庆祝两岸销售突破100万册
　　中国畅销财经作家 吴晓波成名作
　　“影响中国商业界的二十本书”之一

　　本书探讨十九案例，关系产业有：电子科技业、通信网路业、家电业、百货业、饮料业、食品业、保健药品业、贸易信託公司、控股公司、证券业、房地产业、汽车制造业、钢铁业、酒厂…等

　　20世纪20年代美国最伟大的广告大师克劳德．霍普金斯在他的《科学的广告》一书中曾经不太经意地写下过这样一段文字：

　　“我所看到过的很多经营危机大都是因为下面这几种原因：做事太过分、在潜在机遇面前不够大胆、看不起保守作风而仓促行事、害怕竞争者可能比自己走的更远或爬的更高，所以自己不惜在一条未曾开辟的小路上贸然领跑。”

　　对于任何一位企业家，在开始他的辉煌生涯的第一天能够读到这些文字，并将他背诵下来，那么他是幸运的。因为在80多年后的今天，我们所看到的绝大多数的企业危机仍然无非是霍普金斯罗列过的这些原因引起的。

　　过去的这些年里，在所有关于中国企业的成长史描述中，都绕不开“原罪”，它彷彿企业家头上悬着的达摩克利斯之剑。对原罪的清算、否认或道德性批判都不能完全地澄清这个沉重而无解的难题。透过《大败局》的近二十个案例，我们发现了下述事实：

　　企业“原罪”是一个变革时代的必然现象，在一个转型时代，任何变革便意味着对现有体制的突破，因此“天然”地带有违反现行法规的性质，这其实不是某些人的“原罪”，而可以说是一个时代的“原罪”。这一转型时代的特征使很多企业家始终无法完全地站立在阳光之下，也造成了很多“貌似偶然”的落马事件。

　　企业“原罪”是制度建设滞后的产物。中国企业改革的“自下而上”特征，决定了制度的变革往往会落后于企业的实践，这造成了企业家不得不养成了“绕道前行”的职业习惯，这也最终成为原罪孳生的缘由之一。在有的时候，“原罪”甚至是政商共谋的结果，在铁本案中，为了促进钢铁专案的上马，地方政府主动为企业出谋划策，将专案分块切小，规避现有的申报制度，当企业最终遭到惩罚的时候，这一切便都成了“原罪”的证据。

　　企业“原罪”是“监管真空”所纵容出来的产物。在很多企业案例中我们看到，企业家自己的行为不被制度所容也铤而走险，而相关的政府监管部门却让人吃惊地没有恪守监管之责，以致于违规行为日渐猖獗，最终竟成法不责众的局面。而那些冒险者要么成就霸业，要么引爆无比惨烈的悲剧。这一特征在资本市场上尤为明显，在吕梁的中科系案以及唐万新的德隆案，其违规手法之大胆与明显都已到了路人皆知的地步，但在相当长的时间里都不见监管者的踪迹，及其崩塌之际便造成了重大的公众恶果。

　　当今中国的商业界仍是一个潜规则横行的时期，正如文学家余秋雨对中国历史所观察的那样，“我们的历史太长、权谋太深、兵法太多、黑箱太大、内幕太厚、口舌太贪、眼光太杂、预计太险，因此对一切都“构思过度”。”我们至今缺少对一种简单而普世的商业逻辑的尊重，缺少对公平透明的游戏规则的遵循，缺少对符合人性的商业道德的敬畏。所有这一切都使得中国企业的神话或悲剧都难以避免地蒙上了一层莫名的灰色。

作者简介

吴晓波

　　1968年出生，毕业于复旦大学新闻系。

　　财经作家，上海交通大学EMBA课程教授，“蓝狮子”财经图书出版人，哈佛大学访问学者。常年从事公司研究，现任职《东方早报》社。2009年被《南方人物週刊》评为“青年领袖”传媒领域人物。最新被评为：2009‧南方阅读盛典最受读者关注的年度十大作者。

　　主要出版着作有：
　　《大败局》（2001年）
　　《穿越玉米地》（2002年）
　　《非常营销》（2003年）
　　《被夸大的使命》（2004年）
　　《大败局Ⅱ》（2007年）等。
　　《激荡三十年──中国企业1978－2008》（2007年、2008年）
　　《跌盪一百年——中国企业1870—1977》（2008年、2009年）
　　其中《大败局》被评为“影响中国商业界的二十本书”之一,《激荡三十年》被评为“2007年度中国最佳商业图书”、“2007和讯华文财经图书大奖”及“2008年《新週刊》新锐榜之年度图书”奖。

　　此外，吴晓波的《激荡三十年——中国企业1978-2008》已译成中文繁体(註：远流出版书名改为《中国．崛起》及《中国．飙富时代》二册)。《激荡三十年》的图文版《巨变中国》，输出的语种已有：英文、西班牙文、德文、葡萄牙文、义大利文、韩文、波兰文、越南文等8种。

