別想那隻大象！：美國總統辯論必讀經典，教你拆解框架、解讀常見話語陷阱、掌控大局，取得優勢只要30秒 (電子書) pdf epub mobi txt 电子书下载 2025

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喬治‧雷可夫

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沟通技巧
演讲技巧
说服力
批判性思维
政治
辩论
框架效应
认知偏差
心理学
影响力

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具体描述

★認知科學入門經典，長銷20年增訂版★
★揭開語言如何改變思維的奧祕，讓你化語言為利器，成功收服人心★

　　● 明明別人潑髒水，想要自我澄清卻愈描愈黑，還被貼上做錯事愛狡辯的標籤。
　　● 提案的立意良善，卻得不到大多數人的支持，大家甚至支持比較不利的方案。
　　● 為了要說服對方，端出的證據都快比山還高，仍然遭到漠視，甚至引來嘲諷。
　　● 心裡持相反意見，對手一開口竟有幾分道理，到最後好像莫名開始相信他了。

　　面對以上類似的窘境，認知語言學大師喬治．雷可夫請大家先做一個練習：
　　「不要想大象！」
　　無論是牠的圖像或各種相關知識：體型大、耳朵大、長牙和長鼻，棲息在熱帶叢林，讓人聯想到馬戲團……無論做什麼，就是不要想到大象。
　　但如果你現在還是忍不住想到大象，表示你容易落入「框架」的陷阱！

　　◆與對方爭辯的首要原則就是——別想那隻大象！
　　雷可夫教授在柏克萊大學授課時，第一件事就是要求學生練習：別想大象──然而，從來沒有學生做得到。因為一提到「大象」，就會喚起既定的框架；即使告訴你「別想大象」，你還是會想起大象。

　　認知語言學告訴我們，「框架」是形塑我們看待世界方式的心理結構，這些框架決定我們追求的目標、制訂的計畫、採取行動的方式以及對行動結果好壞的認定。世界上所有的語言文字，都是按照相關的概念性框架去定義的。也就是說，當你聽到一個關鍵字，其框架就會在你的腦中活動起來；即使否定一個框架，也會觸發該框架；愈是否定一個框架，愈是刺激該框架變得更強大。

　　◆只要用對語言，30秒就能贏得一切！
　　從日常生活來看，雷可夫教授藉此告訴大家：語言大戰中，唯有避開對手不斷強調的關鍵字，搶先一步重塑語言框架，才能主導話語權，成功達成目的。也就是說：

　　✓辯駁時，避免跟著對手使用誤導性的話語、以及這些話語所激發的框架。
　　水門案醜聞爆發期間，尼克森在面臨辭職壓力之際向全美發表電視演說。他當著人民面前，說：「我不是騙子。」然後，反而所有人都認為他是騙子。這是因為對手早就先選定一個框架（尼克森是騙子），但那不是你想要、對你有利的框架。

　　✓說服別人時，光提出具體證據是不夠的，還要用對方已知的框架來說明。
　　請儘量找出共同的價值觀，例如：愛、安全等，挑選其中與你想使用的框架最相關的價值觀。如果有人反對更多的醫療補助政策，他在家是個好爸爸，就和他多談談家人的事，激發他的「好爸爸模式」，像是「讓你的父母年邁時，不必為了醫療費或所需藥物而變賣或抵押自家房產」「每位不幸染病的人都能得到治療的話，疾病就不會傳播，我們不是會更好嗎？」

　　✓表達意見時，要能破解對手話語的核心含義，改為使用有利我方的框架。
　　不但要辨識出對手的基本框架，而且要準備自己的框架以便切換。像是當減稅支持者為了省錢，表示：「我們應該取消稅款，民眾比政府更知道怎麼花自己的錢。」重建框架就可以從稅收是政府的「投資」來談：「政府用納稅人的錢做出明智的投資。電腦科學靠稅收開發而來，衛星系統也是，手機裡的晶片也是，我們需要的各種神奇藥物也是。無論你怎麼明智花用自己的錢，都無法得到這些科技與醫學的突破。這些都是納稅人的投資項目，用以支持各企業和富裕的投資者創新。」

　　雷可夫教授從「大象」的例子開始，深入探討框架如何運作。正因為這些框架深植於我們大腦的神經迴路，成為既定的思維模式，想改變它們可不簡單，必須創造或使用一個精確的框架，不斷論述，隨著時間持續發展，才能在所有人的大腦扎根。

