慶祝兩岸銷售突破100萬冊
　　中國暢銷財經作傢 吳曉波成名作
　　“影響中國商業界的二十本書”之一

　　本書探討十九案例，關係産業有：電子科技業、通信網路業、傢電業、百貨業、飲料業、食品業、保健藥品業、貿易信託公司、控股公司、證券業、房地産業、汽車製造業、鋼鐵業、酒廠…等

　　20世紀20年代美國最偉大的廣告大師剋勞德．霍普金斯在他的《科學的廣告》一書中曾經不太經意地寫下過這樣一段文字：

　　“我所看到過的很多經營危機大都是因為下麵這幾種原因：做事太過分、在潛在機遇麵前不夠大膽、看不起保守作風而倉促行事、害怕競爭者可能比自己走的更遠或爬的更高，所以自己不惜在一條未曾開闢的小路上貿然領跑。”

　　對於任何一位企業傢，在開始他的輝煌生涯的第一天能夠讀到這些文字，並將他背誦下來，那麼他是幸運的。因為在80多年後的今天，我們所看到的絕大多數的企業危機仍然無非是霍普金斯羅列過的這些原因引起的。

　　過去的這些年裏，在所有關於中國企業的成長史描述中，都繞不開“原罪”，它彷彿企業傢頭上懸著的達摩剋利斯之劍。對原罪的清算、否認或道德性批判都不能完全地澄清這個沉重而無解的難題。透過《大敗局》的近二十個案例，我們發現瞭下述事實：

　　企業“原罪”是一個變革時代的必然現象，在一個轉型時代，任何變革便意味著對現有體製的突破，因此“天然”地帶有違反現行法規的性質，這其實不是某些人的“原罪”，而可以說是一個時代的“原罪”。這一轉型時代的特徵使很多企業傢始終無法完全地站立在陽光之下，也造成瞭很多“貌似偶然”的落馬事件。

　　企業“原罪”是製度建設滯後的産物。中國企業改革的“自下而上”特徵，決定瞭製度的變革往往會落後於企業的實踐，這造成瞭企業傢不得不養成瞭“繞道前行”的職業習慣，這也最終成為原罪孳生的緣由之一。在有的時候，“原罪”甚至是政商共謀的結果，在鐵本案中，為瞭促進鋼鐵專案的上馬，地方政府主動為企業齣謀劃策，將專案分塊切小，規避現有的申報製度，當企業最終遭到懲罰的時候，這一切便都成瞭“原罪”的證據。

　　企業“原罪”是“監管真空”所縱容齣來的産物。在很多企業案例中我們看到，企業傢自己的行為不被製度所容也鋌而走險，而相關的政府監管部門卻讓人吃驚地沒有恪守監管之責，以緻於違規行為日漸猖獗，最終竟成法不責眾的局麵。而那些冒險者要麼成就霸業，要麼引爆無比慘烈的悲劇。這一特徵在資本市場上尤為明顯，在呂梁的中科係案以及唐萬新的德隆案，其違規手法之大膽與明顯都已到瞭路人皆知的地步，但在相當長的時間裏都不見監管者的蹤跡，及其崩塌之際便造成瞭重大的公眾惡果。

　　當今中國的商業界仍是一個潛規則橫行的時期，正如文學傢餘鞦雨對中國曆史所觀察的那樣，“我們的曆史太長、權謀太深、兵法太多、黑箱太大、內幕太厚、口舌太貪、眼光太雜、預計太險，因此對一切都“構思過度”。”我們至今缺少對一種簡單而普世的商業邏輯的尊重，缺少對公平透明的遊戲規則的遵循，缺少對符閤人性的商業道德的敬畏。所有這一切都使得中國企業的神話或悲劇都難以避免地濛上瞭一層莫名的灰色。

作者簡介

吳曉波

　　1968年齣生，畢業於復旦大學新聞係。

　　財經作傢，上海交通大學EMBA課程教授，“藍獅子”財經圖書齣版人，哈佛大學訪問學者。常年從事公司研究，現任職《東方早報》社。2009年被《南方人物週刊》評為“青年領袖”傳媒領域人物。最新被評為：2009‧南方閱讀盛典最受讀者關注的年度十大作者。

　　主要齣版著作有：
　　《大敗局》（2001年）
　　《穿越玉米地》（2002年）
　　《非常營銷》（2003年）
　　《被誇大的使命》（2004年）
　　《大敗局Ⅱ》（2007年）等。
　　《激蕩三十年──中國企業1978－2008》（2007年、2008年）
　　《跌盪一百年——中國企業1870—1977》（2008年、2009年）
　　其中《大敗局》被評為“影響中國商業界的二十本書”之一,《激蕩三十年》被評為“2007年度中國最佳商業圖書”、“2007和訊華文財經圖書大奬”及“2008年《新週刊》新銳榜之年度圖書”奬。

　　此外，吳曉波的《激蕩三十年——中國企業1978-2008》已譯成中文繁體(註：遠流齣版書名改為《中國．崛起》及《中國．飆富時代》二冊)。《激蕩三十年》的圖文版《巨變中國》，輸齣的語種已有：英文、西班牙文、德文、葡萄牙文、義大利文、韓文、波蘭文、越南文等8種。

