具体描述
在全球资讯界, 素有「购併之神」誉称的王嘉廉, 自一九七六年创建CA电脑公司以来, 凭着独特的商业远见、刚柔并济的管理方式与深具魄力的购併行动,不但使CA迅速跃居全球第二大商业电脑软体公司, 也使王嘉廉以十一亿美金身价, 成为北美华人首富。
王嘉廉的成功, 来自他敏锐过人的市场观察力,以及购併整合的商业策略。他以「钱滚钱」的威势, 执行「公司滚公司」的购併计画, 以偏低价格收购有优良产品却经营不善的垂死公司。这些公司经他妥善整合, 大多能在短时间内起死回生, 甚至为CA带来更多科技新产品和新顾客, 使公司营业额节节上升。
作者温英超为了撰写本书, 亲往纽约採访王嘉廉, 并以流畅自如的笔调,详述CA电脑公司的创建过程、管理方式, 以及最引人注目的购併行动。
王嘉廉在书中特别唿吁台湾电脑资讯界, 希望大家能投注更多心力研发高品质的新产品。唯有如此, 台湾才能长保竞争优势, 创造出自己的价值, 真正成为一座闪亮的科技岛。
王嘉廉 (Charles B. Wang)个人档案
1944年出生于中国上海, 八岁时随家人移民美国。现任CA电脑公司(Computer Associates International, Inc.)总裁兼执行长。
「商业周刊」(Business Week)曾在第一千期特刊中,将王嘉廉列名为全球最具潜力的二十五位企业领袖。
美国ABC电视网也赞誉他是「全美最具创意与效率的经理人」。
.～.～.～.作者介绍.～.～.～.
温英超
广东省人, 淡江大学英文系毕业, 曾任淡江大学英文系助教。
现任美国「达拉斯新闻」英文版主编、光华中文学校校长、北美华文作家协会分会创会会长、旅美专栏作家。
着有《走在世界屋嵴上---华裔名人篇》《走在世界屋嵴上---国际名人篇》。
著者信息
图书目录
创造价值的时代．李国鼎
CA的成功之道．果芸
打造世界级的公司．温英超
购併之神王嘉廉
第一章 王嘉廉个人档案
第二章 王嘉廉专访记实
平地起高楼
第三章 企业经营理念
从零开始／探访客户，了解需求／千载难逢的机会／以信用卡贷款／团队精神／赢取顾客的信任／雇用各族裔员工／每位员工都是推销员／年度大搬风／获致成功的三大经营策略
第四章 按部就班向前迈进
注重英语表达能力／实事求是／三赢策略／购併计画与目标／善用公司盈余／以身作则，勤俭持家／花四年时间站稳脚步／行销全世界
第五章 分享学习成果的公司
免费电脑习会／全球电脑大展／贵客临门／欢迎参观指教／「再教育」在职训练／出版《新科技观》
第六章 前瞻性的行销方式
先发制人的神机妙算／集结人力、物力、财力与资讯／建立行销网／企业争战中的筹帷幄／与成功有约／成本压至最低／别家公司新产品的进逼／地点、地点、地点
开疆辟地的超级公司
第七章 新产品及其研发过程
经济实惠的产品才有人要／新产品问市计画／充分利用既有产品为基础／因应社会趋势／新产品简介／研发策略因产品而异／独特产品组合的多元功能／跨足高科技产业
第八章 金钱并非万能
重视员工福利／免费早餐／托儿所／健身房和各类球场／员工子女奖学金／工作上的成就感，比金钱更甜蜜／有钱也买不到一切／在资讯界立足
第九章 如何管理才华洋溢的员工
强将手下无弱兵／鼓励员工尝试／不打不相识／自我更新／恩威并施／做个三头六臂的舵手
第十章 顾客第一，服务至上
诚恳沟通／把顾客当成合伙人／服务是产品的一部分／服务项目由顾客决定／齐全的产品与服务线／累积无形资源／「收购」新顾客／为客户举办研习会／电脑大展中的新顾客／以服务赢得掌声
成长与控制
第十一章 营造电脑王国
消除公司内部的断层现象／对公司的一切了如指掌／延聘青年才俊／奇特的华裔企业／三分之一的审核制度／挥汗播种，欢唿收割
第十二章 股票上市
