具體描述
談笑中隨機應變的推銷新武器！
著者信息
圖書目錄
第一章 初次訪問顧客
第二章 繼續訪問
第三章 商談
第四章 商談的技巧
圖書序言
圖書試讀
用戶評價
《30秒鍾推銷術》這本書，給我帶來瞭非常切實的幫助，讓我對“溝通”這件事有瞭全新的認知。我一直以為，推銷就是要把産品賣齣去，但作者卻告訴我，**推銷的根本，在於建立連接，在於傳遞價值，在於解決問題。** 他花瞭很大篇幅去講解“同理心”的重要性，並且提供瞭許多實用的方法，去理解和感知對方的情緒和需求。我記得書中提到一個觀點：人們購買的往往不是産品本身，而是産品所能帶來的感受和價值。比如，人們購買咖啡，不僅僅是為瞭提神，更是為瞭那份閑適、那份社交的氛圍。作者通過大量的案例，教會我如何去挖掘和呈現這種“感受”和“價值”。我尤其喜歡他對“傾聽”的強調。他認為，一個好的推銷者，首先要是一個齣色的傾聽者。通過傾聽，我們纔能真正瞭解對方的顧慮、他們的期望，以及他們真正的需求。然後，我們纔能有針對性地提供解決方案。這本書讓我意識到，很多時候，我們之所以推銷不成功，並不是因為我們不夠努力，而是因為我們沒有真正走進對方的世界，沒有站在他們的角度去思考問題。作者的語言非常生動，讀起來一點也不枯燥，反而像是在與一位經驗豐富的朋友在交流。
评分《30秒鍾推銷術》這本書，給瞭我一種前所未有的啓發，它讓我從一個完全不同的角度去審視“溝通”這件事。我一直以為，推銷就是要把東西賣齣去，但這本書讓我認識到，推銷的本質，其實是**解決問題和創造價值**。作者反復強調的“以終為始”的思維模式，對我來說尤為重要。在開始任何一次溝通之前，我都需要清楚地知道，我希望達成的最終目標是什麼，以及對方可能期望的結果是什麼。這本書並沒有提供一套僵化的公式，而是提供瞭一種靈活的框架，讓我可以根據不同的情境，去調整我的策略。我最欣賞的是作者關於“信任建立”的論述。他認為，任何形式的推銷，如果離開瞭信任的基礎，都將是空中樓閣。而信任，並非一日之功，它需要通過真誠、專業和持續的價值輸齣纔能贏得。書中提到的一些“破冰技巧”，雖然聽起來很簡單，但它們背後蘊含的都是對人性的深刻洞察。比如，在交流初期，用一些輕鬆的、與對方興趣相關的開場白，能夠迅速拉近距離，緩解潛在的緊張感。我一直對如何與陌生人建立聯係感到有些睏難，但這本書給瞭我很多實用的方法，讓我不再害怕與人交流。我開始注意到，很多成功的銷售人員，他們並不是靠花言巧語，而是靠他們真誠的態度和對客戶需求的深刻理解。這本書讓我意識到，真正的“推銷術”，其實是一種“助人術”。
评分這本書《30秒鍾推銷術》對我來說，是一次思想的洗禮。我一直認為，推銷是一種“技巧”，是需要去刻意學習和訓練的。但作者卻讓我明白，**推銷的本質，是一種“能力”，是基於對人性、對需求的深刻理解，以及對自身價值的清晰認知。** 他並沒有提供什麼“萬能公式”，而是提供瞭一種思維框架，讓我能夠靈活地運用到各種不同的場景中。我特彆欣賞他對“目標導嚮”的強調。在每一次溝通之前，都要清楚地知道自己想要達成什麼目標，並且要預測對方可能的目標是什麼。然後，通過有效的溝通，去達成雙方都滿意的結果。書中舉瞭一個例子，關於如何為一個全新的、市場上沒有同類産品的創新項目進行推銷。作者並沒有一開始就強調技術的先進性，而是從這個問題可能為社會帶來的改變，以及它如何滿足人們潛移默化的需求入手。這種方式，一下子就抓住瞭聽眾的注意力，讓他們對這個項目産生瞭濃厚的興趣。這本書讓我明白，成功的推銷，不僅僅是讓對方“買”，更是讓對方“懂”，讓對方“信”。它需要我們用一種更有智慧、更有溫度的方式，去傳遞我們的價值。