　　吴晓波联系信箱：wxb680909@gmail.com

大败局上册

题记∕001
台湾版序∕002
修订版序言∕003
初版序言  从中国企业的“失败基因”谈起∕004

01秦池：没有永远的标王∕001
得“三北”者成诸侯∕001
激情燃放梅地亚∕004
一个天价般的电话号码∕008
川酒滚滚入秦池∕012
标王败因费思量∕015
【秦池大事记】∕019
【案例研究一】彩虹电视：赞助“飞黄”一夜成名∕020
【案例研究二】哈药六厂：比标王更标王∕023
【新新观察】“造名运动”引出概念经济∕026

02巨人：“请人民作证”∕030
文弱书生的豪赌天性∕030
从38层到70层∕033
巨人下达“总攻令”∕035
“什么叫‘一分钱难倒英雄汉’？”∕041
“雄心勃勃的神秘客”∕045
【巨人大事记】∕047
【后续故事】∕049
【档案存底一】我的四大失误∕050
【档案存底二】史玉柱论民营企业的“13种死法”∕051
【案例研究】破解脑白金之谜∕053
【八方说词】多元化是个“陷阱”吗？∕061

03爱多：“青春期”的“错觉”∕064
少年英雄出中山∕064
阳光行动A计画∕067
当标王的感觉真好∕070
“杀敌一千，自伤八百”∕075
陈天南“击杀”胡志标∕078
检讨爱多财务模式∕082
爱多品牌值几何？∕086
【爱多大事记】∕087
【后续故事】∕089
【档案存底】我的五大“反对”∕089
【案例研究一】小霸王痛失段永平∕091
【案例研究二】万家乐为何“乐”不下去了？∕093
【新新观察】解读“一夜崩盘”∕095

04玫瑰园：在没有路标的花园里∕100
“北京要出李嘉诚了”∕101
“楼市奇才”发现玫瑰园∕103
8000万港元买张“贼船票”∕106
“我是全北京最失败的人”∕111
最后一个守护人∕113
玫瑰开放终有时？∕116
【玫瑰大事记】∕118
【后续故事】∕119
【案例研究一】上海滩房产女大亨沉浮录∕120
【案例研究二】万科的暴利是怎样赔光的？∕122
【新新观察】中国企业家应该尝试的20件事∕126

05飞龙：被诗意宠坏∕130
广告开道  飞龙腾起∕131
始作俑者  其无后乎∕134
香港上市  自信受挫∕136
三着臭棋  飞龙坠地∕139
抢註伟哥  开泰搭车∕145
遭遇红牌  重振乏力∕148
【飞龙大事记】∕152
【后续故事】∕153
【档案存底】总裁的20大失误∕154
【八方说词】对“高举民族工业大旗”的质疑∕161

06瀛海威：在大雾中领跑∕164
“中国人离资讯高速高路有多远？”∕164
“带着巫气的哲人”∕168
“瀛海威哗变惊天下”∕173
回不去的瀛海威∕180
网络世界的原罪∕182
【瀛海威大事记】∕185
【后续故事】∕186
【档案存底一】我们是这个行业中犯错误最多的人∕187
【档案存底二】辞职报告：我们已无意于苟延残喘∕189
【案例研究】机会无限多  赚钱没把握∕190

07三株：“帝国”为何如此脆弱∕196
三株从哪里来？∕197
独一无二的行销模式∕200
中国第一营销网∕204
“增长速度回落到400%”∕206
“有病治病，没病防病”∕209
绝密的“利益共同体”理论∕211
三株的“15大失误”∕215
“八瓶三株喝死一条老汉”∕218
“这个企业怎会如此脆弱？”∕220
【三株大事记】∕222
【后续故事】∕223
【档案存底一】三株行销宝典：一大方针、十大原则∕223
【档案存底二】吴炳新自述“15大失误”∕226
【档案存底三】吴炳新告白书∕230
【新新观察一】苍狼终将消失∕230
【新新观察二】对手∕233

08太阳神：逝水难追“太阳神”∕001
灿然升起的“双子星座”∕239
CI导入第一家∕242
南派北派各有风范∕246
从万丈雄心到万丈深渊∕251
“空降兵”无力挽狂澜∕253
【太阳神大事记】∕255
【档案存底】保健品市场10年备忘录∕257
【案例研究】迷茫的品牌∕260

09南德：一个“唐吉轲德”的中国版本∕001
牟其中是企业家吗？∕264
世无定势，遂使牟某成名∕267
四大错位  多重失信∕272
“倒牟风暴”终结首富神话∕281
【南德大事记】∕285
【后续故事】∕287
【案例研究】黄鸿年与“中策现象”∕288
【新新观察】资本经营10个偏差∕290
【八方说词】企业家离政治多近才安全？∕294

