猎狐行动－「业务秘数」教你如何潜猎客户 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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• 销售技巧
• 客户开发
• 商业策略
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• 潜意识营销
• 心理学
• 谈判技巧
• 人脉拓展
• 目标客户
• 业务增长

内容简介

这是一本进入行销市场的通关入门参考书，也是一本「人性探讨」的教战手册。

教你精确掌握客户的意愿与动向；要你成为出类拔萃的超级业务员；让你成为行销战场上的最大赢家。

e时代行销人必修课程，业务员不可或缺的事业宝典秘笈，「生命秘数」系列丛书最实用的职场工具书。

《猎狐行动》一书以简易浅出的「生命秘数」为架构，诠释出每个客户内心介面的防御程度，让行销者得以窥就；并以行销中的难题「拒绝解答」与「消费者的购买意愿」之型态，运用秘数的数别加以拆解，更配合上流日能量的使用，让你的业务能力，百分百发挥最大功效！

作者简介

王葳
简历
任职新光保险公司（1990）
晋升新光保险公司主任（1993）
中兴人寿保险公司区经理、处经理（1995~1996）
应聘马来西亚大东方保险公司全国巡回教育演讲（1997）
成立「合澧生活文教发展中心」（2000）
台北「荷光讲堂」身心灵指导师（2000~）
警察广播电台「时来运转」节目「数字急转弯」单元名师（2001）
东森幼幼台「妈咪宝贝」亲子单元主讲人、中视「新闻探索」节目专访（2001）
《壹週刊》「恋爱灵数」专栏作家、《第一手》杂志专访（2001）
古都电台「数字灵学」专访(2001)
城邦出版集团《爱的初体验》杂志「数与两性关系」专栏作家（2002~）
着作
《精打细算你的爱情能量》（红印文化出版，2002年5月）
《幼儿秘数」让你的孩子EQ更High》（红印文化出版，2002年6月）
其他
语音平台谘询服务：王葳老师生命秘数能量谘询
业务秘数行销谘询