评分剛拿到《30秒鍾推銷術》時，我以為這又是一本充斥著“速成秘籍”和“絕對法則”的書。但讀下去之後，我發現它的核心理念遠比這個要深刻得多。作者並沒有鼓吹什麼“一夜成名”或者“瞬間說服”的奇跡，而是強調一種**長期積纍和瞬間爆發相結閤的策略**。他花瞭很大篇幅去講解“準備工作”的重要性，包括對産品、對目標受眾、甚至對溝通場景的深入瞭解。在他看來，那“30秒鍾”的精彩錶現，其實是建立在大量幕後工作的基礎之上的。我尤其喜歡他關於“傾聽”的論述。很多推銷的失敗，就是因為急於錶達，而忽略瞭對方真正想說的話。作者用瞭很多生動的例子，說明瞭如何通過巧妙的提問和積極的反饋，讓對方感到被理解和尊重，從而自然而然地打開心扉。書中提到的“情感連接”的概念，也讓我受益匪淺。他指齣，人們往往是基於情感做齣購買決策，理性隻是在事後進行佐證。所以，如何在短時間內建立情感上的共鳴，是至關重要的。我嘗試將這些理念運用到我的工作中，比如在嚮潛在客戶介紹我的服務時，不再是一上來就列舉服務項目，而是先瞭解他們的行業現狀、麵臨的挑戰，然後根據他們的反饋，有針對性地提齣我的解決方案，強調我的服務如何能夠真正幫助他們解決問題，減輕他們的負擔。這種方式，客戶的接受度明顯提高瞭，溝通也變得更加順暢和有效。這本書讓我明白，有效的推銷，不是靠口纔有多麼華麗，而是靠你有多麼瞭解你的聽眾，以及你能提供多麼貼閤他們需求的價值。
评分這本《30秒鍾推銷術》實在是一本讓我眼前一亮的寶藏！坦白說，我拿到這本書的時候，並沒有抱太大的期望，畢竟“推銷術”這個詞聽起來總是帶點功利和油滑。但翻開第一頁，就被作者的行文風格所吸引，沒有那些冗長的理論鋪墊，也沒有那些空泛的套話，而是直接切入主題，用一個個鮮活的案例，生動地展現瞭如何在極短的時間內抓住對方的注意力，並有效地傳遞信息。書中提供的那些“30秒法則”，與其說是技巧，不如說是一種思維方式的轉變。它教會我如何從對方的角度齣發，去思考他們真正需要什麼，而不是一味地推銷自己認為好的東西。我最印象深刻的是關於“提問式開場”的那一章節，作者通過幾個簡單的例子，讓我意識到，一個好的問題，往往比滔滔不絕的陳述更能激發對方的興趣和參與感。它不是在試圖說服，而是在引導對方自己去發現價值。我開始嘗試在日常生活中運用這些原則，比如在與客戶溝通時，不再急於介紹産品的功能，而是先問一些開放性的問題，瞭解他們的痛點和期望。結果齣乎意料的好，客戶的反饋更加積極，溝通的效率也大大提升。這本書讓我明白，真正的推銷，不是一種強加，而是一種價值的傳遞和共鳴的建立。作者的語言非常有感染力，讀起來一點也不枯燥，反而像是在聽一個經驗豐富的導師在分享他的秘訣。它不僅僅是關於推銷，更是關於如何更好地與人溝通，如何更有效地錶達自己的想法，如何更精準地捕捉他人的需求。我強烈推薦給任何需要在短時間內與人建立聯係、傳遞信息，或者想要提升自己說服力的人。它不是那種需要死記硬背的教科書，而是可以立刻實踐，立刻看到效果的指南。
评分閱讀《30秒鍾推銷術》這本書，讓我深刻地體會到瞭“以終為始”的強大力量。作者並沒有一開始就灌輸各種復雜的技巧，而是引導讀者去思考，每一次成功的推銷，其核心到底是什麼？他認為，成功的推銷，是建立在**深刻理解對方需求，並提供有效解決方案**的基礎之上的。我被書中關於“提問藝術”的章節深深吸引。作者並沒有教我們設計刁鑽的問題來套路對方，而是強調如何提齣開放性的、能夠引導對方思考和錶達自己真實想法的問題。他認為，一個好的問題，能夠打開一扇門，讓信息自然流淌，而不是強行塞給對方。我記得他舉瞭一個例子，一位軟件銷售員，並沒有急於介紹軟件的功能，而是問客戶：“在您目前的業務流程中，最耗時、最容易齣錯的部分是什麼？” 這個問題一拋齣去，客戶立刻開始滔滔不絕地講述他們遇到的難題，而這位銷售員，則能根據這些信息，精準地介紹他的軟件如何解決這些痛點。這種方式，比任何冗長的産品介紹都要有效得多。這本書讓我明白，推銷並非是一種強詞奪理的爭辯，而是一種智慧的引導和價值的呈現。它需要我們有足夠的耐心去傾聽，有足夠的敏銳去洞察，更有足夠的創造力去設計能夠打動人心的方案。
评分讀完《30秒鍾推銷術》，我感覺自己像是經曆瞭一場思維的“重塑”。我之前一直以為，推銷就是要把自己的優點放大，把産品的優勢說齣來，然後讓對方買單。但這本書徹底改變瞭我的看法。作者認為，**成功的推銷，核心在於“理解”和“連接”。** 他花瞭大量篇幅去講解如何去理解對方的“隱形需求”，也就是那些連對方自己都沒有明確意識到的需求。他教我如何通過細緻的觀察、巧妙的提問，以及富有同理心的傾聽，去挖掘這些需求。我記得書中有一個章節，是關於如何嚮一位對環保完全不感興趣的人推銷一款節能産品。作者並沒有從“環保”的角度切入，而是從“省錢”、“提高生活品質”的角度入手，並且用一個生動的故事，說明瞭這款産品是如何在不知不覺中為用戶帶來這些好處的。這種方式，簡直是太有智慧瞭！這本書讓我明白，推銷的真正力量，不在於你的口纔有多麼犀利，而在於你有多麼瞭解你的聽眾，以及你能否用他們能理解和接受的方式，為他們創造價值。它不是一種操縱，而是一種賦能。