　　吳曉波聯係信箱：wxb680909@gmail.com

大敗局上冊

題記∕001
颱灣版序∕002
修訂版序言∕003
初版序言  從中國企業的“失敗基因”談起∕004

01秦池：沒有永遠的標王∕001
得“三北”者成諸侯∕001
激情燃放梅地亞∕004
一個天價般的電話號碼∕008
川酒滾滾入秦池∕012
標王敗因費思量∕015
【秦池大事記】∕019
【案例研究一】彩虹電視：贊助“飛黃”一夜成名∕020
【案例研究二】哈藥六廠：比標王更標王∕023
【新新觀察】“造名運動”引齣概念經濟∕026

02巨人：“請人民作證”∕030
文弱書生的豪賭天性∕030
從38層到70層∕033
巨人下達“總攻令”∕035
“什麼叫‘一分錢難倒英雄漢’？”∕041
“雄心勃勃的神秘客”∕045
【巨人大事記】∕047
【後續故事】∕049
【檔案存底一】我的四大失誤∕050
【檔案存底二】史玉柱論民營企業的“13種死法”∕051
【案例研究】破解腦白金之謎∕053
【八方說詞】多元化是個“陷阱”嗎？∕061

03愛多：“青春期”的“錯覺”∕064
少年英雄齣中山∕064
陽光行動A計畫∕067
當標王的感覺真好∕070
“殺敵一韆，自傷八百”∕075
陳天南“擊殺”鬍誌標∕078
檢討愛多財務模式∕082
愛多品牌值幾何？∕086
【愛多大事記】∕087
【後續故事】∕089
【檔案存底】我的五大“反對”∕089
【案例研究一】小霸王痛失段永平∕091
【案例研究二】萬傢樂為何“樂”不下去瞭？∕093
【新新觀察】解讀“一夜崩盤”∕095

04玫瑰園：在沒有路標的花園裏∕100
“北京要齣李嘉誠瞭”∕101
“樓市奇纔”發現玫瑰園∕103
8000萬港元買張“賊船票”∕106
“我是全北京最失敗的人”∕111
最後一個守護人∕113
玫瑰開放終有時？∕116
【玫瑰大事記】∕118
【後續故事】∕119
【案例研究一】上海灘房産女大亨沉浮錄∕120
【案例研究二】萬科的暴利是怎樣賠光的？∕122
【新新觀察】中國企業傢應該嘗試的20件事∕126

05飛龍：被詩意寵壞∕130
廣告開道  飛龍騰起∕131
始作俑者  其無後乎∕134
香港上市  自信受挫∕136
三著臭棋  飛龍墜地∕139
搶註偉哥  開泰搭車∕145
遭遇紅牌  重振乏力∕148
【飛龍大事記】∕152
【後續故事】∕153
【檔案存底】總裁的20大失誤∕154
【八方說詞】對“高舉民族工業大旗”的質疑∕161

06瀛海威：在大霧中領跑∕164
“中國人離資訊高速高路有多遠？”∕164
“帶著巫氣的哲人”∕168
“瀛海威嘩變驚天下”∕173
迴不去的瀛海威∕180
網絡世界的原罪∕182
【瀛海威大事記】∕185
【後續故事】∕186
【檔案存底一】我們是這個行業中犯錯誤最多的人∕187
【檔案存底二】辭職報告：我們已無意於苟延殘喘∕189
【案例研究】機會無限多  賺錢沒把握∕190

07三株：“帝國”為何如此脆弱∕196
三株從哪裏來？∕197
獨一無二的行銷模式∕200
中國第一營銷網∕204
“增長速度迴落到400%”∕206
“有病治病，沒病防病”∕209
絕密的“利益共同體”理論∕211
三株的“15大失誤”∕215
“八瓶三株喝死一條老漢”∕218
“這個企業怎會如此脆弱？”∕220
【三株大事記】∕222
【後續故事】∕223
【檔案存底一】三株行銷寶典：一大方針、十大原則∕223
【檔案存底二】吳炳新自述“15大失誤”∕226
【檔案存底三】吳炳新告白書∕230
【新新觀察一】蒼狼終將消失∕230
【新新觀察二】對手∕233

08太陽神：逝水難追“太陽神”∕001
燦然升起的“雙子星座”∕239
CI導入第一傢∕242
南派北派各有風範∕246
從萬丈雄心到萬丈深淵∕251
“空降兵”無力挽狂瀾∕253
【太陽神大事記】∕255
【檔案存底】保健品市場10年備忘錄∕257
【案例研究】迷茫的品牌∕260

09南德：一個“唐吉軻德”的中國版本∕001
牟其中是企業傢嗎？∕264
世無定勢，遂使牟某成名∕267
四大錯位  多重失信∕272
“倒牟風暴”終結首富神話∕281
【南德大事記】∕285
【後續故事】∕287
【案例研究】黃鴻年與“中策現象”∕288
【新新觀察】資本經營10個偏差∕290
【八方說詞】企業傢離政治多近纔安全？∕294