好的，这是一本全新构想的图书简介，与您提到的书名和主题完全无关。 --- 书名：《星火燎原：硅谷教父的野蛮生长与时代回响》 副标题：从车库作坊到数字帝国，一场关于创新、权力和生态重塑的史诗 内容概述 《星火燎原：硅谷教父的野蛮生长与时代回响》并非一部简单的技术发展史，它是一部深入骨髓的人物传记与商业哲学交织的宏大叙事。本书聚焦于二十世纪末至二十一世纪初，一股颠覆性的科技浪潮如何从美国西海岸的微小创业社区中诞生，并最终以不可阻挡之势重塑全球经济格局、社会结构乃至人类认知边界的故事。 本书的核心人物——“教父”阿尔文·塞拉斯（虚构），是一位极具争议性的技术远见家和铁腕企业家。他并非仅凭一两个划时代的产品登顶，而是通过一系列极其精妙、有时近乎冷酷的战略布局，构建了一个集数据、计算能力和用户心智控制于一体的商业帝国——“奥德赛集团”。 全书分为“筑基”、“扩张”、“壁垒”和“回响”四个部分，以时间为轴线，以人物的内心挣扎为驱动力，描绘了一幅波澜壮阔的创新画卷。 第一部分：筑基——车库里的火种与第一性原理 这一部分追溯了阿尔文·塞拉斯早年的经历。他并非传统意义上的天才神童，而是一个对底层逻辑有着近乎偏执的探求者。书中细致描绘了早期互联网的蛮荒时代，信息传输的瓶颈，以及塞拉斯如何在一个破旧的车库里，基于对“信息熵减”的独特理解，开发出第一个关键性算法——“阿波罗解码器”。 这不是一个关于写出优雅代码的故事，而是关于如何用最少的资源，解决最核心的效率问题的实战手册。我们深入探讨了奥德赛集团早期团队的组建哲学——他们如何筛选那些拥有“野性直觉”而非传统履历的人才，以及塞拉斯如何运用早期的“社区激励模型”，在尚未被主流资本关注时，完成了冷启动。读者将看到，早期的成功并非运气，而是对未来基础设施的预判和对现有范式的无情抛弃。 第二部分：扩张——连接的代价与生态的构建 奥德赛集团的崛起，伴随着对传统行业的系统性颠覆。本部分重点剖析了塞拉斯如何将“连接”作为核心武器，从单一的工具提供商转型为基础设施的缔造者。书中详述了他们如何利用“网络效应”的几何级增长规律，在短短五年内，将产品渗透到全球数十亿终端用户的生活中。 然而，这种扩张并非坦途。书中首次披露了奥德赛集团在面对来自传统媒体巨头、电信运营商甚至国家安全部门时的激烈冲突。塞拉斯展现了他极具侵略性的商业防御策略，包括对新兴竞争者的“捕获式收购”（Acquisition & Assimilation），以及在关键技术标准制定中的暗箱操作。这一部分揭示了“连接”背后的权力转移过程，以及塞拉斯本人在道德与效率之间不断拉扯的复杂性。 第三部分：壁垒——数据之墙与知识的垄断 随着奥德赛集团达到顶峰，挑战从外部转向了内部和监管层面。本书的第三部分聚焦于“数据中心化”和“算法黑箱”的形成。塞拉斯坚信，知识和算力必须集中才能实现最大效能。他推动了一系列被称为“奥德赛协议”的技术标准，这些标准在便利了用户生活的同时，也构建了前所未有的数据壁垒。 这一部分深入探讨了“算法偏见”的起源，以及塞拉斯团队如何首次意识到，他们所构建的模型正在无意识地影响着数百万人的决策和认知。书中包含了一系列从未公开的内部会议记录，展示了塞拉斯团队内部对于“责任边界”的激烈辩论。他从一个解放信息的理想主义者，逐渐演变为一个坚信“只有我能管理信息”的守门人。壁垒的建立，既是商业上的必然，也是哲学上的悲剧。 第四部分：回响——遗产、解构与新时代的黎明 本书的最后一部分，将视角从“教父”本人拉回到他所创造的生态系统之上。随着塞拉斯的隐退，奥德赛集团开始面临“反垄断”的审判和用户对隐私的集体觉醒。这不是一个简单的英雄落幕故事，而是一次对整个“数字资本主义”模式的深刻反思。 作者通过对比多位挑战者和批评家的观点，分析了奥德赛集团留下的深刻印记：它加速了全球化，但也加剧了数字鸿沟；它提供了前所未有的便利，但也重塑了人类的注意力经济。最终，“回响”部分提出了一个尖锐的问题：当科技的尺度达到足以改变文明进程时，我们应该如何定义成功？塞拉斯留下的，究竟是一个可持续的未来，还是一个需要被彻底解构的巨大结构？ 《星火燎原》不仅仅是对一个商业帝国的记录，它是一部关于雄心、代价、以及在一个技术指数级增长的时代，如何保持人性与远见之间的复杂搏斗的深刻史诗。它适合所有对商业史、科技伦理和权力结构演变感兴趣的读者。 --- 作者背景简述（虚构）： 伊莱亚斯·凡尔纳，资深商业观察家和跨界历史研究者，曾深度参与多个新兴科技公司的战略咨询工作。他以其严谨的资料考证和冷峻的叙事风格著称，擅长挖掘权力核心的内部运作逻辑。 页数预估： 580页，含大量原始访谈记录和内部文件复刻插图。 目标读者： 科技创业者、商业策略师、经济史爱好者、对数字伦理感兴趣的普通读者。

