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• 说服力
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　　现代的社会，比以往更需要说服技巧，
　　说服能力能将工作导向成功大道，
　　运用立即见效的说服技巧，
　　掌握优势！
　　随着社会渐趋多样化，人的意见也日益分歧。
　　处于现今的社会，说服技巧扮演着比以往更为重要的角色。
　　企图说服别人时，如果只是一味地将自己的意见强加到对方身上，
　　是行不通的；光凭努力，还是不行。
　　由于对方也有自己的情感和想法，
　　所以，如果没有冲分考虑，审慎应对，将无法成功说服对方。
　　本书从「有?说服」的观点出发，
　　内容旁及带人心理学的社会影响层面以及想法的转变等，
　　以深入浅出的想法逐一解说。

　　◎先释出善意者，便握有主导权
　　◎有根据或证明的称赞，更值得相信
　　◎赠人以情报，未闻不喜者
　　◎精通一项技艺的自信，即可盖过其他的不足
　　◎犹豫不决的时候，需要别人斩钉截铁的意见
　　◎以强硬的姿态和言行使唤别人
　　◎与其浪费子弹，不如看准目标，一举中的
　　◎没有后盾的时候，正是贯彻自我主张的机会

作者简介

齐藤勇

　　生于1943年，山梨县人。
　　早稻田大学文学研究科博士课程结业。现任立正大学教授。
　　主要着作有《互扯后腿的的心理学》、《你可以说得更好》、《缘分的秘密》、《看透温柔男人的方法》、《你也可以作心理分析》、《心理学讲座：如何透视人心》、《告白的心理学》、《活得更快乐的人际心理学》、《激励的心理学》、《为自己作战》，译着则有《主管心理学》等书。

好的，这是一份针对一本假设名为《这样说服最有效》的书籍，但内容完全独立于该主题的图书简介。 --- 书名：潜行者的遗产：失落文明的密码与人类命运的岔路 作者：伊丽莎白·凡恩 内容简介 在人类历史的宏大叙事中，总有一些篇章被尘封，不是因为遗忘，而是因为其内容的极端敏感性。本书并非探讨日常的沟通技巧或心理学模型，而是深入挖掘了一个被主流历史学界刻意回避的史前文明——“阿萨里安人”——留下的深刻遗迹与哲学遗产。 伊丽莎白·凡恩，一位在考古人类学和密码学领域享有盛誉的独立研究员，耗费二十年时间，追踪遍布全球的奇异符号与超乎寻常的工程奇迹。她带领我们走进一个被时间扭曲的迷宫，揭示了一个远超我们当前科技水平的古代社会是如何运作、发展，并最终走向令人费解的终结。 第一部分：符号的低语 本书的开篇，是对一系列跨文化、跨地理位置发现的古代碑文进行的前所未有的比对分析。凡恩博士指出，无论是南美安第斯山脉深处的奇特石刻，还是中东沙漠深处被沙丘掩埋的几何结构，其核心的数学与符号系统都指向一个共同的源头——阿萨里安语系。 这不是一种简单的文字记录，而是一种“信息密度极高”的编码方式。作者通过详尽的图表和推演，向读者展示了如何从看似随机的线条和点阵中，重建出复杂的物理学原理、生态管理模型，甚至是社会治理的蓝图。例如，书中详细解读了“螺旋悖论”——阿萨里安人如何通过对自然界中能量流动的精准预测，实现了对气候的微调，而非粗暴的干预。这种技术的高度精细性，令人类现代科学感到汗颜。 第二部分：遗迹中的回响 凡恩博士的考察并未止步于文本。她将叙事转向实地考古发现——那些被称为“无名之塔”的建筑群。这些结构物并非简单的居住地或祭祀场所，它们更像是巨大的、低功率的能量接收器或数据存储库。 书中详述了对西伯利亚冻土层下发现的一个“共振腔”的探索过程。这个腔体结构精妙绝伦，内部材质的分子排列几乎完美，能够持续吸收和释放微弱的地球磁场振动。通过对这些振动的解读，凡恩博士还原了阿萨里安社会的核心价值观：“存在的目的在于平衡，而非扩张。” 这与我们当前文明的驱动力形成了尖锐的对比。 更令人震惊的是，作者通过对比不同遗址中发现的“生命维持系统”的残骸，推测阿萨里安人已经掌握了某种形式的生物信息备份技术，他们的知识可能并非存储于物理载体，而是某种能量场的稳定结构中。 第三部分：预言与警示 《潜行者的遗产》的后半部分，气氛转向严肃与沉重。凡恩博士认为，阿萨里安文明的消亡并非源于外敌入侵或资源枯竭，而是源于“信息超载”和“理解的停滞”。 书中引入了阿萨里安人记录的最后阶段信息——被称为“寂静序列”。这个序列揭示了一个可怕的悖论：当一个文明能够完全掌握宇宙的运行规则时，他们反而失去了提问的动力。他们变得过于完美、过于平衡，以至于停止了进化和适应。 作者将阿萨里安人的命运投射到当代人类社会。我们正以前所未有的速度积累数据和技术，但我们是否也在不知不觉中，走向了一个“信息饱和”的终点？书中对当代科技伦理，特别是人工智能和基因编辑的潜在风险，提出了基于史前智慧的深刻反思。这不是危言耸听，而是基于数万年前的实证得出的严峻警告。 第四部分：岔路的抉择 最后的章节，是凡恩博士对未来的展望。她认为，阿萨里安人留下的“遗产”并非是让他们复活的技术手册，而是一种“观察者心态”的哲学指引。他们教导我们如何“观察而不干预”某些自然规律，如何从宏观尺度理解自身的渺小与重要性。 本书总结了数个“非线性干预点”——那些人类在关键技术突破点上必须谨慎对待的伦理边界。它强迫读者跳出线性进步的思维陷阱，去思考：我们所追求的效率和控制，是否正是通往另一种形式的“寂静”的捷径？ 《潜行者的遗产：失落文明的密码与人类命运的岔路》，是一部挑战认知边界的非虚构史诗。它要求读者暂时放下对实用主义的执着，以全新的眼光审视我们脚下的土地，以及我们头顶的星空。这不是一本关于“如何做”，而是关于“我们是谁，以及我们是否愿意继续成为”的深刻探究。 --- 读者群体推荐： 历史学、考古学爱好者，专注于哲学和伦理学的思考者，以及所有对人类文明的终极命运抱有好奇心和忧患意识的读者。

