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认识NLP的第一本书！
本书内容是，在日本已有超过一万人研习过的NLP课程的完整版！

　　认识NLP，你将擅长沟通、人际关系圆满、职场得意、快速自我成长、不再被焦躁及压力所限制，并进一步成为理想的自己。

　　本书作者芝 健太是，全美NLP协会公认的训练师，他在商业运用NLP领域中，是日本首屈一指的人物！他运用NLP，曾创下两年38.5亿营业额、两年半内升职5次、十年内开两家公司……的惊人纪录，这次身为日本NLP名师的他，将首度公开达致美好人生的秘密！

　　本书将实际、有效地帮助你达成【解决问题】．【自我沟通】．【促进人际沟通】．【梦想实现、目标达成】的成功人生！

　　NLP是一种不论你是教练或训练师、谘商辅导员、心灵治疗师或心理治疗师、职场的领导人或业务员，甚至是医师或律师，都很有帮助的心理学。

　　本书告诉你，NLP是如何大幅改善你人生的实践心理学，是什么样的一种科学的「开运工具」！

　　NLP是让人生成功的「技巧」，可以学习的一门心理学。只要学习NLP，就可以让目标变明确，可控制自己的情绪，改变个人思考及行为模式。让你的目标更明确、情绪变得可受控制、思考模式和行为模式产生变化。学习并实践NLP，可以帮助你「实现自我」，让事业及人际关系好转。

　　阅读本书，你可以──
　　◆可以克服自己长久以来的心理问题
　　．可以去除长年的心理创伤。
　　．可以克服惧高症、幽闭恐惧症。
　　．可以克服紧张症。
　　．可以帮助达成戒菸及减肥的目标。
　　．有助于提高抗压性。
　　．可以整合自己内心的冲突。

　　◆可以大幅提高沟通能力
　　．可以了解深层心理的原理与原则。
　　．可以轻易了解人心的改变过程。
　　．可以学会绝佳的倾听与说话技巧。
　　．可以经常性地建立良好的心理状态。
　　．可以提高成功人士的共通能力──「察觉」的能力。
　　．可以提高对身边人的影响力及自己的存在感。

　　◆直接连结到商场职场的明显进步
　　．有助于实现梦想与目标。
　　．可以提高自我管理能力（自我控制的能力）。
　　．只要短短数分钟，就可以学会建立更深的信任感的秘诀。
　　．可以学会如何使用有效的词汇，在推销上获得不同于以往的成绩。
　　．可以了解人心的改变过程，有助于管理。
　　．可以将「天才」的卓越性置入自己的人生。
　　．可以提升治疗．谘商辅导．训练技巧。

　　这类NLP的技巧，具有非常高的效果。而且，这些技巧都已经系统化，任何人都可以轻易地使用它。因此，在日常生活中，可以立即体验到它的效果。

作者简介

芝健太

　　1971年出生于奈良县。（株）Genius Brain执行长、NLP日本学习中心代表。一般财团法人NLP协会代表理事。

　　在商业运用NLP领域中，是日本首屈一指的人物。研修过日本国内外主要NLP团体的五种执行师课程、五种高阶执行师课程，以及五种训练师课程。

　　在过去还是上班族时，曾在短短两年内，将营业额掉到9亿日圆的小事业部门，拉高到累计47.5亿日圆营业额，并在公司内部推动革命风潮。而他的成果获得众人的认同，并因此成为最年轻的董事。目前，经营日本业界规模最大的「NLP-JAPAN学习中心」。

译者简介

陈玉华

　　政治大学东语系日语组学士，辅仁大学日本语文学系硕士。专攻儿童文学，目前于大学任教，同时从事翻译工作。译有《恐怖的食品添加物》（世潮出版）、《橡皮章的幸福物语》、《图解交通工具修理DIY》、《图解家电用品修理DIY》、《探索昆虫微小脑》、《我这样让孩子上牛津大学》（世茂出版）。

PART 1 可以利用NLP解决、实现的事
SECTION
01 改变我自己NLP
02 迈向成功的心理学
03 学习NLP有什么帮助？ 
04 可以利用NLP解决的各种问题 
05 NLP所使用的基本技巧
06 NLP的历史 
07 从治疗法变成沟通工具 
08 目前NLP的先驱与领导者 

PART 2 NLP（神经语言程式学）的构造
SECTION
01 脑部构造与NLP
02 意识与无意识 
03 因人而异的表象系统（VAK倾向）
04 「地图不等于疆域」 
05 利用八大框架目标将目标具体化 
06 将标准明确化 
07 迈向目标的过程＝TOTE模式
08 NLP的领域 
09 人生可以改写
10 恐惧症的治疗 

PART 3建立亲和感（信赖关系）的技巧
SECTION
01 为什么无法受到对方认同？为什么无法传递讯息？ 
02 对方的回应就是自己沟通的成果
03 说服别人的要件 
04 获得对方信赖的五大步骤 
05 建立亲和感的技巧１  镜子映现法
06 建立亲和感的技巧２  同步带领法 
07 建立亲和感的技巧３  回溯法 
08 建立亲和感的技巧４  观察度测法 

PART 4 以后设语言模式「倾听」，以米尔顿催眠语言模式「说」
SECTION
01 引导对方做出最佳回应的沟通
02 利用后设语言模式正确理解对方的谈话
03 处理「省略」的后设语言模式 
04 处理「歪曲」的后设语言模式
05 处理「一般化」的后设语言模式 
06 利用催眠语言模式传递讯息
07 利用「省略」传达的催眠语言模式
08 利用「歪曲」传达的催眠语言模式
09 利用「前提」传达的催眠语言模式
10 利用「一般化」传达的催眠语言模式
11 以间接性诱导传达的催眠语言模式
12 应用催眠语言模式的隐喻
13 在商业谈话中，隐喻也很有效果
14 向上归类与向下归类 

