东山再起──困境中的致胜商道 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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★从负债上千万到年营业额二十亿，「大东山珠宝」绝处逢生、东山再起的历程全纪录。

★经营者的心态决定了企业的命运。「大东山」以「诚信」起家的经营理念，唤起现今社会已淡忘了的为商之道。

★「分享式」的竞争哲学、靠创意行销与冲劲在国际扎根、观察市场与商机流向的变化……「大东山」的经营与致胜秘诀尽收书中。

★台北市长马英九、宏碁集团创办人施振荣、亚历山大企业集团董事长唐雅君、周大观文教基金会创办人周进华　推荐。

　　台湾有「珊瑚王国」美誉，与日本、义大利并列为世界三大生产国；而台湾珊瑚产业的源头，正是一九六三年由吕清水创立的「大东山珠宝」。

　　就在创业之前两年，吕家因为一场台风的肆虐一夕之间负债累累，仅剩的唯有「诚信」二字；然而钱失志不失，凭借不向命运低头的决心与胼手胝足的努力，终于超越困境，东山再起。现在的「大东山」已成为具有三十余国行销经验的跨国企业，由散居世界各地的第二代十一位子女齐心协力携手打拚，将自己的品牌带向世界舞台。

　　「大东山」扭转逆境、反败为胜的历程，是台湾商界的一则传奇，也是一个充满力道的生命故事。

作者简介

大东山珠宝集团
　　创立于一九六三年，迄今已有四十二年历史。
　　集团最初从澎湖採捞珊瑚发源，十六年前全力投入珍珠养殖。现今事业体採多角化经营，致力于研发、设计、行销及自创品牌，曾获数届台湾精品标志、优良设计产品、世界包装之星、台湾包装之星、文馨奖及梵蒂冈授权推广千禧年平安文物等奖项。

繁盛之径：企业转型与创新发展新论 内容提要 本书深入剖析了当代商业环境中企业所面临的复杂挑战与前所未有的机遇。面对快速迭代的技术浪潮、日益碎片化的市场需求以及全球化带来的多重不确定性，传统商业模式正经历着深刻的结构性调整。本书并非简单地罗列案例，而是致力于构建一套系统性的思维框架，指导企业领导者和管理者穿越周期性波动，实现可持续的、高质量的增长。 全书分为四大核心板块，层层递进，旨在提供一套可操作的“转型蓝图”： 第一部分：洞察与预判——重塑企业认知地图 本部分着眼于宏观环境的剧变，强调“预判能力”在现代商业中的决定性作用。我们首先探讨技术奇点对传统行业（如制造业、金融业和零售业）的颠覆性影响，分析人工智能、大数据和区块链技术如何重塑价值链的每一个环节。重点解析了“黑天鹅”与“灰犀牛”事件的特征，并提供了一套基于情景规划的风险评估模型。书中详述了如何识别“被忽视的信号”，将外部的宏观趋势转化为内部的战略机遇。这部分强调，真正的洞察力并非来自对既有数据的简单分析，而是源于对未来社会结构和消费者行为演变的深刻理解。我们通过对跨行业“隐形冠军”的研究，揭示了它们如何在信息不对称的背景下，提前布局关键资源和人才。 第二部分：组织韧性与文化重塑——激发内在驱动力 在快速变化的时代，组织的“韧性”（Resilience）成为比规模更重要的竞争力。本部分专注于企业内部的建设工作。首先，我们批判性地审视了僵化的层级结构对创新的抑制作用，并提出了“扁平化敏捷组织”的实施路径。这不仅仅是组织架构图的调整，更是权责分配和决策流程的根本性变革。 文化层面，本书提出了“目的驱动型文化”的构建哲学。一个清晰、有力的“为什么”（Purpose）能够远超短期利润的诱惑，凝聚员工，并在危机时刻提供精神支柱。我们详细阐述了如何将企业价值观内化为日常行为准则，以及如何建立一套鼓励“建设性失败”的激励机制。书中包含对全球多个创新中心（如硅谷、深圳、以色列特拉维夫）的文化比较分析，以期为国内企业提供多维度的文化借鉴。此外，人才管理部分不再关注传统的KPI考核，而是侧重于“人才生态系统”的打造，强调跨界人才的引进、内部技能的再培训（Upskilling/Reskilling）战略的制定与执行。 第三部分：创新驱动与价值再造——产品与服务的迭代革命 本部分是转型的核心环节，聚焦于如何通过持续的创新来创造和捕获新的市场价值。我们区分了三种主要的创新类型：维持性创新、邻近创新和颠覆性创新。本书的重点在于指导企业如何系统地管理这三类创新，避免因过度专注于短期收益而错失长期颠覆的机会。 价值再造（Value Redesign）被视为关键策略。书中引入了“生态系统思维”，指导企业从传统的“价值链”模式转向“价值网络”模式，探讨如何通过合作、并购或战略联盟，将外部资源整合进自身的价值创造过程。例如，如何利用开放平台战略（Open Platform Strategy）来聚合合作伙伴的创新能力。在产品开发方面，本书推崇“精益创业”的理念，但强调其需与企业规模和行业特点相结合，提出了一套适合大型成熟企业的“企业级精益孵化器”模型。此外，数据资产化和隐私合规性在创新中的平衡艺术，也是本部分讨论的重点。 第四部分：市场重构与增长引擎——实现规模化与盈利性的统一 成功的转型必须转化为可持续的财务回报。本部分聚焦于市场战略的优化和增长引擎的建立。我们分析了在注意力经济时代，客户获取成本（CAC）的不断攀升如何压缩利润空间，并提出了基于“客户生命周期价值”（CLV）的营销投资模型。 书中深入探讨了“订阅经济”和“服务化转型”（Servitization）在非软件行业的应用潜力，分析了从销售产品到提供综合解决方案的商业模式转变中，对运营、定价和客户关系管理的全面要求。此外，本书还引入了“双速财务管理”的概念，即区分对现有核心业务的保守管理与对新兴业务的激进投资，并建立相应的财务报告和预算体系，以适应不同业务阶段对资本的要求。最后，本书以对全球领先企业转型失败教训的深刻反思收尾，强调战略执行中的“政治资本”管理和跨部门协作的必要性，为读者提供了一份全面、务实且富有前瞻性的企业“长青”指南。 --- 本书适合谁阅读？ 面临市场饱和与技术迭代压力的企业中高层管理者。 寻求从传统模式向创新驱动模式转型的董事会成员。 商学院高年级学生及对现代企业管理理论感兴趣的研究人员。 渴望系统性提升组织应对复杂环境能力的职业经理人。

