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原文作者： Fernando Trias de bes

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• 时间管理
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• 个人成长
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• 生产力
• 时间规划
• 技巧方法

一个教你拿回时间主控权，享用快乐与自由的寓言故事。

　　根据瑞士洛桑国际管理学院调查指出，台湾人的工作时间在全球排名第一。这样的数据显示，你我都可能是那个只知道卖命工作，却不懂得享受人生的人……

　　本书的主角阿普（就是一个普通人，为了节省时间，如此简称即可），是一个每天从早到晚拚死工作的上班族。有一天，他突然开始思考自己人生的资产负债表。18坪公寓的房贷、停车位、车、家具，还有仅仅3000美金左右的存款，但这些却必须付出他人生接下来的35年时间。自己的人生难道不是属于自己的吗？他决定把时间拿回来！

　　时间，乃生命的本质。费南多创作了一部令人深思的讽刺寓言，唤醒我们赶快去找回生命中最重要的资产：属于我们自己的时间！换言之，也就是我们的生命。
──亚历士．罗维拉（畅销书《Good Luck：当幸运来敲门》《这一生都是你的机会》作者）

　　《时间推销员》是个充满趣味的故事，也是休闲娱乐产业的杰出范例。这本书，值得大家花时间去阅读，更值得再花点时间去思考其中的涵义。
──费蓝．索里亚诺（Ferran Soriano，巴塞隆纳足球队副总裁）

作者简介

费南多．德里亚斯迪贝斯（Fernando Trias de bes）

　　毕业于欧洲极富盛名、位于巴塞隆纳的ESADE商学院。他不但是西班牙知名的经济学家、ESADE商学院的管理学教授，更是当今西班牙最顶尖的创新管理学大师。早期曾在多家国际知名企业担任行销工作，直到一九九六年才自行创业，成立管理顾问公司「Salvetti＆Llombart」，每年承接的市场调查案件超过百件。

　　曾与「现代行销学之父」菲力浦．科特勒（Philip Kotler）合着《横向行销》（Lateral Marketing）一书，于二○○三年在美国出版，至今已有四十个国家的译本，为与柯特勒指定合作的唯一一位拉丁语系国家行销大师。并与亚历士．罗维拉（Alex Rovira）合着《GOOD LUCK──当幸运来敲门》，成为席卷全球的幸运学畅销书。

译者简介

范湲

　　西班牙纳瓦拉大学语言学硕士。当过西班牙文口译，教过英文、西班牙文，近年多从事新闻相关工作，在台湾做过艺文版主编，到伦敦做过通讯社记者。

　　和父母说客家话，和丈夫讲英文，跟公婆掰德文，在西班牙遇见唐吉诃德热情的灵魂。旅行成瘾，常在地球上空飞来飞去。无可救药的爱书人。在奥地利萨尔斯堡安家落户，成了莫札特的乡亲。

　　已出版译作：《风之影》《露露》《意乱情迷的出轨》《暗夜微光》《情色圣诞》《Good Luck──当幸运来敲门》《这一生都是你的机会》《这就是孤独》《浪漫骑士唐吉诃德》（皆由圆神出版）。

