说谎：揭穿商场、政治、婚姻的骗局 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

简体网页||繁体网页

☆☆☆☆☆

图书标签:

• 谎言
• 欺骗
• 心理学
• 人际关系
• 社会学
• 政治
• 婚姻
• 沟通
• 说服
• 行为学

　　1938年9月12日，一场历史性的骗局揭开了序幕。这一天，德国总理希特勒和英国首相张伯伦首度会晤，进行和平谈判。在这场国际瞩目的会谈之后，张伯伦写信给妹妹：「…在希特勒的脸上，尽管我看到了冷酷与无情，但我的印象是，这个人会信守承诺。…」没想到，他的判断大错特错，希特勒秘密部署部队，迅速攻佔了捷克。张伯伦为此黯然下台，抑郁以终。

　　谎言跟人类的历史一样悠久。从政客巨贾到市井小民，从国家权力运作、商业机密到日常的尔虞我诈，谎言可说是无所不在、千变万化。人为何会说谎？在什么情况、什么动机下说谎？谎言为何会穿帮？在谎言漫天横行的时代，我们能否洞察谎言的迷障，捕捉说谎者无意之间露出的破绽讯息，成为眼睛雪亮的破谎专家？

　　艾克曼博士是举世闻名的心理学家，他从一九七○年代开始研究说谎的本质与破谎之道。起先，他要解决的是医师的难题：当一位病患因自杀而住院，当他表示自己没事了，医师可以相信他吗？他是真的想开了，或想要赶快出院以求自我了断？这引发了人类在沟通上非常根本的问题：即使心绪极度不宁，一个人还能神色自若地说谎吗？如果是，能不能从非口语行为上找到破绽，揭露言词背后隐藏的心思？

　　艾克曼博士以科学方法展开实验，录下人们在各种说谎情况下的肢体语言、动作、声调及表情，进行大量而细腻的分析。不久之后，对谎言研究感兴趣的团体纷纷找上门来：如何抓出间谍？卫兵如何识破恐怖份子的暗杀计划？警官如何辨认嫌犯供词的真假？在谈判桌上如何洞悉对方的心思？…而自从《说谎》一书出版后，FBI、CIA、药物管制局、美国机密局及陆海空军训练单位，更纷纷邀请艾克曼博士演讲及担任顾问，以学习更精确的抓谎之道。

　　《说谎》一书中，艾克曼博士不但分析说谎者的心理和情绪反应，也谈及被骗者的盲点和自欺心态；他说明测谎器的原理及限制，也讨论抓谎能力的训练成效。他更举出喧腾一时的社会事件，如詹森总统的越战谎言、尼克森的水门丑闻、参议员的剽窃及婚外情谎言、运动选手的禁药欺瞒、华尔街和金融界的丑闻，来说明谎言的浮滥和危害。如何辨识谎言，固然可喜；但如何抗拒谎言的诱惑，做到诚实无欺，与人诚信相待，才更是个人与社会之福。 　　

作者简介

保罗．艾克曼（Paul Ekman）

　　是加州大学医学院精神医学部的心理学教授。他曾得到许多荣誉，包括美国心理学会的杰出科学贡献奖，并被列为二十世纪最有影响力的心理学家之一。这位世界知名的专家，在四十年研究生涯中，曾研究新几内亚部落民族、精神分裂病人、间谍、连续杀人犯和职业杀手的面容。联邦调查局、中央情报局、警方、反恐怖小组等政府机构，以及制作《怪兽电力公司》的Pixar动画工作室，常邀请他当情绪表情的顾问。他身为十三本书的作者或编者，电视节目常向他谘询，并请他现身说法。目前住在加州。

导读

揭露谎言技巧的重要性

　　在许多骗局当中，对于说谎者的破绽，受害的一方总是故意不去面对，一厢情愿地往好的一面设想，害怕谎言一旦拆穿，可怕的结果将难以收拾，于是成了骗局得以持续下去的帮兇。丈夫故意不去面对妻子的外遇，至少可以暂时免掉戴绿帽子的羞辱及离婚的结果；对妻子不忠的行为，纵使心里有数，却不予以拆穿，为的只是避免一旦讲开，事情就失去转圜的余地，只要什么都不说，即使希望十分渺小，依然可以抱着一线希望——或许自己只是错怪她，或许她根本没有外遇。

　　并非每个被骗的人都一厢情愿，有时对谎言的线索视若未睹或予以纵容，并不会带来什么损失，有的人抓谎，只是为了抓谎而抓谎，警察侦讯嫌犯，唯一可能的损失就是被骗，跟承办贷款的银行行员一样，对他们来说，揭穿骗局与釐清事实，都只是善尽职责而已。误信谎言或予以拆穿，被骗的一方通常有所得，但也有所失，只不过所得与所失往往是不相称的，玛莉的医师相信她的谎言，所冒的风险并不大，如果她真的好了，不再抑郁，他可能因此得到某种声誉；万一她并未好转，医师的损失也不大，不致像张伯伦，因此赔进整个事业。对张伯伦来说，一切显然都太迟了，如果希特勒所言不实，无法阻止他的侵略，挡住战争，张伯伦的政治生涯就此告终，而他以为可以避免的战争也将爆发。

