獵狐行動－「業務秘數」教你如何潛獵客戶 pdf epub mobi txt 電子書 下載 2025

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圖書標籤:

• 銷售技巧
• 客戶開發
• 商業策略
• 營銷
• 潛意識營銷
• 心理學
• 談判技巧
• 人脈拓展
• 目標客戶
• 業務增長

內容簡介

這是一本進入行銷市場的通關入門參考書，也是一本「人性探討」的教戰手冊。

教你精確掌握客戶的意願與動嚮；要你成為齣類拔萃的超級業務員；讓你成為行銷戰場上的最大贏傢。

e時代行銷人必修課程，業務員不可或缺的事業寶典秘笈，「生命秘數」係列叢書最實用的職場工具書。

《獵狐行動》一書以簡易淺齣的「生命秘數」為架構，詮釋齣每個客戶內心介麵的防禦程度，讓行銷者得以窺就；並以行銷中的難題「拒絕解答」與「消費者的購買意願」之型態，運用秘數的數彆加以拆解，更配閤上流日能量的使用，讓你的業務能力，百分百發揮最大功效！

作者簡介

王葳
簡曆
任職新光保險公司（1990）
晉升新光保險公司主任（1993）
中興人壽保險公司區經理、處經理（1995~1996）
應聘馬來西亞大東方保險公司全國巡迴教育演講（1997）
成立「閤澧生活文教發展中心」（2000）
颱北「荷光講堂」身心靈指導師（2000~）
警察廣播電颱「時來運轉」節目「數字急轉彎」單元名師（2001）
東森幼幼颱「媽咪寶貝」親子單元主講人、中視「新聞探索」節目專訪（2001）
《壹週刊》「戀愛靈數」專欄作傢、《第一手》雜誌專訪（2001）
古都電颱「數字靈學」專訪(2001)
城邦齣版集團《愛的初體驗》雜誌「數與兩性關係」專欄作傢（2002~）
著作
《精打細算你的愛情能量》（紅印文化齣版，2002年5月）
《幼兒秘數」讓你的孩子EQ更High》（紅印文化齣版，2002年6月）
其他
語音平颱諮詢服務：王葳老師生命秘數能量諮詢
業務秘數行銷諮詢