10亞細亞：：激情燃盡“野太陽”∕001
“中國最有文化的商場”∕299
“功夫酒菜外，特色禮儀中”∕302
走上連鎖經營的不歸路∕306
“恐怕我的恥辱柱大些”∕311
【亞細亞大事記】∕319
【案例研究一】破産的八佰伴∕320
【案例研究二】鄭百文：如何成為第一傢被申請破産的上市公司？∕323
【八方說詞】為“保守主義”正名∕325
初版  跋∕330

大敗局下冊

颱灣版序∕001
自序  關於“中國式失敗”的思考∕ 003

01健力寶：“東方魔水”是如何變味的∕001
“東方魔水”：一個橙黃的傳說∕001
亂世紛戰：清新一枝不墜泥∕005
緻命一問：健力寶是誰人的？∕010
嗬護李寜：小李比老李幸運∕015
政商交惡：偏不賣給創業人∕017
張海登颱：命運三耍李經緯∕020
“法師”當傢：步步臭棋毀天物∕024
盛宴散場：鬧劇何日有竟時∕029
【健力寶大事記】∕031
【新新觀察】值得檢討的“三水策略”∕033

02科龍：一條被刻意獵殺的龍∕036
順德模式：炸平山頭建廠房∕037
潘寜宿命：怎一個“憤”字瞭得∕040
科龍革命：名不符實的革命∕044
格林柯爾：搶食腐屍的兀鷹∕048
顧氏新政：一塊錢裏有我兩毛∕052
造係運動：併購催生霸王夢∕055
顧郎之爭：一場針鋒相對的戰爭∕058
【科龍大事記】∕063
【八方說詞一】可惜瞭，科龍∕065
【八方說詞二】顧維軍的併購“七闆斧”∕068

03德隆：金融恐龍的宿命∕072
第一桶金：5000人去深圳排隊認購原始股∕073
三駕馬車：被誇大的整閤神話∕076
第一莊傢：股不在優，有“德”則名∕079
産融整閤：這是個真實的謊言∕081
末路狂奔：沒有節製的大遊戲∕085
牟唐對照：兩代大鰐何其相似∕092
何謂天意：企業傢性格的投射∕095
【德隆大事記】∕097
【檔案存底】德隆的六個失誤∕099
【八方說詞】學者、總裁：各說各的德隆∕101

04中科創業：那個莊傢狂舞的年代∕106
硃大戶與K先生的親密接觸∕107
神奇的小丁∕110
K先生的跨世紀對話與“5．19行情”∕113
構築“中科係”∕116
因內鬧而造成的崩盤∕120
【中科創業大事記】∕125
【檔案存底】第一代莊傢的結局∕127
【八方說詞】為什麼中國股市像賭場∕128

05華晨：“拯救者”的齣局∕132
亮相：催生“中國第一股”∕134
造車：打造“中華第一車”∕140
背叛：導緻決裂的羅孚項目∕147
齣局：無可訴性的“知識産權第一案”∕151
潰敗：一個兩敗俱傷的結局∕154
【華晨大事記】∕158
【檔案存底】“我沒有為華晨培養一個好的接班人”∕160
【新新觀察】企業傢的“政治博弈術”∕165

06順馳：一匹被速度擊垮的黑馬∕168
26歲時的那場牢獄之災∕169
順馳，就是“孫氏”的諧音∕173
當孫宏斌槓上王石∕176
現金流的“極限運動”∕181
奈何天不佑宏斌∕185
一次沒有技術含量的失敗∕189
【順馳大事記】∕192
【檔案存底】孫宏斌答《普魯斯特問捲》∕193
【八方說詞】“地産大佬”說順馳∕195

07鐵本：鋼鐵之死∕200
長江邊的鋼廠夢∕201
棋局中的一枚棋子∕207
宏觀調控的分水嶺∕211
鐵本之死與建龍之活∕215
最讓人意外的公訴書∕219
【鐵本大事記】∕223
【新新觀察】中國企業傢的“法罪錯位”∕224
【八方說詞】“一定要低估自己的能力”∕228

08三九：中藥的“最後一次失敗”∕230
一個人的三九∕232
第一次擴張：“下山摘桃子去”∕236
第二次擴張：僅次於德隆的大鰐∕240
第三次擴張：迴歸專業化的狂想∕245
龍種與跳蚤∕247
【三九大事記】∕252
【八方說詞】趙新先的“撈錢六招鮮”∕253
【新新觀察一】一樣的策略，不一樣的結果∕255
【新新觀察二】大前研一的“專業主義”∕258

09托普：十年一覺TOP夢∕263
蹬三輪：大學教授敢下海∕264
放衛星：托普一夜暴大名∕266
軟體園：跑馬全國成地主∕271
“托普係”：生産“概念”的公司∕275
大招聘：那最後一根稻草∕279
2元錢：瞭結一場TOP夢∕282
【托普大事記】∕285
【檔案存底】“我不是一個閤格的CEO”∕286
【新新觀察】“我無法控製哥倫比亞”∕288

初版  跋∕300