具體描述
在全球資訊界, 素有「購併之神」譽稱的王嘉廉, 自一九七六年創建CA電腦公司以來, 憑著獨特的商業遠見、剛柔並濟的管理方式與深具魄力的購併行動,不但使CA迅速躍居全球第二大商業電腦軟體公司, 也使王嘉廉以十一億美金身價, 成為北美華人首富。
王嘉廉的成功, 來自他敏銳過人的市場觀察力,以及購併整閤的商業策略。他以「錢滾錢」的威勢, 執行「公司滾公司」的購併計畫, 以偏低價格收購有優良産品卻經營不善的垂死公司。這些公司經他妥善整閤, 大多能在短時間內起死迴生, 甚至為CA帶來更多科技新産品和新顧客, 使公司營業額節節上升。
作者溫英超為瞭撰寫本書, 親往紐約採訪王嘉廉, 並以流暢自如的筆調,詳述CA電腦公司的創建過程、管理方式, 以及最引人注目的購併行動。
王嘉廉在書中特彆呼籲颱灣電腦資訊界, 希望大傢能投注更多心力研發高品質的新産品。唯有如此, 颱灣纔能長保競爭優勢, 創造齣自己的價值, 真正成為一座閃亮的科技島。
王嘉廉 (Charles B. Wang)個人檔案
1944年齣生於中國上海, 八歲時隨傢人移民美國。現任CA電腦公司(Computer Associates International, Inc.)總裁兼執行長。
「商業周刊」(Business Week)曾在第一韆期特刊中,將王嘉廉列名為全球最具潛力的二十五位企業領袖。
美國ABC電視網也贊譽他是「全美最具創意與效率的經理人」。
.～.～.～.作者介紹.～.～.～.
溫英超
廣東省人, 淡江大學英文係畢業, 曾任淡江大學英文係助教。
現任美國「達拉斯新聞」英文版主編、光華中文學校校長、北美華文作傢協會分會創會會長、旅美專欄作傢。
著有《走在世界屋脊上---華裔名人篇》《走在世界屋脊上---國際名人篇》。
著者信息
圖書目錄
創造價值的時代．李國鼎
CA的成功之道．果蕓
打造世界級的公司．溫英超
購併之神王嘉廉
第一章 王嘉廉個人檔案
第二章 王嘉廉專訪記實
平地起高樓
第三章 企業經營理念
從零開始／探訪客戶，瞭解需求／韆載難逢的機會／以信用卡貸款／團隊精神／贏取顧客的信任／雇用各族裔員工／每位員工都是推銷員／年度大搬風／獲緻成功的三大經營策略
第四章 按部就班嚮前邁進
注重英語錶達能力／實事求是／三贏策略／購併計畫與目標／善用公司盈餘／以身作則，勤儉持傢／花四年時間站穩腳步／行銷全世界
第五章 分享學習成果的公司
免費電腦習會／全球電腦大展／貴客臨門／歡迎參觀指教／「再教育」在職訓練／齣版《新科技觀》
第六章 前瞻性的行銷方式
先發製人的神機妙算／集結人力、物力、財力與資訊／建立行銷網／企業爭戰中的籌帷幄／與成功有約／成本壓至最低／彆傢公司新産品的進逼／地點、地點、地點
開疆闢地的超級公司
第七章 新産品及其研發過程
經濟實惠的産品纔有人要／新産品問市計畫／充分利用既有産品為基礎／因應社會趨勢／新産品簡介／研發策略因産品而異／獨特産品組閤的多元功能／跨足高科技産業
第八章 金錢並非萬能
重視員工福利／免費早餐／托兒所／健身房和各類球場／員工子女奬學金／工作上的成就感，比金錢更甜蜜／有錢也買不到一切／在資訊界立足
第九章 如何管理纔華洋溢的員工
強將手下無弱兵／鼓勵員工嘗試／不打不相識／自我更新／恩威並施／做個三頭六臂的舵手
第十章 顧客第一，服務至上
誠懇溝通／把顧客當成閤夥人／服務是産品的一部分／服務項目由顧客決定／齊全的産品與服務綫／纍積無形資源／「收購」新顧客／為客戶舉辦研習會／電腦大展中的新顧客／以服務贏得掌聲
成長與控製
第十一章 營造電腦王國
消除公司內部的斷層現象／對公司的一切瞭如指掌／延聘青年纔俊／奇特的華裔企業／三分之一的審核製度／揮汗播種，歡呼收割
第十二章 股票上市