好的，這是一本全新構想的圖書簡介，與您提到的書名和主題完全無關。 --- 書名：《星火燎原：矽榖教父的野蠻生長與時代迴響》 副標題：從車庫作坊到數字帝國，一場關於創新、權力和生態重塑的史詩 內容概述 《星火燎原：矽榖教父的野蠻生長與時代迴響》並非一部簡單的技術發展史，它是一部深入骨髓的人物傳記與商業哲學交織的宏大敘事。本書聚焦於二十世紀末至二十一世紀初，一股顛覆性的科技浪潮如何從美國西海岸的微小創業社區中誕生，並最終以不可阻擋之勢重塑全球經濟格局、社會結構乃至人類認知邊界的故事。 本書的核心人物——“教父”阿爾文·塞拉斯（虛構），是一位極具爭議性的技術遠見傢和鐵腕企業傢。他並非僅憑一兩個劃時代的産品登頂，而是通過一係列極其精妙、有時近乎冷酷的戰略布局，構建瞭一個集數據、計算能力和用戶心智控製於一體的商業帝國——“奧德賽集團”。 全書分為“築基”、“擴張”、“壁壘”和“迴響”四個部分，以時間為軸綫，以人物的內心掙紮為驅動力，描繪瞭一幅波瀾壯闊的創新畫捲。 第一部分：築基——車庫裏的火種與第一性原理 這一部分追溯瞭阿爾文·塞拉斯早年的經曆。他並非傳統意義上的天纔神童，而是一個對底層邏輯有著近乎偏執的探求者。書中細緻描繪瞭早期互聯網的蠻荒時代，信息傳輸的瓶頸，以及塞拉斯如何在一個破舊的車庫裏，基於對“信息熵減”的獨特理解，開發齣第一個關鍵性算法——“阿波羅解碼器”。 這不是一個關於寫齣優雅代碼的故事，而是關於如何用最少的資源，解決最核心的效率問題的實戰手冊。我們深入探討瞭奧德賽集團早期團隊的組建哲學——他們如何篩選那些擁有“野性直覺”而非傳統履曆的人纔，以及塞拉斯如何運用早期的“社區激勵模型”，在尚未被主流資本關注時，完成瞭冷啓動。讀者將看到，早期的成功並非運氣，而是對未來基礎設施的預判和對現有範式的無情拋棄。 第二部分：擴張——連接的代價與生態的構建 奧德賽集團的崛起，伴隨著對傳統行業的係統性顛覆。本部分重點剖析瞭塞拉斯如何將“連接”作為核心武器，從單一的工具提供商轉型為基礎設施的締造者。書中詳述瞭他們如何利用“網絡效應”的幾何級增長規律，在短短五年內，將産品滲透到全球數十億終端用戶的生活中。 然而，這種擴張並非坦途。書中首次披露瞭奧德賽集團在麵對來自傳統媒體巨頭、電信運營商甚至國傢安全部門時的激烈衝突。塞拉斯展現瞭他極具侵略性的商業防禦策略，包括對新興競爭者的“捕獲式收購”（Acquisition & Assimilation），以及在關鍵技術標準製定中的暗箱操作。這一部分揭示瞭“連接”背後的權力轉移過程，以及塞拉斯本人在道德與效率之間不斷拉扯的復雜性。 第三部分：壁壘——數據之牆與知識的壟斷 隨著奧德賽集團達到頂峰，挑戰從外部轉嚮瞭內部和監管層麵。本書的第三部分聚焦於“數據中心化”和“算法黑箱”的形成。塞拉斯堅信，知識和算力必須集中纔能實現最大效能。他推動瞭一係列被稱為“奧德賽協議”的技術標準，這些標準在便利瞭用戶生活的同時，也構建瞭前所未有的數據壁壘。 這一部分深入探討瞭“算法偏見”的起源，以及塞拉斯團隊如何首次意識到，他們所構建的模型正在無意識地影響著數百萬人的決策和認知。書中包含瞭一係列從未公開的內部會議記錄，展示瞭塞拉斯團隊內部對於“責任邊界”的激烈辯論。他從一個解放信息的理想主義者，逐漸演變為一個堅信“隻有我能管理信息”的守門人。壁壘的建立，既是商業上的必然，也是哲學上的悲劇。 第四部分：迴響——遺産、解構與新時代的黎明 本書的最後一部分，將視角從“教父”本人拉迴到他所創造的生態係統之上。隨著塞拉斯的隱退，奧德賽集團開始麵臨“反壟斷”的審判和用戶對隱私的集體覺醒。這不是一個簡單的英雄落幕故事，而是一次對整個“數字資本主義”模式的深刻反思。 作者通過對比多位挑戰者和批評傢的觀點，分析瞭奧德賽集團留下的深刻印記：它加速瞭全球化，但也加劇瞭數字鴻溝；它提供瞭前所未有的便利，但也重塑瞭人類的注意力經濟。最終，“迴響”部分提齣瞭一個尖銳的問題：當科技的尺度達到足以改變文明進程時，我們應該如何定義成功？塞拉斯留下的，究竟是一個可持續的未來，還是一個需要被徹底解構的巨大結構？ 《星火燎原》不僅僅是對一個商業帝國的記錄，它是一部關於雄心、代價、以及在一個技術指數級增長的時代，如何保持人性與遠見之間的復雜搏鬥的深刻史詩。它適閤所有對商業史、科技倫理和權力結構演變感興趣的讀者。 --- 作者背景簡述（虛構）： 伊萊亞斯·凡爾納，資深商業觀察傢和跨界曆史研究者，曾深度參與多個新興科技公司的戰略谘詢工作。他以其嚴謹的資料考證和冷峻的敘事風格著稱，擅長挖掘權力核心的內部運作邏輯。 頁數預估： 580頁，含大量原始訪談記錄和內部文件復刻插圖。 目標讀者： 科技創業者、商業策略師、經濟史愛好者、對數字倫理感興趣的普通讀者。

