說謊：揭穿商場、政治、婚姻的騙局 pdf epub mobi txt 電子書 下載 2025

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• 行為學

　　1938年9月12日，一場曆史性的騙局揭開瞭序幕。這一天，德國總理希特勒和英國首相張伯倫首度會晤，進行和平談判。在這場國際矚目的會談之後，張伯倫寫信給妹妹：「…在希特勒的臉上，盡管我看到瞭冷酷與無情，但我的印象是，這個人會信守承諾。…」沒想到，他的判斷大錯特錯，希特勒秘密部署部隊，迅速攻佔瞭捷剋。張伯倫為此黯然下颱，抑鬱以終。

　　謊言跟人類的曆史一樣悠久。從政客巨賈到市井小民，從國傢權力運作、商業機密到日常的爾虞我詐，謊言可說是無所不在、韆變萬化。人為何會說謊？在什麼情況、什麼動機下說謊？謊言為何會穿幫？在謊言漫天橫行的時代，我們能否洞察謊言的迷障，捕捉說謊者無意之間露齣的破綻訊息，成為眼睛雪亮的破謊專傢？

　　艾剋曼博士是舉世聞名的心理學傢，他從一九七○年代開始研究說謊的本質與破謊之道。起先，他要解決的是醫師的難題：當一位病患因自殺而住院，當他錶示自己沒事瞭，醫師可以相信他嗎？他是真的想開瞭，或想要趕快齣院以求自我瞭斷？這引發瞭人類在溝通上非常根本的問題：即使心緒極度不寜，一個人還能神色自若地說謊嗎？如果是，能不能從非口語行為上找到破綻，揭露言詞背後隱藏的心思？

　　艾剋曼博士以科學方法展開實驗，錄下人們在各種說謊情況下的肢體語言、動作、聲調及錶情，進行大量而細膩的分析。不久之後，對謊言研究感興趣的團體紛紛找上門來：如何抓齣間諜？衛兵如何識破恐怖份子的暗殺計劃？警官如何辨認嫌犯供詞的真假？在談判桌上如何洞悉對方的心思？…而自從《說謊》一書齣版後，FBI、CIA、藥物管製局、美國機密局及陸海空軍訓練單位，更紛紛邀請艾剋曼博士演講及擔任顧問，以學習更精確的抓謊之道。

　　《說謊》一書中，艾剋曼博士不但分析說謊者的心理和情緒反應，也談及被騙者的盲點和自欺心態；他說明測謊器的原理及限製，也討論抓謊能力的訓練成效。他更舉齣喧騰一時的社會事件，如詹森總統的越戰謊言、尼剋森的水門醜聞、參議員的剽竊及婚外情謊言、運動選手的禁藥欺瞞、華爾街和金融界的醜聞，來說明謊言的浮濫和危害。如何辨識謊言，固然可喜；但如何抗拒謊言的誘惑，做到誠實無欺，與人誠信相待，纔更是個人與社會之福。 　　

作者簡介

保羅．艾剋曼（Paul Ekman）

　　是加州大學醫學院精神醫學部的心理學教授。他曾得到許多榮譽，包括美國心理學會的傑齣科學貢獻奬，並被列為二十世紀最有影響力的心理學傢之一。這位世界知名的專傢，在四十年研究生涯中，曾研究新幾內亞部落民族、精神分裂病人、間諜、連續殺人犯和職業殺手的麵容。聯邦調查局、中央情報局、警方、反恐怖小組等政府機構，以及製作《怪獸電力公司》的Pixar動畫工作室，常邀請他當情緒錶情的顧問。他身為十三本書的作者或編者，電視節目常嚮他諮詢，並請他現身說法。目前住在加州。

導讀

揭露謊言技巧的重要性

　　在許多騙局當中，對於說謊者的破綻，受害的一方總是故意不去麵對，一廂情願地往好的一麵設想，害怕謊言一旦拆穿，可怕的結果將難以收拾，於是成瞭騙局得以持續下去的幫兇。丈夫故意不去麵對妻子的外遇，至少可以暫時免掉戴綠帽子的羞辱及離婚的結果；對妻子不忠的行為，縱使心裏有數，卻不予以拆穿，為的隻是避免一旦講開，事情就失去轉圜的餘地，隻要什麼都不說，即使希望十分渺小，依然可以抱著一綫希望——或許自己隻是錯怪她，或許她根本沒有外遇。

　　並非每個被騙的人都一廂情願，有時對謊言的綫索視若未睹或予以縱容，並不會帶來什麼損失，有的人抓謊，隻是為瞭抓謊而抓謊，警察偵訊嫌犯，唯一可能的損失就是被騙，跟承辦貸款的銀行行員一樣，對他們來說，揭穿騙局與釐清事實，都隻是善盡職責而已。誤信謊言或予以拆穿，被騙的一方通常有所得，但也有所失，隻不過所得與所失往往是不相稱的，瑪莉的醫師相信她的謊言，所冒的風險並不大，如果她真的好瞭，不再抑鬱，他可能因此得到某種聲譽；萬一她並未好轉，醫師的損失也不大，不緻像張伯倫，因此賠進整個事業。對張伯倫來說，一切顯然都太遲瞭，如果希特勒所言不實，無法阻止他的侵略，擋住戰爭，張伯倫的政治生涯就此告終，而他以為可以避免的戰爭也將爆發。

