具体描述
在全球资讯界, 素有「购併之神」誉称的王嘉廉, 自一九七六年创建CA电脑公司以来, 凭着独特的商业远见、刚柔并济的管理方式与深具魄力的购併行动,不但使CA迅速跃居全球第二大商业电脑软体公司, 也使王嘉廉以十一亿美金身价, 成为北美华人首富。
王嘉廉的成功, 来自他敏锐过人的市场观察力,以及购併整合的商业策略。他以「钱滚钱」的威势, 执行「公司滚公司」的购併计画, 以偏低价格收购有优良产品却经营不善的垂死公司。这些公司经他妥善整合, 大多能在短时间内起死回生, 甚至为CA带来更多科技新产品和新顾客, 使公司营业额节节上升。
作者温英超为了撰写本书, 亲往纽约採访王嘉廉, 并以流畅自如的笔调,详述CA电脑公司的创建过程、管理方式, 以及最引人注目的购併行动。
王嘉廉在书中特别唿吁台湾电脑资讯界, 希望大家能投注更多心力研发高品质的新产品。唯有如此, 台湾才能长保竞争优势, 创造出自己的价值, 真正成为一座闪亮的科技岛。
王嘉廉 (Charles B. Wang)个人档案
1944年出生于中国上海, 八岁时随家人移民美国。现任CA电脑公司(Computer Associates International, Inc.)总裁兼执行长。
「商业周刊」(Business Week)曾在第一千期特刊中,将王嘉廉列名为全球最具潜力的二十五位企业领袖。
美国ABC电视网也赞誉他是「全美最具创意与效率的经理人」。
.～.～.～.作者介绍.～.～.～.
温英超
广东省人, 淡江大学英文系毕业, 曾任淡江大学英文系助教。
现任美国「达拉斯新闻」英文版主编、光华中文学校校长、北美华文作家协会分会创会会长、旅美专栏作家。
着有《走在世界屋嵴上---华裔名人篇》《走在世界屋嵴上---国际名人篇》。
著者信息
图书目录
创造价值的时代．李国鼎
CA的成功之道．果芸
打造世界级的公司．温英超
购併之神王嘉廉
第一章 王嘉廉个人档案
第二章 王嘉廉专访记实
平地起高楼
第三章 企业经营理念
从零开始／探访客户，了解需求／千载难逢的机会／以信用卡贷款／团队精神／赢取顾客的信任／雇用各族裔员工／每位员工都是推销员／年度大搬风／获致成功的三大经营策略
第四章 按部就班向前迈进
注重英语表达能力／实事求是／三赢策略／购併计画与目标／善用公司盈余／以身作则，勤俭持家／花四年时间站稳脚步／行销全世界
第五章 分享学习成果的公司
免费电脑习会／全球电脑大展／贵客临门／欢迎参观指教／「再教育」在职训练／出版《新科技观》
第六章 前瞻性的行销方式
先发制人的神机妙算／集结人力、物力、财力与资讯／建立行销网／企业争战中的筹帷幄／与成功有约／成本压至最低／别家公司新产品的进逼／地点、地点、地点
开疆辟地的超级公司
第七章 新产品及其研发过程
经济实惠的产品才有人要／新产品问市计画／充分利用既有产品为基础／因应社会趋势／新产品简介／研发策略因产品而异／独特产品组合的多元功能／跨足高科技产业
第八章 金钱并非万能
重视员工福利／免费早餐／托儿所／健身房和各类球场／员工子女奖学金／工作上的成就感，比金钱更甜蜜／有钱也买不到一切／在资讯界立足
第九章 如何管理才华洋溢的员工
强将手下无弱兵／鼓励员工尝试／不打不相识／自我更新／恩威并施／做个三头六臂的舵手
第十章 顾客第一，服务至上
诚恳沟通／把顾客当成合伙人／服务是产品的一部分／服务项目由顾客决定／齐全的产品与服务线／累积无形资源／「收购」新顾客／为客户举办研习会／电脑大展中的新顾客／以服务赢得掌声
成长与控制
第十一章 营造电脑王国
消除公司内部的断层现象／对公司的一切了如指掌／延聘青年才俊／奇特的华裔企业／三分之一的审核制度／挥汗播种，欢唿收割
第十二章 股票上市
安静形象／首次购併的甜美滋味／钱滚钱／价格竞争的优势／带动管理务实的新观念／属于大家的公司／购併计画影响公司股票／乘势而起
第十三章 从购併中日渐壮大
完善周详的购併规画／收购已有优良产品的公司／实话实说／长痛不如短痛／勇夺力劲公司／初尝败绩／充分运用买进的公司／只买地理位置好的公司／购併白金科技公司
第十四章 虚怀若谷
公司的低调形象／危机意识／踏上国际舞台／人人平等，事事求简／曾经只想获得一份餬口的工作／以谦沖胸怀经营企业／步履匆忙的企业家／寻求经销伙伴的配合／勇于认错／不愿意写个人传记
未来愿景
第十五章 企业家精神
精准预估市场行情／新产品就是新机会／衣锦荣归／乐观进取的经营理念／和微软公司争霸／与宏碁集团合作／不爱借钱的企业家／追求卓越，永无止境
第十六章 回馈社会
助人为快乐之本／微笑列车／温情感性的圣诞礼物／为儿童创造更的未来／关怀教育／老吾老以及人之老／弹性管理／忧患意识
第十七章 迎向未来
逐步离开大型电脑／接棒人选／中西合璧的企业管理／创新再创新／先进国家的据点／力求多元化／宏伟的世界观／任重道远／从经验中获得进步／迈向无国界竞争
致谢
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图书序言
图书试读
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