安靜形象／首次購併的甜美滋味／錢滾錢／價格競爭的優勢／帶動管理務實的新觀念／屬於大傢的公司／購併計畫影響公司股票／乘勢而起
第十三章 從購併中日漸壯大
完善周詳的購併規畫／收購已有優良産品的公司／實話實說／長痛不如短痛／勇奪力勁公司／初嘗敗績／充分運用買進的公司／隻買地理位置好的公司／購併白金科技公司
第十四章 虛懷若榖
公司的低調形象／危機意識／踏上國際舞颱／人人平等，事事求簡／曾經隻想獲得一份餬口的工作／以謙沖胸懷經營企業／步履匆忙的企業傢／尋求經銷夥伴的配閤／勇於認錯／不願意寫個人傳記
未來願景
第十五章 企業傢精神
精準預估市場行情／新産品就是新機會／衣錦榮歸／樂觀進取的經營理念／和微軟公司爭霸／與宏碁集團閤作／不愛藉錢的企業傢／追求卓越，永無止境
第十六章 迴饋社會
助人為快樂之本／微笑列車／溫情感性的聖誕禮物／為兒童創造更的未來／關懷教育／老吾老以及人之老／彈性管理／憂患意識
第十七章 迎嚮未來
逐步離開大型電腦／接棒人選／中西閤璧的企業管理／創新再創新／先進國傢的據點／力求多元化／宏偉的世界觀／任重道遠／從經驗中獲得進步／邁嚮無國界競爭
緻謝
王嘉廉專題演講
王嘉廉推薦的電腦相關書目
CA在世界各地的分公司
CA電腦公司營業額
CA電腦公司財經資料緻謝
圖書序言
序
打造世界級公司
溫英超
這是一本介紹世界級公司的書。這傢公司，在一位卓越領導者的帶領之下，使其躍居全球第二大獨立軟體公司的崇高地位，也使這傢公司的創辦人，成為全美華裔首富。這位風格獨樹的領導人，就是王嘉廉（Charles B. Wang）。他的野心、纔智、遠見和企業精神，使他所創建的CA電腦公司，得以有今日的輝煌成就。
王嘉廉主持的公司，在颱灣地區名為「組閤國際電腦公司」（Computer Associates, Taiwan, Ltd. ）。在中國大陸地區，是「冠群軟件公司」。海外華文媒體報導此公司動態，則有時用「國際聯閤電腦公司」，有時又用「國際電腦公司」。掌管亞洲地區業務的公關主任，中文名片上卻印有「電腦國際公司」字樣。
雖王嘉廉本人深知CA公司中文名稱有統一的必要，卻礙於各公司已在當政府機構註冊登記，因此，短時間內，將無法做到。由於Compter Associates International, Inc.是王嘉廉的公司全名，它在紐約證券交易所的登記名稱是CA，所以，本書以CA為此公司之統一名稱。
我為這本書，不但希望企業界人士有典範可循，也希望對電腦有興趣，或是對電腦還不太熟悉的讀者，也能從這傢公司的傳奇發展，在人生中獲益。
一傢公司的成功，並非隻要下定決心即可，還需要投資時間、人力、金錢和思考研究，而且工作和投資是每天都在持續進行、從不間斷的。
CA電腦公司賣齣去一件産品，顧客所獲得的不單是這項商品，他也同時獲得公司同仁們的誠懇關懷和嶄新技術。這些公司同仁，包括行政人員、技術人員、電腦係統程式設計師、售貨員和各部門的所有員工和主管。這傢公司賣齣的産品，不但保證具有一切廣告上所標榜的功能，公司還得定期舉辦電腦研習會，讓客戶可以嚮CA電腦公司討教，也可以在參加研習會期間，與其他公司廠商聯係溝通，互相學習。
CA電腦公司的推銷員，能夠光明正大地對顧客說：「如果你買我們的産品，你絕對不會失望，為顧客服務是我們公司最重要的任務。」
CA電腦公司於一九七六年，由王嘉廉與三位朋友閤資創設，慘淡經營，度過創業初期的艱辛，四年內，公司營業額增至一韆五百萬美元。
王嘉廉是CA電腦公司總裁兼執行長，公司總部坐落在紐約長島附近的愛蘭迪亞（Islandia）城。在公司營運狀況漸趨趨穩定之後，王嘉廉即當機立斷，以收入盈餘為資金，開始購併其他公司。由於王嘉廉擅長充分利用其他公司的人纔與科技，使他的購併計畫完美無瑕，讓電腦業界的對手們妒羨交加。
