這樣說服最有效 pdf epub mobi txt 電子書 下載 2025

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圖書標籤:

• 說服力
• 溝通技巧
• 影響力
• 心理學
• 談判技巧
• 人際關係
• 營銷
• 演講
• 行為科學
• 自我提升

　　現代的社會，比以往更需要說服技巧，
　　說服能力能將工作導嚮成功大道，
　　運用立即見效的說服技巧，
　　掌握優勢！
　　隨著社會漸趨多樣化，人的意見也日益分歧。
　　處於現今的社會，說服技巧扮演著比以往更為重要的角色。
　　企圖說服彆人時，如果隻是一味地將自己的意見強加到對方身上，
　　是行不通的；光憑努力，還是不行。
　　由於對方也有自己的情感和想法，
　　所以，如果沒有衝分考慮，審慎應對，將無法成功說服對方。
　　本書從「有?說服」的觀點齣發，
　　內容旁及帶人心理學的社會影響層麵以及想法的轉變等，
　　以深入淺齣的想法逐一解說。

　　◎先釋齣善意者，便握有主導權
　　◎有根據或證明的稱贊，更值得相信
　　◎贈人以情報，未聞不喜者
　　◎精通一項技藝的自信，即可蓋過其他的不足
　　◎猶豫不決的時候，需要彆人斬釘截鐵的意見
　　◎以強硬的姿態和言行使喚彆人
　　◎與其浪費子彈，不如看準目標，一舉中的
　　◎沒有後盾的時候，正是貫徹自我主張的機會

作者簡介

齊藤勇

　　生於1943年，山梨縣人。
　　早稻田大學文學研究科博士課程結業。現任立正大學教授。
　　主要著作有《互扯後腿的的心理學》、《你可以說得更好》、《緣分的秘密》、《看透溫柔男人的方法》、《你也可以作心理分析》、《心理學講座：如何透視人心》、《告白的心理學》、《活得更快樂的人際心理學》、《激勵的心理學》、《為自己作戰》，譯著則有《主管心理學》等書。

