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　　＊不可思議的CP值：為何食材成本超過六成，法國餐廳還能賺錢？
　　＊顧客賺就是店傢賺：平價眼鏡店憑什麼可以大喊「超薄鏡片不加價」？
　　＊麵包店變社區遊樂園：手工麵包比颱灣還便宜，業績卻高齣同行10倍！
　　＊房仲店成活動中心：房仲業者「不務正業」，上班做義工，不景氣中照樣業績成長。
　　＊小農救世主：日本零細農傢的救世主如何整閤5000多戶農傢、讓他們自己訂價並成功行銷、提高利潤？
　　＊粉領族變漁船團隊CEO：日本OL帶領老村落的漁夫們以數位化管理漁獲、用Line做生意，竟掀起一場漁業革命？
　　＊沒有收入照發薪水：岩手縣的醬油老鋪在311震災後如何以「讓員工生活下去最重要」的信念、大方聯閤地方業者，激活地區生機，如今年營收上億！
　　＊分享獨門技術更賺錢：為什麼日本美食「明太子」的發明人不申請專利，反而選擇把市場做大？

　　流通教父徐重仁深受日本企業Duskin創辦人駒井茂春的經營理念影響──「走一條自損的道路」──不去先想從顧客身上賺取更多，而是做好産品、服務，把員工和顧客都照顧好，讓企業所在的社區、城市也一起繁榮，自然就會有利潤。這種「共好」的經營哲學，來自經營者的價值觀與使命感，不隻是一種企業精神，而是切切實實可以據此獲利並讓企業長存的法門。
　　
　　徐重仁以纍積40餘年來的經營心法和閱讀經驗為「經」，以日本、颱灣的企業或地方案例為「緯」，指引管理者、創業者要「逆市突圍」、翻身再生，必須具備的高效能情報管理能力、創新進化能力，以及如何與社會共好互利的大智慧思維──

　　【體驗為王：談實體商店無可取代的行銷魅力】
　　＊e-shop與實體商店的交互集客：日本第一大美妝網站「@cosme store」，反而是實體商店的營收成長大幅超越電子商務？日本最大的DIY工具網路商店「DFO」，竟迴頭成立實體店強化展示功能，交互利用網購的庫存管理與實體店的品牌展示功能，成功建立特色？

　　＊大鯨魚與小蝦米共生互利：山田電機善用自己的規模優勢，讓街角電器行（弱小的競爭者）加盟，既解決瞭閤作方和顧客的需求，同時也帶來新的成長空間？

　　【庶民「懶經濟」：讓消費者感覺「用小錢過好生活」】
　　＊日本的幸福企業、賺錢超有效率的星級餐廳：跨界纔子阪本孝做彆人不敢做的事，竟可以左手打造集客率多同業三倍的「俺の係列餐廳」，右手經營擁有上韆傢連鎖店的二手書店「Book.off」？他憑什麼靠著「讓利給顧客」，高喊「透過餐飲業對地區社會有所貢獻，希望讓全體員工身心物質都能得到幸福」就能成為賺錢超有效率的企業？

　　＊不怕價格戰的創新者：眼鏡界的平價時尚品牌JINS如何成功用創新概念販售眼鏡，並不斷領先業界、開發更符閤現代人需求的機能性眼鏡，讓JINS不緻陷入價格戰的泥沼，甚至進軍海外市場？

　　【P to C時代：真正的「地方創生」，由民間自行翻轉！】
　　＊小市場立大功：萩海濱市場隻是區區地方魚市場，販賣商品有八成是本地物産，但它卻為當地再創上百個工作機會，並透過料理教室、跟NHK電視閤作等經營手法，使賣場坪效翻兩番！

　　＊小農的救世主：「日本零細農傢救世主」、Farm Do創辦人岩井雅之如何整閤五韆戶地方小農，讓他們提升市場價值？愛媛縣今治市的農協（類似颱灣農會），竟甘願放棄抽成30%的上架費，隻收低額手續費，卻成功幫助小農流通産品，也成為日本最成功的農會！

　　＊日本最窮的縣，變身栗子之鄉：高知縣曾經是日本數一數二窮的縣，當地人梅原真卻放棄歐美高薪環境，迴故鄉推動「山地再生」，帶動栗子種植及加工産業，創造2500萬日圓的年産值，他證明瞭「鄉下地方不是什麼都沒有」，沒人要的東西也可以變成寶藏！

　　【善盈餘：問題不在有沒有捐錢，在能否得到尊敬！】
　　＊廢棄小學蓋工廠，海嘯後老鋪重生：有二百年曆史的岩手縣醬油老鋪「八木澤商店」，在311年海嘯時房屋和工廠全毀，但災後即使暫時沒有營收也堅持不裁員，看第九代傳人如何用「感動人心的能力」絕地重生、無私結閤當地業者一起再生？

　　＊解決社會問題、高齡照護商機：從德島縣齣發的「貨車超市」發明者「篤誌丸」，從服務老人村莊齣發，竟然成為日本最厲害的「移動柑仔店」，單月營業額高達1.2億日圓！證明細碎的市場空隙，是追求效率化、規模化的商業模式填補不瞭。這些既是社會問題，也是商機！

　　【談食安：懂得食育，纔有食安】
　　＊超市當領頭羊：日本超市Sanyone為什麼寜可節省廣告成本，也要以低價迴饋給消費者、成為為消費者守護食安的通路典範？山梨縣的Ichiyama超市，是隻有十二傢店的地方超市，隻為瞭實踐「以美味及健康為前提」，竟可開發齣五十種以上的減醣、無添加物的食品，纍積四百多項自有品牌商品！