安静形象／首次购併的甜美滋味／钱滚钱／价格竞争的优势／带动管理务实的新观念／属于大家的公司／购併计画影响公司股票／乘势而起
第十三章 从购併中日渐壮大
完善周详的购併规画／收购已有优良产品的公司／实话实说／长痛不如短痛／勇夺力劲公司／初尝败绩／充分运用买进的公司／只买地理位置好的公司／购併白金科技公司
第十四章 虚怀若谷
公司的低调形象／危机意识／踏上国际舞台／人人平等，事事求简／曾经只想获得一份餬口的工作／以谦沖胸怀经营企业／步履匆忙的企业家／寻求经销伙伴的配合／勇于认错／不愿意写个人传记
未来愿景
第十五章 企业家精神
精准预估市场行情／新产品就是新机会／衣锦荣归／乐观进取的经营理念／和微软公司争霸／与宏碁集团合作／不爱借钱的企业家／追求卓越，永无止境
第十六章 回馈社会
助人为快乐之本／微笑列车／温情感性的圣诞礼物／为儿童创造更的未来／关怀教育／老吾老以及人之老／弹性管理／忧患意识
第十七章 迎向未来
逐步离开大型电脑／接棒人选／中西合璧的企业管理／创新再创新／先进国家的据点／力求多元化／宏伟的世界观／任重道远／从经验中获得进步／迈向无国界竞争
致谢
王嘉廉专题演讲
王嘉廉推荐的电脑相关书目
CA在世界各地的分公司
CA电脑公司营业额
CA电脑公司财经资料致谢
图书序言
序
打造世界级公司
温英超
这是一本介绍世界级公司的书。这家公司，在一位卓越领导者的带领之下，使其跃居全球第二大独立软体公司的崇高地位，也使这家公司的创办人，成为全美华裔首富。这位风格独树的领导人，就是王嘉廉（Charles B. Wang）。他的野心、才智、远见和企业精神，使他所创建的CA电脑公司，得以有今日的辉煌成就。
王嘉廉主持的公司，在台湾地区名为「组合国际电脑公司」（Computer Associates, Taiwan, Ltd. ）。在中国大陆地区，是「冠群软件公司」。海外华文媒体报导此公司动态，则有时用「国际联合电脑公司」，有时又用「国际电脑公司」。掌管亚洲地区业务的公关主任，中文名片上却印有「电脑国际公司」字样。
虽王嘉廉本人深知CA公司中文名称有统一的必要，却碍于各公司已在当政府机构註册登记，因此，短时间内，将无法做到。由于Compter Associates International, Inc.是王嘉廉的公司全名，它在纽约证券交易所的登记名称是CA，所以，本书以CA为此公司之统一名称。
我为这本书，不但希望企业界人士有典范可循，也希望对电脑有兴趣，或是对电脑还不太熟悉的读者，也能从这家公司的传奇发展，在人生中获益。
一家公司的成功，并非只要下定决心即可，还需要投资时间、人力、金钱和思考研究，而且工作和投资是每天都在持续进行、从不间断的。
CA电脑公司卖出去一件产品，顾客所获得的不单是这项商品，他也同时获得公司同仁们的诚恳关怀和崭新技术。这些公司同仁，包括行政人员、技术人员、电脑系统程式设计师、售货员和各部门的所有员工和主管。这家公司卖出的产品，不但保证具有一切广告上所标榜的功能，公司还得定期举办电脑研习会，让客户可以向CA电脑公司讨教，也可以在参加研习会期间，与其他公司厂商联系沟通，互相学习。
CA电脑公司的推销员，能够光明正大地对顾客说：「如果你买我们的产品，你绝对不会失望，为顾客服务是我们公司最重要的任务。」
CA电脑公司于一九七六年，由王嘉廉与三位朋友合资创设，惨淡经营，度过创业初期的艰辛，四年内，公司营业额增至一千五百万美元。
王嘉廉是CA电脑公司总裁兼执行长，公司总部坐落在纽约长岛附近的爱兰迪亚（Islandia）城。在公司营运状况渐趋趋稳定之后，王嘉廉即当机立断，以收入盈余为资金，开始购併其他公司。由于王嘉廉擅长充分利用其他公司的人才与科技，使他的购併计画完美无瑕，让电脑业界的对手们妒羡交加。
