说谎：揭穿商场、政治、婚姻的骗局 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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　　1938年9月12日，一场历史性的骗局揭开了序幕。这一天，德国总理希特勒和英国首相张伯伦首度会晤，进行和平谈判。在这场国际瞩目的会谈之后，张伯伦写信给妹妹：「…在希特勒的脸上，尽管我看到了冷酷与无情，但我的印象是，这个人会信守承诺。…」没想到，他的判断大错特错，希特勒秘密部署部队，迅速攻佔了捷克。张伯伦为此黯然下台，抑郁以终。

　　谎言跟人类的历史一样悠久。从政客巨贾到市井小民，从国家权力运作、商业机密到日常的尔虞我诈，谎言可说是无所不在、千变万化。人为何会说谎？在什么情况、什么动机下说谎？谎言为何会穿帮？在谎言漫天横行的时代，我们能否洞察谎言的迷障，捕捉说谎者无意之间露出的破绽讯息，成为眼睛雪亮的破谎专家？

　　艾克曼博士是举世闻名的心理学家，他从一九七○年代开始研究说谎的本质与破谎之道。起先，他要解决的是医师的难题：当一位病患因自杀而住院，当他表示自己没事了，医师可以相信他吗？他是真的想开了，或想要赶快出院以求自我了断？这引发了人类在沟通上非常根本的问题：即使心绪极度不宁，一个人还能神色自若地说谎吗？如果是，能不能从非口语行为上找到破绽，揭露言词背后隐藏的心思？

　　艾克曼博士以科学方法展开实验，录下人们在各种说谎情况下的肢体语言、动作、声调及表情，进行大量而细腻的分析。不久之后，对谎言研究感兴趣的团体纷纷找上门来：如何抓出间谍？卫兵如何识破恐怖份子的暗杀计划？警官如何辨认嫌犯供词的真假？在谈判桌上如何洞悉对方的心思？…而自从《说谎》一书出版后，FBI、CIA、药物管制局、美国机密局及陆海空军训练单位，更纷纷邀请艾克曼博士演讲及担任顾问，以学习更精确的抓谎之道。

　　《说谎》一书中，艾克曼博士不但分析说谎者的心理和情绪反应，也谈及被骗者的盲点和自欺心态；他说明测谎器的原理及限制，也讨论抓谎能力的训练成效。他更举出喧腾一时的社会事件，如詹森总统的越战谎言、尼克森的水门丑闻、参议员的剽窃及婚外情谎言、运动选手的禁药欺瞒、华尔街和金融界的丑闻，来说明谎言的浮滥和危害。如何辨识谎言，固然可喜；但如何抗拒谎言的诱惑，做到诚实无欺，与人诚信相待，才更是个人与社会之福。 　　

作者简介

保罗．艾克曼（Paul Ekman）

　　是加州大学医学院精神医学部的心理学教授。他曾得到许多荣誉，包括美国心理学会的杰出科学贡献奖，并被列为二十世纪最有影响力的心理学家之一。这位世界知名的专家，在四十年研究生涯中，曾研究新几内亚部落民族、精神分裂病人、间谍、连续杀人犯和职业杀手的面容。联邦调查局、中央情报局、警方、反恐怖小组等政府机构，以及制作《怪兽电力公司》的Pixar动画工作室，常邀请他当情绪表情的顾问。他身为十三本书的作者或编者，电视节目常向他谘询，并请他现身说法。目前住在加州。