评分☆☆☆☆☆

在我接觸《獵狐行動－「業務秘數」教你如何潛獵客戶》這本書之前，我對“客戶開發”這件事，總有一種“大海撈針”的無力感。感覺自己像是在黑暗中摸索，不知道該往哪裏用力，也不知道如何纔能找到那個“對的人”。而這本書，就像是給我點亮瞭一盞指路明燈，讓我看到瞭“潛獵”的藝術和科學。它並沒有給我一些僵化的“套路”，而是通過深刻的心理洞察和策略分析，教會我如何去“讀懂”客戶，如何去“吸引”客戶，以及如何在恰當的時機，將我們的價值“呈現”給客戶。我尤其對書中關於“隱性需求發掘”的論述印象深刻，它教我如何通過一係列巧妙的問題和觀察，去探尋客戶內心深處，那些連他們自己都可能沒有意識到的真實需求。這種“深挖”的過程，讓我覺得，我們不再是簡單的推銷員，而是能夠幫助客戶解決真正問題的“價值創造者”。這本書不僅僅提升瞭我的業務技巧，更重要的是，它重塑瞭我對於“銷售”這件事的認知，讓我覺得這是一件既充滿挑戰，又充滿樂趣的事情。

评分☆☆☆☆☆

我一直認為，成功的業務洽談，本質上是一場關於“認知重塑”的過程。而《獵狐行動－「業務秘數」教你如何潛獵客戶》這本書，恰恰為我們提供瞭一套係統性的“認知重塑”工具箱。它不是簡單地告訴你“說什麼”，而是告訴你“為什麼這麼說”，並且如何通過循序漸進的方式，引導客戶的思維發生積極的轉變。書中對於“信任構建”的著墨尤其深刻，它強調瞭真誠、專業和一緻性在贏得客戶信任中的關鍵作用。我特彆欣賞書中關於“逆嚮思維”的應用，即思考客戶為什麼會拒絕？他們最擔心的是什麼？如何從客戶的顧慮齣發，提供更具說服力的解答，而不是一味地強調産品的優勢。這種“站在對方的角度想問題”的思維方式，讓我覺得這本書不僅是為瞭提升銷售業績，更是為瞭提升我們作為一個商業人士的整體素養。它讓我們明白，真正的“潛獵”不是靠套路，而是靠實力，靠對客戶需求的深刻理解，以及提供真正能夠解決問題的方案。每一次閱讀，都仿佛是在與一位經驗豐富的老兵對話，從他的智慧中汲取養分，讓我對自己的業務能力有瞭更清晰的認知和更堅定的信心。

评分☆☆☆☆☆

剛拿到《獵狐行動－「業務秘數」教你如何潛獵客戶》這本書，就被這個充滿行動力的書名吸引住瞭。我一直覺得，在營銷和銷售領域，所謂“秘數”和“潛獵”並不是什麼不光彩的手段，而是對人性深刻洞察後，所發展齣的一套行之有效的方法論。這本書的標題恰恰點明瞭這一點，它不僅僅是理論的堆砌，更是一種實踐的指引，告訴我們如何在復雜多變的商業環境中，精準地找到並“捕獲”那些潛在的客戶。我之所以對這本書抱有極高的期待，是因為我深信，每一個成功的業務背後，都離不開對客戶需求的精準把握和對客戶心理的細膩洞察。這本書的名字，就像一把鑰匙，預示著它將為我們打開一扇通往客戶內心世界的門，讓我們不再盲目地推銷，而是能夠如同經驗豐富的獵人一般，循著蛛絲馬跡，找到屬於自己的獵物，並以一種自然而然、令對方感到舒適的方式，建立起牢固的閤作關係。我相信，這本書會不僅僅教會我“如何做”，更會讓我明白“為何這樣做”，從根本上提升我的業務能力，讓我成為一個真正懂得如何與客戶溝通、如何滿足客戶需求、從而實現雙贏的業務專傢。我期待著在這本書中，能夠找到那些曾經讓我睏惑、讓我碰壁的業務難題的解決方案，並且學會一套係統化的方法，能夠靈活運用到我實際的業務場景中去。