　　他利用多項美國的重要社會、政治議題——包括減稅、墮胎、全球暖化、同性婚姻等——為例，說明框架在過去是如何演變的，以及未來如何使用框架與敵我雙方對話。不僅教導我們如何在話語角力中搶得先機、達成目的，還可以讓我們變得不那麼容易被引導、操弄和煽動。他對於美國的政治傳統和輿論風向，也有最獨創且最實際的見解，有助於一般人理解美國民主、共和兩黨的政策走向與趨勢。因此，本書自2004年出版以來一直長銷，美國總統候選人在競選活動中奉為圭臬，《紐約時報》更讚譽雷可夫教授為「框架之父」。

　　不論是吵架、辯論、談判、行銷……推行社會運動，甚至改變世界，你都必須學會運用「框架」的力量，做為掌控話語權的利器。

專業推薦

　　李全興｜數位轉型顧問
　　張忘形｜溝通表達培訓師
　　陳雪如（Ashley）｜諮商心理師
　　劉必榮｜東吳大學政治系教授
　　謝伯讓｜認知神經科學、腦科學家

　　「這是總統競選指導手冊。」──霍德‧狄恩（Howard Dean）／2004年美國總統候選人、第50任美國民主黨主席

　　「書中充滿了對目前激辯的議題建立框架的新思維，如何用有意義的術語改造政治辯論的新見解——這些可以帶來真正的進步，不只是收獲政治利益。」──珍妮佛‧葛蘭何（Jennifer M. Granholm）／前密西根州長

　　「這是一本簡潔有力講述美國政治語言的入門書，同時也提醒我們，誰創造出政治框架，誰就掌控框架內的局面。這本書也是讓我們擺脫困境的詳細路線圖。」──亞莉安娜‧哈芬登（Arianna Huffington）／《哈芬登郵報》共同創辦人兼總編輯

　　「《別想那隻大象！》是一部天才之作。喬治‧雷可夫在解釋右派如何將政治中心的概念框架化時，提出了多年來對美國政治最原始且最實際的分析。」──喬治‧艾克羅夫（George Akerlof）／諾貝爾經濟學獎得主