第一章  先下手为强
先释出善意者，便握有主导权
要重整颓势，便要主动晤谈
因其笨拙，而受人喜欢
身处逆境，正是赢得胜利的机会
想要让别人认同你，可以试着找出共同点
拥有共同的身分象征，可以缩短彼此的距离
有根据或证明的称赞，更值得相信
由别人讲出来的功劳与成就，更有价值
在舒适的环境中见面，不论是谁都会对对方产生好感
要珍惜我们身边的人
来自待人心理学实验室的一些线索─○1

第二章  打破僵局
给别人面子，自己也会有面子
付诸行动，要有理由；因此，也要有理由，才付诸行动
再决胜负的时刻，使用鞭子
减法不如加法
比奖赏更重要的事
赠人以情报，未闻不喜者
精通一项技艺的自信，即可盖过其他的不足
入乡问俗
模范生可以号召众人
控制上司的条件
来自待人心理学实验室的一些线索─○2

第三章  以领袖魅力迎向成功
以强硬的姿态和言行使唤别人
由于不决的时候，需要别人斩钉截铁的意见
描绘成功的图像，提示目标
让对方觉得「奉陪无妨」
对「负起责任」这句话有责任感
认清自己的资质，才能发挥领导能力
来自待人心理学实验室的一些线索─○3

第四章  利用周遭的力量致胜
大家都想挤进众人搭乘的船上
集体行动的压力与效果
进行三人攻势
一则谣传，一项评论，越多人这样说，可信度越高
出门听现场演奏，而成为乐迷
没有后盾的时候，正是贯彻自我主张的机会
与其浪费子弹，不如看准目标，一举中的
让对方畅所欲言，对方才会听我们讲话
来自待人心理学实验室的一些线索─○4

第五章  展开布局，决一胜负 踏进门口的技巧
执行效果
获得接见的技巧
低空飞过的技巧
认知失谐理论
那还不是全部
来自待人心理学实验室的一些线索─○5

第六章   控制具有某项习性的对手
啰唆的人──请他提供具体的建议
没有自信的人──和他一起解决烦恼
不认同对方的人──帮助他作正向思考
反应迟钝又蛮横的人──定期向他征询回馈
顽固的独裁者──以严谨的说词与真智的态度面对
无法信任的人──事先约法三章
冷漠的人──保持适当的观察距离
燃起妒火的人──明示自己的努力过程
因为微不足道的小事而动怒的人──集中其动怒的焦点
一味依赖他人的人
来自待人心理学实验室的一些线索─○6

第七章   一些不可触犯的禁忌
伸出援手，而功成不居
即使受到迫害，也不要摆出受害者的样子
不要常对主管提自己的失败经验
即使运气不好，也不要过分自卑
听到别人的坏话，不要从旁附和
不要大肆宣扬正义感
受人责骂之后，不要嘿嘿嘿地傻笑
在酒席中，不要置身难以相处的人身旁
不要为了怎么指示部属而伤脑筋
不要在众人面前夸奖你喜爱的部属
不要轻易地将部属的报告当耳边风
不要和同性的伙伴比较外型
不要正面指挥具有领导慾望的人
不要只关心自己的利益
不要将对手当对手
不要用权力压迫别人
不要担心自己无法与别人交往
日本企业将来分配报酬的方法
全球标准
提升英语会话能力
提升表达自己意见的能力
增进彼此的了解
来自待人心理学实验室的一些线索─○7