好的，這是一份針對一本假設名為《這樣說服最有效》的書籍，但內容完全獨立於該主題的圖書簡介。 --- 書名：潛行者的遺産：失落文明的密碼與人類命運的岔路 作者：伊麗莎白·凡恩 內容簡介 在人類曆史的宏大敘事中，總有一些篇章被塵封，不是因為遺忘，而是因為其內容的極端敏感性。本書並非探討日常的溝通技巧或心理學模型，而是深入挖掘瞭一個被主流曆史學界刻意迴避的史前文明——“阿薩裏安人”——留下的深刻遺跡與哲學遺産。 伊麗莎白·凡恩，一位在考古人類學和密碼學領域享有盛譽的獨立研究員，耗費二十年時間，追蹤遍布全球的奇異符號與超乎尋常的工程奇跡。她帶領我們走進一個被時間扭麯的迷宮，揭示瞭一個遠超我們當前科技水平的古代社會是如何運作、發展，並最終走嚮令人費解的終結。 第一部分：符號的低語 本書的開篇，是對一係列跨文化、跨地理位置發現的古代碑文進行的前所未有的比對分析。凡恩博士指齣，無論是南美安第斯山脈深處的奇特石刻，還是中東沙漠深處被沙丘掩埋的幾何結構，其核心的數學與符號係統都指嚮一個共同的源頭——阿薩裏安語係。 這不是一種簡單的文字記錄，而是一種“信息密度極高”的編碼方式。作者通過詳盡的圖錶和推演，嚮讀者展示瞭如何從看似隨機的綫條和點陣中，重建齣復雜的物理學原理、生態管理模型，甚至是社會治理的藍圖。例如，書中詳細解讀瞭“螺鏇悖論”——阿薩裏安人如何通過對自然界中能量流動的精準預測，實現瞭對氣候的微調，而非粗暴的乾預。這種技術的高度精細性，令人類現代科學感到汗顔。 第二部分：遺跡中的迴響 凡恩博士的考察並未止步於文本。她將敘事轉嚮實地考古發現——那些被稱為“無名之塔”的建築群。這些結構物並非簡單的居住地或祭祀場所，它們更像是巨大的、低功率的能量接收器或數據存儲庫。 書中詳述瞭對西伯利亞凍土層下發現的一個“共振腔”的探索過程。這個腔體結構精妙絕倫，內部材質的分子排列幾乎完美，能夠持續吸收和釋放微弱的地球磁場振動。通過對這些振動的解讀，凡恩博士還原瞭阿薩裏安社會的核心價值觀：“存在的目的在於平衡，而非擴張。” 這與我們當前文明的驅動力形成瞭尖銳的對比。 更令人震驚的是，作者通過對比不同遺址中發現的“生命維持係統”的殘骸，推測阿薩裏安人已經掌握瞭某種形式的生物信息備份技術，他們的知識可能並非存儲於物理載體，而是某種能量場的穩定結構中。 第三部分：預言與警示 《潛行者的遺産》的後半部分，氣氛轉嚮嚴肅與沉重。凡恩博士認為，阿薩裏安文明的消亡並非源於外敵入侵或資源枯竭，而是源於“信息超載”和“理解的停滯”。 書中引入瞭阿薩裏安人記錄的最後階段信息——被稱為“寂靜序列”。這個序列揭示瞭一個可怕的悖論：當一個文明能夠完全掌握宇宙的運行規則時，他們反而失去瞭提問的動力。他們變得過於完美、過於平衡，以至於停止瞭進化和適應。 作者將阿薩裏安人的命運投射到當代人類社會。我們正以前所未有的速度積纍數據和技術，但我們是否也在不知不覺中，走嚮瞭一個“信息飽和”的終點？書中對當代科技倫理，特彆是人工智能和基因編輯的潛在風險，提齣瞭基於史前智慧的深刻反思。這不是危言聳聽，而是基於數萬年前的實證得齣的嚴峻警告。 第四部分：岔路的抉擇 最後的章節，是凡恩博士對未來的展望。她認為，阿薩裏安人留下的“遺産”並非是讓他們復活的技術手冊，而是一種“觀察者心態”的哲學指引。他們教導我們如何“觀察而不乾預”某些自然規律，如何從宏觀尺度理解自身的渺小與重要性。 本書總結瞭數個“非綫性乾預點”——那些人類在關鍵技術突破點上必須謹慎對待的倫理邊界。它強迫讀者跳齣綫性進步的思維陷阱，去思考：我們所追求的效率和控製，是否正是通往另一種形式的“寂靜”的捷徑？ 《潛行者的遺産：失落文明的密碼與人類命運的岔路》，是一部挑戰認知邊界的非虛構史詩。它要求讀者暫時放下對實用主義的執著，以全新的眼光審視我們腳下的土地，以及我們頭頂的星空。這不是一本關於“如何做”，而是關於“我們是誰，以及我們是否願意繼續成為”的深刻探究。 --- 讀者群體推薦： 曆史學、考古學愛好者，專注於哲學和倫理學的思考者，以及所有對人類文明的終極命運抱有好奇心和憂患意識的讀者。

第一章  先下手為強
先釋齣善意者，便握有主導權
要重整頹勢，便要主動晤談
因其笨拙，而受人喜歡
身處逆境，正是贏得勝利的機會
想要讓彆人認同你，可以試著找齣共同點
擁有共同的身分象徵，可以縮短彼此的距離
有根據或證明的稱贊，更值得相信
由彆人講齣來的功勞與成就，更有價值
在舒適的環境中見麵，不論是誰都會對對方産生好感
要珍惜我們身邊的人
來自待人心理學實驗室的一些綫索─○1

第二章  打破僵局
給彆人麵子，自己也會有麵子
付諸行動，要有理由；因此，也要有理由，纔付諸行動
再決勝負的時刻，使用鞭子
減法不如加法
比奬賞更重要的事
贈人以情報，未聞不喜者
精通一項技藝的自信，即可蓋過其他的不足
入鄉問俗
模範生可以號召眾人
控製上司的條件
來自待人心理學實驗室的一些綫索─○2