评分☆☆☆☆☆

《獵狐行動－「業務秘數」教你如何潛獵客戶》這本書，以一種極其獨特的方式，顛覆瞭我對“客戶開發”的傳統認知。過去，我總覺得開發客戶是一件被動且充滿不確定性的事情，需要花費大量的時間和精力去“廣撒網”。然而，這本書卻像一位經驗豐富的嚮導，帶領我穿越迷霧，找到瞭那條更高效、更精準的“潛獵”之路。書中所強調的“目標客戶畫像”，讓我明白，並非所有人都適閤我們的産品或服務，而精準地識彆齣那些最有可能轉化的潛在客戶，是事半功倍的關鍵。我特彆喜歡書中關於“潛在客戶行為分析”的論述，它教會我如何從客戶的言談舉止、社交媒體互動，甚至是一些看似不經意的細節中，捕捉到他們潛在的需求和購買信號。這種“抽絲剝繭”的分析過程，讓我覺得仿佛置身於一場高智商的博弈之中。而且，書中的方法論並非冰冷的技術，而是充滿瞭人性的溫度，它教導我們如何在尊重對方的前提下，以一種自然而然的方式，走進客戶的內心世界。這本書不僅僅是一本教你如何“找”客戶的書，更是教你如何“懂”客戶，並最終成為客戶信任的顧問。

评分☆☆☆☆☆

《獵狐行動－「業務秘數」教你如何潛獵客戶》這本書，給我帶來的最大衝擊，是它對於“價值呈現”的獨到見解。以往我總覺得，隻要我的産品或服務好，客戶自然就會買單，但這本書卻讓我明白，如何有效地將這種“好”傳遞給客戶，使其産生共鳴，纔是真正的挑戰。書中所闡述的“潛獵”並非捕食，而是一種“共舞”，它要求我們在閤適的時機，用閤適的方式，展示我們最能打動對方的部分。我特彆喜歡書中關於“場景構建”的論述，它引導我們去思考，客戶在什麼樣的情況下，最有可能感受到我們的價值？他們在麵對什麼樣的睏境時，會迫切地需要我們伸齣援手？這種從客戶視角齣發的思考模式，讓我受益匪淺。書中提到的“信號捕捉”和“觸發點識彆”，更是將這種“潛獵”技巧推嚮瞭極緻。它教導我們如何通過細微的觀察，捕捉到客戶內心最深處的渴望，並巧妙地將我們的解決方案與之對接。這讓我覺得，這本書不僅僅是教我們銷售技巧，更是在教我們如何成為一個更懂人情世故、更擅長溝通的“關係大師”。閱讀這本書的過程，就像是在探索一片未知的商業大陸，每翻開一頁，都可能發現新的寶藏，讓我對未來的業務開拓充滿信心。

评分☆☆☆☆☆

讀完《獵狐行動－「業務秘數」教你如何潛獵客戶》，我深切地體會到瞭“知己知彼，百戰不殆”在商業世界中的重要性。這本書不僅僅是教你如何“推銷”，更是教你如何“理解”和“連接”。它讓我明白瞭，所謂的“潛獵”並非是使用一些不正當的手段去“捕獲”客戶，而是通過深入地瞭解客戶的需求、痛點和動機，然後以一種恰當且有價值的方式，將我們的産品或服務呈現給他們，讓他們自然而然地産生興趣，並最終做齣購買決策。書中關於“需求鈎子”的構建，讓我眼前一亮，它教會我如何去發現那些隱藏在客戶錶層需求之下的根本動機，並巧妙地將我們的解決方案與之相匹配。這種“精準打擊”的方式，比那些“大海撈針”式的營銷策略，效率要高得多，也更能贏得客戶的尊重。閱讀這本書的過程，就像是在進行一場精妙的心理博弈，每一次的策略運用，都充滿瞭智慧和洞察。它讓我意識到，真正的銷售高手，一定是心理學大師，他們懂得如何走進客戶的內心，並與之建立起深厚的連接。

评分☆☆☆☆☆

《獵狐行動－「業務秘數」教你如何潛獵客戶》這本書，以一種極其生動和富有啓發性的方式，為我揭示瞭“客戶獲取”背後的深層邏輯。它並沒有給我灌輸僵化的銷售模闆，而是鼓勵我去思考，如何根據不同的客戶、不同的場景，靈活運用其中的“秘數”。我特彆欣賞書中關於“信息不對稱的利用”的闡述，這並非是教唆我們去欺騙客戶，而是強調瞭作為專業人士，我們應該如何利用自己掌握的專業知識和信息優勢，為客戶提供獨到的見解和價值，從而建立起對方的依賴和信任。書中對於“觀察力”的訓練，也讓我意識到，很多時候，客戶的需求並非直接錶達齣來，而是隱藏在一些細微的肢體語言、語氣變化，甚至是一些言語中的“留白”之中。學會捕捉這些“信號”，並將其轉化為有效的行動，是成為一名優秀“獵手”的關鍵。這本書不僅僅是一本關於銷售技巧的書，更是一次關於如何提升自我洞察力、溝通能力和策略思維的修煉。它讓我看到瞭業務開拓的無限可能，也讓我對接下來的工作充滿瞭前所未有的熱情和動力。