译者序

谁偷走了我们的T？

　　他是着名的西班牙巴塞隆纳ESADE商学院教授，没在课堂上教学生怎么赚大钱，却一再强调创意与道德的重要。

　　他是行销谘询公司负责人，旗下有超过五十个脑袋替全球多所知名企业解决市场行销难题。

　　他也是全球畅销书作家；他和商学院同事兼公司合伙人亚历士?罗维拉仅花八个小时就完成了创下数百万册销售量的《GOOD LUCK──当幸运来敲门》。

　　出差洽商时，他在飞机上写作，第一部长篇小说刚刚问世。

　　他是费南多?德里亚斯迪贝斯，超凡杰出的成就，很难让人相信他今年还不到四十岁。

　　他说，「世间唯一值得你在乎的是时间，唯一真正属于你的也是时间。」

　　是的，就算是才华洋溢，也要懂得把握时间才有办法做这么多事情。

　　那么，Tea Time会不会变「踢Time」？悠哉喝茶算不算不长进？

卡夫卡式荒谬剧 敦促你直视人生

　　时间，彷彿无穷无尽的银河系，就如海明威所言，我们活了这一生，手提箱里还装着下辈子。

　　然而，时间却是现代人除了金钱之外，另一样最常抱怨不够用的东西。

　　科技帮现代人节省了许多时间，但人与人沟通交流却越来越少，理由是：没时间啊！

　　因为没时间，所以凡事尽量简化，时间干脆简称T。

　　可是，现代科技帮我们省下来的T都用到哪里去了？

　　是谁偷走了我们的T？

　　庞大的消费市场，正是头号偷T贼。天天都有新流行，不够「飞迅」就变逊，从头到脚都新潮之后，正式加入「月光族」行列，甚至成了卡奴，下班到处找兼差…。

　　鼓励消费的资本主义社会，荣景背后的真相是什么？

　　「时间推销员」以幽默的笔触叙述了买卖T、分配T的荒谬情节，真正的主旨却是揭示现代人陷在时间这个难题里进退不得的窘境；紧张快速的生活，迟早会让我们付出代价的。

　　读了这个卡夫卡式的财经寓言，至少要有个认知：我们这辈子，其实已经抵押给资本主义社会了。我们这一生的功课，就是学习如何把自己的生命赎回来！

生命的改变 始于个人的改变

　　开始读「时间推销员」时，读者可能会哈哈大笑，读到最后来恐怕不是变苦笑就是笑不出来。但是，亲爱的读者们，千万不要因此灰心丧志，尤其不能让恐惧趁虚而入啊！

　　诚如德里亚斯迪贝斯在本书后记中提及，「时间推销员」最重要的宗旨是希望读者能够真诚地思考生命的价值，我深信，这个故事以及故事中的种种假设，应该能够达到相当程度的警示作用，这也是作者抛砖引玉的美意啊！

　　「生命的改变，始于个人的改变。」德里亚斯迪贝斯在后记里如是说。

　　改变需要勇气，但唯有改变，才能身心自在。

　　心存大爱，无欲则刚。

　　这样的人生，怎么可能不幸福？

　　行文到此，我就不再浪费大家的T了。

　　祝大家早日筑起美丽的乌托邦！

后记

　　我知道，读者看了这本书之后，一定不会漠然置之的。至少那些特别拨冗阅读本书初稿的朋友们向我表达的反应如此。这篇后记，正是这群朋友的建议，尤其是那些看完初稿后陷入绝望和挫败感的朋友们，面对强大经济体制的宰治，他们深感无助，因此而极力督促我写下这篇后记。

　　各位读者，千万别因此而丧气啊！这则故事并不意味着改变是不可能的，事实上，恰好相反。不然，何必要写这么一本书呢？觉悟，不就是迈向改变的第一步吗？难道一个做奴隶的会不懂得观察主人的脸色，以便伺机谋反或趁机替自己争取福利吗？《时间推销员》便是力图唤醒大家，别再浑浑噩噩地过着一成不变的日子了，因为那正是导致我们哀愁、失落的元兇啊！

　　我们必须有个认知：现行的经济体制得以维持运作，并非只靠金钱而已，「时间」也发挥了相当微妙的作用。我们也应该了解，运用处于变动状态的「时间」，必须更小心谨慎才行。获取利益这个强烈的动机，乃是促使人类迈向自由社会、扩展经济并制造繁荣的原动力。另一方面，贪婪却也因此而过度扩张，甚至将人类道德以及基本人权踩在脚下，这一点，绝对不是发展自由市场经济的初衷。历史上重大的经济危机，从一九二九年纽约股市大崩盘，到一九九○年代日本泡沫经济崩溃而造成的大萧条，都是因贪婪而起。如果我们无法避免这样的投机行为，同样的戏码还是会在二十一世纪重演的。从经济的观点来看，我们人类储备的时间，恐怕即将用尽。