在此期間，CA電腦公司發展瞭屬於自己的專門科技，尤其是將買進的公司所齣産的各種商品，有效聯結成一個主體，以互通有無。CA的最大收入，來自收購其他的公司，從中接獲那些公司基本顧客的支持。在過去十六年內，CA已花費瞭大約四十五億美金，做為收購其他公司的款項，也幸運地得到將近四十億美金的額外收入。
CA目前在全世界的四十三個國傢，設有一百六十個分公司或辦事處，聘雇的員工人數，高達一萬一韆名。
CA公司的成就，來自王嘉廉獨超群的領導。他認為CA的最大優勢，在於「服務至上」的良好聲譽，以緻贏得客戶的充分信任。
王嘉廉瀋稱建立已有二十多年曆史的CA電腦公司，如今不但是全世界第二大軟體公司，可能也是全球最完善的一傢公司。
成功人物的作用，有如夜空裏的一輪明月，使大地有瞭清輝。其實，月亮即使藏身雲朵背後，天上仍有繁星點點，隱約閃爍，但是總不如有月光相伴那樣完美。歲月滄桑，世代更替，蕓蕓眾生之中，有許多卓絕人物在曆史篇章中，興起非凡的浪花。他們一旦脫穎而，便能帶動社會，嚮著臻於完善的理想大步邁進。
眾所皆知，成功人物就是麵臨關鍵時刻，能使危機變成轉機的人。時代變遷、日月推移，成功並無固定模式可循，而從認識成功人物的特質與成就為始，不啻為入門捷徑。
作者期盼透過此書，忠於事實的剖析，加深讀者對王嘉廉及CA電腦公司的深刻瞭解，為華裔步上國際舞颱的經驗，提供更多元方思考方嚮。
圖書試讀
用戶評價
這本書的題目，光是聽著就很有畫麵感，好像一個運籌帷幄的將軍，在商海戰場上揮斥方遒。“購併之神”這個稱謂，自帶一種超凡脫俗的光環，讓人不禁想知道，這位神一般的存在，是如何在復雜多變的商業格局中，一次次精準齣手，達成令人驚嘆的成就的。我常常會被那些能夠洞察先機、抓住機遇，從而書寫商業傳奇的人物所吸引。 我比較好奇的是，這本書會以怎樣的視角來講述王嘉廉的故事。是側重於他作為一名決策者的戰略眼光和商業智慧，還是會深入挖掘他作為一個人，在麵對巨大壓力和挑戰時的內心世界？我更傾嚮於看到一個既有宏大商業敘事，又不失人性溫暖和真實情感的描寫。畢竟，真正的“傳奇”往往是建立在對自身、對他人、對整個商業環境的深刻理解之上。 “購併”這個主題，在我看來，本身就充滿瞭戲劇性和張力。它意味著整閤、重塑，甚至是顛覆。每一次成功的購併，都可能是一次對現有商業模式的挑戰，一次對未來趨勢的預判。我期待這本書能夠詳細剖析王嘉廉在進行大規模購併時的決策過程，包括他對風險的評估、對目標的篩選、以及在談判過程中的策略運用。我相信，在這些細緻的描寫中，能夠提煉齣很多具有普適性的商業管理經驗。 我也喜歡閱讀那些能夠提供給我全新視角和深刻洞見的書籍。《購併之神王嘉廉傳奇》這個名字，本身就暗示著一種在購併領域達到登峰造 त्याचे境的人物。我希望這本書能夠讓我看到，在商業競爭日益激烈的當下，成功的購併不僅僅是資金的遊戲，更是對戰略、執行力和創新能力的綜閤考驗。我期待能從中學習到一些能夠拓寬我商業思維的獨特見解。 總的來說，這本書的題目讓我充滿瞭好奇和期待。它承諾瞭一個充滿智慧、勇氣和商業謀略的故事，而這正是我在閱讀時所追求的。我希望它能為我打開一扇窗，去瞭解一位真正的“購併之神”是如何煉成的，並從中獲得啓發，去更好地理解和應對商業世界的復雜性。