揭秘谎言的迷宫：洞察日常与权力的真相 一卷关于人类交流本质的深刻剖析，一场直抵人心底层的诚实之旅。 在信息爆炸的时代，我们仿佛生活在一片由半真半假编织而成的海洋中。从清晨打开新闻客户端的瞬间，到深夜面对伴侣的眼神，谎言——无论是善意的掩饰，还是恶意的欺骗——早已渗透进我们生活的每一个角落。它不是一个简单的道德瑕疵，而是一种复杂的社会机制、一种精妙的心理防御，更是一种权力运作的底层代码。 本书《揭秘谎言的迷宫：洞察日常与权力的真相》，并非一部关于“如何识别他人谎言”的工具手册，而是对“谎言的结构、起源、功能及其社会后果”进行的一场全面、深入、且极具批判性的哲学与社会学探讨。我们旨在解构谎言的内在逻辑，而非仅仅教授外在技巧。 第一部分：谎言的拓扑学——从微观到宏观的谎言结构 本部分将谎言置于一个广阔的分析框架之下，探究其形态的多样性与共通性。 1. 谎言的谱系：从“白色谎言”到系统性虚构 我们首先区分了不同层级的谎言：遗漏的诚实、选择性的表述、夸张的修饰，以及彻底的捏造。通过分析日常交流中的微小“粉饰太平”，我们探讨了这些行为如何成为社会润滑剂，以及何时它们开始侵蚀信任的基石。重点研究了“积极的自我呈现”（Positive Self-Presentation）在社交媒体时代如何演变为一种常态化的自我欺骗与对外界的误导。 2. 认知失调与自我欺骗：谎言的内部引擎 本书的独特视角在于将焦点从“对他人的欺骗”转向“对自我的欺骗”。我们深入探讨了认知心理学中“认知失调”理论，阐释了当我们的行为与信念发生冲突时，大脑如何自动生成一套内部叙事来合理化我们的选择。这种“说服自己相信谎言”的能力，是人类社会性存续的关键，也是我们难以觉察自身偏见的核心障碍。我们考察了记忆的建构性——记忆并非录像带，而是会随着每一次回忆被重新编辑和“优化”，这为无意中的谎言提供了温床。 3. 语言的界限：意义的漂移与模糊的艺术 语言，作为承载真理的主要工具，同时也是最强大的欺骗媒介。我们分析了修辞学中的“双关”、“委婉语”和“术语化”等手段。例如，在法律和官僚体系中，精确定义的术语（Jargon）往往成为信息不对称的工具，使得普通人难以理解其真实含义。本书探讨了“意义的空洞化”过程——当一个词语被过度使用（如“创新”、“可持续性”），它逐渐丧失了其实质内容，成为一个可以被任意填充的空壳，从而更容易被用于掩盖实质性的缺乏。 第二部分：权力与谎言的共生关系——体制化的幻象 谎言并非仅仅存在于私人对话中，它更是维护既有权力结构的关键支柱。本部分聚焦于宏观层面，审视谎言如何被制度化、专业化。 4. 叙事霸权：历史的重写与“官方解释”的构建 历史叙事是如何被筛选、编辑和传播的？我们分析了国家意识形态如何通过控制教育材料、纪念碑和主流媒体，来构建一套有利于统治阶层的“集体记忆”。这不仅仅是“说谎”，而是对“何为事实”的定义权的争夺。本书详细考察了重大历史事件中，关键决策者如何利用信息的片段化和选择性公布来塑造公众舆论，巩固其合法性基础。 5. 经济的“魔术表演”：金融工程与风险的隐形化 在现代金融体系中，透明度的缺失往往是结构性风险的温床。我们分析了金融衍生品、复杂的会计准则如何构建起一个“专家才能理解”的迷宫。这种复杂性本身就是一种保护层，它使得普通投资者和监管者难以看清底层资产的真实价值和潜在风险。本书揭示了金融报告中的“合规性”与“真实性”之间的微妙张力，探讨了数字时代下，资产泡沫的形成机制如何依赖于对未来收益的集体性、系统性的乐观预期（即一种被社会认可的集体谎言）。 6. 政治的剧场：表演性政治与“真实”的消亡 现代政治越来越多地成为一场基于形象和情感的剧场表演。我们不再仅仅评估政策的结果，而是评估政治家的“真诚度”。本书探讨了政治沟通中的“后真相效应”：当情绪共鸣和身份认同的强度超越了客观证据时，真相的价值便被稀释。我们分析了“危机管理”中的信息控制，以及如何利用“恐惧”或“希望”的特定情绪来引导选民，暂时搁置对复杂问题的理性审视。 第三部分：打破迷宫——对诚实与脆弱性的再认识 本书的最终目的并非让人陷入普遍的猜疑与虚无，而是提供一条通往更具韧性和更深刻连接的路径。 7. 信任的代谢：重建社会资本的必要性 信任是一种社会货币，它依赖于预期的稳定性和可预测性。当谎言成本降低，信任便会贬值。我们审视了在高度不信任的环境下，社会交往的效率如何急剧下降，并探讨了重建信任的艰难过程——它要求更高的透明度和对犯错的容忍度。我们认为，承认不确定性和自身知识的局限性，是诚实的第一步。 8. 脆弱的力量：个体抵抗谎言的伦理实践 抵抗体制化谎言的起点是个体的“去适应化”（De-acclimatization）。这要求我们主动挑战舒适的叙事，拥抱认知上的不适。本书探讨了在日常生活中，如何通过“慢思考”、交叉验证信息源，以及对自身动机进行持续的反思，来提高“谎言免疫力”。最终，真正的勇气不在于揭穿别人的弥天大谎，而在于面对自身的局限和恐惧，选择一种更困难但更真实的自我呈现方式——即拥抱人类固有的不完美和脆弱性。 《揭秘谎言的迷宫》是一面镜子，映照出我们社会结构中的裂痕，更映照出我们内心深处对确定性与安全感的渴望如何驱使我们去创造、接受并维护那些最终会束缚我们的幻象。它邀请读者进行一场深刻的自我审视，思考在这样一个充满噪音的世界里，我们愿意为“真相”付出怎样的代价。