在此期间，CA电脑公司发展了属于自己的专门科技，尤其是将买进的公司所出产的各种商品，有效联结成一个主体，以互通有无。CA的最大收入，来自收购其他的公司，从中接获那些公司基本顾客的支持。在过去十六年内，CA已花费了大约四十五亿美金，做为收购其他公司的款项，也幸运地得到将近四十亿美金的额外收入。
CA目前在全世界的四十三个国家，设有一百六十个分公司或办事处，聘雇的员工人数，高达一万一千名。
CA公司的成就，来自王嘉廉独超群的领导。他认为CA的最大优势，在于「服务至上」的良好声誉，以致赢得客户的充分信任。
王嘉廉沈称建立已有二十多年历史的CA电脑公司，如今不但是全世界第二大软体公司，可能也是全球最完善的一家公司。
成功人物的作用，有如夜空里的一轮明月，使大地有了清辉。其实，月亮即使藏身云朵背后，天上仍有繁星点点，隐约闪烁，但是总不如有月光相伴那样完美。岁月沧桑，世代更替，芸芸众生之中，有许多卓绝人物在历史篇章中，兴起非凡的浪花。他们一旦脱颖而，便能带动社会，向着臻于完善的理想大步迈进。
众所皆知，成功人物就是面临关键时刻，能使危机变成转机的人。时代变迁、日月推移，成功并无固定模式可循，而从认识成功人物的特质与成就为始，不啻为入门捷径。
作者期盼透过此书，忠于事实的剖析，加深读者对王嘉廉及CA电脑公司的深刻了解，为华裔步上国际舞台的经验，提供更多元方思考方向。
图书试读
用户评价
这本书的名字，本身就带有一种非凡的吸引力，仿佛一个隐秘的商业帝国故事即将展开。我一直对那些在关键时刻能够做出影响深远决策的商业领袖充满了敬意，而“购併之神”这个称号，更是将这种影响力推向了一个极致。我迫切地想知道，是什么样的特质，让一个人能够在瞬息万变的商业浪潮中，成为如同神一般存在的购併专家。 我尤其对“传奇”二字背后的故事性充满了期待。一个真正的传奇，绝非一蹴而就，而是充满了无数的挑战、转折，以及对自我极限的不断超越。我希望这本书能够深入挖掘王嘉廉这位“购併之神”的成长历程，不仅仅是那些公开的辉煌成就，更想了解他在逆境中的坚持，在迷茫时的抉择，以及那些不为人知的付出与牺牲。因为这些构成了人物最真实的底色，也最能打动人心。 “购併”这个词，在我看来，是商业领域中最具战略性和挑战性的活动之一。它不仅考验着对市场趋势的判断，对企业价值的评估，更包含了对人性、对资源整合的深刻理解。我期待这本书能够以一种引人入胜的方式，阐述王嘉廉在进行每一次重大的购併交易时，是如何分析局势、制定策略、以及如何巧妙地规避风险，最终实现价值最大化的。 我平时也会阅读一些关于商业人物传记的书籍，但往往会觉得一些描述过于程式化，缺乏真切的感染力。我希望《购併之神王嘉廉传奇》能够打破这种刻板印象，用鲜活的语言和生动的情节，将一个复杂的人物和一段波澜壮阔的商业史诗呈现在我面前。我希望它能让我仿佛置身于那个充满机遇与挑战的时代，感受商界风云变幻的魅力。 总而言之，这本书的书名就如同一张引人入胜的地图，指向一个关于商业智慧、决策艺术以及人生传奇的宝藏。我期待它能够为我带来一场深刻的思想启迪，让我从中学习到关于商业运作的宝贵经验，更重要的是，能从王嘉廉这位“购併之神”身上，汲取到面对挑战、实现梦想的勇气和力量。