前言

　　说服的工夫，有其必要性。如果只是一味地将自己的意图强加到对方身上，是行不通的；就算再怎么努力，结果还是一样。这是因为交涉的对象是人的缘故。对方也有情感与思想。因此，如果没有充分考虑如何应对进退的话，说服将无法成功。拚命地要对方照着做，对方会感到很为难；因为这只是在做表面工夫，马上就会做不下去，当然也没有用「心」。

　　而且被逼着做事的人，也会感到不舒服吧。没有人会认为与强逼我们的人一起工作是快乐的。无论工作、嗜好，彼此志同道合，一起共事，才会尝到快乐的滋味。

　　因此，必须说服对方同意我们的意见。一开始，便找到抱持相同看法的人，那是再好不过了；可是，在这个多元化的社会，真的没有人和我们的看法一样。随着社会越来越多元，人也日趋个性化，所抱持的意见也益加分歧。如此一来，现代的社会，可说比以往更需要「说服的工夫」。

　　此外，日本人被认为是团体的动物。因此，就以往的日本社会而言，并不需要认真地说服别人。 这是纵向的社会。公司的典型是上意下达：由主管发号施令，部属默默遵从；主管没有说服部属的必要，部属说服主管的情形也很少见。而且，顾客大部分是固定客户，在长年的交往关系之下，为了让业务顺利进行，也没有特别需要说服之处。

　　可是，这种日本式管理的做法，在这五年，为之一变。由于终身雇用、年功序列的崩溃，转变为能力评价制度，不管是主管也好、部属也好，都需要学习说服的工夫。

　　如果无法适切地说明自己的工作，并且，无法说服别人自己工作的重要性，将无法获得公司的好评。

　　对于部属，如果无法充分说明自己的意图，无法说服部属，工作将无法展开。透过言语，主管与部属面对面，相互表述自己的想法。经由辩论，说服对方，其重要性与日俱增。

　　另外，与客户的维系，靠的不再是长年的往来关系，在这方面更需要说服的工夫。更进一步，由于经济的全球化，与国外企业的交易有如家常便饭。就此而言，因为文化的差异，彼此的所思所为，全然不同。如果无法顺利对谈或说服对方的话，业务将完全无法进行。

　　如此一来，现代的社会已经不像以往日本的社会，说服能力变成一项极为重要的技能。然而，以言语进行说服，对于日本人而言，是不习惯，也是不擅长的。因此，有很多过于勉强而招致失败的案例。要当面说服对方，一味强求反而收不到效果，甚至会引起反感。

　　首先要知道，人们在什么时候会发自内心接受别人的意见。就此而言，待人心理学的知识是最适用的。

　　本书是就待人心理学对社会的影响，以及改变对方想法等领域的知识，站在「有效」说服别人之观点，以浅显易懂的方式解说。本书期望读者可以领悟说服的新哩，并且付诸实践。然而，在付诸实践的时候，切莫过于强求，要以轻松的心态面对对方。

齐藤勇

评分☆☆☆☆☆

《这样说服最有效》这本书给我带来的冲击，远不止于技巧层面，它更像是一次关于人际关系和自我认知的深度探索。读到书中关于“动机”的那几章，我才真正开始审视自己以及周围的人，那些行为背后的真正驱动力究竟是什么？作者用大量真实故事和心理学研究，层层剥茧，揭示了人类行为的复杂性，以及如何精准地捕捉并运用这些动机去影响他人。它不是教你操控，而是教你理解。理解了对方的“为什么”，你就能找到最恰当的切入点，提出最能打动人心的方案。我特别喜欢书中关于“锚定效应”和“稀缺性原理”的阐述，这些虽然是常见的心理学概念，但作者结合实际场景的运用，让我茅塞顿开。比如，在 negotiation 时，如何巧妙地设置一个初始的“锚”，就能在很大程度上影响最终的结果，这真是太神奇了！更重要的是，这本书让我学会了如何去“构建”说服，而不是“强加”说服。它提供了一套系统性的思维框架，让我在面对各种复杂的沟通场景时，不再感到无从下手，而是能够游刃有余地分析局势，制定策略。读完这本书，我感觉自己仿佛拥有了一种“读心术”，能够更敏锐地感知他人的想法，从而更有效地与之沟通。

