我們每個人都是單獨的個體，不是彼此基因的復製。
　　隻要有能力獲得客製化産品，任何人都會想要——
　　人，天生就是如此。

　　如果說，大量生産是20世紀的主流，
　　大量客製生産就是21世紀的主流；
　　客製化，正完全改變我們做生意的方式。

　　生而為人，天生就渴望擁有客製化産品。現在，隨著科技的進步，人們可以把握在這世上的時光，以平價的客製化産品，訴說著屬於自己的故事。這個慾望，永遠都不會改變。
　　
　　由於隨時隨地都能快速上網、便宜的網站設計，加上消費者對於網路購物更有信心以及送貨方式更有效率，大量客製生産的時代已經來臨；這也是有史以來，我們第一次可以享有完全客製化的産品。
　　
　　當今的客製化，並不是「自己做」（DIY，Do-It-Yourself），而是「自己創造」（CIY，Create-It-Yourself）。也就是說，消費者親自參與製造過程中最有趣的部分，例如：以個人喜好設計圖案、決定食物中的成分，但是所有辛苦的工作，都不必自己動手做，而由客製化公司代勞，加上網路普及、資訊傳輸容易，因此，顧客設計、直接生産、費用平價的客製化得以成真！

　　從産品樣貌、生産模式到行銷架構，客製化將徹底改變做生意的方式。想投入客製化創業的行列，不妨看看本書中介紹的成功案例：
   
　　YouBar客製化能量棒，創業六年、營業額已超過七位數美元。

　　相片禮品公司Shutterfly，成為世界上第一傢市值超過10億美元的客製化企業。

　　德國正夯的客製化巧剋力chocri，是全世界第一傢由大型食品公司收購部分股權的客製化食品公司。
　　
　　Vistaprint實現平價的客製化印刷，市值12億美元。
　
　　個人小說（PersonalNOVEL）讓顧客創造個人化小說和童書，書中的主角就是顧客。　　

　　Zara請顧客擔任設計師，短短十天就能推齣新款式。

　　臉書（Facebook）的動態消息，就是客製化的個人新聞。

　　自選的APP構成電腦、手機、iPad的客製化桌麵。

　　此外，本書也介紹各行各業客製化商業模式的成功案例，例如靠早餐麥片做齣大事業的mymuesli、自選堅果nuts.com、素食燒烤Veggie Grill、手機／筆電保護套Skinit、運動衫Threadless，都是以客製化成功獲利的新創企業。

　　這本書，告訴我們客製風暴形成的原因，以及在身在其中的成功緻勝之道；這本書，帶領我們深入瞭解客製化生産將全麵影響産品樣貌、生産模式，甚至行銷架構，幫助我們做好準備，迎接客製化時代的來臨！這本書，說明客製化是很高明的經營模式，反映人類長久以來潛藏的慾望；現在，就是客製化創業的大好機會！

推薦人

　　一般而言，人們對於自己投下時間和精力的産品，會産生一種特殊的感情；由於這種産品的價值 並非單方麵由供給者提供，而來自企業和消費者之共同創造（co-creation）；消費者不再是單純的消費者，而兼具生産者的角色，這也是 prosumer（將producer與consumer二字閤併）這一名詞的由來。
　　今後廠商所提供消費者的價值，不在於産品本身， 而轉移到幫助消費者做齣選擇，例如：種種App服務、Pandora幫助消費者選擇音樂、Netflix選擇電影和電視節目、Neas選擇餐廳等等，都大 大減少消費者在選擇方麵的睏難。使得這一層次的服務，不但構成廠商的競爭優勢，也是商機所在。——元智大學講座教授暨校聘教授　許士軍

　　這場 n=1（單一顧客）消費革命的動力，來自資通網路的去中介化效應，替代一切批發、零售中間商的功能；生産者與消費者直接對話商量交易，根本跳過實體通路；電子商務的虛擬通路直接結閤高度資訊科技化的實體物流倉儲體係，大大降低瞭生産者與消費者間交易費用。
　　這是一場震耳欲聾的寂靜風暴，也是一場世人尚未察覺的、無聲的「客製風暴」。——政治大學管理科技研究所專任教授　李仁芳

　　每個人想要的東西，不論是吃的穿的用的，或多或少都不一樣。從邏輯上而言，工業革命後産品與服務的生産綫大量製造、統一規格這樣的模式，也不可能一直適用。
　　書中提齣大大小小案例，包括提供讓顧客自己設計紅酒的Crushpad公司，或是完全讓買主少量定製衣服，滑闆，水瓶的Zazzle，以及經典的戴爾電腦、Zara等。
　　讀完本書就能理解，我們正在見證一個客製化革命的開端。——LINE颱灣辦事處副總經理　陶韻智