　　在刚迈入二十一世纪初的今天，从经济观点而言，资本主义显然仍是最强而有力的体系。共产极权彷彿纸牌堆起的城堡，一个个接连垮台。经济发展和成长在自由市场机制下成果惊人。关于这一点，亚当?史密斯早在十八世纪末就已经看出这个现象，正如他在其着名的经济理论中提到的：一只看不见的手引导人类社会迈向全新的阶段，人人都能为自己创造财富。然而，我们耗时近两百年才从经验中证明：资本主义比其他理论或方法更佔优势。另一位功利主义学派的经济学家约翰?弥尔（译註1）更是特别指出，发展经济的目标，就是为社会上的所有人谋取最大的幸福快乐。功利主义者认为，任何一种经济行为，都应该朝着增进社会福祉的方向去发展。这项立意甚美，但立刻就浮现了另一个难题：所谓的福祉，甚或快乐，我们要如何去计量？

　　于是，我们有必要找出全新的价值观才行。在西方社会，人们的精神生活越来越匮乏，道德价值丧失殆尽，致使我们对自己所作所为感到麻木不仁。因此，可以这么说：经济体制已经主宰了我们的时间。

　　思考经济，不应只是循着一贯的思维模式。佛洛姆曾经提出这样一个问题：「为何要以生病的人们换取健康的经济？」经济挺得住（至少目前如此），但许多人却倒了。况且，我们不能忘了：支撑经济的主力是人们！这个世界究竟是怎么了？显然，我们目前亟需的是个新的乌托邦，借此替代已经逝去的理想国。不过，乌托邦奇缺，这是我非常确定的。

　　资本主义具备了多项正面的功能，但当它过度发展时，曾经为这项经济体制而努力的人们反而沦为它的奴隶，也造成了难以言喻的伤害。若将世界各国按照富有的程度列表，另外再做个国家忧郁指数排行，大家会发现：两份排行的名次，竟是如此类似！为了改善生活品质，大家莫不急切地想要挣脱这个自己所建构的沉重枷锁，好让肩头的负担轻一点。

　　这个奴役着我们的体制极其弔诡；我们成了自由的奴隶，我们被自己努力营造的自由体制绑住了。自由让我们不快乐，但我们非接受它不可，否则我们就没有自由了。反对民主和自由市场，就等于否定了我们拥有的自由。我们似乎被囚禁在一座没有出路的迷宫里了。

　　既然这样，有没有解决之道呢？我想，就让我们继续享用自由吧，只是，应该赋予意义。我们在寻求个人利益的同时，也别忘了谋求他人的福利。个人为体制付出的时间应在合理范围内，而体制则让个人学习关爱、人道、灵性、合作、团结和助人。

　　这本书，无非是抛砖引玉，希望大家的思考和行为会有全新的视野和格局。因此，我依然乐观看待这个世界的。人们到头来还是会找出生存之道，因为，对于我们自己在无心或有意的状态下所引起各种罪恶，我们总是能够找出解决的办法。

　　请容我复述我在本书开头那段写给我儿子安莱禾的献词：「……我无法将时间传承给他，因为他的时间只属于他一人。」亲爱的读者们，正如《魔戒》里巫师甘道夫对佛罗多所言：「你的时间要如何运用，只有你自己能决定。」生命的改变始于个人的改变。千万要记得：你的时间只属于你一个人，任谁都无法掠夺。这么一来，那只看不见的手将会再次带领我们迈向美好新世界。

译註：
　　1.约翰．弥尔（John S. Mill，1806 ~ 1873），十九世纪英国着名的经济学家、哲学家与政治理论家，对当代英国思潮影响甚鉅，其名作《论自由》以及《逻辑体系》于二十世纪初由严复先生译为中文。