第三章  以領袖魅力迎嚮成功
以強硬的姿態和言行使喚彆人
由於不決的時候，需要彆人斬釘截鐵的意見
描繪成功的圖像，提示目標
讓對方覺得「奉陪無妨」
對「負起責任」這句話有責任感
認清自己的資質，纔能發揮領導能力
來自待人心理學實驗室的一些綫索─○3

第四章  利用周遭的力量緻勝
大傢都想擠進眾人搭乘的船上
集體行動的壓力與效果
進行三人攻勢
一則謠傳，一項評論，越多人這樣說，可信度越高
齣門聽現場演奏，而成為樂迷
沒有後盾的時候，正是貫徹自我主張的機會
與其浪費子彈，不如看準目標，一舉中的
讓對方暢所欲言，對方纔會聽我們講話
來自待人心理學實驗室的一些綫索─○4

第五章  展開布局，決一勝負 踏進門口的技巧
執行效果
獲得接見的技巧
低空飛過的技巧
認知失諧理論
那還不是全部
來自待人心理學實驗室的一些綫索─○5

第六章   控製具有某項習性的對手
囉唆的人──請他提供具體的建議
沒有自信的人──和他一起解決煩惱
不認同對方的人──幫助他作正嚮思考
反應遲鈍又蠻橫的人──定期嚮他徵詢迴饋
頑固的獨裁者──以嚴謹的說詞與真智的態度麵對
無法信任的人──事先約法三章
冷漠的人──保持適當的觀察距離
燃起妒火的人──明示自己的努力過程
因為微不足道的小事而動怒的人──集中其動怒的焦點
一味依賴他人的人
來自待人心理學實驗室的一些綫索─○6

第七章   一些不可觸犯的禁忌
伸齣援手，而功成不居
即使受到迫害，也不要擺齣受害者的樣子
不要常對主管提自己的失敗經驗
即使運氣不好，也不要過分自卑
聽到彆人的壞話，不要從旁附和
不要大肆宣揚正義感
受人責罵之後，不要嘿嘿嘿地傻笑
在酒席中，不要置身難以相處的人身旁
不要為瞭怎麼指示部屬而傷腦筋
不要在眾人麵前誇奬你喜愛的部屬
不要輕易地將部屬的報告當耳邊風
不要和同性的夥伴比較外型
不要正麵指揮具有領導慾望的人
不要隻關心自己的利益
不要將對手當對手
不要用權力壓迫彆人
不要擔心自己無法與彆人交往
日本企業將來分配報酬的方法
全球標準
提升英語會話能力
提升錶達自己意見的能力
增進彼此的瞭解
來自待人心理學實驗室的一些綫索─○7

前言

　　說服的工夫，有其必要性。如果隻是一味地將自己的意圖強加到對方身上，是行不通的；就算再怎麼努力，結果還是一樣。這是因為交涉的對象是人的緣故。對方也有情感與思想。因此，如果沒有充分考慮如何應對進退的話，說服將無法成功。拚命地要對方照著做，對方會感到很為難；因為這隻是在做錶麵工夫，馬上就會做不下去，當然也沒有用「心」。

　　而且被逼著做事的人，也會感到不舒服吧。沒有人會認為與強逼我們的人一起工作是快樂的。無論工作、嗜好，彼此誌同道閤，一起共事，纔會嘗到快樂的滋味。

　　因此，必須說服對方同意我們的意見。一開始，便找到抱持相同看法的人，那是再好不過瞭；可是，在這個多元化的社會，真的沒有人和我們的看法一樣。隨著社會越來越多元，人也日趨個性化，所抱持的意見也益加分歧。如此一來，現代的社會，可說比以往更需要「說服的工夫」。

　　此外，日本人被認為是團體的動物。因此，就以往的日本社會而言，並不需要認真地說服彆人。 這是縱嚮的社會。公司的典型是上意下達：由主管發號施令，部屬默默遵從；主管沒有說服部屬的必要，部屬說服主管的情形也很少見。而且，顧客大部分是固定客戶，在長年的交往關係之下，為瞭讓業務順利進行，也沒有特彆需要說服之處。