评分这本书的书名，自带一种不凡的气势，让人联想到商业世界里那些能够扭转乾坤、呼风唤雨的巨头。我一直对那些拥有超凡洞察力，能够在复杂商业环境中精准把握机会的杰出人物充满好奇，而“购併之神”这个称号，更是将这种能力推向了一个令人敬畏的高度。我迫切地想了解，究竟是什么样的智慧和魄力，成就了这样一位传奇人物。 我非常看重一本书的叙事方式和内容深度。对于一本以真实人物为主角的书，我期待它能够不仅仅呈现光鲜亮丽的成功，更能深入剖析主人公在面对挫折、挑战时的心路历程。我希望《购併之神王嘉廉传奇》能够展现王嘉廉作为一位决策者，如何在压力之下做出艰难的抉择，如何在竞争中保持冷静和远见，以及他所经历的那些不为人知的奋斗和思考。 “购併”这个词，在我眼中，是商业世界里最精彩也最具挑战性的博弈之一。它融合了战略、财务、法律、以及人性的多重考量。我期待这本书能够详细地描绘王嘉廉在进行一系列购併活动中的具体策略，包括他对目标公司的筛选标准、对估值的判断、以及在谈判桌上的攻防艺术。我希望能够从中学习到一些实用的商业运作经验，了解成功的购併是如何实现的。 我平时喜欢阅读一些能够拓展我视野、启发我思考的书籍。这类关于商业领袖的传记，往往能够将抽象的商业理论具象化，让我更直观地理解商业世界的运行规律。我希望《购并之神王嘉廉传奇》能够通过生动的故事和真实的案例，为我打开一扇了解商业决策奥秘的窗户，让我能够从中获得一些超越书本的感悟。 总而言之，这本书的名字本身就充满了故事性和吸引力，它预示着一个关于智慧、勇气和商业帝国崛起的传奇。我期待它能够为我带来一场引人入胜的阅读体验，让我从王嘉廉这位“购并之神”的经历中，学习到宝贵的商业智慧，并获得面对人生挑战的启发。
评分这本书的名字本身就带着一种霸气与传奇色彩，让人好奇这“购併之神”到底是如何炼成的。我拿到这本书的时候，就被封面那简约却充满力量的设计吸引了。我通常喜欢阅读一些关于商业决策、企业战略的书籍，但又总觉得市面上大部分的此类读物都过于枯燥、理论性太强，缺少了那种引人入胜的故事性。所以，当看到《购併之神王嘉廉传奇》这个书名时，我的第一反应是，这或许是一本能让我暂时放下那些冷冰冰的数据，去感受商场上那些惊心动魄的博弈和决策者内心世界的作品。 “传奇”二字更是点亮了我对这本书的期待。毕竟，在商业领域，真正能被称为“传奇”的人物屈指可数。他们的成功往往不是一帆风顺，而是充满了曲折、挑战，甚至是对自我极限的不断突破。我很好奇，王嘉廉这位“购併之神”，他的成长之路究竟是怎样的？是什么样的经历塑造了他独到的眼光和果断的魄力？是通过学习某种秘籍，还是在无数次的实战中摸爬滚打，才最终登上了商业的巅峰？我迫切地想知道，在那些耀眼的成就背后，隐藏着怎样的付出、牺牲，以及不为人知的艰辛。 而且，“购併”这个词本身就充满了戏剧性。它不仅仅是资本的运作，更是战略的博弈，是对人性的洞察，是对未来趋势的预判。每一次成功的购併，都可能意味着一次商业帝国的重塑，一次行业格局的颠覆。而“购併之神”，则意味着这个人在这方面拥有超凡的能力，能够在复杂的商业环境中游刃有余，化腐朽为神奇。我期待这本书能为我揭示其中的奥秘，让我学习到那些实用的商业智慧，甚至是提升我自己在面对重大决策时的信心和勇气。 这本书的名字让我联想到很多我喜欢的电影和传记，比如那些讲述科技巨头崛起的史诗，或是揭秘金融大鳄操盘手生涯的纪录片。我喜欢那种在宏大叙事中，看到个体如何凭借智慧、毅力、以及一点点运气，去改变世界的精彩故事。我希望《购併之神王嘉廉传奇》能够提供给我类似的阅读体验，让我沉浸在主人公波澜壮阔的商业人生中，感受那种“运筹帷幄之中，决胜千里之外”的魅力。 总而言之，这本书的名称就像一个精心设计的钩子，牢牢地抓住了我这个潜在读者。它承诺了一个关于成功、智慧、以及商业传奇的故事，而这正是我在阅读时所追求的。我期待这本书能够让我受益匪浅，不仅仅是在商业知识上，更是在精神层面，能从这位“购併之神”身上汲取力量和启发。