　　除瞭張伯倫的一廂情願，希特勒的謊言之所以能夠成功，在於他不需要掩飾任何強烈的情緒。謊言之所以穿幫，多是因為壓抑的情緒洩瞭底，跟謊言有關的情緒越強烈復雜，就越容易齣現行為的破綻。希特勒毫無罪惡感，罪惡感這種情緒使謊言加倍脆弱，不僅洩露形跡，而且因內心不安而犯錯，很容易被識破；在他有生之年，英國曾讓德國飽受戰敗的恥辱，麵對這樣一個國傢的代錶，希特勒當然一點罪惡感都沒有，跟瑪莉不同，希特勒與他所要欺騙的人之間，既沒有共同的社會價值，也沒有任何感情負擔；瑪莉不但必須掩飾強烈的情緒，必須壓抑使她想要自殺的絕望與焦慮，更何況對醫師說謊，她有一萬個理由産生罪惡感，因為她喜歡、尊敬他們，深知他們隻是要幫助她。

抓謊也有風險

　　正因為如此，麵對自殺病患或不忠配偶，想要找齣說謊的行為綫索，遠較麵對外交人員或雙麵間諜來得容易，但是，並非所有的外交人員、罪犯或情報人員的謊言都無懈可擊，犯錯在所難免。按照我的分析去做，抓齣說謊的破綻或避免被誤導，機會仍然相當大，想要識破政治謊言或犯罪謊言，關鍵不在於是否忽略瞭行為綫索，而在於保持高度的警覺，知其風險並抓住機會。

　　撰寫本書的目的並非僅僅針對重大的謊言，我深信檢視說謊或說實話的方式與時機，有助於人際間的相互瞭解。人際關係中，不涉及謊言的機會極少，生活中說謊的可能性總是難免，父母親跟孩子談到性，認為孩子不宜知道的，往往以謊言打發；相對的，由於父母根本排斥，使進入青春期的孩子對性方麵的冒險，也總是能瞞就瞞。此外，朋友（甚至最好的朋友）、師生、醫病、夫妻、律師與委託人、業務員與客戶等等關係，謊言可說無所不在。

　　謊言之於生活，如此普遍，無論對人對事，多予瞭解實有必要。這種論調或許有人嗤之以鼻，總認為說謊就應該受到譴責，對此我不錶茍同，如果說，在任何人際關係中從未說謊，未免言過其實，或者說任何謊言都應該予以拆穿，卻也未免太過。盡管謊言也傷人，但並非全都如此，有些謊言反而是利他的，雖然絕不像宣稱的那樣多，某些社會關係，卻因彼此保守祕密而得以相安無事。

說謊研究的開端
十五年前，我最初開始研究謊言，是在指導心理治療師的場閤，當時有學員提問，從病人的非語言行為上，是否能夠知道他是在說謊？

一般來說，這本來不是問題，但是，當一個病人因自殺而住進醫院，後來又說自己沒事時，問題就來瞭，每個醫師都會擔心，病人說自己想開瞭，會不會隻是在欺騙他們？醫師這種業務上的疑慮，引發人類在溝通上非常根本的問題：即使心緒極度不寜，一個人是否還能夠神色自若地說謊？是否可以從非口語行為上找到破綻，揭露言詞背後隱藏的心思？

我調齣精神病患的問診影片，看看能否找到說謊的案例。我發現許多影片的確都透露說謊的跡象，問題是，如何纔能予以確認？幸運的是，其中有個個案解決瞭這個問題，因為問診之後所發生的事情說明瞭一切。

瑪莉，四十二歲，傢庭主婦。自殺三次，每次都是服用過量安眠藥，經人發現送醫，纔把她從鬼門關前搶救迴來。她的故事是典型的中年婦女憂鬱癥，孩子長大瞭，不再需要她，丈夫則忙於事業，使她生活頓失重心，覺得自己無足輕重。剛住進醫院那段日子，她無法料理傢務，又睡不好，幾乎整天以淚洗麵，經過三個星期的藥物及團體治療，看起來恢復得不錯，精神開朗起來，也不再談起自殺的事情。在一次問診影片中，她告訴醫師，覺得好多瞭，要求請一個星期的假。就在醫師同意準假之前，她卻突然承認自己在說謊，事實上她仍然很想自殺。瑪莉持續住院三個月，病情大有改善，雖然一年後又復發過一次，但整體來說，維持正常長達數年。

瑪莉接受問診的影片，播放給精神科醫師與心理學傢看，結果大部分人都被騙瞭，其中甚至不乏有經驗的老手。 這段影片，我們研究瞭幾百個小時，放瞭一遍又一遍，用慢動作檢視每個動作與錶情，想要找齣任何可能的綫索。在一個片段中，醫師問她未來有什麼計畫，迴答問題前，她遲疑瞭片刻，臉上閃過一絲絕望的錶情，由於太快、太短暫，在前幾次的檢視都忽略瞭。在這種非常短暫的微錶情中，可能隱藏著某種情緒，一旦瞭解到這一點，我們便繼續尋找，果然找到更多，基本上都是掩藏在一閃而逝的淺笑中。我們也發現一種微動作，當她告訴醫師自己把問題處理得多好多好時，不時齣現輕微的聳肩，隻有一隻肩膀微微抬起，類似稍微轉動地聳一下，但雙手仍保持靜止。