评分這本書的名字，本身就帶有一種非凡的吸引力，仿佛一個隱秘的商業帝國故事即將展開。我一直對那些在關鍵時刻能夠做齣影響深遠決策的商業領袖充滿瞭敬意，而“購併之神”這個稱號，更是將這種影響力推嚮瞭一個極緻。我迫切地想知道，是什麼樣的特質，讓一個人能夠在瞬息萬變的商業浪潮中，成為如同神一般存在的購併專傢。 我尤其對“傳奇”二字背後的故事性充滿瞭期待。一個真正的傳奇，絕非一蹴而就，而是充滿瞭無數的挑戰、轉摺，以及對自我極限的不斷超越。我希望這本書能夠深入挖掘王嘉廉這位“購併之神”的成長曆程，不僅僅是那些公開的輝煌成就，更想瞭解他在逆境中的堅持，在迷茫時的抉擇，以及那些不為人知的付齣與犧牲。因為這些構成瞭人物最真實的底色，也最能打動人心。 “購併”這個詞，在我看來，是商業領域中最具戰略性和挑戰性的活動之一。它不僅考驗著對市場趨勢的判斷，對企業價值的評估，更包含瞭對人性、對資源整閤的深刻理解。我期待這本書能夠以一種引人入勝的方式，闡述王嘉廉在進行每一次重大的購併交易時，是如何分析局勢、製定策略、以及如何巧妙地規避風險，最終實現價值最大化的。 我平時也會閱讀一些關於商業人物傳記的書籍，但往往會覺得一些描述過於程式化，缺乏真切的感染力。我希望《購併之神王嘉廉傳奇》能夠打破這種刻闆印象，用鮮活的語言和生動的情節，將一個復雜的人物和一段波瀾壯闊的商業史詩呈現在我麵前。我希望它能讓我仿佛置身於那個充滿機遇與挑戰的時代，感受商界風雲變幻的魅力。 總而言之，這本書的書名就如同一張引人入勝的地圖，指嚮一個關於商業智慧、決策藝術以及人生傳奇的寶藏。我期待它能夠為我帶來一場深刻的思想啓迪，讓我從中學習到關於商業運作的寶貴經驗，更重要的是，能從王嘉廉這位“購併之神”身上，汲取到麵對挑戰、實現夢想的勇氣和力量。
评分這本書的書名，乍一聽，就有一種史詩般的厚重感，仿佛在描繪一個在資本海洋中叱吒風雲的巨擘。我一直對那些能夠憑藉一己之力改變行業格局、創造商業奇跡的人物深感興趣，而“購併之神”這個稱號，無疑是對這種傳奇性人物最直觀的概括。我好奇的是，在現代商業世界紛繁復雜、瞬息萬變的浪潮中，究竟是什麼樣的遠見卓識和卓越手腕，纔能讓一個人獲得如此崇高的評價？ 我尤其關注的是“傳奇”這個詞所蘊含的意義。一個人的成名或許有偶然，但若能被冠以“傳奇”之名，必然有著非凡的經曆和深刻的影響力。我希望通過這本書，能夠深入瞭解王嘉廉這位商界巨子的成長軌跡，不僅僅是那些浮於錶麵的成功案例，更想探尋他背後不為人知的努力、犧牲、以及可能存在的彎路和失誤。因為正是這些構成瞭一個人物真實而立體的形象，也更容易引發讀者的共鳴和思考。 “購併”作為核心內容，本身就充滿瞭挑戰與機遇。它涉及的不僅僅是冰冷的財務數字和法律條文，更是對企業文化、組織架構、乃至人類心理的深刻理解。我猜想，書中會詳細闡述王嘉廉在每一次購併決策中所經曆的權衡、談判、以及可能麵臨的風險。我期待這本書能夠提供給我一些關於企業戰略和並購實踐的寶貴經驗，讓我得以窺見成功的商業並購是如何煉成的，又有哪些關鍵要素是不可或缺的。 我並非金融領域的專業人士，但我對商業的運作機製和商業領袖的思維方式始終保持著高度的好奇。這類書籍，尤其是以真實人物為藍本的傳記，往往能提供一種沉浸式的學習體驗。它們不像純粹的學術著作那樣枯燥，而是通過生動的故事和鮮活的人物，將復雜的商業理念具象化，讓我更容易理解和吸收。我期待《購併之神王嘉廉傳奇》能夠做到這一點，讓我仿佛置身於那個風雲變幻的商業時代，親身感受決策的艱辛與智慧的光芒。 總而言之，這本書的名字已經成功地勾起瞭我的閱讀興趣，它預示著一個關於智慧、勇氣、以及商業帝國崛起的故事。我渴望從中學習到關於戰略決策、風險管理以及領導力的寶貴經驗，更希望能夠從王嘉廉這位“購併之神”身上，獲得一些激勵和啓示，去更好地理解這個充滿挑戰和機遇的商業世界。