评分这本书的题目，光是听着就很有画面感，好像一个运筹帷幄的将军，在商海战场上挥斥方遒。“购併之神”这个称谓，自带一种超凡脱俗的光环，让人不禁想知道，这位神一般的存在，是如何在复杂多变的商业格局中，一次次精准出手，达成令人惊叹的成就的。我常常会被那些能够洞察先机、抓住机遇，从而书写商业传奇的人物所吸引。 我比较好奇的是，这本书会以怎样的视角来讲述王嘉廉的故事。是侧重于他作为一名决策者的战略眼光和商业智慧，还是会深入挖掘他作为一个人，在面对巨大压力和挑战时的内心世界？我更倾向于看到一个既有宏大商业叙事，又不失人性温暖和真实情感的描写。毕竟，真正的“传奇”往往是建立在对自身、对他人、对整个商业环境的深刻理解之上。 “购併”这个主题，在我看来，本身就充满了戏剧性和张力。它意味着整合、重塑，甚至是颠覆。每一次成功的购併，都可能是一次对现有商业模式的挑战，一次对未来趋势的预判。我期待这本书能够详细剖析王嘉廉在进行大规模购併时的决策过程，包括他对风险的评估、对目标的筛选、以及在谈判过程中的策略运用。我相信，在这些细致的描写中，能够提炼出很多具有普适性的商业管理经验。 我也喜欢阅读那些能够提供给我全新视角和深刻洞见的书籍。《购併之神王嘉廉传奇》这个名字，本身就暗示着一种在购併领域达到登峰造 त्याचे境的人物。我希望这本书能够让我看到，在商业竞争日益激烈的当下，成功的购併不仅仅是资金的游戏，更是对战略、执行力和创新能力的综合考验。我期待能从中学习到一些能够拓宽我商业思维的独特见解。 总的来说，这本书的题目让我充满了好奇和期待。它承诺了一个充满智慧、勇气和商业谋略的故事，而这正是我在阅读时所追求的。我希望它能为我打开一扇窗，去了解一位真正的“购併之神”是如何炼成的，并从中获得启发，去更好地理解和应对商业世界的复杂性。
评分这本书的书名，乍一听，就有一种史诗般的厚重感，仿佛在描绘一个在资本海洋中叱咤风云的巨擘。我一直对那些能够凭借一己之力改变行业格局、创造商业奇迹的人物深感兴趣，而“购併之神”这个称号，无疑是对这种传奇性人物最直观的概括。我好奇的是，在现代商业世界纷繁复杂、瞬息万变的浪潮中，究竟是什么样的远见卓识和卓越手腕，才能让一个人获得如此崇高的评价？ 我尤其关注的是“传奇”这个词所蕴含的意义。一个人的成名或许有偶然，但若能被冠以“传奇”之名，必然有着非凡的经历和深刻的影响力。我希望通过这本书，能够深入了解王嘉廉这位商界巨子的成长轨迹，不仅仅是那些浮于表面的成功案例，更想探寻他背后不为人知的努力、牺牲、以及可能存在的弯路和失误。因为正是这些构成了一个人物真实而立体的形象，也更容易引发读者的共鸣和思考。 “购併”作为核心内容，本身就充满了挑战与机遇。它涉及的不仅仅是冰冷的财务数字和法律条文，更是对企业文化、组织架构、乃至人类心理的深刻理解。我猜想，书中会详细阐述王嘉廉在每一次购併决策中所经历的权衡、谈判、以及可能面临的风险。我期待这本书能够提供给我一些关于企业战略和并购实践的宝贵经验，让我得以窥见成功的商业并购是如何炼成的，又有哪些关键要素是不可或缺的。 我并非金融领域的专业人士，但我对商业的运作机制和商业领袖的思维方式始终保持着高度的好奇。这类书籍，尤其是以真实人物为蓝本的传记，往往能提供一种沉浸式的学习体验。它们不像纯粹的学术著作那样枯燥，而是通过生动的故事和鲜活的人物，将复杂的商业理念具象化，让我更容易理解和吸收。我期待《购併之神王嘉廉传奇》能够做到这一点，让我仿佛置身于那个风云变幻的商业时代，亲身感受决策的艰辛与智慧的光芒。 总而言之，这本书的名字已经成功地勾起了我的阅读兴趣，它预示着一个关于智慧、勇气、以及商业帝国崛起的故事。我渴望从中学习到关于战略决策、风险管理以及领导力的宝贵经验，更希望能够从王嘉廉这位“购併之神”身上，获得一些激励和启示，去更好地理解这个充满挑战和机遇的商业世界。
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