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有需求就有市场

　　一位生活在马尼拉的先生说：「每天，我都能看到堵车与经济之间的关系：在这里，一旦路上开堵，车水马龙之中就会忽然冒出几个小贩，他们向司机和乘客兜售堵车必需品，比如矿泉水、纸巾、报纸、香烟等，这些商品对于堵车中的人来说，还是挺受用的。」这就是有效需求，有需求就有市场，有市场就可以赚钱，就应该有供给，这就是经济学的基本原理。

　　本书是作者基于经济学理论、社会实践和人文知识，讲解了企业管理、人事管理、个人婚姻利害关系处理等与人们生活有关的经济知识，它通过对生活中司空见惯的经济现象，以及那些与我们息息相关的经济事件的生动剖析，让人在品味趣味的同时，对经济学有一个初步而全面的认识，从而把握更加经济的生活。

作者简介

宋金泉

　　国立大学毕业，自由撰稿人，各类文章散见于报刊杂志。

前  言
第一章  买的没有卖的精——折扣经济学
1.卖的总比买的精——供给法则
2.打折背后是有秘密的
3.省下的就是赚下的——消费者剩余
4.宰你没商量——价格歧视
5.你的消费行为理性吗
6.二手市场骗局多，小心应对
7.需求弹性，让米店老板不烦恼
8.别被表像蒙蔽了双眼

第二章  学会与老板过招——职场经济学
1.你是「大猪」，还是「小猪」
2.不午休，你就失去了竞争力
3.明确老板的心思，让加薪稳操胜券
4.打好「加薪」前的冲刺战 
5.坚决不做裁员的「牺牲品」
6.终极PK——与老板过招 
7.博弈论经典——囚徒困境 
8.枪打出头鸟——枪手博弈
9.不求零和，只求合作，双赢共存

第三章  当金星男人碰上火星女人——情感经济学 
1.别让单身生活陷入恶性循环
2.情感资源有限，不要朝三暮四 
3.让自己成为无「嫁」之宝
4.偏向虎山行，是不理智的表现
5.爱情重于金钱，婚姻没有批发价
6.支持爱人，一份投资两份回报
7.在功利时代，提高婚姻的幸福指数
8.只要爱人满意，就没必要瞎折腾
9.当另一方出轨时，怎样挽回损失 
10.爱情往事这笔帐，你得好好算 

第四章  怎样使狼与羊和谐相处——管理经济学 
1.相信员工，给员工承担责任的自由 
2.懒于杂务，才能勤于思考 
3.多找原因，而不要过度找理由
4.苦干不如巧干，管人就是抓关键
5.小心弱点，别让短板制约了发展 
6.清除污染源，别让污水毁了酒
7.平等交流，让上下沟通更有效 
8.柔性管理，培养员工的自觉性 
9.马厩中养「猴」，激发竞争意识 

第一章 买的没有卖的精——折扣经济学

1. 卖的总比买的精——供给法则

通常而言，商品在市场上出售的价格越高，卖方愿意为市场提供的商品数量就越多，即价格越高，供给量越大，反之亦然。供给量与价格同方向变动，这就是供给法则。但是供给法则也有例外。

众所周知，任何一种物品或劳务的供给量是由购买者的数量决定的，而购买者的数量，又由该种物品的使用价值来决定。因此，什么样的东西，卖什么样的价钱，在很多人看来，是一种很正常的现象。红薯永远卖不出黄金的价钱，黄金再便宜，也不可能卖出速食面的价钱。这就叫「物有所值」。

假如武松想开一个冰淇淋公司，那么什么因素决定他生产的冰淇淋数量呢？以下我们来细细分析：

(1)价格
冰淇淋的售价直接决定了它的供给量，如果一个冰淇淋卖50元，相信买者的数量会大幅减少，这样一来，冰淇淋的供给量自然也要减少。在武松看来，如果冰淇淋售价高，那么他赚的钱就更多，因此，他想大量生产冰淇淋。可是，生产的冰淇淋再多，如果买者少了，冰淇淋卖不出去，那就是一种损失。因此，武松必须在冰淇淋的售价与生产量之间做好分析。

(2)生产成本
为了生产冰淇淋，武松投入了很多，他要买来奶油、糖、香料、冰淇淋机、生产冰淇淋的厂房，以及为搅拌加工各种材料而雇用员工。当这些投入的材料的一种或几种的价格上升时，就会影响冰淇淋的投入成本，武松生产的冰淇淋就可能减少。如果投入价格大幅度上升，武松可能会关掉冰淇淋店。因此，一种物品的供给量与生产这种物品所用的原材料的价格负相关。

(3)技术
把各种材料变成冰淇淋，这个过程中的生产技术也是一个决定因素。例如，机械化的冰淇淋机的发明，减少了生产冰淇淋必需的劳动量。技术进步通过减少企业的成本，增加了冰淇淋单位供量的利润。

(4)预期
武松供给的冰淇淋量还取决于对未来市场状况的预期。例如，如果武松预期未来冰淇淋的价格会上升，他会把生产冰淇淋的一些原料贮存起来，从而减少市场的供给。

除去其他因素不变，一般说来，市场价格越高，卖方愿意为市场提供较多的产品数量，即价格越高，供给量越大；价格越低，供给量越小。供给量与价格同方向变动，这就是「供给法则」。但是供给法则也有例外。

二十世纪80年代，个人电脑的价格按运算次数、速度和储存能力折算，每台为100万美元。尽管价格如此昂贵，供给量却极少。如今同样功能的个人电脑已降至一万元台币左右，价格比原来低了很多很多，但供给量却增加了很多很多倍。这种现象显然与供给法则相违背，原因在于电脑供给量的增加不是由价格变动引起的，而是由于技术进步导致的。

从二十世纪80年代末开始，电脑行业的生产技术发生了根本性的变化。积体电路技术的发展、硬体与软体技术标准的统一、规模经济的实现与高度专业化分工，使电脑的生产成本迅速下降，而且品质日益提高。这种技术变化，引起电脑供给曲线向右大幅度移动。因此，尽管电脑价格大幅度下降，供给还是大大增加。

在其他方面，这种现象也有表现，比如土地、文物、艺术品等严重稀缺产品。在某一时期内，一个国家的土地、文物和艺术品的供给量是固定的，无论价格如何上升，其供给量也无法增加，因此，土地、文物和艺术品的供给与供给定理不相符，这是由这些商品供给数量的有限性决定的。

妙趣横生的经济学故事

刘凤梅每天下班都要去菜市场买菜，一天路过水果摊，她发现红得诱人的樱桃一盆一盆地摆在水果摊上，忍不住过去问个价钱：「老板，这一盆樱桃多少钱啊？」

老板说：「一百元一盆，特别便宜。」

刘凤梅拿起一盆樱桃，看到樱桃色泽亮丽，圆润有光泽，于是毫不犹豫地买了两盆。

回到家里，刘凤梅打开一盆樱桃，发现里面的樱桃全都不怎么新鲜，只有上面的樱桃是新鲜的，于是叹息道：「真是无商不奸啊!」

趣味经济学告诉你

常言道：「道高一尺，魔高一丈。」顾客再怎么挑剔，商人也有对付的办法，正所谓「卖的总比买的精」，因此，在买东西的时候千万不要轻易贪便宜，要多观察、多比较，要注重商品的品质，尽可能避免上当受骗。

2. 打折背后是有秘密的

进入商场内，满目皆是「打折」的商品，为什么商家这么热衷于打折销售商品呢？难道打折不会使他们的利润减少吗？不用为商家担心，他们永远是赢利者，上当的恰恰是消费者，因为打折也有计谋。

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