阿普的A和P

在此叙述的是个住在无名国的普通人经历的故事。让我们先决定代号吧！这个普通人，我们就叫他阿普，不过，关于那个无名国，我们就不以开头字母做代号了，因为，既然都叫无名国了，再冠个新代号实在不怎么恰当。
打从阿普还很小的时候，他就对红头蚂蚁很有兴趣（为了精简起见，以下均将「红头蚂蚁」简称「红蚁」）。他的小学自然科老师在课堂上解释了哺乳动物的繁殖方式，隔天，自然老师家的电梯故障，从五楼急速直坠，当时，老师正好在电梯里。令人不可思议的是，自然老师毫发无伤，不过，由于惊吓过度造成黄疸异常，加上他本来就有口吃的毛病，阿普他们那一班的自然科课程进度因此而严重落后。本来一週可以上完的课程内容，现在则需要四个礼拜，这么一来，显然是没有T可以上完所有课程，也不可能学习阿普最有兴趣的红蚁繁殖系统那一章了。越是不懂就越好奇，从那个时候起，红蚁就一直在他的脑袋里徘徊，怎么赶都赶不走。
阿普结束了中学学业后，一心一意想成为生物学家，因为这样他就可以全心全力投入昆虫的世界了。然而，当他向大学生物系提出入学申请时，校方以资格不符拒绝了他，原因是他的成绩未达标准。
阿普觉得很沮丧，内心充满挫折感和无力感，就好像被巨人狠狠揍了一拳似的。他怎么也想不透，为什么拉丁文、希腊文、微积分和艺术史这几个科目的成绩可以决定他是否有资格研究昆虫。但是，没办法，无名国的规定就是这样。
既然研究红蚁这条路行不通，他就只能遵照父亲的期望了：主修会计。阿普不到二十二岁就拿到了会计师执照。他父亲看到那张证照时，上前抱住了他，同时还刻意对阿普的母亲说了这么一句酸熘熘的话：
「亲爱的，咱们的儿子终于会算数啦！」
阿普并没有因为父亲这句话而觉得反感，原因有两个：第一，他母亲看到那张证照，早已激动万分；第二，事实上他心里早已做了决定，打算将来要放弃会计这一行，努力钻研红蚁结构。红蚁研究是个非常艰深的领域，需要接受相当严格的训练，偏偏在这个国家里，精通红蚁的专家少之又少，那就表示他前途看好，因为他很有希望能在这个他梦寐以求的领域取得一席之地！然而，这时候又有一件事破坏了他的红蚁梦：结婚。
我们不需要花太多T和篇幅描述阿普的妻子。哪有T来谈这个！因此，比照先前处理阿普的方式，在此也省略对阿普太太的描述，她是黑发或金发，她的年纪和职业，个性温柔或叛逆，全由读者各凭喜好去定夺。我都无所谓啦！为了精简起见，从现在起，我们将阿普的太太简称「普太」。
好了，我们废话少说，无须赘述普太的童年以及她是如何认识、爱上阿普的过程，这样又可以省下好几页的篇幅，免得各位读者这时候就对这个故事失去了兴趣。
阿普和普太的婚礼简单而温馨，小学自然科老师也到场祝贺，可惜他并未把预备的贺词说完，因为他的口吃毛病比当年电梯意外刚发生时更严重了。结束了短暂的蜜月之后，阿普和新婚妻子开始找房子。他们先看了市中心的大房子，「什么？可不可以把房价再说一遍？」接着，他们又找了近郊的中等坪数公寓，「抱歉，请您把房价再重复一次好吗？」后来，他们看了一些小坪数的公寓，而且离市中心很远。「您确定就是这个价钱吗？」最后，他们在郊区买了个不到二十坪的小公寓，但在朋友面前一概号称三十坪。
他们在车库租了个停车位，但已负担不起再租个储藏室。不久后，第一个孩子报到，我们就叫他阿普一号吧。隔了五年，第二个小孩阿普二号出生。又过了四年，普太哀怨地数落丈夫：
「我们如果有个储藏室的话，就可以再生个老三，现在你看看，家里就这么几个衣橱，根本就不可能塞得下一家五口的衣服！再说，这栋公寓大楼的储藏室都租出去了，这下我们该怎么办啊！」
接着，她哭得一把鼻涕一把眼泪的。阿普从来没想过，少了那么一两坪空间，居然会对生命造成如此重大的影响！挣扎了好几年之后，为了解决空间不足的问题，他们只好决定不再生孩子了。没办法，在无名国讨生活就是这样。