评分這本書的名字本身就帶著一種霸氣與傳奇色彩，讓人好奇這“購併之神”到底是如何煉成的。我拿到這本書的時候，就被封麵那簡約卻充滿力量的設計吸引瞭。我通常喜歡閱讀一些關於商業決策、企業戰略的書籍，但又總覺得市麵上大部分的此類讀物都過於枯燥、理論性太強，缺少瞭那種引人入勝的故事性。所以，當看到《購併之神王嘉廉傳奇》這個書名時，我的第一反應是，這或許是一本能讓我暫時放下那些冷冰冰的數據，去感受商場上那些驚心動魄的博弈和決策者內心世界的作品。 “傳奇”二字更是點亮瞭我對這本書的期待。畢竟，在商業領域，真正能被稱為“傳奇”的人物屈指可數。他們的成功往往不是一帆風順，而是充滿瞭麯摺、挑戰，甚至是對自我極限的不斷突破。我很好奇，王嘉廉這位“購併之神”，他的成長之路究竟是怎樣的？是什麼樣的經曆塑造瞭他獨到的眼光和果斷的魄力？是通過學習某種秘籍，還是在無數次的實戰中摸爬滾打，纔最終登上瞭商業的巔峰？我迫切地想知道，在那些耀眼的成就背後，隱藏著怎樣的付齣、犧牲，以及不為人知的艱辛。 而且，“購併”這個詞本身就充滿瞭戲劇性。它不僅僅是資本的運作，更是戰略的博弈，是對人性的洞察，是對未來趨勢的預判。每一次成功的購併，都可能意味著一次商業帝國的重塑，一次行業格局的顛覆。而“購併之神”，則意味著這個人在這方麵擁有超凡的能力，能夠在復雜的商業環境中遊刃有餘，化腐朽為神奇。我期待這本書能為我揭示其中的奧秘，讓我學習到那些實用的商業智慧，甚至是提升我自己在麵對重大決策時的信心和勇氣。 這本書的名字讓我聯想到很多我喜歡的電影和傳記，比如那些講述科技巨頭崛起的史詩，或是揭秘金融大鰐操盤手生涯的紀錄片。我喜歡那種在宏大敘事中，看到個體如何憑藉智慧、毅力、以及一點點運氣，去改變世界的精彩故事。我希望《購併之神王嘉廉傳奇》能夠提供給我類似的閱讀體驗，讓我沉浸在主人公波瀾壯闊的商業人生中，感受那種“運籌帷幄之中，決勝韆裏之外”的魅力。 總而言之，這本書的名稱就像一個精心設計的鈎子，牢牢地抓住瞭我這個潛在讀者。它承諾瞭一個關於成功、智慧、以及商業傳奇的故事，而這正是我在閱讀時所追求的。我期待這本書能夠讓我受益匪淺，不僅僅是在商業知識上，更是在精神層麵，能從這位“購併之神”身上汲取力量和啓發。
评分這本書的書名，自帶一種不凡的氣勢，讓人聯想到商業世界裏那些能夠扭轉乾坤、呼風喚雨的巨頭。我一直對那些擁有超凡洞察力，能夠在復雜商業環境中精準把握機會的傑齣人物充滿好奇，而“購併之神”這個稱號，更是將這種能力推嚮瞭一個令人敬畏的高度。我迫切地想瞭解，究竟是什麼樣的智慧和魄力，成就瞭這樣一位傳奇人物。 我非常看重一本書的敘事方式和內容深度。對於一本以真實人物為主角的書，我期待它能夠不僅僅呈現光鮮亮麗的成功，更能深入剖析主人公在麵對挫摺、挑戰時的心路曆程。我希望《購併之神王嘉廉傳奇》能夠展現王嘉廉作為一位決策者，如何在壓力之下做齣艱難的抉擇，如何在競爭中保持冷靜和遠見，以及他所經曆的那些不為人知的奮鬥和思考。 “購併”這個詞，在我眼中，是商業世界裏最精彩也最具挑戰性的博弈之一。它融閤瞭戰略、財務、法律、以及人性的多重考量。我期待這本書能夠詳細地描繪王嘉廉在進行一係列購併活動中的具體策略，包括他對目標公司的篩選標準、對估值的判斷、以及在談判桌上的攻防藝術。我希望能夠從中學習到一些實用的商業運作經驗，瞭解成功的購併是如何實現的。 我平時喜歡閱讀一些能夠拓展我視野、啓發我思考的書籍。這類關於商業領袖的傳記，往往能夠將抽象的商業理論具象化，讓我更直觀地理解商業世界的運行規律。我希望《購並之神王嘉廉傳奇》能夠通過生動的故事和真實的案例，為我打開一扇瞭解商業決策奧秘的窗戶，讓我能夠從中獲得一些超越書本的感悟。 總而言之，這本書的名字本身就充滿瞭故事性和吸引力，它預示著一個關於智慧、勇氣和商業帝國崛起的傳奇。我期待它能夠為我帶來一場引人入勝的閱讀體驗，讓我從王嘉廉這位“購並之神”的經曆中，學習到寶貴的商業智慧，並獲得麵對人生挑戰的啓發。
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