　　除了张伯伦的一厢情愿，希特勒的谎言之所以能够成功，在于他不需要掩饰任何强烈的情绪。谎言之所以穿帮，多是因为压抑的情绪洩了底，跟谎言有关的情绪越强烈复杂，就越容易出现行为的破绽。希特勒毫无罪恶感，罪恶感这种情绪使谎言加倍脆弱，不仅洩露形迹，而且因内心不安而犯错，很容易被识破；在他有生之年，英国曾让德国饱受战败的耻辱，面对这样一个国家的代表，希特勒当然一点罪恶感都没有，跟玛莉不同，希特勒与他所要欺骗的人之间，既没有共同的社会价值，也没有任何感情负担；玛莉不但必须掩饰强烈的情绪，必须压抑使她想要自杀的绝望与焦虑，更何况对医师说谎，她有一万个理由产生罪恶感，因为她喜欢、尊敬他们，深知他们只是要帮助她。

抓谎也有风险

　　正因为如此，面对自杀病患或不忠配偶，想要找出说谎的行为线索，远较面对外交人员或双面间谍来得容易，但是，并非所有的外交人员、罪犯或情报人员的谎言都无懈可击，犯错在所难免。按照我的分析去做，抓出说谎的破绽或避免被误导，机会仍然相当大，想要识破政治谎言或犯罪谎言，关键不在于是否忽略了行为线索，而在于保持高度的警觉，知其风险并抓住机会。

　　撰写本书的目的并非仅仅针对重大的谎言，我深信检视说谎或说实话的方式与时机，有助于人际间的相互了解。人际关系中，不涉及谎言的机会极少，生活中说谎的可能性总是难免，父母亲跟孩子谈到性，认为孩子不宜知道的，往往以谎言打发；相对的，由于父母根本排斥，使进入青春期的孩子对性方面的冒险，也总是能瞒就瞒。此外，朋友（甚至最好的朋友）、师生、医病、夫妻、律师与委託人、业务员与客户等等关系，谎言可说无所不在。

　　谎言之于生活，如此普遍，无论对人对事，多予了解实有必要。这种论调或许有人嗤之以鼻，总认为说谎就应该受到谴责，对此我不表茍同，如果说，在任何人际关系中从未说谎，未免言过其实，或者说任何谎言都应该予以拆穿，却也未免太过。尽管谎言也伤人，但并非全都如此，有些谎言反而是利他的，虽然绝不像宣称的那样多，某些社会关系，却因彼此保守祕密而得以相安无事。

说谎研究的开端
十五年前，我最初开始研究谎言，是在指导心理治疗师的场合，当时有学员提问，从病人的非语言行为上，是否能够知道他是在说谎？

一般来说，这本来不是问题，但是，当一个病人因自杀而住进医院，后来又说自己没事时，问题就来了，每个医师都会担心，病人说自己想开了，会不会只是在欺骗他们？医师这种业务上的疑虑，引发人类在沟通上非常根本的问题：即使心绪极度不宁，一个人是否还能够神色自若地说谎？是否可以从非口语行为上找到破绽，揭露言词背后隐藏的心思？

我调出精神病患的问诊影片，看看能否找到说谎的案例。我发现许多影片的确都透露说谎的迹象，问题是，如何才能予以确认？幸运的是，其中有个个案解决了这个问题，因为问诊之后所发生的事情说明了一切。

玛莉，四十二岁，家庭主妇。自杀三次，每次都是服用过量安眠药，经人发现送医，才把她从鬼门关前抢救回来。她的故事是典型的中年妇女忧郁症，孩子长大了，不再需要她，丈夫则忙于事业，使她生活顿失重心，觉得自己无足轻重。刚住进医院那段日子，她无法料理家务，又睡不好，几乎整天以泪洗面，经过三个星期的药物及团体治疗，看起来恢复得不错，精神开朗起来，也不再谈起自杀的事情。在一次问诊影片中，她告诉医师，觉得好多了，要求请一个星期的假。就在医师同意准假之前，她却突然承认自己在说谎，事实上她仍然很想自杀。玛莉持续住院三个月，病情大有改善，虽然一年后又复发过一次，但整体来说，维持正常长达数年。

玛莉接受问诊的影片，播放给精神科医师与心理学家看，结果大部分人都被骗了，其中甚至不乏有经验的老手。 这段影片，我们研究了几百个小时，放了一遍又一遍，用慢动作检视每个动作与表情，想要找出任何可能的线索。在一个片段中，医师问她未来有什么计画，回答问题前，她迟疑了片刻，脸上闪过一丝绝望的表情，由于太快、太短暂，在前几次的检视都忽略了。在这种非常短暂的微表情中，可能隐藏着某种情绪，一旦了解到这一点，我们便继续寻找，果然找到更多，基本上都是掩藏在一闪而逝的浅笑中。我们也发现一种微动作，当她告诉医师自己把问题处理得多好多好时，不时出现轻微的耸肩，只有一只肩膀微微抬起，类似稍微转动地耸一下，但双手仍保持静止。