国贸契约订定与履约：国贸达人就是你 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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　　如果您想从事国际贸易
　　却对国际贸易不熟悉或一知半解，先了解国际贸易订约的诀窍，才可以让您攻无不克，取得致胜先机。

　　本书的致胜先机
　　本书先说明从事国际贸易要先签约的重要性，再自合约的大架构切入，自签约主体、交易模式、付款方式、违约救济途径等加以说明，让初探国际贸易的您可以轻易订立契约。

　　本书物超所值
　　本书特别剖析从事国际贸易常涉及的智慧财产权相关事项，另也提供签订国贸文件难能可贵的相关公认证文件范例，以非法律人均可轻易了解的白话文笔，让一般人可以很容易的了解订立国贸契约的眉角，是从事国际贸易的人简易入门书，相信读者阅毕一定大叹本书物超所值！

　　只需短短数小时，轻松成为国贸达人！

国际贸易实务精要：从合同签订到风险控制 书籍简介 在全球化浪潮汹涌的今天，国际贸易活动日益频繁，其复杂性与专业性也同步攀升。掌握现代国际贸易的运作规律、精通合同订立的技巧以及建立完善的风险防范体系，是每一位涉外企业决策者与实务操作人员必须具备的核心能力。本书《国际贸易实务精要：从合同签订到风险控制》并非一本针对特定“国贸达人”培训的指南，而是一部系统梳理和深入剖析国际贸易全流程的实战手册。它旨在为读者构建一个全面、清晰且具有高度操作性的知识框架，帮助从业者在瞬息万变的国际市场中稳健前行。 本书结构严谨，内容涵盖了国际贸易的理论基石、核心操作环节以及关键的风险管理策略，内容取自全球贸易的真实案例与最新法规变动，确保其时效性与实用性。 第一部分：国际贸易的宏观环境与基础理论 本部分将读者从宏观视角引入国际贸易的广阔天地。我们首先探讨全球经济格局的演变，分析当前主要的贸易协定（如RCEP、CPTPP等）对企业战略制定的影响。重点解析了国际贸易中的基本概念，包括进出口的定义、国际贸易术语（Incoterms 2020）的准确理解与运用。不同于仅停留在术语罗列，本书强调了不同贸易术语在实际物流、保险和风险转移中的微妙差异，并辅以大量案例说明，如何根据具体交易条件（如FOB、CIF、DDP）优化成本结构。 此外，本部分还深入讲解了外汇管理和国际支付结算的基础知识。涵盖了信用证（L/C）、托收（D/P, D/A）、电汇（T/T）等主流支付方式的操作流程、各自的优势与局限性。我们着重分析了如何识别信用证条款中的陷阱，以及在复杂的跨境支付中如何利用金融工具降低汇率波动风险。 第二部分：国际贸易合同的构建与谈判策略 国际贸易合同是连接买卖双方的法律纽带，其严谨性直接决定了未来履约的顺畅度与争议解决的依据。本部分是全书的重点之一，它提供了一套详尽的合同要素解析流程。 首先，本书细致剖析了合同中至关重要的条款：货物规格、数量与包装、价格条款（包括价格构成分析）、装运期与交货期（探讨延期与加速交付的应对机制）。我们不会仅仅罗列法律条文，而是聚焦于如何通过精确的语言描述来避免模糊性，尤其是在描述技术标准和质量验收标准时。 在谈判策略方面，本书侧重于“知己知彼”的原则。它分析了不同文化背景下的商务礼仪与谈判风格，指导读者如何在高压环境下维护自身利益。书中包含了针对不同合同要素（如不可抗力、违约责任、争议解决方式）的谈判技巧，例如如何构建一个有利于己方的仲裁条款，以及如何有效利用“软条款”来增强合同的灵活性。我们详细比较了仲裁（ICC、SIAC等）与诉讼的优劣，为企业选择最合适的争议解决途径提供决策参考。 第三部分：货物运输、保险与报关实务 贸易的实现离不开高效的物流和合规的清关。本部分着眼于操作层面，确保读者能够顺利地将货物安全、合法地送达目的地。 在运输环节，本书详细介绍了海运、空运、铁路运输的特点，重点讲解了集装箱运输的种类、订舱流程、提单的法律效力及其背书转让的实务操作。我们提供了装载计划优化建议，以实现空间利用率的最大化。 保险作为风险转移的关键工具，本书对其进行了深入探讨。内容包括各类贸易风险（海洋险、陆运险）的承保范围，以及如何根据合同条款选择合适的保险条款（如ICC A、B、C条款）。关键在于指导读者如何正确投保、如何根据损失情况及时报损索赔，以确保保险的有效性。 报关与单证制作是国际贸易中技术含量较高的环节。本书详尽解析了海关估价的原则、商品归类（HS编码）的确定方法，以及各国海关对特定商品的特殊监管要求。同时，对提单、发票、装箱单、产地证等核心单证的制作规范进行了图文并茂的解析，强调了单证一致性的重要性，以及在单证出现微小错误时如何快速补救，避免货物滞留港口。 第四部分：国际贸易中的法律风险识别与应对 现代贸易环境充满了不确定性，识别和管理法律风险是企业持续经营的生命线。本部分着重于前瞻性的风险控制。 我们分析了国际贸易中常见的法律风险点，包括知识产权侵权风险、反倾销与反补贴调查的应对、以及复杂贸易摩擦下的合规要求。对于合同履约过程中出现的不可抗力事件，本书提供了详细的应对流程，指导企业如何及时、合法地发出不可抗力通知，并提供相应的证据支持。 最后，本书探讨了电子数据交换（EDI）和电子商务背景下的贸易法律适用问题，预见了未来贸易数字化对传统契约模式带来的挑战，并提供了相应的技术和法律对接建议。 本书旨在为所有从事或计划从事国际贸易的专业人士提供一个全面、深入且极具操作指导意义的资源库，其深度和广度超越了基础入门知识，直击国际贸易操作的核心与难点。