10亚细亚：：激情燃尽“野太阳”∕001
“中国最有文化的商场”∕299
“功夫酒菜外，特色礼仪中”∕302
走上连锁经营的不归路∕306
“恐怕我的耻辱柱大些”∕311
【亚细亚大事记】∕319
【案例研究一】破产的八佰伴∕320
【案例研究二】郑百文：如何成为第一家被申请破产的上市公司？∕323
【八方说词】为“保守主义”正名∕325
初版  跋∕330

大败局下册

台湾版序∕001
自序  关于“中国式失败”的思考∕ 003

01健力宝：“东方魔水”是如何变味的∕001
“东方魔水”：一个橙黄的传说∕001
乱世纷战：清新一枝不坠泥∕005
致命一问：健力宝是谁人的？∕010
呵护李宁：小李比老李幸运∕015
政商交恶：偏不卖给创业人∕017
张海登台：命运三耍李经纬∕020
“法师”当家：步步臭棋毁天物∕024
盛宴散场：闹剧何日有竟时∕029
【健力宝大事记】∕031
【新新观察】值得检讨的“三水策略”∕033

02科龙：一条被刻意猎杀的龙∕036
顺德模式：炸平山头建厂房∕037
潘宁宿命：怎一个“愤”字了得∕040
科龙革命：名不符实的革命∕044
格林柯尔：抢食腐尸的兀鹰∕048
顾氏新政：一块钱里有我两毛∕052
造系运动：併购催生霸王梦∕055
顾郎之争：一场针锋相对的战争∕058
【科龙大事记】∕063
【八方说词一】可惜了，科龙∕065
【八方说词二】顾维军的併购“七板斧”∕068

03德隆：金融恐龙的宿命∕072
第一桶金：5000人去深圳排队认购原始股∕073
三驾马车：被夸大的整合神话∕076
第一庄家：股不在优，有“德”则名∕079
产融整合：这是个真实的谎言∕081
末路狂奔：没有节制的大游戏∕085
牟唐对照：两代大鳄何其相似∕092
何谓天意：企业家性格的投射∕095
【德隆大事记】∕097
【档案存底】德隆的六个失误∕099
【八方说词】学者、总裁：各说各的德隆∕101

04中科创业：那个庄家狂舞的年代∕106
朱大户与K先生的亲密接触∕107
神奇的小丁∕110
K先生的跨世纪对话与“5．19行情”∕113
构筑“中科系”∕116
因内闹而造成的崩盘∕120
【中科创业大事记】∕125
【档案存底】第一代庄家的结局∕127
【八方说词】为什么中国股市像赌场∕128

05华晨：“拯救者”的出局∕132
亮相：催生“中国第一股”∕134
造车：打造“中华第一车”∕140
背叛：导致决裂的罗孚项目∕147
出局：无可诉性的“知识产权第一案”∕151
溃败：一个两败俱伤的结局∕154
【华晨大事记】∕158
【档案存底】“我没有为华晨培养一个好的接班人”∕160
【新新观察】企业家的“政治博弈术”∕165

06顺驰：一匹被速度击垮的黑马∕168
26岁时的那场牢狱之灾∕169
顺驰，就是“孙氏”的谐音∕173
当孙宏斌槓上王石∕176
现金流的“极限运动”∕181
奈何天不佑宏斌∕185
一次没有技术含量的失败∕189
【顺驰大事记】∕192
【档案存底】孙宏斌答《普鲁斯特问卷》∕193
【八方说词】“地产大佬”说顺驰∕195

07铁本：钢铁之死∕200
长江边的钢厂梦∕201
棋局中的一枚棋子∕207
宏观调控的分水岭∕211
铁本之死与建龙之活∕215
最让人意外的公诉书∕219
【铁本大事记】∕223
【新新观察】中国企业家的“法罪错位”∕224
【八方说词】“一定要低估自己的能力”∕228

08三九：中药的“最后一次失败”∕230
一个人的三九∕232
第一次扩张：“下山摘桃子去”∕236
第二次扩张：仅次于德隆的大鳄∕240
第三次扩张：回归专业化的狂想∕245
龙种与跳蚤∕247
【三九大事记】∕252
【八方说词】赵新先的“捞钱六招鲜”∕253
【新新观察一】一样的策略，不一样的结果∕255
【新新观察二】大前研一的“专业主义”∕258

09托普：十年一觉TOP梦∕263
蹬三轮：大学教授敢下海∕264
放卫星：托普一夜暴大名∕266
软体园：跑马全国成地主∕271
“托普系”：生产“概念”的公司∕275
大招聘：那最后一根稻草∕279
2元钱：了结一场TOP梦∕282
【托普大事记】∕285
【档案存底】“我不是一个合格的CEO”∕286
【新新观察】“我无法控制哥伦比亚”∕288

初版  跋∕300