参展行销《如何参加国外展览》(再版一刷) pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

简体网页||繁体网页

☆☆☆☆☆

图书标签:

• 展览营销
• 海外展会
• 出口贸易
• 国际营销
• 参展技巧
• 展会攻略
• 市场拓展
• 销售技巧
• 商务谈判
• 再版书籍

　　如何成功参展拿订单

　　参加展览，是厂商展示产品、拓展生意的重要行销活动。借由在展场与买家面对面洽谈、让他们亲自体验，进而促成交易的功能，是其他行销工具所无法取代的。

　　仔细观察展览会场，发现有些摊位总是人潮络绎不绝，有些摊位却始终冷冷清清，为什么会有这么大的落差？

　　原来，想要缔造亮眼的参展绩效，须做充分的准备，还要有周详的策略、以及专业的参展行销技巧。

　　掌握参展必胜策略与技巧

　　本书作者段恩雷、温月火求二人任职外贸协会多年，规划及率团参加国外展览100场以上，丰富的国际参展及市场拓销经验，有系统地介绍如何选择合适的展览、如何准备参展，以及展中如何运用有效的接待技巧，开创最有利的成果，是最佳的参展参考书。

参展行销《如何参加国外展览》(再版一刷) 图书简介 本书是《参展行销：如何参加国外展览》的再版一刷，旨在为计划或正在筹备参加国际性展览的企业和个人，提供一套全面、实战、且高度可操作的行销与执行指南。在全球化商业浪潮下，海外展会已成为企业拓展国际市场、建立品牌形象、获取精准客户和洞察行业趋势不可或缺的平台。然而，面对复杂的国际环境、陌生的文化差异以及高昂的参展成本，许多企业往往投入甚巨却收效甚微。本书正是为解决这些痛点而生。 本书内容深度融合了前瞻性的国际市场洞察、详尽的实务操作流程、创新的展位设计理念以及科学的营销策略，构建了一个从“零开始”到“满载而归”的完整参展生命周期管理体系。 第一部分：战略基石——理解国际展会的本质与定位 本部分将带领读者跳出“参展即布展”的传统思维，建立正确的战略高度。 第一章：全球视野下的展会价值重估 深入分析当前全球贸易格局变化对实体展会的影响。探讨展会在品牌建设、B2B业务开发、知识产权保护和竞争情报获取中的核心作用。重点阐述如何根据企业自身的“参展目标”（是纯粹的销售、渠道建设、还是技术发布）来筛选最合适的国际展会，避免盲目跟风。 第二章：展会选择的科学模型 提供一个多维度、量化的展会筛选工具包。内容涵盖：目标市场潜力评估（PESTEL分析在选展中的应用）、目标观众画像匹配度分析、历史展会ROI（投资回报率）数据解读、以及主办方背景与展会口碑的调查方法。详细解析如何识别那些“水土不服”或“目标错位”的展会，从而节省时间和预算。 第三章：预算的精细化拆解与控制 参展预算的陷阱分析。本书将预算分解为硬成本、软成本与风险预留金三大模块。硬成本（展位费、搭建费）的议价技巧；软成本（人员差旅、物流、翻译）的优化方案；并引入“盈亏平衡点分析法”，帮助企业在参展前预估所需的有效商机数量。 第二部分：精益执行——从设计到物流的无缝衔接 执行环节是决定参展成败的关键。本部分聚焦于如何将战略转化为具体的、高效的落地行动。 第四章：展位设计的“体验经济学” 抛弃传统的“堆砌产品”式设计，转向以“用户体验流”为核心的展位规划。详细讲解如何通过空间布局引导观众的动线，如何运用光影、色彩心理学来强化品牌信息。特别设立章节介绍数字互动装置（如AR/VR演示、实时数据看板）在提升展位吸引力方面的实战应用与成本控制。 第五章：参展物料的国际化准备与合规性 详述不同国家/地区的展会对于宣传册、产品演示、样品携带的特定要求（如环保材料规定、特定化学品限制等）。提供一套多语言物料的“本地化”策略，确保宣传信息精准、专业，避免因文化或法律差异导致的失误。 第六章：物流、报关与人员的异地管理 系统梳理国际展品运输的“门到门”流程，包括国际货代选择标准、ATA单证的填写与使用、临时进口与清关的注意事项。人员管理方面，深入探讨如何高效组织和培训外派团队，包括跨文化沟通技巧、现场突发事件处理流程（如设备故障、人员健康问题）的预案设计。 第三部分：主动出击——展前、展中、展后的立体营销 参展不是等客户上门，而是一场精准的、主动的营销战役。 第七章：展前：锁定关键决策者的“预热作战” 详细介绍如何利用LinkedIn、行业数据库和展会官方观众名录，在展前三周启动“VIP邀约”计划。内容包括个性化的邮件/信息模板、小型线上下午茶会（Virtual Pre-Show Meeting）的组织技巧，以及如何利用社交媒体的“地理围栏”功能进行精准推广。 第八章：展中：高效捕获与深度洽谈的现场艺术 本书提供了结构化的现场洽谈流程：“破冰—信息获取—需求确认—价值呈现—下一步行动锁定”的五步法。重点解析如何使用CRM工具或高效的数字化名片采集系统，确保客户信息的即时录入与分类。同时，探讨如何通过举办小型研讨会（Seminar）或产品演示会，将展位打造成小型信息中心。 第九章：展后：最大化ROI的跟进体系构建 展后的跟进是转化率的决定性因素。本书提出“72小时内初次跟进、7天内需求分类、30天内价值深化”的三阶段跟进策略。详细介绍如何根据展中获取的客户意向等级（A/B/C类），制定不同的跟进内容和频率，并阐述如何将展会收获的数据有效地反馈到下一年度的销售预测中。 第四部分：风险控制与持续优化 第十章：知识产权保护与合同谈判实务 分析在海外展会上可能遇到的侵权风险和应对措施。提供在国际展会环境下进行初步商业合作意向书（LOI）和保密协议（NDA）谈判时的关键条款注意事项，尤其关注法律适用地的选择。 结语：从参展商到行业领导者 总结成功的参展经验，鼓励企业将每一次展会视为一个持续学习和迭代优化的机会，最终实现从“参与者”到“行业规则制定者”的转变。 适用读者群体： 计划首次或多次参加国际B2B、B2C展览的企业市场总监及营销人员。 负责国际贸易和海外业务拓展的销售总监。 展览搭建服务商、市场公关公司等产业链相关从业者。 行业研究人员及商学院相关专业学生。