1 部曲　国际商务契约的签订 15
一、国际商务契约的重要性 16
（一）国际商务契约可以保障双方的权益 16
（二）国际商务契约是履行契约的依据 17
（三）国际商务契约是违约求偿的依据 17
（四）国际商务交易的沟通很重要 18
二、国际商务契约订立基本原则 20
三、国际商务契约的基本架构 22
（一）契约形式或名称 22
（二）前言 26
（三）定义条款 （DEFINITIONS） 26
（四）契约主要内容 27
（五）结尾 28
四、国际商务契约的制作原则 29

2 部曲　国际商务契约的签约主体 31
一、自然人和法人的区别 33
二、签约前的征信 35
三、签约主体及权限的确认 38
四、小心诈骗集团 40
例2-1 ~ 2-6　外国公司公认证文件范本参考 42

3部曲　境外公司Offshore Company 49
图3　不同免税天堂税利比较 50

4部曲　 境外金融中心Offshore Banking Unit
（OBU）帐户 57
一、OBU帐户的优点 59
二、OBU帐户的三角贸易操作 62
图4-1　国际贸易重开发票操作模式 64
三、OBU帐户的融资 65
四、举债不如入股 66
图4-2　举债不如入股 68

5部曲　国际贸易交易模式 69
一、电汇（Telegraphic Transfer，简称 T/T） 71
二、信汇（Mail Transfer，简称 M/T） 72
三、票汇（Demand Draft，简称D/D） 74
四、信用状（Letter of Credit，L/C） 75
（一）信用状特色 77
（二）信用状作用 79
（三）信用状相关当事人或单位 80
（四）信用状内容相关项目 83
CONTENTS
（五）信用状的主要操作方式 83
图5-1　跟单信用状交易流程 85
（六）信用状主要种类 86
例5-2　申请信用状范本参考 87
例5-3　担保信用状中英范本参考 92
（七）信用状相关单据 95
（八）信用状常见瑕疵 95

6 部曲　国际贸易条款 97
一、适用于任何或多种运送方式规则 99
（一） EXW（EX Works）(□named place) 99
（二）FCA（Free Carrier）(□named place) 100
（三）CPT（Carriage Paid To）(□named place of destination) 101
（四）CIP（Carriage and Insurance Paid To） 102
（五）DAT（Delivered At Terminal） 103
（六）DAP（Delivered At Place） 104
（七）DDP（Delivered Duty Paid） 105
二、适用于海运及内陆的水路运输规则 106
（一）FAS（Free Alongside Ship） 106
（二）FOB（Free on Board） 107
（三）CFR（Cost and Freight） 108
（四）CIF（Cost、Insurance and Freight） 109
表6-1　Incoterms 2010 各项国际贸易条件费用表 110