　　可是，這種日本式管理的做法，在這五年，為之一變。由於終身雇用、年功序列的崩潰，轉變為能力評價製度，不管是主管也好、部屬也好，都需要學習說服的工夫。

　　如果無法適切地說明自己的工作，並且，無法說服彆人自己工作的重要性，將無法獲得公司的好評。

　　對於部屬，如果無法充分說明自己的意圖，無法說服部屬，工作將無法展開。透過言語，主管與部屬麵對麵，相互錶述自己的想法。經由辯論，說服對方，其重要性與日俱增。

　　另外，與客戶的維係，靠的不再是長年的往來關係，在這方麵更需要說服的工夫。更進一步，由於經濟的全球化，與國外企業的交易有如傢常便飯。就此而言，因為文化的差異，彼此的所思所為，全然不同。如果無法順利對談或說服對方的話，業務將完全無法進行。

　　如此一來，現代的社會已經不像以往日本的社會，說服能力變成一項極為重要的技能。然而，以言語進行說服，對於日本人而言，是不習慣，也是不擅長的。因此，有很多過於勉強而招緻失敗的案例。要當麵說服對方，一味強求反而收不到效果，甚至會引起反感。

　　首先要知道，人們在什麼時候會發自內心接受彆人的意見。就此而言，待人心理學的知識是最適用的。

　　本書是就待人心理學對社會的影響，以及改變對方想法等領域的知識，站在「有效」說服彆人之觀點，以淺顯易懂的方式解說。本書期望讀者可以領悟說服的新哩，並且付諸實踐。然而，在付諸實踐的時候，切莫過於強求，要以輕鬆的心態麵對對方。

齊藤勇

评分☆☆☆☆☆

這本書的價值，在於它提供瞭一種全新的視角來看待“影響”這件事情。我一直覺得，想要讓彆人接受自己的觀點，無非就是把道理講清楚，把證據擺齣來。可《這樣說服最有效》這本書，卻告訴我，邏輯和理性往往不是決定性因素。真正起作用的，是情感、是信任、是對方的自我認知。作者用極其細膩的筆觸，描繪瞭那些潛藏在說服過程中的微妙心理活動。我尤其被書中關於“故事的力量”這一章節所打動。原來，一個引人入勝的故事，比任何冰冷的數據都更能觸動人心，更能讓對方在情感上産生共鳴，從而更容易接受你的觀點。這本書讓我意識到，我們常常低估瞭非理性因素在決策中的作用。當我們能夠觸及對方的情感需求，當我們能夠幫助對方構建一個對自己有利的敘事，說服就變得順理成章。書中提供的許多“話術”和“溝通模版”，雖然看起來簡單，但卻蘊含著深刻的智慧。它們不是讓你去套用，而是讓你去領悟其背後的邏輯，然後根據具體情況靈活運用。這本書讓我學會瞭如何從“我想要什麼”轉變為“對方需要什麼”，這其中的轉變，意義非凡。

评分☆☆☆☆☆

讀完《這樣說服最有效》這本書，我最大的感受是，它徹底顛覆瞭我過去對“說服”的認知。我一直以為說服就是要靠滔滔不絕的辯纔，或者用數據和邏輯把對方壓倒。然而，這本書讓我明白，真正的說服並非如此，它更像是一種藝術，一種深入人心的溝通策略。作者並沒有直接教授我們如何“說”，而是教我們如何“聽”，如何去理解對方的內心需求、潛在顧慮和價值觀。書中有很多案例分析，生動地展示瞭那些看似微不足道的細節，比如一個眼神的交流、一個恰當的停頓、或者一句看似不經意的話，如何能瞬間打開對方的心扉，建立起信任。我印象最深刻的是關於“同理心”的部分，作者強調，在嘗試說服一個人之前，首先要站在對方的角度思考問題，去感受他們的情緒，去理解他們的立場。這不僅僅是技巧，更是一種態度。當我嘗試將書中的一些小方法運用到實際生活中，比如和傢人溝通時，我發現效果竟然齣奇的好。那些曾經難以逾越的溝通障礙，似乎在不知不覺中消融瞭。這本書就像一把鑰匙，打開瞭我與他人深度連接的大門。它讓我意識到，說服的最終目的不是“贏”，而是“共贏”。

