蜂蜜的專門電商網站「CHEESE HONEY」。

  根據以自家公司營運電商網站所獲得的知識,2011年自家公司開發出購物車系統「EverCart」。

  現在從事架設電商網站到運用代理、策略擬定,展開全面支援電商事業的服務「商店協助」,支援家具、服飾和飲料等廣泛業者的事業。

譯者簡介

蘇聖翔


  輔仁大學日文系畢業。

  現為專職譯者,翻譯作品:《日本最強技術分析:1張圖看出漲跌訊號、1分鐘看懂價量分析》、《完全圖解1小時學會精準行銷:七個企劃模組幫你完全命中客群需求》、《漫畫圖解 差異商機:運用藍海策略,發掘市場發大財!》、《餐飲業邪惡的賺錢祕密:活生生、血淋淋的25條餐飲生存法則!【暢銷修訂版】》、《操控人心的詐騙心理學》、《開一間一直賺一直賺的餐飲店:打造餐飲業永續經營的25個策略》、《我的第一本職場心理學:笨蛋主管和聰明員工的距離只有0.01mm》、《半澤直樹的「加倍奉還」心理學》等書(易富文化)。

 

图书目录

前言
 
Chapter 1這個時代,公司若沒有電商網站,將成為一種營運風險
在網路世代,公司若沒有自己的網站、若沒有把經營版圖跨到網路上,總有一天會被世界淘汰。
Unit 01 消費行動與銷售型態正不斷改變
Unit 02 電商市場的成長願景一片看好
Unit 03 為什麼日本公司的電商化比率很低?
Unit 04 在網路上已經沒有賣不好的東西?
Unit 05 「在電商便宜賣」的時代已經結束了?
Unit 06 新冠肺炎疫情下,加速成長的電商時代
Unit 07 多變的時代,有利於可變性高的電商網站發展
Unit 08 地方企業能從電商平台獲得好處
Unit 09 適合電子商場的商品 VS. 適合自營電商網站的商品
Unit 10 取代銷售員和推銷員的IT
 
Chapter 2為什麼貴公司的電商事業,發展得不順利呢?
有因才有果,電商網站營運不善,除了外在的因素之外,企業主更應該檢視公司內部,找出原因、予以解決。
Unit 1 找出電商網站營運不善的原因
[問題1] 企業在設立電商網站時,並未費心製作
[問題2] 企業主以為只要在亞馬遜或樂天的商場上架,商品就能賣得好
[問題3] 企業主或負責人無法靈活運用各項工具
[問題4] 企業主將電商事業分別委託並非電商專家的業者
[問題5] 企業主不想花錢在「看不見的東西」上
[問題6] 企業主決定繼續運用舊資訊、舊系統
[問題7] 企業主竭盡全力,但無法往「下一步」前進
[問題8] 企業主缺乏長期經營的觀點
 
Chapter 3 企業主們,請將電商事業部設在公司外吧!
企業主應該把電商視為一個全新事業,不要只靠內部人力與資源,而是要全面地審視規劃。
Unit 01 認清電商是一項「事業」
Unit 02 選擇將電商事業部設在公司外部
Unit 03 克服「企業和合作夥伴聯手時,擔心機密外流」的心理障礙
Unit 04 透過電商事業,能提升企業的商品企劃力和銷售力
Unit 05 即使缺乏IT知識,企業也能憑藉商品知識提升業績
Unit 06 別讓公司內部的負責人忙得焦頭爛額
Unit 07 能夠更容易吸收其他公司成功的方法
Unit 08 挑選合作夥伴,讓電商事業不會失敗的方法
Unit 09 電商事業成長後會出現的問題
Unit 10 讓電商事業部獨立
 
Chapter 4 只有擬好發展計畫,電商事業才有機會成長
如果把電商視為一個全新事業,就需要分階段擬定事業計畫,才能判斷所下的決策是否正確、是否有成效。
Unit 1 電商事業的成長有3個階段
[階段A] 創設期──在初期會有相當大的投資成本,事業暫時會處於赤字階段。
[階段B] 成長期──從重視銷售額轉變成重視利潤,經營者此時需要思考如何描繪企業成長曲線。
[階段C] 發展期──能夠確保銷售額與利潤,並透過再投資提升銷售額,事業進入良性循環。
[個案研究] 家具廠商品牌SIEVE的情況
 