东山再起──困境中的致胜商道

一九五○年代，澎湖的渔业兴盛期，出身龙门村的吕清水让澎湖从手划渔船时代跨入了马达渔船时代，并且不断进行渔具和捕鱼技术的改良。
一九六一年，葛乐礼台风肆虐，年纪轻轻就当上澎湖渔会理事长及县议员的吕清水损失了全数渔船，并因担任渔民借款保人而欠下数百万债务，那一年台湾每月每人的平均所得约为五百元。吕家所有事业、财产一夕之间化为乌有。
在哪里跌倒就从哪里站起来。家道中落的吕家，透过海中的珍宝──珊瑚，看见了东山再起的契机，「大东山珠宝」于焉诞生。投入珊瑚加工十余年后，在吕清水夫妇和十一个子女胼手胝足的努力之下，终于偿清所有债务。
一九八○年代中期，大东山开始拓展珍珠的养殖与产销，再创事业高峰。
二○○五年，随着台湾经济成长的轨迹，一步一脚印走过四十二个年头的大东山，已蜕变为一个涵括产品研发、设计、生产、行销、推广的跨国事业集团，在全球设有三十余处行销据点。
大东山从困境中反败为胜、东山再起的历程，是台湾经济发展史上的一则传奇，也是一个充满力道的生命故事。

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八○年代，「大东山」的事业蒸蒸日上，订单多到接不完，货柜车整天进进出出仓库、装货运货。除了国内事业相当兴隆，迈向国际的脚步更加稳健、笃定。
一九八四年，明鑑带着妻子秀琴和四个孩子勇闯纽约，为大东山开发新美东的新据点。
其实，明鑑赴美发展的最初考量是夏威夷。但却在美东之旅的行程中决定留下来，选择纽约为创业的起点。
那一年，明鑑带着妻小到康州找五姊吕库和姊夫俊彦，明鑑把自己计划落脚夏威夷的想法告诉了吕库和俊彦。
俊彦听后，沉吟半晌，说：「夏威夷长年气候如夏，景致美丽，是个安身的好地方。如果你希望你的孩子将来就是在海边冲浪、在速食店打工，那你就留在夏威夷；纽约的冬季严寒，尤其大风雪时，那种冷冽实在令人难以承受，如果你希望你的孩子经得起生活上的严酷考验，那你就应该留在纽约。──对孩子好，不要怕他们吃苦。」
就这番话，使明鑑决定卸下行囊，留在纽约，创立大东山纽约公司。

评分☆☆☆☆☆

我是一名商业研究的爱好者，虽然不是直接的经营者，但对企业的发展和市场的变迁一直保持着浓厚的兴趣。每次看到那些曾经辉煌的企业因为各种原因衰落，或者在困境中艰难求生，我都会深入思考背后的原因。这本书的“东山再起”这个主题，就非常有吸引力。我希望书中能够深入剖析那些导致企业陷入困境的深层原因，而不仅仅是停留在表面现象。比如，是战略失误？管理僵化？还是未能跟上时代的步伐？同时，我也对“致胜商道”的具体内容非常好奇，它是否提供了一套系统性的方法论，能够指导企业走出困境？我希望书中能够包含一些关于企业转型升级、业务模式创新、以及品牌重塑的深度分析。我也期待书中能够引用一些最新的商业理论和研究成果，并结合实际案例进行阐述，让理论更加生动，案例更加有说服力。我希望这本书能够帮助我更深刻地理解商业世界的规律，以及在复杂多变的经济环境中，企业应该如何生存和发展。这本书对我来说，不仅仅是了解商业案例，更是对商业智慧的一种探索和学习。