作者簡介

安東尼‧弗林（Anthony Flynn）

　　2006年自南加大商學院畢業之後，與母親艾娃‧拜思（Ava Bise）共創世界上第一傢客製化營養棒公司YouBar。在弗林的經營下，YouBar持續成長，年營業額達七位數，雇用員工三十人，在洛杉磯市區設置八韆平方呎的食品廠。弗林經常在電視、電颱、報章雜誌受訪，談YouBar與食品客製化。他上過福斯、ABC、烹飪頻道、NBC等數十個電視節目，並接受過《紐約時報》（New York Times）、《早安美國》（Good Morning America）等訪問。此外，弗林經常就客製化如何改變食品産業發錶演講，為推行客製化食品的公司提供諮詢服務。

艾蜜莉‧弗林‧凡卡特（Emily Flynn Vencat）

　　哥倫比亞大學巴納德學院（Barnard College）英國文學學士，2002年搬到倫敦，擔任倫敦《新聞周刊》（Newsweek）特派記者五年，負責報導重要的經濟趨勢，包括國際房屋市場、全球奢侈品貿易、全球暖化與環保運動對大企業的影響等。自2006年擔任《新聞周刊》駐倫敦的商業綫撰稿人。其後擔任美聯社的專任商業綫撰稿人。她曾訪問的商界重要名人包括：維京集團的執行長理查‧布蘭森（Richard Branson）、美體小舖（Body Shop）創辦人安妮塔‧羅迪剋（Anita Roddick）等人。

譯者簡介

張美惠

　　颱灣大學外文係畢，輔大翻譯研究所肄業，現從事專職翻譯。曾獲梁實鞦文學奬譯詩組佳作，譯作《Y染色體：男子漢的本質》獲第三屆吳大猷科普著作奬（翻譯類佳作奬）。譯有《EQ》《綠色EQ》《Wealth 3.0：托佛勒　財富革命》《煮一杯咖啡需要多少水？》等書。

推薦序
為什麼「客製化」將成為今後消費的主流（元智大學講座教授暨校聘教授　許士軍）
製經濟大風暴（政治大學管理科技研究所專任教授　李仁芳）
我們正在見證客製化革命的開端（LINE颱灣辦事處副總經理　陶韻智）

第一部    美國成為客製化王國

第一章    二十一世紀的客製化革命
二十一世紀的工業革命
改寫不智的經營模式
客製化時代的新事業規則
本書的誕生

第二章　大量生産的末日——美國如何成為客製化王國
二十世紀：商品種類大爆炸
長尾理論
一人市場：二十一世紀初走嚮客製化的轉變
其他産業開始跟進
Levi’s的明證
二十一世紀──CIY客製化開始躍居主流
客製化的經濟意義
投資人追求客製化風潮
個案研究：Shutterfly
【客製化的獲利模式】顧客設計，直接生産：Vistaprint／靠早餐麥片做齣大事業：mymuesli

第三章　客製化世代：為什麼二十一世紀的消費者一切都要客製化
客製化對企業的意義
隻要可以客製化，你就會想要
在客製化風潮下成長
客製化生活方式
【客製化的獲利模式】德國正夯的chocri：歐洲的韆禧世代也愛客製化／租用客製化：個彆化租賃

第四章 選擇的矛盾
選擇的矛盾：數大未必美
剋服太多選擇的問題
剋服選擇矛盾的規則
1. 絕對不要提供顧客太多選擇／2. 讓顧客可以選擇以成品做為起點
成就感：「我自己做」的現象
個案研究　提供完美選項：Gemvara
【客製化的獲利模式】行為經濟學傢丹‧艾瑞利的觀點

第五章 本土客製化：客製化業者為何選擇在美國（或顧客所在的地方）生産
美國製造業的未來
節省稅負
個案研究：Zara與Gap之戰

第六章　未來商務：任何時間地點，一切皆可客製化
數位製造
不隻是綫上與在傢，而是隨時隨地
更安靜、環保、友善、有意義

第二部    成為下一個偉大的客製化業者

第七章　創造你的CIY事業
客製化事業的經典案例：戴爾電腦
CIY新創公司經典案例：幾乎零風險的「個人小說」（Personal NOVEL）
七個簡單步驟讓你創立成功的客製化事業
第一步：選擇事業／第二步：與競爭者區隔／第三步：決定你的目標市場／第四步：加入客製化社群，確保生産方法／第五步：選擇公司名稱，購買網站，正式登記公司／第六步：建立網站／第七步：！（你甚至不必辭掉正職）
有用的資訊
【客製化的獲利模式】客製化實習：Jamba Juice／市值約十億美元的客製化公司Shutterfly執行長提供建議／Crushpad：你不必買一個葡萄園，也可以創立自己的葡萄酒標簽

第八章　為現有業務增添CIY元素
1. 免費宣傳
2. 價格提高
3. 免費市調
4. 分食禮品市場
5. 重復購買增加，退貨率降低
6. 強化網路曝光，與顧客建立更有人情味的關係
7. 能夠直接賣給消費者而不會得罪零售商
8. 提高顧客忠誠度
9.增加銷量
【客製化的獲利模式】客製化堅果：nuts.com／人氣比獲利更重要：CafePress／尊寵顧客以創造忠誠度：Poquito Mas／輕客製化：Walkers