好的，这是一份针对特定主题的图书简介，但内容完全不涉及您提到的那本书的任何主题（美国总统辩论、框架拆解、话语陷阱、掌控大局等）。 --- 书名：《星尘织女：跨越时空的量子纠缠与宇宙交响》作者：艾莉亚·文特沃斯图书简介：揭秘宇宙最深处的秘密，一场跨越维度的哲学与物理之旅《星尘织女：跨越时空的量子纠缠与宇宙交响》并非一本枯燥的物理学教科书，而是一部充满诗意和哲思的宏大叙事，带领读者深入探索二十一世纪以来最令人震撼的科学发现——量子力学与宇宙学的交汇点。本书以引人入胜的叙事手法，将抽象的物理概念转化为可触摸的感官体验，构建了一个关于存在、信息和时间本质的全新认知框架。第一部：微观的低语——量子世界的奇迹本书的开篇聚焦于我们世界最基本构成的谜团。作者艾莉亚·文特沃斯，一位享誉盛名的理论物理学家兼科普作家，以其独到的视角，首先解剖了双缝实验的深层含义。这不是简单地描述光子或电子如何表现出波粒二象性，而是深入探讨了“观测者效应”对现实构成的根本性挑战。读者将跟随作者的笔触，体验量子叠加态的奇特逻辑，理解薛定谔的猫如何在观测发生前同时处于生与死的叠加之中。随后，本书进入了量子纠缠这一核心主题。作者将其比喻为“星尘织女”——宇宙中信息以瞬间连接的方式传递，无论距离多远，两个粒子似乎共享着同一个命运。书中详细阐述了贝尔不等式的意义，它如何无可辩驳地证明了我们世界的基础并非基于“定域实在性”，而是依赖于某种超越经典时空概念的“非定域性”。我们在这里探讨的不是信息传递的速度限制，而是信息存在的内在联系，这彻底颠覆了牛顿力学建立起来的机械宇宙观。第二部：宏观的交响——引力、黑洞与时间之河从微观的跳跃转向宏观的尺度，本书将焦点转移到宇宙的结构和演化。作者以极其生动的语言描绘了爱因斯坦的广义相对论如何重塑了我们对引力的理解——引力不再是瞬间作用的力，而是时空本身的弯曲。书中对黑洞的描述，尤其引人入胜。我们探讨了事件视界不仅是光无法逃脱的边界，更是信息可能被“编码”或“丢失”的哲学战场。作者引入了霍金辐射理论的最新进展，讨论了信息悖论——当物质落入黑洞后，构成其的量子信息是否真的永远消失了？这不仅是物理问题，更是关于宇宙信息守恒原则的终极拷问。此外，本书用了大量篇幅来解析宇宙背景辐射（CMB），将其视为宇宙大爆炸的“婴儿照片”。通过分析CMB中微小的温度涨落，我们得以窥见早期宇宙的结构形成机制，以及暗物质和暗能量在塑造今日宇宙形态中扮演的关键角色。这些宏观的观察，似乎与微观层面的量子行为形成了某种惊人的呼应。第三部：信息的编织——时空、意识与统一场论的曙光本书的第三部分是理论的升华，探讨了量子力学与广义相对论之间那道难以逾越的鸿沟，以及可能存在的统一理论——圈量子引力和弦理论的最新成果。作者没有流于表面的数学推导，而是着重探讨了这些理论对“时间”概念的冲击。如果时间在普朗克尺度上是离散的，那么我们所感知的连续时间流又是如何产生的？如果宇宙的本质是信息，那么信息是否比物质和能量更基础？更具启发性的是，本书大胆地将物理学的边界推向了哲学和意识的领域。在探讨量子退相干的过程中，作者提出了一个发人深省的观点：人类的意识在某种意义上，是否也是一种复杂到足以影响量子态的“宏观观测者”？书中探讨了诸如“泛心论”在现代物理框架下被重新审视的可能性，并非宣扬唯心主义，而是以严谨的科学态度，探究意识在信息处理网络中的独特地位。核心亮点：概念可视化：复杂概念（如卡西米尔效应、虫洞的数学可能性）通过精妙的类比和图像化的描述得以清晰呈现。跨学科对话：成功地将高能物理、宇宙学、信息论乃至哲学思辨融为一炉，展现科学的整体美感。对“实在”的再定义：引导读者超越日常感官经验，重新思考我们所栖居的宇宙的本质——一个由信息和概率编织而成的动态结构。《星尘织女》是一本献给所有对“为什么”而非“是什么”更感兴趣的探索者的指南。它将带领你进行一次深刻的心灵远征，触摸宇宙最深处的秘密，感受那无处不在、永恒流动的“宇宙交响”。读完此书，你将不再仅仅是宇宙的旁观者，而是理解到自身亦是这宏伟星尘织物中不可或缺的一缕纤维。 ---

著者信息

作者簡介

喬治‧雷可夫（George Lakoff）

　　美國研究政治論述框架的主要專家，也是世界享負盛名的語言學家和認知科學家之一。他撰寫過許多政治類書籍，亦著有多本語言和心理方面的書籍。

　　雷可夫曾與數百個倡議團體的領導人探討議題框架，在全美各地對廣大觀眾發表演說，為公民運動者舉辦過數十場研討會。他也經常上廣播和電視談話節目，到民主黨參、眾兩院的政策閉門會議和黨團會議發表談話，與改革派民調專家和廣告機構交換意見，接受公眾媒體的長時間採訪，並持續針對公共論述的框架問題進行大量研究。

　　雷可夫現為加州大學柏克萊分校認知科學與語言學特聘教授，是認知科學與認知語言學領域的奠基人，曾任教於哈佛大學和密西根大學，並在史丹佛大學行為科學高級研究中心擔任研究員。過去20年來，一直是柏克萊大學電腦科學研究所語言神經理論計畫的共同主持人。他曾在全球幾十個國家的重要大學授課，目前專攻大腦神經迴路如何產生思想和話語方面的研究。

　　他的文章可見於個人網站、《哈芬登郵報》（The Huffington Post）、以及各家獨立媒體「挖掘真相」（Truthout）、AlterNet、Common Dreams和政治部落格「寇斯日誌」。