评分☆☆☆☆☆

刚拿到《猎狐行动－「业务秘数」教你如何潜猎客户》这本书，就被这个充满行动力的书名吸引住了。我一直觉得，在营销和销售领域，所谓“秘数”和“潜猎”并不是什么不光彩的手段，而是对人性深刻洞察后，所发展出的一套行之有效的方法论。这本书的标题恰恰点明了这一点，它不仅仅是理论的堆砌，更是一种实践的指引，告诉我们如何在复杂多变的商业环境中，精准地找到并“捕获”那些潜在的客户。我之所以对这本书抱有极高的期待，是因为我深信，每一个成功的业务背后，都离不开对客户需求的精准把握和对客户心理的细腻洞察。这本书的名字，就像一把钥匙，预示着它将为我们打开一扇通往客户内心世界的门，让我们不再盲目地推销，而是能够如同经验丰富的猎人一般，循着蛛丝马迹，找到属于自己的猎物，并以一种自然而然、令对方感到舒适的方式，建立起牢固的合作关系。我相信，这本书会不仅仅教会我“如何做”，更会让我明白“为何这样做”，从根本上提升我的业务能力，让我成为一个真正懂得如何与客户沟通、如何满足客户需求、从而实现双赢的业务专家。我期待着在这本书中，能够找到那些曾经让我困惑、让我碰壁的业务难题的解决方案，并且学会一套系统化的方法，能够灵活运用到我实际的业务场景中去。

评分☆☆☆☆☆

《猎狐行动－「业务秘数」教你如何潜猎客户》这本书，以一种极其生动和富有启发性的方式，为我揭示了“客户获取”背后的深层逻辑。它并没有给我灌输僵化的销售模板，而是鼓励我去思考，如何根据不同的客户、不同的场景，灵活运用其中的“秘数”。我特别欣赏书中关于“信息不对称的利用”的阐述，这并非是教唆我们去欺骗客户，而是强调了作为专业人士，我们应该如何利用自己掌握的专业知识和信息优势，为客户提供独到的见解和价值，从而建立起对方的依赖和信任。书中对于“观察力”的训练，也让我意识到，很多时候，客户的需求并非直接表达出来，而是隐藏在一些细微的肢体语言、语气变化，甚至是一些言语中的“留白”之中。学会捕捉这些“信号”，并将其转化为有效的行动，是成为一名优秀“猎手”的关键。这本书不仅仅是一本关于销售技巧的书，更是一次关于如何提升自我洞察力、沟通能力和策略思维的修炼。它让我看到了业务开拓的无限可能，也让我对接下来的工作充满了前所未有的热情和动力。

评分☆☆☆☆☆

《猎狐行动－「业务秘数」教你如何潜猎客户》这本书，给我带来的最大冲击，是它对于“价值呈现”的独到见解。以往我总觉得，只要我的产品或服务好，客户自然就会买单，但这本书却让我明白，如何有效地将这种“好”传递给客户，使其产生共鸣，才是真正的挑战。书中所阐述的“潜猎”并非捕食，而是一种“共舞”，它要求我们在合适的时机，用合适的方式，展示我们最能打动对方的部分。我特别喜欢书中关于“场景构建”的论述，它引导我们去思考，客户在什么样的情况下，最有可能感受到我们的价值？他们在面对什么样的困境时，会迫切地需要我们伸出援手？这种从客户视角出发的思考模式，让我受益匪浅。书中提到的“信号捕捉”和“触发点识别”，更是将这种“潜猎”技巧推向了极致。它教导我们如何通过细微的观察，捕捉到客户内心最深处的渴望，并巧妙地将我们的解决方案与之对接。这让我觉得，这本书不仅仅是教我们销售技巧，更是在教我们如何成为一个更懂人情世故、更擅长沟通的“关系大师”。阅读这本书的过程，就像是在探索一片未知的商业大陆，每翻开一页，都可能发现新的宝藏，让我对未来的业务开拓充满信心。