导读

揭露谎言技巧的重要性

　　在许多骗局当中，对于说谎者的破绽，受害的一方总是故意不去面对，一厢情愿地往好的一面设想，害怕谎言一旦拆穿，可怕的结果将难以收拾，于是成了骗局得以持续下去的帮兇。丈夫故意不去面对妻子的外遇，至少可以暂时免掉戴绿帽子的羞辱及离婚的结果；对妻子不忠的行为，纵使心里有数，却不予以拆穿，为的只是避免一旦讲开，事情就失去转圜的余地，只要什么都不说，即使希望十分渺小，依然可以抱着一线希望——或许自己只是错怪她，或许她根本没有外遇。

　　并非每个被骗的人都一厢情愿，有时对谎言的线索视若未睹或予以纵容，并不会带来什么损失，有的人抓谎，只是为了抓谎而抓谎，警察侦讯嫌犯，唯一可能的损失就是被骗，跟承办贷款的银行行员一样，对他们来说，揭穿骗局与釐清事实，都只是善尽职责而已。误信谎言或予以拆穿，被骗的一方通常有所得，但也有所失，只不过所得与所失往往是不相称的，玛莉的医师相信她的谎言，所冒的风险并不大，如果她真的好了，不再抑郁，他可能因此得到某种声誉；万一她并未好转，医师的损失也不大，不致像张伯伦，因此赔进整个事业。对张伯伦来说，一切显然都太迟了，如果希特勒所言不实，无法阻止他的侵略，挡住战争，张伯伦的政治生涯就此告终，而他以为可以避免的战争也将爆发。

　　除了张伯伦的一厢情愿，希特勒的谎言之所以能够成功，在于他不需要掩饰任何强烈的情绪。谎言之所以穿帮，多是因为压抑的情绪洩了底，跟谎言有关的情绪越强烈复杂，就越容易出现行为的破绽。希特勒毫无罪恶感，罪恶感这种情绪使谎言加倍脆弱，不仅洩露形迹，而且因内心不安而犯错，很容易被识破；在他有生之年，英国曾让德国饱受战败的耻辱，面对这样一个国家的代表，希特勒当然一点罪恶感都没有，跟玛莉不同，希特勒与他所要欺骗的人之间，既没有共同的社会价值，也没有任何感情负担；玛莉不但必须掩饰强烈的情绪，必须压抑使她想要自杀的绝望与焦虑，更何况对医师说谎，她有一万个理由产生罪恶感，因为她喜欢、尊敬他们，深知他们只是要帮助她。

抓谎也有风险

　　正因为如此，面对自杀病患或不忠配偶，想要找出说谎的行为线索，远较面对外交人员或双面间谍来得容易，但是，并非所有的外交人员、罪犯或情报人员的谎言都无懈可击，犯错在所难免。按照我的分析去做，抓出说谎的破绽或避免被误导，机会仍然相当大，想要识破政治谎言或犯罪谎言，关键不在于是否忽略了行为线索，而在于保持高度的警觉，知其风险并抓住机会。

