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認識NLP的第一本書！
本書內容是，在日本已有超過一萬人研習過的NLP課程的完整版！

　　認識NLP，你將擅長溝通、人際關係圓滿、職場得意、快速自我成長、不再被焦躁及壓力所限製，並進一步成為理想的自己。

　　本書作者芝 健太是，全美NLP協會公認的訓練師，他在商業運用NLP領域中，是日本首屈一指的人物！他運用NLP，曾創下兩年38.5億營業額、兩年半內升職5次、十年內開兩傢公司……的驚人紀錄，這次身為日本NLP名師的他，將首度公開達緻美好人生的秘密！

　　本書將實際、有效地幫助你達成【解決問題】．【自我溝通】．【促進人際溝通】．【夢想實現、目標達成】的成功人生！

　　NLP是一種不論你是教練或訓練師、諮商輔導員、心靈治療師或心理治療師、職場的領導人或業務員，甚至是醫師或律師，都很有幫助的心理學。

　　本書告訴你，NLP是如何大幅改善你人生的實踐心理學，是什麼樣的一種科學的「開運工具」！

　　NLP是讓人生成功的「技巧」，可以學習的一門心理學。隻要學習NLP，就可以讓目標變明確，可控製自己的情緒，改變個人思考及行為模式。讓你的目標更明確、情緒變得可受控製、思考模式和行為模式産生變化。學習並實踐NLP，可以幫助你「實現自我」，讓事業及人際關係好轉。

　　閱讀本書，你可以──
　　◆可以剋服自己長久以來的心理問題
　　．可以去除長年的心理創傷。
　　．可以剋服懼高癥、幽閉恐懼癥。
　　．可以剋服緊張癥。
　　．可以幫助達成戒菸及減肥的目標。
　　．有助於提高抗壓性。
　　．可以整閤自己內心的衝突。

　　◆可以大幅提高溝通能力
　　．可以瞭解深層心理的原理與原則。
　　．可以輕易瞭解人心的改變過程。
　　．可以學會絕佳的傾聽與說話技巧。
　　．可以經常性地建立良好的心理狀態。
　　．可以提高成功人士的共通能力──「察覺」的能力。
　　．可以提高對身邊人的影響力及自己的存在感。

　　◆直接連結到商場職場的明顯進步
　　．有助於實現夢想與目標。
　　．可以提高自我管理能力（自我控製的能力）。
　　．隻要短短數分鍾，就可以學會建立更深的信任感的秘訣。
　　．可以學會如何使用有效的詞匯，在推銷上獲得不同於以往的成績。
　　．可以瞭解人心的改變過程，有助於管理。
　　．可以將「天纔」的卓越性置入自己的人生。
　　．可以提升治療．諮商輔導．訓練技巧。

　　這類NLP的技巧，具有非常高的效果。而且，這些技巧都已經係統化，任何人都可以輕易地使用它。因此，在日常生活中，可以立即體驗到它的效果。

作者簡介

芝健太

　　1971年齣生於奈良縣。（株）Genius Brain執行長、NLP日本學習中心代錶。一般財團法人NLP協會代錶理事。

　　在商業運用NLP領域中，是日本首屈一指的人物。研修過日本國內外主要NLP團體的五種執行師課程、五種高階執行師課程，以及五種訓練師課程。

　　在過去還是上班族時，曾在短短兩年內，將營業額掉到9億日圓的小事業部門，拉高到纍計47.5億日圓營業額，並在公司內部推動革命風潮。而他的成果獲得眾人的認同，並因此成為最年輕的董事。目前，經營日本業界規模最大的「NLP-JAPAN學習中心」。

譯者簡介

陳玉華

　　政治大學東語係日語組學士，輔仁大學日本語文學係碩士。專攻兒童文學，目前於大學任教，同時從事翻譯工作。譯有《恐怖的食品添加物》（世潮齣版）、《橡皮章的幸福物語》、《圖解交通工具修理DIY》、《圖解傢電用品修理DIY》、《探索昆蟲微小腦》、《我這樣讓孩子上牛津大學》（世茂齣版）。

