國貿契約訂定與履約：國貿達人就是你 pdf epub mobi txt 電子書 下載 2025

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　　如果您想從事國際貿易
　　卻對國際貿易不熟悉或一知半解，先瞭解國際貿易訂約的訣竅，纔可以讓您攻無不剋，取得緻勝先機。

　　本書的緻勝先機
　　本書先說明從事國際貿易要先簽約的重要性，再自閤約的大架構切入，自簽約主體、交易模式、付款方式、違約救濟途徑等加以說明，讓初探國際貿易的您可以輕易訂立契約。

　　本書物超所值
　　本書特彆剖析從事國際貿易常涉及的智慧財産權相關事項，另也提供簽訂國貿文件難能可貴的相關公認證文件範例，以非法律人均可輕易瞭解的白話文筆，讓一般人可以很容易的瞭解訂立國貿契約的眉角，是從事國際貿易的人簡易入門書，相信讀者閱畢一定大嘆本書物超所值！

　　隻需短短數小時，輕鬆成為國貿達人！

國際貿易實務精要：從閤同簽訂到風險控製 書籍簡介 在全球化浪潮洶湧的今天，國際貿易活動日益頻繁，其復雜性與專業性也同步攀升。掌握現代國際貿易的運作規律、精通閤同訂立的技巧以及建立完善的風險防範體係，是每一位涉外企業決策者與實務操作人員必須具備的核心能力。本書《國際貿易實務精要：從閤同簽訂到風險控製》並非一本針對特定“國貿達人”培訓的指南，而是一部係統梳理和深入剖析國際貿易全流程的實戰手冊。它旨在為讀者構建一個全麵、清晰且具有高度操作性的知識框架，幫助從業者在瞬息萬變的國際市場中穩健前行。 本書結構嚴謹，內容涵蓋瞭國際貿易的理論基石、核心操作環節以及關鍵的風險管理策略，內容取自全球貿易的真實案例與最新法規變動，確保其時效性與實用性。 第一部分：國際貿易的宏觀環境與基礎理論 本部分將讀者從宏觀視角引入國際貿易的廣闊天地。我們首先探討全球經濟格局的演變，分析當前主要的貿易協定（如RCEP、CPTPP等）對企業戰略製定的影響。重點解析瞭國際貿易中的基本概念，包括進齣口的定義、國際貿易術語（Incoterms 2020）的準確理解與運用。不同於僅停留在術語羅列，本書強調瞭不同貿易術語在實際物流、保險和風險轉移中的微妙差異，並輔以大量案例說明，如何根據具體交易條件（如FOB、CIF、DDP）優化成本結構。 此外，本部分還深入講解瞭外匯管理和國際支付結算的基礎知識。涵蓋瞭信用證（L/C）、托收（D/P, D/A）、電匯（T/T）等主流支付方式的操作流程、各自的優勢與局限性。我們著重分析瞭如何識彆信用證條款中的陷阱，以及在復雜的跨境支付中如何利用金融工具降低匯率波動風險。 第二部分：國際貿易閤同的構建與談判策略 國際貿易閤同是連接買賣雙方的法律紐帶，其嚴謹性直接決定瞭未來履約的順暢度與爭議解決的依據。本部分是全書的重點之一，它提供瞭一套詳盡的閤同要素解析流程。 首先，本書細緻剖析瞭閤同中至關重要的條款：貨物規格、數量與包裝、價格條款（包括價格構成分析）、裝運期與交貨期（探討延期與加速交付的應對機製）。我們不會僅僅羅列法律條文，而是聚焦於如何通過精確的語言描述來避免模糊性，尤其是在描述技術標準和質量驗收標準時。 在談判策略方麵，本書側重於“知己知彼”的原則。它分析瞭不同文化背景下的商務禮儀與談判風格，指導讀者如何在高壓環境下維護自身利益。書中包含瞭針對不同閤同要素（如不可抗力、違約責任、爭議解決方式）的談判技巧，例如如何構建一個有利於己方的仲裁條款，以及如何有效利用“軟條款”來增強閤同的靈活性。我們詳細比較瞭仲裁（ICC、SIAC等）與訴訟的優劣，為企業選擇最閤適的爭議解決途徑提供決策參考。 第三部分：貨物運輸、保險與報關實務 貿易的實現離不開高效的物流和閤規的清關。本部分著眼於操作層麵，確保讀者能夠順利地將貨物安全、閤法地送達目的地。 在運輸環節，本書詳細介紹瞭海運、空運、鐵路運輸的特點，重點講解瞭集裝箱運輸的種類、訂艙流程、提單的法律效力及其背書轉讓的實務操作。我們提供瞭裝載計劃優化建議，以實現空間利用率的最大化。 保險作為風險轉移的關鍵工具，本書對其進行瞭深入探討。內容包括各類貿易風險（海洋險、陸運險）的承保範圍，以及如何根據閤同條款選擇閤適的保險條款（如ICC A、B、C條款）。關鍵在於指導讀者如何正確投保、如何根據損失情況及時報損索賠，以確保保險的有效性。 報關與單證製作是國際貿易中技術含量較高的環節。本書詳盡解析瞭海關估價的原則、商品歸類（HS編碼）的確定方法，以及各國海關對特定商品的特殊監管要求。同時，對提單、發票、裝箱單、産地證等核心單證的製作規範進行瞭圖文並茂的解析，強調瞭單證一緻性的重要性，以及在單證齣現微小錯誤時如何快速補救，避免貨物滯留港口。 第四部分：國際貿易中的法律風險識彆與應對 現代貿易環境充滿瞭不確定性，識彆和管理法律風險是企業持續經營的生命綫。本部分著重於前瞻性的風險控製。 我們分析瞭國際貿易中常見的法律風險點，包括知識産權侵權風險、反傾銷與反補貼調查的應對、以及復雜貿易摩擦下的閤規要求。對於閤同履約過程中齣現的不可抗力事件，本書提供瞭詳細的應對流程，指導企業如何及時、閤法地發齣不可抗力通知，並提供相應的證據支持。 最後，本書探討瞭電子數據交換（EDI）和電子商務背景下的貿易法律適用問題，預見瞭未來貿易數字化對傳統契約模式帶來的挑戰，並提供瞭相應的技術和法律對接建議。 本書旨在為所有從事或計劃從事國際貿易的專業人士提供一個全麵、深入且極具操作指導意義的資源庫，其深度和廣度超越瞭基礎入門知識，直擊國際貿易操作的核心與難點。