　　撰写本书的目的并非仅仅针对重大的谎言，我深信检视说谎或说实话的方式与时机，有助于人际间的相互了解。人际关系中，不涉及谎言的机会极少，生活中说谎的可能性总是难免，父母亲跟孩子谈到性，认为孩子不宜知道的，往往以谎言打发；相对的，由于父母根本排斥，使进入青春期的孩子对性方面的冒险，也总是能瞒就瞒。此外，朋友（甚至最好的朋友）、师生、医病、夫妻、律师与委託人、业务员与客户等等关系，谎言可说无所不在。

　　谎言之于生活，如此普遍，无论对人对事，多予了解实有必要。这种论调或许有人嗤之以鼻，总认为说谎就应该受到谴责，对此我不表茍同，如果说，在任何人际关系中从未说谎，未免言过其实，或者说任何谎言都应该予以拆穿，却也未免太过。尽管谎言也伤人，但并非全都如此，有些谎言反而是利他的，虽然绝不像宣称的那样多，某些社会关系，却因彼此保守祕密而得以相安无事。

说谎研究的开端
十五年前，我最初开始研究谎言，是在指导心理治疗师的场合，当时有学员提问，从病人的非语言行为上，是否能够知道他是在说谎？

一般来说，这本来不是问题，但是，当一个病人因自杀而住进医院，后来又说自己没事时，问题就来了，每个医师都会担心，病人说自己想开了，会不会只是在欺骗他们？医师这种业务上的疑虑，引发人类在沟通上非常根本的问题：即使心绪极度不宁，一个人是否还能够神色自若地说谎？是否可以从非口语行为上找到破绽，揭露言词背后隐藏的心思？

我调出精神病患的问诊影片，看看能否找到说谎的案例。我发现许多影片的确都透露说谎的迹象，问题是，如何才能予以确认？幸运的是，其中有个个案解决了这个问题，因为问诊之后所发生的事情说明了一切。

玛莉，四十二岁，家庭主妇。自杀三次，每次都是服用过量安眠药，经人发现送医，才把她从鬼门关前抢救回来。她的故事是典型的中年妇女忧郁症，孩子长大了，不再需要她，丈夫则忙于事业，使她生活顿失重心，觉得自己无足轻重。刚住进医院那段日子，她无法料理家务，又睡不好，几乎整天以泪洗面，经过三个星期的药物及团体治疗，看起来恢复得不错，精神开朗起来，也不再谈起自杀的事情。在一次问诊影片中，她告诉医师，觉得好多了，要求请一个星期的假。就在医师同意准假之前，她却突然承认自己在说谎，事实上她仍然很想自杀。玛莉持续住院三个月，病情大有改善，虽然一年后又复发过一次，但整体来说，维持正常长达数年。

玛莉接受问诊的影片，播放给精神科医师与心理学家看，结果大部分人都被骗了，其中甚至不乏有经验的老手。 这段影片，我们研究了几百个小时，放了一遍又一遍，用慢动作检视每个动作与表情，想要找出任何可能的线索。在一个片段中，医师问她未来有什么计画，回答问题前，她迟疑了片刻，脸上闪过一丝绝望的表情，由于太快、太短暂，在前几次的检视都忽略了。在这种非常短暂的微表情中，可能隐藏着某种情绪，一旦了解到这一点，我们便继续寻找，果然找到更多，基本上都是掩藏在一闪而逝的浅笑中。我们也发现一种微动作，当她告诉医师自己把问题处理得多好多好时，不时出现轻微的耸肩，只有一只肩膀微微抬起，类似稍微转动地耸一下，但双手仍保持静止。

评分☆☆☆☆☆

总的来说，《说谎》这本书给我带来的不仅仅是知识的增长，更是一种思维方式的重塑。它以一种冷静、客观但又不失深刻的视角，剖析了“说谎”这一普遍现象背后的复杂性。这本书让我学会了在接触信息时，要多一分审慎，少一分轻信；在处理人际关系时，要多一分真诚，少一分虚伪。它没有提供简单的“治愈”方案，但它提供了理解问题的“钥匙”。读完这本书，我感觉自己变得更加“聪明”了一些，至少，在面对那些看似美好的承诺和光鲜的外表时，我能更冷静地去辨别其背后的真实意图。这无疑是一本值得反复阅读、反复思考的佳作。