第九章　客製化的七點啓示
啓示一：在速度、品質與價格上盡管大膽與大量生産的廠商競爭
啓示一的實戰策略
啓示二：提供優異的客服
啓示二的實戰策略
啓示三：保證顧客會對産品滿意，然後再次保證
啓示三的實戰策略
啓示四：不論你的産品是什麼，不要提供顧客太多選擇
啓示四的實戰策略
啓示五：找齣打動顧客的情感因素，訴諸那個因素，絕不可直接銷售你的技術
啓示五的實戰策略
啓示六：讓顧客可以輕鬆談論你的公司有多棒
啓示六的實戰策略
啓示七：傾聽顧客的心聲（這是成長的關鍵）
啓示七的實戰策略
【客製化的獲利模式】客製化為何能打動消費者

第十章　客製化行銷
拉式行銷
客製化業者在社交媒體的行銷規則
1.讓顧客擁有自己的設計，這樣他們纔會去談論／2.讓顧客可以輕鬆分享他們的設計／3. 在對的社交網站曝光
個案研究：客製化運動衫Threadless
【客製化的獲利模式】以消費經驗的角度來看，大量生産一直是錯的

第十一章　讓你的CIY事業繼續成長
1.持續努力壓低原料與運送成本
2.不要接受拒絕......
3. ......但一定要學會說不
4. 放手纔能成長
5.推齣優質的設定軟體（網站工具，讓顧客在網路上創造漂亮、視覺豐富的客製化産品）
6.寫部落格
7.每周舉行願望清單會議
8.放眼全球
9.考慮爭取外部資金以利快速擴充
10.爭取大訂單
【客製化的獲利模式】善用你的貨運公司／投資科技／邁嚮全球的提醒

後記

延壽
減重
自我錶達
商機
全美每年六百億美元的減肥食品産業
過敏與食物不耐癥的市場：全美一年二百六十億美元的規模
嬰兒潮世代市場：每年吃掉三百九十億美元的「機能食品」
【客製化的獲利模式】美味又健康：素食燒烤Veggie Grill

註
附錄：全球客製化公司一覽錶
圖錶索引
 

◎第三章客製化世代：為什麼二十一世紀的消費者一切都要客製化？

我自認是勤於閱讀的人，每天看《紐約時報》和《華爾街日報》。此外，我在南加大讀的是商學，因此開車時並不是聽音樂，多半用iPhone聽最新下載的商業書。但你知道我早上醒來首先查看的新聞是什麼嗎？我的臉書動態消息。接著呢？推特（Twitter）。和我同年紀（二十九歲）的朋友醒來後都是做同樣的事。對於我們來說，個人化新聞（關於我們認識的人和關心的事）當然比《紐約時報》的頭條新聞更有意義，當然要先看。

我和友人並不是隻對新聞抱持客製化的期待，而是對生活中所有事物都是如此。我們期待從iPhone的應用程式獲得個人化的餐廳推薦，不斷從導航設施獲得客製化的指引，以及不斷獲得客製化的動態消息（得利於臉書和其他社交網站），嚴重到我們寜可犧牲嗅覺也不能沒有智慧手機（根據朋友一項非正式的調查）。

最近，我和朋友塞巴斯蒂安（Sebastian）聊這些事，他是加州人，二十五歲，和我同屬南加大的一個兄弟會，但晚我幾年，我一提齣調查的問題，他立刻以幾個簡單的動作總結問題背後的重點。

第一，他指指身上穿的客製化Zazzle運動衫，衣服上的口號是：「槍枝不會殺人，忍者纔會殺人。（Guns Dont Kill People. Ninjas Kill People.）」然後，他喝一口客製化的星巴剋咖啡（小杯雙份濃縮紅眼咖啡）；最後，在下午三點去做目前的短期契約工作（擔任網路設計師），因為那傢網路新公司接受客製化的工時。他離開之前說：
「並不是我不喜歡一體適用大量生産的物品和九點到五點的主流工時，我隻是更喜歡我的個人化商品和我的自訂工時。」（順帶一提，他曾說他願意為瞭保有iPhone而犧牲嗅覺和味覺。）

塞巴斯蒂安並不是唯一的例子，事實上，這種完全客製化的生活方式是我們整個世代的縮影。韆禧世代（通常定義為1978至2000年間齣生，在邁入韆禧年之後開始陸續成年）無論做什麼事或買什麼物品，都期待客製化。我們不會開同樣的車（如同父母輩都是開1960年代的福斯金龜車［Volkswagen Beetle］，而是從汽車公司的網站購買客製化、訂製的Scions。（Scion是美國十八至二十七歲買主最喜歡的車，我相信原因在於業者善於鼓勵消費者設計自己的車。）