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图书介绍

掠夺式行销
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著者 原文作者： C. Britt Beemer
出版者 出版社：商周出版 订阅出版社新书快讯 新功能介绍
翻译者 译者： 刘会梁
出版日期 出版日期：1997/11/01
语言 语言：繁体中文

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发表于2024-11-18

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图书描述

　　在政治选战中，不是当选就落选，不是成功就是失败；在市场占有率上亦是如，此消费者不是选择你就是选择别家商店，是一个黑白分明的零和游戏。要如何圈住消费者心便是《掠夺式行销》的精髓所在。

　　本书作者担任政治人物幕后作手长达十五年，一九七九年创办「美国调查集团」（America’s Research Group）之后便专心致力于消费者行为的研究，为企业体提供策略，创造高出竞争者数倍的成长率，赢得绝对的胜利。

　　本书附有最新出炉的「消费者读心术」调查报告，不论你是从事零售业、制造业、还是服务业，都可以从中掌握消费者的胃口，帮助你超越现有的销售成绩：

  • 消费者为什么取消购买？
  • 最为消费者称道的科技产品。
  • 令消费者反感的广告类型。
  • 员工与雇主分别对彼此有何不满？
  • 零业较预期疲软的原因。
  • 广告的二十五个致命伤。
  • 美国最有预算意识的十个城市。
  • 如何向工商人士推销专业书籍？
  • 家庭度假何处去？
  • 消费者讨厌的购物状况。

著者信息

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图书目录

一．数字会说话：
消费者读心术1：治安者为什么取消购买?

二．你落伍了吗?
消费者读心术2：最为消费者称道的科技产品

三．确实推行行销策略
消费者读心术3：令消费者反感的广告类型

四．数字业务就是人的业务
消费者读心术4：员工与雇主分别对彼此有何不满?

五．为公司设定一个愿景
消费者读心术5：零售业疲软的十个原因

六．不要低估竞争者
消费者读心术6：广告约二十五个致命伤

七． 掠夺式策略
消费者读心术7：美国最有预算意诚的十个城市

八．利基玩家
消费者读心术8：如何向工商人士推销专业书籍?

九．长程策略家
消费者读心术９：家庭度假何处去?

十．保住终身顾客
消费者者读心术１０：消费者讨厌的购物状况

十一．永不停止的改变

图书序言

图书试读

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