譯者簡介

陳珮榆

　　東海大學政治系畢業，從事新聞編譯多年，現為專職譯者，近期譯作有《洛克菲勒談賺錢》《頂尖操盤手的10.5堂投資思維課》《享受挑戰，贏得漂亮：戴爾電腦創辦人麥克．戴爾的領導者生存之戰》《瞬間吸睛行銷力》等。

图书目录

前言框架，我們認識外在世界的心理狀態

第一部運用框架，讓公共討論成為可能
第一章與對方爭辯的原則──別想那隻大象！

第二部如何形塑出「議題」的框架
第二章自動、輕鬆且日常的框架，才能獲得理解
第三章利用反身性讓框架更有效運用
第四章新觀念要進入人心，要先建立……
第五章「認同感」會影響我們的認知與行動
第六章改變的機會就在把話說清楚講明白，而且要反覆申明

第三部社會議題背後的框架
第七章自由相關的議題
第八章貧富差距的議題
第九章企業代理政府職責的議題

致謝

图书序言

ISBN：9786267079874
EISBN：9786267079911
規格：普通級 / 初版
出版地：台灣
檔案格式：EPUB流動版型
建議閱讀裝置：手機、平板
TTS語音朗讀功能：無
檔案大小：1.9MB

本書分類：人文社科> 心理學> 概論

图书试读

前言

框架，我們認識外在世界的心理狀態

　　我們用大腦思考，別無選擇。雖然有些政客看起來好像用身體的其他部位在思考，但其實他們也用大腦思考。

　　為什麼大腦與政治有關？因為所有的思維都具有物質性，所有的思維都經由大腦的神經迴路運作。我們只能理解大腦允許我們理解的事物。

　　這種神經結構的最深處相對來說較為固定，因此不會迅速或輕易改變。而且我們多半察覺不到它們的運作與影響。

　　事實上，我們的大腦約有九八％的活動，是在無意識的情況下進行。因此，我們可能幾乎或甚至完全不知道，大腦裡面是什麼決定我們最深層的道德、社會和政治信仰。然而，我們卻靠這些大多無意識的信念採取行動。

　　我的研究領域──認知科學──找到無意識思考模式和有意識思考模式的研究方法。身為認知科學家，我的工作是協助讓「無意識」變成「有意識」，並且讓全世界知道是什麼決定我們的社會和政治行為。我相信，這些知識能夠帶來正向的社會和政治改變。為什麼？因為大腦怎麼運作非常重要。

　　一定得從神經層面理解我們的政治嗎？在某些情況下，是的。潛入大腦深處相當重要，我會在必要時討論大腦。但大體而言，我們可以從心智的角度，來研究對政治而言最重要的大腦結構，也就是「框架」。

　　框架

　　框架是形塑我們看待世界方式的心理結構。因此，這些框架也形塑我們追求的目標、我們制訂的計畫、我們採取行動的方式、以及我們對行動結果好壞的認定。在政治上，框架形塑我們的社會政策、以及為執行政策而組織的機構。改變框架，就是改變一切；重建框架，就是社會改革。

　　框架，既看不見也聽不到。它們屬於認知科學家所稱的「認知無意識」（cognitive unconscious）的一部分──我們無法有意識的接觸，只能透過其影響來理解。我們所謂的「常理」（commonsense），就是由框架所產生無意識的、習慣性的、不費力的推論。

　　我們也透過語言認識框架，所有的語言文字都是按照相關的概念性框架來定義。也就是說，當你聽到一個字，其框架就會在大腦中活動起來。

　　沒錯，在你的大腦中。正如本書標題所示，即使否定一個框架，也會激發該框架。即使我告訴你「別想那隻大象」，你還是會想起大象。

　　雖然我是從認知語言學的研究中，先發現到這一點，但神經科學也已經證實。獼猴抓取物品時，牠的腹側前運動皮質（ventralpremotorcortex，負責編排動作，但不會直接移動身體）某一組神經元就會被觸發。如果訓練獼猴「不去」抓住物品，雖然可以抑制大部分的神經元（關閉神經元），但同樣負責抓取的神經元仍然會被打開一部分。也就是說，主動不抓取，仍需要先思考什麼是抓取。