7部曲　国际贸易纠纷索赔及救济 111
一、适用法及管辖法院之判断 113
二、台湾的国贸争议解决制度 119
（一）调解（Mediation） 119
（二）诉讼（Litigation） 120
图7-1　台湾刑事诉讼流程 122
图7-2　台湾民事诉讼流程 131
表7-2-1　调解费、裁判费及仲裁费之比较 133
表7-2-2　台湾各级法院辖区一览表 135
图7-3　台湾支付命令声请流程 141
图7-4　台湾本票裁定声请流程 143
图7-5　台湾假扣押声请流程 146
图7-6　台湾假处份声请流程 149
图7-7　仲裁程序流程 154
图7-8　台湾民事强制执行流程 158
例7-9-1　邮局存证信函检附催收律师函（催收货款事）样本 168
例7-9-2　 邮局存证信函检附催收律师函（敬告上下游供应商
有关产品商标被离职业务盗用事）样本 172
图7-10-1　台湾现行二级二审制行政诉讼流程 178
图7-10-2　台湾未来三级二审制行政诉讼流程 179
CONTENTS

8 部曲　 智慧财产权条款（Intellectual Property Right） 181
一、商标权 183
（一）申请费 193
（二）註册费 193
（三）延展註册费 194
（四）其他 194
图8-1　商标审查及行政救济流程图 195
二、专利权 196
图8-2　发明专利审查及行政救济流程图 214
图8-3　新型专利审查及行政救济流程图 215
图8-4　新式样专利审查及行政救济流程图 216
表8-5　专利区别 217
三、着作权 218
四、营业祕密 229
五、智慧财产权的保护 233
例8-6　Non-Disclosure Agreement（NDA）保密协议书中英对照 235
例8-7　LETTER OF GUARANTEE 所有权合法保证书中英对照 242
例8-8　Confidential Undertaking 保密承诺书中英对照 244
例8-9　员工营业祕密契约书 248

9 部曲　国际贸易契约范本参考说明 251
例9-1　Import Contract 进口契约中英对照 254
例9-2　Manufacture and Supply Agreement制造及供应契约中英对照 280
例9-3　OEM Agreement 代工契约中英对照 300
例9-4　Dealer Agreement 经销业务契约书中英对照 319
例9-5　Letter of Intent Regional Agent区域代理合作意向书中英对照 336
例9-6　台湾总代理合同书【独家】 344
例9-7　代理商合作协议【非独家】 350

序

　　陈丽雯律师自西元1993通过律师考试并开始执业至今，已近廿个年头，曾任美商花旗银行副总裁、奇异资融股份有限公司法律顾问、常在国际法律事务所律师、汉英国际商务法律事务所（McCutchen, Dolye, Brown & Enersen, LL. P.）资深律师、建业联合律师事务所合伙律师等职务，处理无数国际贸易商务案件， 自西元2003年起自行创设「泓廷商务法律事务所（网址：www.omniservice.com.tw）」至今，在国际商务、两岸经贸、公司投资、智慧财产权、金融、工程、不动产、劳资及一般民刑事等方面，本着「专业、专属及专心」的精神，持续为客户提供法律服务。

　　陈丽雯律师多年来担任经济部中小企业荣誉律师、青年创业协会法律谘询委员会委员、青年创业协会创业发展谘询委员会委员等职务，深深了解中小企业于进行国际贸易时的难处，连续多年担任青年创业协会的「王牌讲师」，开设「全球买卖不吃亏－国际商务交易契约订定与履约技巧」课程，深获好评。

　　本书特地集结陈丽雯律师多年来开课内容菁华， 并检附多种契约中英文参考，希望用易懂白话的文笔，摆脱法律艰涩的用语，让不懂法律或国际贸易的读者都能像在看小说一般，很容易进入国际商务的世界，掌握其中眉角，个个成为国贸达人！