评分☆☆☆☆☆

读完《这样说服最有效》这本书，我最大的感受是，它彻底颠覆了我过去对“说服”的认知。我一直以为说服就是要靠滔滔不绝的辩才，或者用数据和逻辑把对方压倒。然而，这本书让我明白，真正的说服并非如此，它更像是一种艺术，一种深入人心的沟通策略。作者并没有直接教授我们如何“说”，而是教我们如何“听”，如何去理解对方的内心需求、潜在顾虑和价值观。书中有很多案例分析，生动地展示了那些看似微不足道的细节，比如一个眼神的交流、一个恰当的停顿、或者一句看似不经意的话，如何能瞬间打开对方的心扉，建立起信任。我印象最深刻的是关于“同理心”的部分，作者强调，在尝试说服一个人之前，首先要站在对方的角度思考问题，去感受他们的情绪，去理解他们的立场。这不仅仅是技巧，更是一种态度。当我尝试将书中的一些小方法运用到实际生活中，比如和家人沟通时，我发现效果竟然出奇的好。那些曾经难以逾越的沟通障碍，似乎在不知不觉中消融了。这本书就像一把钥匙，打开了我与他人深度连接的大门。它让我意识到，说服的最终目的不是“赢”，而是“共赢”。

评分☆☆☆☆☆

这本书给我最直接的感受就是“实用性”。《这样说服最有效》并没有空谈理论，而是充满了大量的落地技巧和方法，让我读完立刻就能上手尝试。我特别喜欢其中关于“负面说服”和“正面说服”的对比分析，让我看到了不同沟通策略带来的巨大差异。作者还详细讲解了如何识别对方的“阻力点”，并逐一击破，这对我来说太有用了。我常常在沟通中，因为不了解对方的顾虑，而让事情变得复杂。这本书就像一个“沟通宝典”，里面包含了解决各种棘手问题的“秘方”。比如，在书中关于“重塑框架”的部分，我学到了如何将一个看似负面的事情，用一种积极的方式呈现出来，让对方更容易接受。这不仅仅适用于商业谈判，在日常生活中，比如劝说孩子做某事，或者和伴侣商量家务，都非常有效。这本书让我从一个“结果导向”的说服者，转变为一个“过程导向”的影响者。我更关注如何通过每一次沟通，去加深对方的理解，去建立长期的信任，而不是仅仅追求眼前的“胜利”。这本《这样说服最有效》绝对是我近年来读过的最值得推荐的一本书。

评分☆☆☆☆☆

这本书的价值，在于它提供了一种全新的视角来看待“影响”这件事情。我一直觉得，想要让别人接受自己的观点，无非就是把道理讲清楚，把证据摆出来。可《这样说服最有效》这本书，却告诉我，逻辑和理性往往不是决定性因素。真正起作用的，是情感、是信任、是对方的自我认知。作者用极其细腻的笔触，描绘了那些潜藏在说服过程中的微妙心理活动。我尤其被书中关于“故事的力量”这一章节所打动。原来，一个引人入胜的故事，比任何冰冷的数据都更能触动人心，更能让对方在情感上产生共鸣，从而更容易接受你的观点。这本书让我意识到，我们常常低估了非理性因素在决策中的作用。当我们能够触及对方的情感需求，当我们能够帮助对方构建一个对自己有利的叙事，说服就变得顺理成章。书中提供的许多“话术”和“沟通模版”，虽然看起来简单，但却蕴含着深刻的智慧。它们不是让你去套用，而是让你去领悟其背后的逻辑，然后根据具体情况灵活运用。这本书让我学会了如何从“我想要什么”转变为“对方需要什么”，这其中的转变，意义非凡。

评分☆☆☆☆☆

《这样说服最有效》这本书，是一次对自我沟通模式的全面升级。过去，我常常陷入一种“对牛弹琴”的困境，即使我说的内容再有道理，对方也似乎听不进去。这本书让我明白，问题可能出在我自己身上，出在我沟通的方式上。作者强调了“倾听”的重要性，指出有效的说服始于深刻的理解。在我看来，这本书最核心的价值在于，它教会了我如何去“创造”说服的机会，而不是被动地去“应对”说服。书中提到的“预设信任”和“建立共同点”等方法，对我来说简直是“醍醐灌顶”。让我明白了，与其在争辩中试图改变对方，不如先从建立连接开始，让对方感到被理解和被尊重。这不仅能大大提高说服的成功率，更能维护良好的人际关系。我特别喜欢书中关于“视觉化沟通”的建议，将抽象的概念转化为生动的画面，能够极大地降低对方的理解门槛，从而更容易接受。这本书让我认识到，说服并非是技巧的堆砌，而是一种与人共情的艺术。它让我学会了如何用更温柔、更有效的方式，去引导他人的想法，去达成共识。