　　否定框架不只會激發該框架，而且愈刺激愈強大。這在政治論述上所代表的意義清楚明瞭：當你使用對方的話語和框架辯駁時，就是在激發他們的框架，在聽眾心裡強化他們的框架，進而破壞你自己的觀點。以美國政治為例，對改革派來說，這表示要避免使用保守派的話語、以及這種話語所激發的框架（編按：美國的保守派人士擁護資本主義、個人主義、小政府和自由放任，因此支持減稅、自由市場、去監管化、私有化、削減政府開支和債務；傾向於支持學校內的禱告活動和基督教學校的學券制；反對墮胎、同性婚姻和跨性別者權利。在美國，共和黨偏保守派、民主黨偏自由派；「保守派」和「右派」變成同義詞，相對的則是「改革派」和「左派」。不過，所謂民主黨偏左也只是「相對」偏左而已，在某些政策上，譬如經濟，並不至於倒向極左的社會主義）。這表示你應該使用自己的話語，而不是用他們的話語來表達你的理念。

　　重建框架

　　當我們成功重建公共論述的框架時，就能改變大眾對世界的看法，就能改變所謂的常理。因為話語激發框架，新的框架需要新的話語。用不同的方式思考，就需要用不同的方式表達。

　　重建框架不容易，也並不單純。這不是只要找到一些神奇咒語就好了。框架是理念，並非口號。重建框架最重要的是，接近我們與志同道合的人無意識中已經相信的事物，使其想法變得有意識，然後不斷重複，直到這些想法納入尋常的公共論述之中。這不會一夕之間發生，而是一個持續的過程，需要重複、專注與投入。

　　為了實現社會改革，重建框架需要改變公共論述，這部分需要一套溝通系統。美國的保守派已經開發出一套非常廣泛且複雜的溝通系統，但改革派還沒有。改革派需要了解何謂有效的溝通系統，並開發出自己的系統。沒有溝通系統的話，無法達成任何重建框架的效果。

　　正如我們在本書要討論的，重建框架與誠實和正直有關，與捏造虛構和操縱言論相反。它與我們最深層的信仰與理解方式有關，與學會表達我們真正相信的事情有關。讓那些與我們懷抱相同信念的人能夠理解最深層的信念，並按照這些信念行事。

　　建立框架也是為了理解與我們意見最分歧的那些人。幾千萬美國人投票支持保守派，他們大多數不是壞人或蠢蛋，只是對世界有不同的理解方式，對於正確的事情有不同的觀看角度。

　　何謂理性？

　　大腦和認知科學已經徹底改變我們對於何謂理性、以及保持理性的意義。遺憾的是，太多改革派被灌輸錯誤且過時的理論，框架、隱喻性思考和情感在這套理論中無法發揮理性的作用，導致許多改革派認為，唯有事實才得以自由。因此，改革派不斷列舉事實。

　　事實固然相當重要，但要有意義，就必須根據其道德的重要性來建立框架。記住，你只能理解大腦框架允許你理解的事物。如果事實不符合大腦的框架，框架會留下來，而事實會遭到忽略、質疑或貶低。我們將在接下來的章節中，詳細探討這些框架。

　　【摘錄自：前言框架，我們認識外在世界的心理狀態】

用户评价

评分☆☆☆☆☆

作为一名对公共演讲和批判性思维感兴趣的业余爱好者，我发现市面上大部分关于“说服力”的书籍，要么过于侧重表演技巧和肢体语言，要么就是纯粹的心理学分析，让人感觉距离实战操作太远。这本书的“30秒取得优势”这个说法，听起来极具冲击力，虽然我明白这可能是一种营销上的夸张，但它暗示了一种高效、快速反应的策略部署。我更倾向于相信，所谓的“30秒优势”，指的不是凭空变出一堆数据，而是指在对方完成一个论述的间隙，迅速植入一个能够重新定义讨论基调的“锚点”或“概念切割”。如果书中能详细阐述如何构建这种“即时反击点”，比如如何预设自己的核心论点，并设计出几个能够快速激活听众共鸣的“记忆钩子”，那这本书的实用价值就极高了。我希望它能深入探讨“话语陷阱”的设计原理，因为了解陷阱是如何构筑的，比单纯地识别陷阱本身更为重要——知己知彼，才能釜底抽薪。这种对底层逻辑的挖掘，远比学习一些表面化的辩论套路要深刻得多，它关乎如何掌握语言的主动权。