评分☆☆☆☆☆

这本《说谎》真是一本让人耳目一新、思绪万千的书。它没有像很多同类书籍那样，停留在泛泛而谈的“善意的谎言”或者“揭露丑恶”的层面，而是以一种近乎解剖学的精度，将“说谎”这一行为在现代社会中，尤其是在商业、政治和婚姻这三大关键领域中的具体运作机制、心理动因以及深远影响，展现得淋漓尽致。作者就像一位技艺精湛的外科医生，用锐利的笔触剥开了层层伪装，让我们得以窥见那些隐藏在光鲜亮丽表面之下的真实肌理。 我尤其欣赏书中对商业领域说谎现象的细致描绘。从广告宣传中的夸大其词，到产品说明书里的“选择性呈现”，再到销售人员的“话术”设计，作者层层递进，揭示了这些看似微不足道的“小谎言”，是如何累积起来，最终塑造消费者认知，引导消费行为的。书中关于“信息不对称”如何被巧妙利用，以及“情感操纵”在营销中的作用，都让我大开眼界。它不仅仅是告诉我们“有什么样”的谎言，更重要的是，它深入分析了“为什么”会有这些谎言，以及这些谎言在商业利益链条中扮演着怎样不可或缺的角色。读完这部分，我感觉自己像是经历了一次“认知升级”，对日常接触到的商业信息，有了更审慎、更具批判性的看法。

评分☆☆☆☆☆

我非常喜欢作者在书中运用的大量案例和研究数据。无论是对历史事件的追溯，还是对当代社会现象的分析，都显得言之有物，逻辑严谨。它不是一本空洞的理论著作，而是将抽象的“说谎”概念，落地到我们每个人都能感知和理解的现实情境中。例如，书中关于“集体记忆的建构”如何被信息操控所影响，以及“网络谣言”的传播机制，都让我对信息时代的“真相”有了更深刻的认识。这种基于事实的论述，让整本书的观点更具说服力，也更能引起读者的深思。它教会我们，不只是要警惕别人对我们的欺骗，更要审视 ourselves，我们在信息的接收和传播过程中，是否也在不经意间成为了“说谎”的参与者。

评分☆☆☆☆☆

婚姻作为个人情感最私密的领域，书中对其“说谎”的探讨则显得尤为细腻且触动人心。它不再是宏大叙事，而是聚焦于日常琐碎中的那些“善意的”或“无奈的”隐瞒、敷衍与欺骗。作者并没有简单地指责某一方，而是从更深层次探讨了沟通的障碍、期望的落差以及自我保护机制在婚姻关系中的作用。那些关于“隐藏的期待”、“未被言说的需求”以及“为了维系和平而选择的沉默”，都让我深刻地体会到，在亲密关系中，谎言的出现往往不是单一因素的结果，而是复杂情感纠葛的体现。这本书帮助我反思了自己与伴侣之间的沟通模式，也让我更加理解，在亲密关系中，诚实固然重要，但理解与包容同样不可或缺。

评分☆☆☆☆☆

政治领域的“说谎”更是本书的重头戏，也是最能引发我共鸣的部分。作者毫不留情地剖析了政治家如何利用语言的模糊性、承诺的空洞性以及信息的选择性传播来巩固权力、赢得选票。书中对于“竞选口号”、“政治辩论”乃至“外交辞令”背后的逻辑推演，让我感到既震惊又无奈。原来，那些振奋人心的演讲、那些掷地有声的承诺，很多时候只是为了服务于当下的政治目标，而与事实真相渐行渐远。作者并没有简单地将政治家一概而论，而是深入分析了不同政治体制下，说谎存在的普遍性以及其演变的路径。对于普通民众而言，这本书提供了一副重要的“透视镜”，让我们能够更清晰地辨识那些精心编织的政治谎言，不再轻易被表面的言辞所迷惑。