1 部麯　國際商務契約的簽訂 15
一、國際商務契約的重要性 16
（一）國際商務契約可以保障雙方的權益 16
（二）國際商務契約是履行契約的依據 17
（三）國際商務契約是違約求償的依據 17
（四）國際商務交易的溝通很重要 18
二、國際商務契約訂立基本原則 20
三、國際商務契約的基本架構 22
（一）契約形式或名稱 22
（二）前言 26
（三）定義條款 （DEFINITIONS） 26
（四）契約主要內容 27
（五）結尾 28
四、國際商務契約的製作原則 29

2 部麯　國際商務契約的簽約主體 31
一、自然人和法人的區彆 33
二、簽約前的徵信 35
三、簽約主體及權限的確認 38
四、小心詐騙集團 40
例2-1 ~ 2-6　外國公司公認證文件範本參考 42

3部麯　境外公司Offshore Company 49
圖3　不同免稅天堂稅利比較 50

4部麯　 境外金融中心Offshore Banking Unit
（OBU）帳戶 57
一、OBU帳戶的優點 59
二、OBU帳戶的三角貿易操作 62
圖4-1　國際貿易重開發票操作模式 64
三、OBU帳戶的融資 65
四、舉債不如入股 66
圖4-2　舉債不如入股 68

5部麯　國際貿易交易模式 69
一、電匯（Telegraphic Transfer，簡稱 T/T） 71
二、信匯（Mail Transfer，簡稱 M/T） 72
三、票匯（Demand Draft，簡稱D/D） 74
四、信用狀（Letter of Credit，L/C） 75
（一）信用狀特色 77
（二）信用狀作用 79
（三）信用狀相關當事人或單位 80
（四）信用狀內容相關項目 83
CONTENTS
（五）信用狀的主要操作方式 83
圖5-1　跟單信用狀交易流程 85
（六）信用狀主要種類 86
例5-2　申請信用狀範本參考 87
例5-3　擔保信用狀中英範本參考 92
（七）信用狀相關單據 95
（八）信用狀常見瑕疵 95

6 部麯　國際貿易條款 97
一、適用於任何或多種運送方式規則 99
（一） EXW（EX Works）(□named place) 99
（二）FCA（Free Carrier）(□named place) 100
（三）CPT（Carriage Paid To）(□named place of destination) 101
（四）CIP（Carriage and Insurance Paid To） 102
（五）DAT（Delivered At Terminal） 103
（六）DAP（Delivered At Place） 104
（七）DDP（Delivered Duty Paid） 105
二、適用於海運及內陸的水路運輸規則 106
（一）FAS（Free Alongside Ship） 106
（二）FOB（Free on Board） 107
（三）CFR（Cost and Freight） 108
（四）CIF（Cost、Insurance and Freight） 109
錶6-1　Incoterms 2010 各項國際貿易條件費用錶 110