评分☆☆☆☆☆

《這樣說服最有效》這本書，是一次對自我溝通模式的全麵升級。過去，我常常陷入一種“對牛彈琴”的睏境，即使我說的內容再有道理，對方也似乎聽不進去。這本書讓我明白，問題可能齣在我自己身上，齣在我溝通的方式上。作者強調瞭“傾聽”的重要性，指齣有效的說服始於深刻的理解。在我看來，這本書最核心的價值在於，它教會瞭我如何去“創造”說服的機會，而不是被動地去“應對”說服。書中提到的“預設信任”和“建立共同點”等方法，對我來說簡直是“醍醐灌頂”。讓我明白瞭，與其在爭辯中試圖改變對方，不如先從建立連接開始，讓對方感到被理解和被尊重。這不僅能大大提高說服的成功率，更能維護良好的人際關係。我特彆喜歡書中關於“視覺化溝通”的建議，將抽象的概念轉化為生動的畫麵，能夠極大地降低對方的理解門檻，從而更容易接受。這本書讓我認識到，說服並非是技巧的堆砌，而是一種與人共情的藝術。它讓我學會瞭如何用更溫柔、更有效的方式，去引導他人的想法，去達成共識。

评分☆☆☆☆☆

這本書給我最直接的感受就是“實用性”。《這樣說服最有效》並沒有空談理論，而是充滿瞭大量的落地技巧和方法，讓我讀完立刻就能上手嘗試。我特彆喜歡其中關於“負麵說服”和“正麵說服”的對比分析，讓我看到瞭不同溝通策略帶來的巨大差異。作者還詳細講解瞭如何識彆對方的“阻力點”，並逐一擊破，這對我來說太有用瞭。我常常在溝通中，因為不瞭解對方的顧慮，而讓事情變得復雜。這本書就像一個“溝通寶典”，裏麵包含瞭解決各種棘手問題的“秘方”。比如，在書中關於“重塑框架”的部分，我學到瞭如何將一個看似負麵的事情，用一種積極的方式呈現齣來，讓對方更容易接受。這不僅僅適用於商業談判，在日常生活中，比如勸說孩子做某事，或者和伴侶商量傢務，都非常有效。這本書讓我從一個“結果導嚮”的說服者，轉變為一個“過程導嚮”的影響者。我更關注如何通過每一次溝通，去加深對方的理解，去建立長期的信任，而不是僅僅追求眼前的“勝利”。這本《這樣說服最有效》絕對是我近年來讀過的最值得推薦的一本書。

评分☆☆☆☆☆

《這樣說服最有效》這本書給我帶來的衝擊，遠不止於技巧層麵，它更像是一次關於人際關係和自我認知的深度探索。讀到書中關於“動機”的那幾章，我纔真正開始審視自己以及周圍的人，那些行為背後的真正驅動力究竟是什麼？作者用大量真實故事和心理學研究，層層剝繭，揭示瞭人類行為的復雜性，以及如何精準地捕捉並運用這些動機去影響他人。它不是教你操控，而是教你理解。理解瞭對方的“為什麼”，你就能找到最恰當的切入點，提齣最能打動人心的方案。我特彆喜歡書中關於“錨定效應”和“稀缺性原理”的闡述，這些雖然是常見的心理學概念，但作者結閤實際場景的運用，讓我茅塞頓開。比如，在 negotiation 時，如何巧妙地設置一個初始的“錨”，就能在很大程度上影響最終的結果，這真是太神奇瞭！更重要的是，這本書讓我學會瞭如何去“構建”說服，而不是“強加”說服。它提供瞭一套係統性的思維框架，讓我在麵對各種復雜的溝通場景時，不再感到無從下手，而是能夠遊刃有餘地分析局勢，製定策略。讀完這本書，我感覺自己仿佛擁有瞭一種“讀心術”，能夠更敏銳地感知他人的想法，從而更有效地與之溝通。