Chapter 5電商事業的獲利計畫和組織體制
經營電商事業的最終目標是創造「銷售額增加→充實電商網站→銷售額增加」的良性循環。
Unit 01 電商也會因「利潤更勝銷售額」而成長
Unit 02 每個成長階段的獲利計畫和組織體制
Unit 03 企業主要先擬好負責人的任命與績效評價方式
Unit 04 如何避免與批發商或合作店家的關係惡化?
Unit 05 發展電商的企業,與原合作店家達成協議的方法
Unit 06 另外設立公司,成立電商事業部的經營策略
 
結語
商業事業計畫書
 

图书序言

  • ISBN:9789864072002
  • EISBN:9789864072019
  • 規格:普通級 / 初版
  • 出版地:台灣
  • 檔案格式:EPUB流動版型
  • 建議閱讀裝置:手機、平板
  • TTS語音朗讀功能:有
  • 檔案大小:5.3MB

图书试读

作者序

  「現在這個時代,並非做出好的商品,銷售額自然就會增加。」

  「今後也必須在網路上販售商品。」

  我常聽到身邊的人這麼說。雖然開始在網路上販售商品,銷售額卻沒有增加,甚至只有開支不停地增加……。陷入這種情況的中小企業或許並不少。

  雖說如此,如果希望銷售額和利潤比現在更高,除了網路這個銷售管道,就只能增加批發商以擴大銷路,或是增加自家公司店鋪等的方法。

  但就算為了擴大銷路增加販售店,商品是否能夠熱銷只能取決於販售店的業績。即使增加自家公司店鋪,開發店鋪的資金和人事費也會增加,因此如果不保證能賣得好,就不能貿然投資。

  而且,要是今後又發生新型冠狀病毒感染擴大等突如其來的疫情狀況,可以想見甚至不會有人造訪店鋪,自然實體店鋪就不會有銷售。

  這麼一想,在構思未來的銷售布局時,自然而然就會得出「現在應把重點擺在EC(網路商店)」的結論。

  EC(Electronic Commerce)是指電子商務,狹義上是指:在網路上進行的東西、服務的接單下單(付款和配送不限線上、線下)。

  而本書對EC的定義可以想成「在網路商店販售商品(東西)」。

  或許許多拿起這本書的經營者,心中都有這個困擾:
  「我知道必須架設電商網站。可是我不知道如何透過電商增加銷售額。」

  「銷售額沒有增加」只是一種現象。打個比方,如果想成「即使2年內銷售額沒有增加,這段期間卻提升了品牌認知度」,就不算失敗。

  設定目標,決定為此要在何時、做哪些事、做到何種程度,並且一一執行。營運事業和營運電商網站,其概念是完全相同的。

  電商網站並非只是把實體店鋪移到網路上而已。要讓電商網站順利成長,就必須把電商視為一項「事業」。

  將電商當成一項事業,擬定事業計畫,設定邁向目標該做的事,驗證是否能達成,調整下一步的行動。要將電商經營得好,必須重複這個過程。然而對於自家公司的電商網站,能做到這種程度的中小企業並不多。

  為了確實執行這樣的過程,《如果要跨足電商,請再成立一家公司》將會陳述除了把電商視為一項事業,電商事業部要設在外部,此外也要讓電商事業部獨立,才會有效率,並且有高度成長性。

  我們公司SIAssociates從2004年設立後,從事許多製造商電商網站的架設與營運。在這些電商網站之中,有的從零開始,從第一年度銷售額就超過1,000萬日圓,僅僅6年就達到10倍的1億日圓。

  依我的經驗來說,經營者認清電商網站的重要性,認真面對的公司都會成長,不能將電商網站的營運都交給負責人。這個理由也會在本書說明。

  在這本《如果要跨足電商,請再成立一家公司》,我將毫無保留地傳授我們在架設、營運這些公司的電商網站之中驗證的技巧。

  大多數情況,沒有成果只是想法或作法有誤。假如具備商品力,有正確的想法和作法,在電商也一定會獲得成果。

  對於曾感嘆「明明做出好東西,卻沒有人要買」的製造商們,我想成為你們的助力,也想支援企業成長,藉此促進日本的經濟活力。

  各位公司負責人對商品傾注熱情與愛情,如果能夠成為大家的助力,這本書出版上市就有意義了。

  在架設貴公司電商網站時敬請務必參考本書分享的觀念。

  祈願你的商品能更加聞名於世!