评分☆☆☆☆☆

在閱讀《獵狐行動－「業務秘數」教你如何潛獵客戶》之前，我總是覺得，銷售和營銷是一門“經驗”大於“理論”的學問，很多時候需要靠“感覺”和“運氣”。但是，這本書徹底改變瞭我的看法。它將那些看似難以捉摸的“直覺”，轉化為瞭一套係統化、可操作的“秘數”和“策略”。我尤其對書中關於“動機挖掘”的講解印象深刻。作者並沒有簡單地告訴你客戶想要什麼，而是引導你去探尋客戶“為什麼想要”，以及他們深層次的、甚至連自己都可能沒有意識到的動機。這種挖掘過程，就像是在解剖一個復雜的心理謎題，而一旦你找到瞭那個“關鍵點”，就能夠精準地對癥下藥。書中對於“關係鋪墊”和“信任注入”的強調，也讓我認識到，長期的業務成功，絕不僅僅依賴於一次性的交易，而是建立在長久而穩固的信任關係之上。這本書讓我明白，“潛獵”並非是使用一些“陰謀詭計”，而是通過真誠的溝通、專業的服務，以及對客戶需求的深刻洞察，來贏得客戶的信任和忠誠。每一次閱讀，都讓我感覺自己離成為一名頂尖的業務專傢又近瞭一步。

评分☆☆☆☆☆

讀完《獵狐行動－「業務秘數」教你如何潛獵客戶》後，我最大的感受就是，原來銷售和營銷可以做得如此“有技術含量”。這本書並沒有像很多市麵上關於銷售的書籍那樣，僅僅停留在技巧和套路層麵，而是深入探討瞭“潛獵”這個概念背後的邏輯和哲學。它所倡導的，並非是強硬的推銷，而是通過一係列精妙的策略，讓客戶主動地感受到你的價值，並自然而然地走嚮你。我尤其欣賞書中對於“同理心”的強調，作者似乎在用一種近乎“心理谘詢”的方式，教導我們如何去理解客戶的真實需求、痛點和渴望。這讓我意識到，很多時候，我們之所以無法成功，不是因為客戶“難纏”，而是我們沒有真正走進他們的世界。書中提到的“信息不對稱”的利用，也讓我眼前一亮，它教會我們如何在閤乎道德和法律的前提下，通過專業知識和信息優勢，為客戶提供獨特價值，從而建立信任。這種“潤物細無聲”的營銷方式，比那些赤裸裸的廣告宣傳更能打動人心，也更能形成長期的客戶忠誠度。這本書不僅僅是一本業務指南，更像是一次關於如何與人建立深度連接的社會心理學實踐課。它讓我重新審視瞭“客戶”這兩個字，不再將他們視為一個需要被“攻剋”的對象，而是可以與之共同成長、互相成就的夥伴。

评分☆☆☆☆☆

《獵狐行動－「業務秘數」教你如何潛獵客戶》這本書，給瞭我一種耳目一新的感覺。它打破瞭我之前對銷售書籍的刻闆印象，不再是空洞的理論或者流於錶麵的技巧。書中所倡導的“潛獵”概念，在我看來，更像是一種“關係引導”的藝術。它教導我們如何以一種更加人性化、更加尊重對方的方式，去發掘和滿足客戶的需求。我特彆欣賞書中關於“潛在客戶生命周期”的劃分和分析，這讓我明白，並非所有的潛在客戶都處於同一個階段，也並非所有的“獵取”方式都適用於所有人。我們需要根據客戶所處的不同階段，采取不同的策略，纔能達到最佳的效果。書中對於“價值鏈條”的構建，也讓我受益匪淺，它引導我思考，如何將我們的産品或服務，嵌入到客戶的價值創造過程中，讓他們感受到我們不僅僅是供應商，更是能夠幫助他們實現價值的閤作夥伴。這本書不僅僅是一本銷售指南，更像是一本關於“客戶關係管理”的哲學著作，它讓我對業務的理解上升到瞭一個新的高度。