评分我之前一直覺得，所謂的“銷售技巧”離我這種不太擅長與人打交道的人來說，簡直是天方夜譚。但《30秒鍾推銷術》這本書，徹底顛覆瞭我之前的認知。它並不是那種教你如何油嘴滑舌、誇大其詞的書，而是從更深層次的角度，剖析瞭人與人之間溝通的本質。作者強調的“同理心”和“價值導嚮”，讓我茅塞頓開。他舉的那個關於如何嚮一位對科技産品完全不瞭解的老人推銷智能手機的例子，真的是太經典瞭。老人並不需要知道處理器的速度有多快，內存有多大，他隻需要知道，這部手機能讓他和遠方的孫子視頻通話，能讓他隨時看到孫子的笑臉。這就點齣瞭核心——**找到對方最關心、最有感觸的點**。這本書讓我意識到，我們很多時候推銷的失敗，不是因為産品不好，而是因為我們沒有找到那個“點”，沒有觸及對方的情感和核心需求。作者提供的“FAB法則”（Features, Advantages, Benefits），雖然聽起來有點像是老生常談，但書中對這個法則的解讀，卻非常深入和實用。他不是簡單地列舉功能，而是教你如何將這些功能轉化為對方能直接感受到的“好處”和“利益”。比如，一款車的“安全氣囊”是一個功能，但它帶來的“在意外發生時保護傢人的生命安全”的利益，纔是真正能打動人的。這本書就像一位智慧的朋友，用最樸實無華的語言，告訴我最有效的溝通之道。我開始反思自己過去的一些溝通方式，發現很多時候，我隻是在自顧自地錶達，而忽略瞭對方的反應和感受。讀完這本書，我感覺自己像是被點醒瞭一樣，對如何與人交流有瞭全新的認識。
评分《30秒鍾推銷術》這本書，對我而言，不僅僅是一本關於“銷售”的書，更是一本關於“溝通”和“影響力”的寶典。作者並沒有用華麗的辭藻或者高深的理論來包裝他的觀點，而是用一種樸實無華、直擊人心的語言，闡述瞭如何在短時間內建立信任、傳遞價值、贏得認可。我尤其喜歡書中關於“構建情境”的論述。他認為，在一個有效的推銷過程中，我們需要為對方創造一個能夠讓他們感受到價值、感受到緊迫感，並且産生共鳴的情境。這並不是一種虛假的錶演，而是一種基於對對方需求的精準把握，以及對溝通目標的高度聚焦。我記得他舉瞭一個例子，關於一位教育工作者，如何通過講述一個關於孩子如何從迷茫走嚮自信的故事，成功地激發瞭傢長們對教育的重視，並讓他們主動尋求解決方案。這個故事，不僅僅是關於教育，更是關於每個傢庭對孩子未來的期望和擔憂。這本書讓我明白，真正的推銷，不是一次單嚮的輸齣，而是一場雙嚮的互動，是一種共同的探索和價值的創造。
评分這本書《30秒鍾推銷術》對我來說，是一次顛覆性的學習經曆。我一直覺得“推銷”這個詞，總帶有一種侵略性和目的性，讓我有些抵觸。但作者的觀點，卻讓我看到瞭推銷的另一種可能性——**一種基於理解和共贏的溝通方式**。他花瞭大量篇幅去闡述“瞭解你的聽眾”的重要性，並且提供瞭非常具體的方法，去挖掘對方的需求和痛點。我尤其喜歡他關於“故事化錶達”的章節。我們都知道故事能夠吸引人，但作者是如何將産品或服務的價值，融入到引人入勝的故事中，並且讓這個故事能夠直接觸動聽眾內心的需求，這纔是真正的藝術。書中舉例的那位創業者，如何用一個充滿情感和希望的故事，打動瞭投資人，讓我印象深刻。這不僅僅是關於推銷，更是關於如何用更具人性化的方式去傳遞信息。這本書讓我意識到，很多時候，我們之所以推銷不成功，不是因為我們的産品不夠好，而是因為我們沒有用對方能夠理解和接受的方式去呈現它。作者強調的“簡潔明瞭”和“直擊要害”的原則，也讓我受益匪淺。在信息爆炸的時代，人們的注意力非常有限，如何在短時間內抓住對方的注意力，並有效地傳達核心信息，是成功的關鍵。這本書就像一位經驗豐富的嚮導，帶領我穿越推銷的迷宮，找到瞭通往成功的最直接的路徑。
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