评分☆☆☆☆☆

我是一名小企业的经营者，每天都要面对各种各样的问题，市场竞争日益激烈，客户需求也在不断变化，很多时候会感到力不从心，甚至一度怀疑自己的经营方向是否正确。这本书的书名，特别是“东山再起”这个词，让我眼前一亮，感觉像是为我量身定做的。我正在寻找一本能够给我带来力量，并提供具体指导的书籍。我希望书中能够探讨一些关于如何在资源有限的情况下，找到突破口的方法。例如，如何通过创新来差异化竞争？如何利用现有的资源，最大化地发挥其价值？如何建立一支能够应对挑战的团队？我也很想了解，在困境中，如何保持积极的心态，不被暂时的失败所击垮。我希望书中能有一些鲜活的案例，最好是那些规模不大，但却在困境中实现了惊人逆转的企业，他们的故事会更有借鉴意义。我也希望作者能够分享一些关于如何识别风险、规避风险的经验，以及在危机发生时，如何快速做出正确的决策。总而言之，我希望这本书能成为我的一位“良师益友”，在我迷茫的时候，为我指明方向，在我灰心的时候，给我注入信心。

评分☆☆☆☆☆

说实话，我买这本书的时候，主要是被“困境中的致胜商道”这个副标题吸引了。现在商业环境变化太快了，感觉随时都可能跌入低谷。我身边不少朋友的公司，前几年还风生水起，现在却面临各种挑战，裁员、资金链断裂，甚至倒闭的也不少。所以，我一直在寻找一本能够帮助我们理解“为什么会陷入困境”以及“如何走出困境”的书。我希望这本书的内容不是那种空泛的理论，而是能够提供一些具体、可操作的策略。比如，当市场饱和了，我们该如何找到新的增长点？当竞争对手发起价格战，我们又该如何应对？当内部管理出现问题，团队士气低落时，又该如何重建信心？我希望书中能有详细的步骤分解，甚至是一些思维模型的介绍，让我们能够举一反三。我尤其想知道，在绝境中，那些成功的企业家是如何打破常规，找到意想不到的解决方案的。这种“绝处逢生”的智慧，正是我们现在最需要的。所以，这本书对我而言，承载着我对突破现状的渴望，希望它能成为我手中一把锋利的利刃，斩断前进道路上的荆棘。

评分☆☆☆☆☆

这本书的封面设计就很有张力，那种沉稳又不失力量感的色调，搭配上“东山再起”这四个字，立刻就勾起了我的好奇心。我本身就是在职场打拼的一员，偶尔也会遇到一些瓶颈期，总是在想，是不是有某种方法，能够让我在低谷中找到突破口，重新焕发生机。这本书的书名恰好击中了我的痛点，让我觉得它不仅仅是一本关于商业战略的书，更像是一本人生哲学指南，教我们在逆境中如何保持韧性，如何重新评估自己的价值，以及如何制定下一步的行动计划。我特别期待书中能分享一些真实的案例，最好是那些曾经经历过重大挫折，但最终能够凤凰涅槃的创业者或者企业的故事。这种“起死回生”的叙事，总是能给人带来巨大的鼓舞和启示。我也希望作者能够深入浅出地剖析这些成功背后的逻辑，不仅仅是结果导向，更重要的是过程中的思考和决策。毕竟，我们面临的困境多种多样，找到适合自己的那条“致胜商道”才是关键。所以，这本书对我来说，不只是一个学习工具，更是一种精神上的寄托和力量的来源，期待它能为我指点迷津。

评分☆☆☆☆☆

拿到这本书，我第一眼就被书的装帧吸引了，很有质感，拿在手里沉甸甸的，感觉是那种用心制作的书。当然，最重要的还是内容。我关注商业新闻也有一段时间了，经常看到一些企业因为各种原因陷入危机，甚至曾经的巨头也可能轰然倒塌。这种“风云变幻”的商业世界，总是让人心生敬畏，也时刻提醒着我们要保持警惕。我之所以选择这本书，是因为它提出的“东山再起”的概念，这是一种积极向上的态度，也代表着一种可能性。我希望书中不仅仅是讲述如何避免失败，更重要的是，在已经发生危机的情况下，如何进行有效的“止损”和“重塑”。我比较好奇的是，书中对于“困境”的定义是什么？是市场环境的变化，还是内部管理的问题，抑或是技术革新带来的冲击？而对于“致胜商道”，它是否有普适性的原则，还是需要根据具体的行业和企业情况进行调整？我期待书中能提供一些关于如何进行战略性思考、如何进行资源重组、以及如何重塑品牌形象的见解。我希望这本书能给我带来一些“拨云见日”的清晰感，让我看到在黑暗中依然存在的希望之光。