评分☆☆☆☆☆

读完副标题，我立刻联想到了那些经典的政治辩论录像，那些看似平静的对视背后，实则暗流涌动，每句话都可能暗藏着精心布局的陷阱。这本书如果真的能教会我辨识并有效应对那些“常见话语陷阱”，那简直是我的“防忽悠指南”。我希望它能系统地介绍几种最常用的修辞谬误和逻辑滑坡，并且针对每一种，提供至少两种实时的、不失风度的“化解脚本”。我厌倦了那种被对方牵着鼻子走，最后只能含糊其辞地回应，显得自己准备不足的窘境。我更想学习的是那种“四两拨千斤”的回应方式，即用最小的篇幅，打乱对方最核心的论证结构。这种对“精炼表达”和“精准打击”的追求，是我阅读这本书最大的期待。它不应该是教人如何夸夸其谈，而应该是教人如何用最经济的语言，实现最大的战略效果。对我来说，清晰度胜过花哨，逻辑连贯性是王道。

评分☆☆☆☆☆

这本书的书名和副标题听起来就充满了力量感，而且直接点出了核心价值——如何在辩论中占据上风，尤其是在那种高压的政治场合。我一直对那些看似滴水不漏的政治陈述背后的逻辑感到好奇，这本书似乎提供了一把钥匙，可以打开这个“黑箱”。我特别关注“拆解框架”这一点，因为我发现在日常交流中，我们常常被对方设定的议题所裹挟，一旦进入对方搭建的舞台，就很难跳脱出来。如果这本书能教会我识别那些看似中立、实则带有强烈倾向性的“提问框架”，那简直是太值了。想象一下，在一次激烈的讨论中，对方抛出一个预设了某种结论的问题，而你能够立刻洞察其背后的操作，然后优雅地反将一军，把讨论的焦点拉回到对自己有利的位置，那种掌控全局的感觉，绝对是无可替代的。我期待它能提供一些具体可操作的技巧，而不是空泛的理论说教，最好能有大量的案例分析，让我看看那些顶尖的政治家是如何在高频次的攻防中，利用语言的艺术来塑造公众认知的。对我来说，这不只是关乎政治辩论，更是关于如何更清晰、更有逻辑地表达自己的观点，避免被情绪和修辞所绑架。

评分☆☆☆☆☆

我一直认为，最成功的沟通者，不是声音最大或口才最好的人，而是最懂得“设定规则”的人。这本书的“掌控大局”这四个字，正中我的下怀。我希望它能提供一套关于如何从宏观层面规划一场对话或辩论的完整方法论。这可能包括了对听众心理的预判、对核心冲突点的界定，以及如何在辩论过程中，通过对时间、节奏和发言重点的控制，逐步将整个讨论环境“私有化”，使其向最有利于自己的方向倾斜。这不仅仅是战术上的应对，更是战略上的布局。例如，如何在新议题出现时，快速建立起一套“新的默认规则”，让对手不得不适应你的节奏。如果这本书能提供一个从“战术响应”到“战略主导”的完整心智模型，帮助读者建立起一个稳定的、不受外界干扰的辩论核心操作系统，那它的价值将远超一本普通的口才指南，而更像是一本关于“权力与话语”的实战手册。

评分☆☆☆☆☆

我最近参加了一些行业内的内部讨论会，发现即使是专业人士，在面对措辞精妙的同行时，也很容易陷入语言的迷宫。我特别好奇，这本书是如何将复杂的“美国总统辩论”中的高阶技巧，提炼成普通人也能理解和运用的框架的。总统级别的辩论，其信息密度和潜在影响是巨大的，如果这本书能成功地将这些顶级的博弈艺术“翻译”过来，那对于提升我们日常工作中的谈判能力和跨部门沟通效率，无疑是一次巨大的飞跃。我希望能看到关于“议程设置”的实战案例。很多时候，辩论的胜负在灯光亮起之前就已经决定了，取决于谁能让自己的议题成为讨论的中心。如果书里有关于如何巧妙地将对手的强项转化为弱点，或者如何利用“非对称信息”来构建对自己有利的叙事，那将是非常精彩的部分。我尤其关注那些关于“模糊性管理”的技巧，因为在任何高风险的交流中，保持关键术语的模糊性，同时锁定对手的定义，是控制局势的关键。