评分☆☆☆☆☆

我一直认为，成功的业务洽谈，本质上是一场关于“认知重塑”的过程。而《猎狐行动－「业务秘数」教你如何潜猎客户》这本书，恰恰为我们提供了一套系统性的“认知重塑”工具箱。它不是简单地告诉你“说什么”，而是告诉你“为什么这么说”，并且如何通过循序渐进的方式，引导客户的思维发生积极的转变。书中对于“信任构建”的着墨尤其深刻，它强调了真诚、专业和一致性在赢得客户信任中的关键作用。我特别欣赏书中关于“逆向思维”的应用，即思考客户为什么会拒绝？他们最担心的是什么？如何从客户的顾虑出发，提供更具说服力的解答，而不是一味地强调产品的优势。这种“站在对方的角度想问题”的思维方式，让我觉得这本书不仅是为了提升销售业绩，更是为了提升我们作为一个商业人士的整体素养。它让我们明白，真正的“潜猎”不是靠套路，而是靠实力，靠对客户需求的深刻理解，以及提供真正能够解决问题的方案。每一次阅读，都仿佛是在与一位经验丰富的老兵对话，从他的智慧中汲取养分，让我对自己的业务能力有了更清晰的认知和更坚定的信心。

评分☆☆☆☆☆

在阅读《猎狐行动－「业务秘数」教你如何潜猎客户》之前，我总是觉得，销售和营销是一门“经验”大于“理论”的学问，很多时候需要靠“感觉”和“运气”。但是，这本书彻底改变了我的看法。它将那些看似难以捉摸的“直觉”，转化为了一套系统化、可操作的“秘数”和“策略”。我尤其对书中关于“动机挖掘”的讲解印象深刻。作者并没有简单地告诉你客户想要什么，而是引导你去探寻客户“为什么想要”，以及他们深层次的、甚至连自己都可能没有意识到的动机。这种挖掘过程，就像是在解剖一个复杂的心理谜题，而一旦你找到了那个“关键点”，就能够精准地对症下药。书中对于“关系铺垫”和“信任注入”的强调，也让我认识到，长期的业务成功，绝不仅仅依赖于一次性的交易，而是建立在长久而稳固的信任关系之上。这本书让我明白，“潜猎”并非是使用一些“阴谋诡计”，而是通过真诚的沟通、专业的服务，以及对客户需求的深刻洞察，来赢得客户的信任和忠诚。每一次阅读，都让我感觉自己离成为一名顶尖的业务专家又近了一步。

评分☆☆☆☆☆

《猎狐行动－「业务秘数」教你如何潜猎客户》这本书，给了我一种耳目一新的感觉。它打破了我之前对销售书籍的刻板印象，不再是空洞的理论或者流于表面的技巧。书中所倡导的“潜猎”概念，在我看来，更像是一种“关系引导”的艺术。它教导我们如何以一种更加人性化、更加尊重对方的方式，去发掘和满足客户的需求。我特别欣赏书中关于“潜在客户生命周期”的划分和分析，这让我明白，并非所有的潜在客户都处于同一个阶段，也并非所有的“猎取”方式都适用于所有人。我们需要根据客户所处的不同阶段，采取不同的策略，才能达到最佳的效果。书中对于“价值链条”的构建，也让我受益匪浅，它引导我思考，如何将我们的产品或服务，嵌入到客户的价值创造过程中，让他们感受到我们不仅仅是供应商，更是能够帮助他们实现价值的合作伙伴。这本书不仅仅是一本销售指南，更像是一本关于“客户关系管理”的哲学著作，它让我对业务的理解上升到了一个新的高度。

评分☆☆☆☆☆

在我接触《猎狐行动－「业务秘数」教你如何潜猎客户》这本书之前，我对“客户开发”这件事，总有一种“大海捞针”的无力感。感觉自己像是在黑暗中摸索，不知道该往哪里用力，也不知道如何才能找到那个“对的人”。而这本书，就像是给我点亮了一盏指路明灯，让我看到了“潜猎”的艺术和科学。它并没有给我一些僵化的“套路”，而是通过深刻的心理洞察和策略分析，教会我如何去“读懂”客户，如何去“吸引”客户，以及如何在恰当的时机，将我们的价值“呈现”给客户。我尤其对书中关于“隐性需求发掘”的论述印象深刻，它教我如何通过一系列巧妙的问题和观察，去探寻客户内心深处，那些连他们自己都可能没有意识到的真实需求。这种“深挖”的过程，让我觉得，我们不再是简单的推销员，而是能够帮助客户解决真正问题的“价值创造者”。这本书不仅仅提升了我的业务技巧，更重要的是，它重塑了我对于“销售”这件事的认知，让我觉得这是一件既充满挑战，又充满乐趣的事情。