评分☆☆☆☆☆

身為一個剛開始接觸國際參展的年輕創業者，我常常在網路論壇上看到前輩們分享經驗，有成功的喜悅，也有血淋淋的教訓。其中最讓我頭痛的，大概就是「時機」和「預算」這兩個魔咒。什麼時候是進軍哪個市場的最佳時機？預算要抓多少才夠？報名早鳥優惠真的划算嗎？這些問題總讓我裹足不前，深怕一步踏錯，多年的心血就付諸流水。這次看到《參展行銷《如何參加國外展覽》(再版一刷)》，我感覺像是找到了一本武功秘笈！特別是「再版一刷」這個字眼，通常代表作者對內容進行了更新和優化，對於我們這種需要最新資訊的新手來說，絕對是福音。我非常好奇書裡會不會分享一些「量身打造」的參展策略，像是針對不同產業、不同規模的公司，有沒有不同的參展路徑？或者是一些「小兵立大功」的預算控制技巧，讓有限的資源發揮最大的效益。還有，在眾多國際展覽中，如何透過一些「數據分析」或者「趨勢預測」來挑選出最適合自己公司的展會，這部分我特別期待能有深入的探討，畢竟選對展，成功就已經一半了！

评分☆☆☆☆☆

哇，這本《參展行銷《如何參加國外展覽》(再版一刷)》，光是書名就讓我這個中小企業的老闆眼睛為之一亮！我們公司一直很想拓展海外市場，但一聽到「國外展覽」，腦子裡浮現的都是一堆問號：到底該選哪個展？預算怎麼抓？人手怎麼安排？更別說那些複雜的報名流程、跨國物流、甚至是文化差異這些眉角了。看著市面上相關的資訊零散又難以消化，總覺得好像少了什麼關鍵的 SOP。這次看到《參展行銷》推出再版，而且還是「一刷」，就知道作者肯定是在這個領域深耕很久，而且是第一時間把最新、最實用的東西帶給大家。我特別期待書裡能像個老司機一樣，把那些別人不敢講、或者根本不知道該怎麼講的「眉角」都挑明了說。像是展位設計的學問，到底怎麼才能在眾多攤位中脫穎而出？還有展後的追蹤，才是真正決定成效的關鍵，這部分真的很容易被忽略，不知道這本書會不會有詳盡的解析。總之，這本書的出現，就像是在海外市場這片茫茫大海中，給我點亮了一盞明燈，讓我看到了一條清晰的參展之路，真的非常期待能從中挖到寶！