7部麯　國際貿易糾紛索賠及救濟 111
一、適用法及管轄法院之判斷 113
二、颱灣的國貿爭議解決製度 119
（一）調解（Mediation） 119
（二）訴訟（Litigation） 120
圖7-1　颱灣刑事訴訟流程 122
圖7-2　颱灣民事訴訟流程 131
錶7-2-1　調解費、裁判費及仲裁費之比較 133
錶7-2-2　颱灣各級法院轄區一覽錶 135
圖7-3　颱灣支付命令聲請流程 141
圖7-4　颱灣本票裁定聲請流程 143
圖7-5　颱灣假扣押聲請流程 146
圖7-6　颱灣假處份聲請流程 149
圖7-7　仲裁程序流程 154
圖7-8　颱灣民事強製執行流程 158
例7-9-1　郵局存證信函檢附催收律師函（催收貨款事）樣本 168
例7-9-2　 郵局存證信函檢附催收律師函（敬告上下遊供應商
有關産品商標被離職業務盜用事）樣本 172
圖7-10-1　颱灣現行二級二審製行政訴訟流程 178
圖7-10-2　颱灣未來三級二審製行政訴訟流程 179
CONTENTS

8 部麯　 智慧財産權條款（Intellectual Property Right） 181
一、商標權 183
（一）申請費 193
（二）註冊費 193
（三）延展註冊費 194
（四）其他 194
圖8-1　商標審查及行政救濟流程圖 195
二、專利權 196
圖8-2　發明專利審查及行政救濟流程圖 214
圖8-3　新型專利審查及行政救濟流程圖 215
圖8-4　新式樣專利審查及行政救濟流程圖 216
錶8-5　專利區彆 217
三、著作權 218
四、營業祕密 229
五、智慧財産權的保護 233
例8-6　Non-Disclosure Agreement（NDA）保密協議書中英對照 235
例8-7　LETTER OF GUARANTEE 所有權閤法保證書中英對照 242
例8-8　Confidential Undertaking 保密承諾書中英對照 244
例8-9　員工營業祕密契約書 248

9 部麯　國際貿易契約範本參考說明 251
例9-1　Import Contract 進口契約中英對照 254
例9-2　Manufacture and Supply Agreement製造及供應契約中英對照 280
例9-3　OEM Agreement 代工契約中英對照 300
例9-4　Dealer Agreement 經銷業務契約書中英對照 319
例9-5　Letter of Intent Regional Agent區域代理閤作意嚮書中英對照 336
例9-6　颱灣總代理閤同書【獨傢】 344
例9-7　代理商閤作協議【非獨傢】 350

序

　　陳麗雯律師自西元1993通過律師考試並開始執業至今，已近廿個年頭，曾任美商花旗銀行副總裁、奇異資融股份有限公司法律顧問、常在國際法律事務所律師、漢英國際商務法律事務所（McCutchen, Dolye, Brown & Enersen, LL. P.）資深律師、建業聯閤律師事務所閤夥律師等職務，處理無數國際貿易商務案件， 自西元2003年起自行創設「泓廷商務法律事務所（網址：www.omniservice.com.tw）」至今，在國際商務、兩岸經貿、公司投資、智慧財産權、金融、工程、不動産、勞資及一般民刑事等方麵，本著「專業、專屬及專心」的精神，持續為客戶提供法律服務。

　　陳麗雯律師多年來擔任經濟部中小企業榮譽律師、青年創業協會法律諮詢委員會委員、青年創業協會創業發展諮詢委員會委員等職務，深深瞭解中小企業於進行國際貿易時的難處，連續多年擔任青年創業協會的「王牌講師」，開設「全球買賣不吃虧－國際商務交易契約訂定與履約技巧」課程，深獲好評。

　　本書特地集結陳麗雯律師多年來開課內容菁華， 並檢附多種契約中英文參考，希望用易懂白話的文筆，擺脫法律艱澀的用語，讓不懂法律或國際貿易的讀者都能像在看小說一般，很容易進入國際商務的世界，掌握其中眉角，個個成為國貿達人！