评分☆☆☆☆☆

读完《猎狐行动－「业务秘数」教你如何潜猎客户》，我深切地体会到了“知己知彼，百战不殆”在商业世界中的重要性。这本书不仅仅是教你如何“推销”，更是教你如何“理解”和“连接”。它让我明白了，所谓的“潜猎”并非是使用一些不正当的手段去“捕获”客户，而是通过深入地了解客户的需求、痛点和动机，然后以一种恰当且有价值的方式，将我们的产品或服务呈现给他们，让他们自然而然地产生兴趣，并最终做出购买决策。书中关于“需求钩子”的构建，让我眼前一亮，它教会我如何去发现那些隐藏在客户表层需求之下的根本动机，并巧妙地将我们的解决方案与之相匹配。这种“精准打击”的方式，比那些“大海捞针”式的营销策略，效率要高得多，也更能赢得客户的尊重。阅读这本书的过程，就像是在进行一场精妙的心理博弈，每一次的策略运用，都充满了智慧和洞察。它让我意识到，真正的销售高手，一定是心理学大师，他们懂得如何走进客户的内心，并与之建立起深厚的连接。

评分☆☆☆☆☆

《猎狐行动－「业务秘数」教你如何潜猎客户》这本书，以一种极其独特的方式，颠覆了我对“客户开发”的传统认知。过去，我总觉得开发客户是一件被动且充满不确定性的事情，需要花费大量的时间和精力去“广撒网”。然而，这本书却像一位经验丰富的向导，带领我穿越迷雾，找到了那条更高效、更精准的“潜猎”之路。书中所强调的“目标客户画像”，让我明白，并非所有人都适合我们的产品或服务，而精准地识别出那些最有可能转化的潜在客户，是事半功倍的关键。我特别喜欢书中关于“潜在客户行为分析”的论述，它教会我如何从客户的言谈举止、社交媒体互动，甚至是一些看似不经意的细节中，捕捉到他们潜在的需求和购买信号。这种“抽丝剥茧”的分析过程，让我觉得仿佛置身于一场高智商的博弈之中。而且，书中的方法论并非冰冷的技术，而是充满了人性的温度，它教导我们如何在尊重对方的前提下，以一种自然而然的方式，走进客户的内心世界。这本书不仅仅是一本教你如何“找”客户的书，更是教你如何“懂”客户，并最终成为客户信任的顾问。

评分☆☆☆☆☆

读完《猎狐行动－「业务秘数」教你如何潜猎客户》后，我最大的感受就是，原来销售和营销可以做得如此“有技术含量”。这本书并没有像很多市面上关于销售的书籍那样，仅仅停留在技巧和套路层面，而是深入探讨了“潜猎”这个概念背后的逻辑和哲学。它所倡导的，并非是强硬的推销，而是通过一系列精妙的策略，让客户主动地感受到你的价值，并自然而然地走向你。我尤其欣赏书中对于“同理心”的强调，作者似乎在用一种近乎“心理咨询”的方式，教导我们如何去理解客户的真实需求、痛点和渴望。这让我意识到，很多时候，我们之所以无法成功，不是因为客户“难缠”，而是我们没有真正走进他们的世界。书中提到的“信息不对称”的利用，也让我眼前一亮，它教会我们如何在合乎道德和法律的前提下，通过专业知识和信息优势，为客户提供独特价值，从而建立信任。这种“润物细无声”的营销方式，比那些赤裸裸的广告宣传更能打动人心，也更能形成长期的客户忠诚度。这本书不仅仅是一本业务指南，更像是一次关于如何与人建立深度连接的社会心理学实践课。它让我重新审视了“客户”这两个字，不再将他们视为一个需要被“攻克”的对象，而是可以与之共同成长、互相成就的伙伴。