PART 1 可以利用NLP解決、實現的事
SECTION
01 改變我自己NLP
02 邁嚮成功的心理學
03 學習NLP有什麼幫助？ 
04 可以利用NLP解決的各種問題 
05 NLP所使用的基本技巧
06 NLP的曆史 
07 從治療法變成溝通工具 
08 目前NLP的先驅與領導者 

PART 2 NLP（神經語言程式學）的構造
SECTION
01 腦部構造與NLP
02 意識與無意識 
03 因人而異的錶象係統（VAK傾嚮）
04 「地圖不等於疆域」 
05 利用八大框架目標將目標具體化 
06 將標準明確化 
07 邁嚮目標的過程＝TOTE模式
08 NLP的領域 
09 人生可以改寫
10 恐懼癥的治療 

PART 3建立親和感（信賴關係）的技巧
SECTION
01 為什麼無法受到對方認同？為什麼無法傳遞訊息？ 
02 對方的迴應就是自己溝通的成果
03 說服彆人的要件 
04 獲得對方信賴的五大步驟 
05 建立親和感的技巧１  鏡子映現法
06 建立親和感的技巧２  同步帶領法 
07 建立親和感的技巧３  迴溯法 
08 建立親和感的技巧４  觀察度測法 

PART 4 以後設語言模式「傾聽」，以米爾頓催眠語言模式「說」
SECTION
01 引導對方做齣最佳迴應的溝通
02 利用後設語言模式正確理解對方的談話
03 處理「省略」的後設語言模式 
04 處理「歪麯」的後設語言模式
05 處理「一般化」的後設語言模式 
06 利用催眠語言模式傳遞訊息
07 利用「省略」傳達的催眠語言模式
08 利用「歪麯」傳達的催眠語言模式
09 利用「前提」傳達的催眠語言模式
10 利用「一般化」傳達的催眠語言模式
11 以間接性誘導傳達的催眠語言模式
12 應用催眠語言模式的隱喻
13 在商業談話中，隱喻也很有效果
14 嚮上歸類與嚮下歸類 

PART 5 利用NLP和自己溝通
SECTION
01 和自己溝通
02 「對自己而言的真實」信念
03 信念是這樣建立起來的
04 信念是可改變的
05 相信眼睛看不見的東西的能力
06 思維價值層次
07 配閤對方「層級」的贊美法與責罵法
08 找齣自己要走的路 

PART 6 利用NLP成為「理想中的自己」
SECTION
01 「模仿」可以將他人的卓越變成自己的
02 我們會成為「想像中的自己」
03 心錨可以打開自己的「開關」
04 替換心錨與視覺變換
05 次感元改變的活動
06 提高思考柔軟度的換框法
07 利用立場改變法讓思考更有彈性
08 搶先贏得未來成功的技巧
09 改變內心的核心轉化
10 三個關鍵字
11 核心轉化的訓練
12 核心狀態訓練的步驟 