PART 5 利用NLP和自己沟通
SECTION
01 和自己沟通
02 「对自己而言的真实」信念
03 信念是这样建立起来的
04 信念是可改变的
05 相信眼睛看不见的东西的能力
06 思维价值层次
07 配合对方「层级」的赞美法与责骂法
08 找出自己要走的路 

PART 6 利用NLP成为「理想中的自己」
SECTION
01 「模仿」可以将他人的卓越变成自己的
02 我们会成为「想像中的自己」
03 心锚可以打开自己的「开关」
04 替换心锚与视觉变换
05 次感元改变的活动
06 提高思考柔软度的换框法
07 利用立场改变法让思考更有弹性
08 抢先赢得未来成功的技巧
09 改变内心的核心转化
10 三个关键字
11 核心转化的训练
12 核心状态训练的步骤 

EXTRA PART 利用语言行为分析善加运用「语言」
SECTION
01 无法传达的讯息
02 辨别对方的类型
03 动机建立的特征
04 行为上的特征 

SECTION 05

NLP所使用的基本技巧

只要借由基本的训练，就可以学会NLP的四种基本技巧。

前面介绍了NLP所产生的理想变化，接下来的焦点要放在NLP如何做的技巧上。

首先，我将大致地列出一般课程的训练内容。至于详细说明，则会在后面加以解说。但由于有些东西必须要有实际的体验才能了解，所以在这一个项目中，也会进行部分的解说。

建立亲和感的方法

NLP非常重视以和他人有良好沟通为前提，亲和感（Rapport）的建立方法。透过这种方法（Rapport Technique），我们可以学会下列技巧。

●透过语言以外的讯息察觉对方心理状态的「观察度测法」（Calibration）

●配合对方的动作及姿势等解除对方戒心的「镜子映现法」（Mirroring）

●配合对方的说话方式及情绪等，让对方对自己产生好感的「同步带领法」（Pacing）

●有效复诵对方说话内容的「回溯法」（Back Tracting）

可以建立有效沟通的语汇使用法

NLP有一个观念是「对方的反应乃沟通的成果」。换句话说，即使自己努力想要传达，但只要无法获得预期的对方反应，就表示自己的语汇使用方法及态度不恰当。

而下列的语言技巧，就可以让你依据状况或对方的反应，改变语汇及态度，以获得预期的对方反应。

●配合对方对事物的理解方式来说话的「语言归类法」（Chunking）

●利用适当发问让消失的资讯更明确的「后设语言模式」（Meta Model）

●特意使用模拟两可的语汇，让对方的潜意识发挥功能的「米尔顿催眠语言模式」（Milton Model）

●从遣词用字了解对方的动机及行为特征的「语言行为分析」（Language and Behaviour Profiling）

修正自己心里偏见的方法

在有效活用NLP上，「柔软性」是一大重点。

当你已经对某种事物（或某人）抱持难以应付、或负面的印象时，建议要以柔软的想法，重新从肯定的角度看待该状况或内容。

只要改变自己内在的思考模式，就可以将眼前的现实状况转化为对自己较理想的状态。这个时候，可以使用下列技巧。

●改变事件的框架，使其对自己产生正向作用的「换框法」（Reframing）

●改变过去记忆中的印象及反应的「次感元改变法」（Sub-modality Change）

●完全站在别人的立场了解对方的看法与感觉的「立场改变法」（Position change）

控制自我，接近目标实现的方法

只要能够随时依照自我的意思表现最理想的情绪，你一定也可以顺利发挥天生的至高能力。

而且，只要能够成为自己理想中的人物，就可以感觉到梦想的实现已近在眼前了。NLP还有下列技巧可以提升自己的能力。

●设定制约反应以引导出最佳状态的「心锚法」（Anchoring）

●定锚在过去的良好感觉，让未来梦想更容易实现的「视觉时间线法」（Vision Timeline）

●模仿并学会优秀人物特性的「模仿法」（Modeling）

其他还有多种技巧，我们先谈到这里。

如何？阅读到这里，有没有产生一种「如果我能学会这类技巧就好了」的想法呢？

NLP是一门科学的、实践的心理学。知道这些内容与不知道这些内容，你的人生将产生极大的差异。

只要是那种希望能够早一日接近理想中的自己的人，不论是谁，都有学习NLP的价值。

NLP的基本技巧

●建立亲和感：

观察度测法
镜子映现法
同步带领法
回溯法

●建立更良好的沟通：

语言归类法
后设语言模式
米尔顿催眠语言模式
语言行为分析

●实现目标：

心锚法
视觉时间线疗法
模仿法

●修正对事物的看法：

换框法
次感元改变法
立场改变法

SECTION 09

人生可以改写

自己在无意识之下设计的不当程式可以「改写」，使其变为理想的程式。

我以前很容易紧张

每个人都有自己「不擅长的事物」，例如有人讨厌虫，有人怕水等。

而那是天生的性格吗？其实并非如此。

没有人天生会对某种对象感到棘手，那么，是什么契机造成这种结果的呢？

其实我自己在上班族时代，曾经因为不擅长在众人面前说话而感到很痛苦。这就是所谓的「紧张症」。

而这个症状就是因为某件小事造成的。

有一次，我准备在某个发表会上，对许多人说明计画，但却突然词穷，脑袋一片空白。

从那个时候以后，只要必须站在众人面前，我就一定会紧张不已，不晓得怎么说话。但如果反过来当听众，或者是在平常与人对话，就不会紧张。

因此，我一直抱持一种「自己有紧张症」的想法。

但是，学习NLP后，我才了解自己「紧张症」的原因，而在学习那个改写程式的方法后，终于有了现在的我。

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