株式會社SIAssociates 董事長兼社長 岩井淳行

 

用户评价

评分

這本書的書名聽起來就充滿了商業的銳氣,感覺是那種直接戳中想轉型的中小企業主或傳統產業老闆的痛點,但說實話,我光是光碟片還沒燒完,就開始對「再成立一家公司」這個說法感到有點遲疑。畢竟現在的商業環境,講求的是輕資產、快速迭代,還要多搞一家公司,那管理成本、人力資源、稅務規劃,光是想一想就頭痛欲裂。我期待它能提供一些更具彈性的作法,而不是一味地建議「再開一家」,畢竟創業的門檻現在已經夠高了,如果這本書的內容是那種傳統的、需要大量資金投入才能啟動的模式,那對我這種還在摸索階段的人來說,可能幫助有限。我更希望看到的是,如何利用現有的資源,透過巧妙的組織架構調整,或者甚至不用設立全新的法人實體,就能順利切入電商藍海的實戰案例,畢竟,多一家公司,就多一層看不見的營運壓力,這在數位時代真的有必要嗎?我會仔細看看它對於風險控管和跨部門協作的論述,這才是決定轉型成敗的關鍵。

评分

這本關於電商轉型的著作,最大的亮點可能在於它對「品牌語彙重塑」的論述。作者很強調,電商不是把實體店面的東西搬到網路上賣這麼簡單,它要求的是一套全新的溝通哲學。他舉了好幾個案例,分析了不同產業如何利用社群媒體和內容行銷,成功地將傳統品牌形象「年輕化」或「數位化」。這個部分我看得津津有味,特別是關於如何設計「互動式產品頁面」的章節,給了我很多靈感。不過,我也必須指出,書中在探討「跨境電商」的章節,篇幅明顯不足,而且提供的資訊略顯過時。尤其是在談到金流、物流的國際佈局時,似乎沒有充分考慮到近兩年東南亞市場快速變化的趨勢,例如當地主流支付方式的迭代速度,如果這本書是針對希望全球化佈局的讀者,這個面向的深化是非常必要的。總體而言,它是一本紮實的「起步指南」,但距離成為一本「國際擴張聖經」,還差那麼一點火候。

评分

讀完前幾章,我對作者對於「電商本質」的界定,有種相見恨晚的感覺。他沒有落入那種只談流量、只談廣告投放的膚淺層面,反而深入剖析了供應鏈重塑和客戶體驗數據化的重要性。這部分寫得非常細膩,尤其是在描述傳統製造業如何面對庫存周轉率的壓力時,那種描述簡直就像在照鏡子。不過,我也注意到,書中對於「數據治理」的篇幅似乎相對薄弱,對於台灣現行法規下,如何確保消費者資料的隱私與合規性,著墨不深,這對我這種非常注重法遵性的讀者來說,是一個小小的遺憾。畢竟,電商的基礎就是信任,如果只顧著衝業務,而忽略了後端數據的嚴謹性,那無疑是為未來的營運埋下不定時炸彈。我希望後續能看到更多關於數據基礎建設的實操建議,而不僅僅是戰略層面的探討,這樣才能讓這本書的實用價值更上一層樓。

评分

從排版和視覺設計來看,這本書的編排算是中規中矩,沒有太多花俏的圖表,文字量偏大,這對於習慣快速掃描重點的現代讀者來說,可能需要一點耐心。我個人比較喜歡它在每章節末尾設置的「自省清單」,強迫讀者停下來思考自己公司當前處於哪個階段、最需要補強的是哪個環節,這種互動性設計很加分。然而,對於許多台灣中小企業最關心的「如何取得政府資源或補助」的著墨極少,這點非常可惜。畢竟,在資源有限的情況下,能善用政府的輔導計畫,往往是啟動數位轉型的第一桶金。如果能更具體地列出相關補助的申請要點,或是提供一些成功申請案例的解析,那這本書的實用價值就會從「商業策略書」躍升到「政府資源整合手冊」的層級,對我們這些兢兢業業的經營者來說,無疑是錦上添花的好幫手。

评分

整本書的行文風格,相當接地氣,充滿了台灣特有的「拚經濟」的務實感,沒有太多空泛的理論口號,感覺就像是跟一位經驗豐富的顧問面對面聊天。作者似乎很擅長用簡單的比喻,把複雜的組織變革過程描繪得一清二楚。但說真的,在討論到人才培訓的部分時,我有點出戲了。他強調必須建立一套「電商專屬」的KPI和績效制度,這點我完全同意,但問題是,要找到願意接受這種全新考核標準的現有員工,難度極高。書中對此的解決方案,似乎比較偏向於「砍掉重練」的策略,也就是直接招募外部空降部隊。這對於那些希望「土法煉鋼」、將既有團隊升級轉型的老闆來說,可能顯得有些不近人情,畢竟資深員工的經驗值也是一筆寶貴的資產,如何透過循序漸進的方式達成人才轉型,而非直接汰換,才是台灣企業目前面臨的共同困境。

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