评分☆☆☆☆☆

說到國外參展，我們公司最常遇到的瓶頸就是「溝通」和「效益評估」。雖然我們團隊都有基本的英文能力，但在專業術語、甚至是展會現場的各種術語上，還是常常會卡關，導致錯失了重要的訊息。更別說展覽結束後，我們很難準確地評估這次參展到底有沒有賺錢，投入的成本和帶回來的訂單，之間的比例到底是多少。這次《參展行銷《如何參加國外展覽》(再版一刷)》的出現，真的讓我眼前一亮！我非常期待書裡能夠提供一些「克服語言障礙」的實用技巧，例如，有哪些必備的溝通工具、或者是在洽談過程中，有哪些詞彙是必須要掌握的。更重要的是，我希望這本書能教我們如何建立一套「數據導向」的效益評估系統，讓我們不再只是「感覺」，而是能夠用數字說話，清楚地知道這次參展的 ROI (投資報酬率) 是多少。書名中的「參展行銷」也讓我聯想到，這本書可能不只講參展的「技術」，更會深入探討如何透過參展來達到「行銷」的目的。總之，我希望這本書能帶我們走出過去的迷思，讓每一次的國外參展，都能變成一次精準、有效、且收穫滿滿的行銷活動。

评分☆☆☆☆☆

每次準備參加國外展覽，總覺得像是在打一場資訊戰！光是研究展覽的背景資料、競爭對手、目標客戶群，就已經耗費我不少時間。然後就是各式各樣的表格、申請書、簽證、機票、住宿、還有最重要的，展品運輸！每次想到這些，就覺得頭很大。這次看到《參展行銷《如何參加國外展覽》(再版一刷)》，簡直是看到了一絲曙光！書名很直接，就是我們需要的「乾貨」。我特別想知道，書裡面會不會有一些「在地化」的建議，畢竟每個國家的文化、商業習慣都不同。例如，在跟當地買家洽談時，有哪些是需要特別注意的禁忌？或者，如何在展覽現場運用一些「小聰明」，快速建立信任感？「再版一刷」的標誌，讓我覺得作者一定有把過去讀者回饋的建議都考慮進去，讓這本書的內容更加完善。我非常期待書裡能夠有詳細的「場勘攻略」，告訴我們如何提前了解展館的佈局、周邊的交通，甚至是一些可能影響參展體驗的小細節。總之，這本書的出現，讓我對下次的參展之旅充滿了信心，覺得不再是單打獨鬥，而是有了一位經驗豐富的領路人。

评分☆☆☆☆☆

說實話，我們公司已經有幾次參加國外展覽的經驗了，但每次都是磕磕碰碰，像是無頭蒼蠅一樣。雖然多少也接到了一些訂單，但總覺得還有很大的進步空間，很多潛在的機會可能就這樣錯失了。尤其是展會現場的溝通技巧，還有如何有效率地收集潛在客戶的資訊，這些部分常常讓我們感到力不從心。這次《參展行銷《如何參加國外展覽》(再版一刷)》的出版，對我們來說就像是及時雨。我們最想知道的是，書裡面會不會有一些「實戰演練」的案例分析，讓我們看到別人是怎麼克服困難、達到目標的。還有，關於展後客戶的「關係維護」，這部分往往是我們最頭痛的，因為時差、語言、還有業務的忙碌，常常讓我們無法持續跟進。我特別希望這本書能提供一些系統性的方法，教我們如何建立一套完整的客戶管理系統，讓每一次參展都能真正轉化為長期的業務夥伴。再版加上「一刷」，代表作者對於內容的品質非常自信，希望這次能徹底解決我們多年來的參展困擾，讓我們的海外業務更上一層樓！