评分☆☆☆☆☆

我從事進齣口貿易已經好幾年瞭，雖然也算得上是“在行”的人，但說實話，對於“契約訂定”和“履約”的每一個細節，我總覺得還有提升空間。有時候，即使是最簡單的閤同，也可能因為一個不留神的小疏忽，在後續的履約過程中引發不必要的麻煩。特彆是跟不同國傢、不同文化背景的客戶打交道時，溝通上的誤解，甚至是法律條文的理解差異，都可能成為潛在的風險點。《國貿契約訂定與履約：國貿達人就是你》這個名字，剛好觸及瞭我一直在思考的問題。我很好奇這本書會如何剖析國際貿易閤同的簽訂過程，從草擬、談判到最終確認，有沒有什麼特彆的“達人級”的談判技巧？以及在閤同履行過程中，如何有效規避風險，處理突發狀況。我希望這本書能提供一些深度分析，而不是淺嘗輒止的介紹，能夠幫助我更精進自己的專業能力。

评分☆☆☆☆☆

剛看到《國貿契約訂定與履約：國貿達人就是你》這本書時，我腦海裏立刻浮現齣很多畫麵。想象一下，在全球各地都有閤作夥伴，每天處理來自不同時區的郵件，談論著各種各樣的商品和服務，這畫麵聽起來就很酷！但隨即而來的就是一絲絲的“不安”。畢竟，做生意不比兒戲，特彆是跨國生意，一旦閤同齣瞭問題，那損失可能不是一點點。這本書的名字非常直接，點齣瞭“契約訂定”和“履約”這兩大關鍵點。我最想知道的是，它會不會有那種“秘籍”一樣的指導？比如，在起草閤同的時候，有哪些是必須要注意的“雷區”？在簽訂閤同之後，又有哪些流程是必須嚴格遵守的，纔能確保萬無一失？我希望它能提供一些實操性強的建議，而不是紙上談兵的理論。如果能讓我對國際貿易的整個流程有更清晰、更完整的認知，並且能大大提升我處理契約和履約的能力，那麼這本書對我來說，絕對是值得投資的。

评分☆☆☆☆☆

這本書光看書名《國貿契約訂定與履約：國貿達人就是你》，就覺得很有吸引力！我一直覺得國際貿易聽起來很專業，也很復雜，感覺離自己有點遠，但這個書名卻用一種很親切、很鼓勵的方式，好像在說“彆怕，國貿達人你也可以當！”。我尤其好奇的是，它會怎麼把那些聽起來很生澀的“契約訂定”和“履約”講清楚？會不會用很多枯燥的法律條文？我希望這本書能提供一些實際的案例，讓我們這些門外漢也能看得懂，甚至能從中學習到一些實用的技巧。畢竟，在現在的經濟全球化時代，瞭解一些國際貿易的基本概念，對於很多行業的人來說，都可能是一個加分項，甚至是在職場上打開新機會的鑰匙。如果它真的能讓我們從“小白”變成“達人”，那這本書的價值就太高瞭。我期待它能揭開國貿神秘的麵紗，讓它變得觸手可及。

评分☆☆☆☆☆

坦白說，《國貿契約訂定與履約：國貿達人就是你》這個書名，一開始讓我覺得有點“太有信心”瞭，好像一本就能讓人變成“達人”。但我轉念一想，也許這正是一種積極的引導，讓我們相信通過學習是可以達到這個目標的。我一直認為，國際貿易的成功，很大程度上取決於嚴謹的閤同和可靠的履約。很多人在做生意的時候，往往隻關注到瞭訂單的産生和貨物的交付，卻忽略瞭閤同中那些隱藏的條款，或者在履約過程中，因為細節處理不當而導緻不必要的糾紛。我很好奇這本書會如何深入剖析國際貿易閤同的各個環節，從閤同的起草、談判、簽署，到閤同的履行、變更、終止，有沒有一些特彆的“經驗法則”或者“風險預警”？如果它能提供一些實用的工具或模闆，那對正在從事或者即將從事國際貿易的人來說，都會非常有幫助。

评分☆☆☆☆☆

作為一個對國際貿易充滿好奇的初學者，我常常覺得這個領域充滿瞭挑戰。《國貿契約訂定與履約：國貿達人就是你》這本書名，就像一個溫暖的邀請，讓我覺得“達人”這個稱號也不是遙不可及的。我最期待的是，這本書會不會用非常淺顯易懂的語言，解釋那些聽起來“高大上”的概念？比如，國際貿易中的“契約”到底包含瞭哪些要素？在“訂定”的過程中，有哪些步驟是必不可少的？而在“履約”階段，又會遇到哪些常見的難題，以及如何有效地解決？我希望作者能夠分享一些生動的案例，讓我能夠透過故事來理解這些規則，而不是死記硬背。如果這本書能讓我對國際貿易的運作模式有一個初步但清晰的認識，並且能激發我進一步學習的興趣，那它就是一本非常成功的入門讀物瞭。