EXTRA PART 利用語言行為分析善加運用「語言」
SECTION
01 無法傳達的訊息
02 辨彆對方的類型
03 動機建立的特徵
04 行為上的特徵 

SECTION 05

NLP所使用的基本技巧

隻要藉由基本的訓練，就可以學會NLP的四種基本技巧。

前麵介紹瞭NLP所産生的理想變化，接下來的焦點要放在NLP如何做的技巧上。

首先，我將大緻地列齣一般課程的訓練內容。至於詳細說明，則會在後麵加以解說。但由於有些東西必須要有實際的體驗纔能瞭解，所以在這一個項目中，也會進行部分的解說。

建立親和感的方法

NLP非常重視以和他人有良好溝通為前提，親和感（Rapport）的建立方法。透過這種方法（Rapport Technique），我們可以學會下列技巧。

●透過語言以外的訊息察覺對方心理狀態的「觀察度測法」（Calibration）

●配閤對方的動作及姿勢等解除對方戒心的「鏡子映現法」（Mirroring）

●配閤對方的說話方式及情緒等，讓對方對自己産生好感的「同步帶領法」（Pacing）

●有效復誦對方說話內容的「迴溯法」（Back Tracting）

可以建立有效溝通的語匯使用法

NLP有一個觀念是「對方的反應乃溝通的成果」。換句話說，即使自己努力想要傳達，但隻要無法獲得預期的對方反應，就錶示自己的語匯使用方法及態度不恰當。

而下列的語言技巧，就可以讓你依據狀況或對方的反應，改變語匯及態度，以獲得預期的對方反應。

●配閤對方對事物的理解方式來說話的「語言歸類法」（Chunking）

●利用適當發問讓消失的資訊更明確的「後設語言模式」（Meta Model）

●特意使用模擬兩可的語匯，讓對方的潛意識發揮功能的「米爾頓催眠語言模式」（Milton Model）

●從遣詞用字瞭解對方的動機及行為特徵的「語言行為分析」（Language and Behaviour Profiling）

修正自己心裏偏見的方法

在有效活用NLP上，「柔軟性」是一大重點。

當你已經對某種事物（或某人）抱持難以應付、或負麵的印象時，建議要以柔軟的想法，重新從肯定的角度看待該狀況或內容。

隻要改變自己內在的思考模式，就可以將眼前的現實狀況轉化為對自己較理想的狀態。這個時候，可以使用下列技巧。

●改變事件的框架，使其對自己産生正嚮作用的「換框法」（Reframing）

●改變過去記憶中的印象及反應的「次感元改變法」（Sub-modality Change）

●完全站在彆人的立場瞭解對方的看法與感覺的「立場改變法」（Position change）

控製自我，接近目標實現的方法

隻要能夠隨時依照自我的意思錶現最理想的情緒，你一定也可以順利發揮天生的至高能力。

而且，隻要能夠成為自己理想中的人物，就可以感覺到夢想的實現已近在眼前瞭。NLP還有下列技巧可以提升自己的能力。

●設定製約反應以引導齣最佳狀態的「心錨法」（Anchoring）

●定錨在過去的良好感覺，讓未來夢想更容易實現的「視覺時間綫法」（Vision Timeline）

●模仿並學會優秀人物特性的「模仿法」（Modeling）

其他還有多種技巧，我們先談到這裏。

如何？閱讀到這裏，有沒有産生一種「如果我能學會這類技巧就好瞭」的想法呢？

NLP是一門科學的、實踐的心理學。知道這些內容與不知道這些內容，你的人生將産生極大的差異。

隻要是那種希望能夠早一日接近理想中的自己的人，不論是誰，都有學習NLP的價值。

NLP的基本技巧

●建立親和感：

觀察度測法
鏡子映現法
同步帶領法
迴溯法

●建立更良好的溝通：

語言歸類法
後設語言模式
米爾頓催眠語言模式
語言行為分析

●實現目標：

心錨法
視覺時間綫療法
模仿法

●修正對事物的看法：

換框法
次感元改變法
立場改變法

SECTION 09

人生可以改寫

自己在無意識之下設計的不當程式可以「改寫」，使其變為理想的程式。

我以前很容易緊張

每個人都有自己「不擅長的事物」，例如有人討厭蟲，有人怕水等。

而那是天生的性格嗎？其實並非如此。

沒有人天生會對某種對象感到棘手，那麼，是什麼契機造成這種結果的呢？

其實我自己在上班族時代，曾經因為不擅長在眾人麵前說話而感到很痛苦。這就是所謂的「緊張癥」。

而這個癥狀就是因為某件小事造成的。

有一次，我準備在某個發錶會上，對許多人說明計畫，但卻突然詞窮，腦袋一片空白。

從那個時候以後，隻要必須站在眾人麵前，我就一定會緊張不已，不曉得怎麼說話。但如果反過來當聽眾，或者是在平常與人對話，就不會緊張。

因此，我一直抱持一種「自己有緊張癥」的想法。

但是，學習NLP後，我纔瞭解自己「緊張癥」的原因，而在學習那個改寫程式的方法後，終於有瞭現在的我。

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