评分☆☆☆☆☆

刚看到《国贸契约订定与履约：国贸达人就是你》这本书时，我脑海里立刻浮现出很多画面。想象一下，在全球各地都有合作伙伴，每天处理来自不同时区的邮件，谈论着各种各样的商品和服务，这画面听起来就很酷！但随即而来的就是一丝丝的“不安”。毕竟，做生意不比儿戏，特别是跨国生意，一旦合同出了问题，那损失可能不是一点点。这本书的名字非常直接，点出了“契约订定”和“履约”这两大关键点。我最想知道的是，它会不会有那种“秘籍”一样的指导？比如，在起草合同的时候，有哪些是必须要注意的“雷区”？在签订合同之后，又有哪些流程是必须严格遵守的，才能确保万无一失？我希望它能提供一些实操性强的建议，而不是纸上谈兵的理论。如果能让我对国际贸易的整个流程有更清晰、更完整的认知，并且能大大提升我处理契约和履约的能力，那么这本书对我来说，绝对是值得投资的。

评分☆☆☆☆☆

作为一个对国际贸易充满好奇的初学者，我常常觉得这个领域充满了挑战。《国贸契约订定与履约：国贸达人就是你》这本书名，就像一个温暖的邀请，让我觉得“达人”这个称号也不是遥不可及的。我最期待的是，这本书会不会用非常浅显易懂的语言，解释那些听起来“高大上”的概念？比如，国际贸易中的“契约”到底包含了哪些要素？在“订定”的过程中，有哪些步骤是必不可少的？而在“履约”阶段，又会遇到哪些常见的难题，以及如何有效地解决？我希望作者能够分享一些生动的案例，让我能够透过故事来理解这些规则，而不是死记硬背。如果这本书能让我对国际贸易的运作模式有一个初步但清晰的认识，并且能激发我进一步学习的兴趣，那它就是一本非常成功的入门读物了。

评分☆☆☆☆☆

坦白说，《国贸契约订定与履约：国贸达人就是你》这个书名，一开始让我觉得有点“太有信心”了，好像一本就能让人变成“达人”。但我转念一想，也许这正是一种积极的引导，让我们相信通过学习是可以达到这个目标的。我一直认为，国际贸易的成功，很大程度上取决于严谨的合同和可靠的履约。很多人在做生意的时候，往往只关注到了订单的产生和货物的交付，却忽略了合同中那些隐藏的条款，或者在履约过程中，因为细节处理不当而导致不必要的纠纷。我很好奇这本书会如何深入剖析国际贸易合同的各个环节，从合同的起草、谈判、签署，到合同的履行、变更、终止，有没有一些特别的“经验法则”或者“风险预警”？如果它能提供一些实用的工具或模板，那对正在从事或者即将从事国际贸易的人来说，都会非常有帮助。

评分☆☆☆☆☆

这本书光看书名《国贸契约订定与履约：国贸达人就是你》，就觉得很有吸引力！我一直觉得国际贸易听起来很专业，也很复杂，感觉离自己有点远，但这个书名却用一种很亲切、很鼓励的方式，好像在说“别怕，国贸达人你也可以当！”。我尤其好奇的是，它会怎么把那些听起来很生涩的“契约订定”和“履约”讲清楚？会不会用很多枯燥的法律条文？我希望这本书能提供一些实际的案例，让我们这些门外汉也能看得懂，甚至能从中学习到一些实用的技巧。毕竟，在现在的经济全球化时代，了解一些国际贸易的基本概念，对于很多行业的人来说，都可能是一个加分项，甚至是在职场上打开新机会的钥匙。如果它真的能让我们从“小白”变成“达人”，那这本书的价值就太高了。我期待它能揭开国贸神秘的面纱，让它变得触手可及。

评分☆☆☆☆☆

我从事进出口贸易已经好几年了，虽然也算得上是“在行”的人，但说实话，对于“契约订定”和“履约”的每一个细节，我总觉得还有提升空间。有时候，即使是最简单的合同，也可能因为一个不留神的小疏忽，在后续的履约过程中引发不必要的麻烦。特别是跟不同国家、不同文化背景的客户打交道时，沟通上的误解，甚至是法律条文的理解差异，都可能成为潜在的风险点。《国贸契约订定与履约：国贸达人就是你》这个名字，刚好触及了我一直在思考的问题。我很好奇这本书会如何剖析国际贸易合同的签订过程，从草拟、谈判到最终确认，有没有什么特别的“达人级”的谈判技巧？以及在合同履行过程中，如何有效规避风险，处理突发状况。我希望这本书能提供一些深度分析，而不是浅尝辄止的介绍，能够帮助我更精进自己的专业能力。