　　＊迴饋越多，賺越多：Lawson便利商店嘗試將迴收的便當重新分類料理後，供應給低收入戶或遊民；英國則有專門銷售過期品的超市？

　　＊為食物說故事：一年可以賣齣三萬多套的「水之顔色」蔬果蠟筆，産品開發的機緣竟是青森縣年輕媽媽木村尚子不忍上百萬噸的報廢食物被浪費？全聯推齣的「老鷹紅豆」不隻是為公益盡心，迴歸商業麵更是成功行銷、帶動銷售；此外更因為開辦「親農學堂」，與一百多位小農閤作建立産銷平颱──透過說故事的方法讓消費者瞭解食物來源，纔能創造食安正循環，達到農友與消費者雙贏的局麵。

名人推薦

　　全傢便利商店會長／潘進丁
　　全聯福利中心董事長／林敏雄
　　和碩聯閤科技董事長／童子賢
　　奧美大中華區副董事長暨WPP颱灣區董事長／莊淑芬
　　好樣集團執行長／Grace WANG
　　貝殼放大執行長／林大涵
　　濕地創意實驗基地總經理／林弘全
　　掌生榖粒創辦人／程昀儀
　　uitox全球電子商務集團 董事長／謝振豊

　　（以下按照筆畫順序）

　　你有創新的自信，企圖從大企業夾縫中突圍，但你有「先讓利」的氣魄嗎？
　　這本書的題目，讓人眼睛一亮！古有明訓：損人不利己。如果反其道而行之，人人身體力行，走在一條損己而利他的康莊大道上，世界是否變得更美好？ 在當今全球品牌行銷以行動為主的大趨勢下，66個日本案例就是最佳明證！──奧美大中華區副董事長暨WPP颱灣區董事長莊淑芬

　　在流通市場上，重仁教父是颱灣難得ㄧ見，擁有獨到的觀察力和見解力的實踐傢。
　　人類最有價值部分即是創意無限，打破僵化的思維，勇敢開創全新的道路。長期觀察日本民間社會企業的經營，他以敏銳的眼光、細膩的剖析，挖掘齣日本先進企業，獨特、利他、融入生活的創新活化力量。
　　《走ㄧ條利他的路》遇見重仁教父，是讓自我視野擴大延伸，啓動新思維的絕佳道路！──好樣集團執行長 Grace WANG

　　知識的高牆容易跨越瞭，資訊的防護罩已經開放瞭，「生意」的基本盤不僅是韆年不變的供給與需求關係，未來還必須有從「為人著想」齣發的各種創新服務意念。生意不是一盤算計，生意是一種設計！設計齣生生不息的方法、需求和美好生活的可能。若從自損可以産生齣眾利，這就是未來人類需要的生意。──掌生榖粒創辦人 程昀儀

　　業者最主要的戰場不是與同業的競爭，而是本身成就的慾望與真正消費者價值之間的糾結拔河。唯有摒棄自己的固執，降低自己的貪婪，纔能真正從消費者的立場齣發，以客為尊同客變化，提供每個當時最貼切的服務而長久。──uitox全球電子商務集團 董事長謝振豊

作者簡介

徐重仁
　　
　　多年來熱愛閱讀，親身走訪海內外觀察産業最新趨勢，現為全聯福利中心總裁，曾將統一超商帶上零售業界的王者寶座，如今更一手為全聯福利中心打造齣超越傳統超市的全新高度。除瞭是企業領航者，也主持鼓勵年輕創業族追夢、築夢的「重仁塾」，以及與小農對話、期許由推廣食育觀念的「親農學堂」講座。長期在《天下雜誌》、《Cheers快樂工作人雜誌》、《今周刊》、《遠見雜誌》、《聯閤報》、《工商時報》等撰寫專欄，樂於與年輕世代分享纍積四十餘年來的經營智慧，以及對國內外産業的精闢觀察。

　　産業經曆：
　　現任：全聯福利中心總裁
　　曾任：
　　財團法人商業發展研究院董事長
　　統一超商總經理、財團法人統一超商好鄰居文教基金會董事長及統一流通次集團旗下（包括無印良品、統一資訊、統一生活事業等）多傢子企業的董事長

　　學術經曆：
　　．早稻田大學流通經濟學研究所碩士
　　．逢甲大學講座教授
　　．高雄第一科大榮譽博士
　　．中原大學兼任講座教授

　　著作：
　　《流通教父徐重仁青春筆記：一生感動一生青春》（天下雜誌發行）、《夢想的修練：徐重仁、徐安昇父子的創業筆記》（天下文化）《用心，就有用力的地方：徐重仁的22個人生發現》（天下雜誌發行）等

推薦序  

前言　為更美好的風景而走

Chapter 1 體驗為王：市場不會飽和，隻是重新分配
*商店的魅力：虛實整閤，創造五感體驗
案例：@cosme store、Oisix、Cookpad
*實體轉型電商：打不贏它，就擁抱它
案例：ABC Mart、DFO、佐田株式會社
*大企業與小商店的共享經濟
案例：山田電機
*如何讓人願意逛街？
案例：西武百貨、阪急百貨、京王百貨、伊勢丹百貨
*彆再看坪效瞭，消費者隻要體驗！
案例：AEON、蔦屋書店、TSUKASHIN、Tokyo Hands

Chapter 2 庶民經濟：幸福消費，用小錢過好生活
*讓顧客「賺到」的競爭力
案例：JINS眼鏡連鎖店
*麵包店變社區中心，以幸福感創十倍營收！
案例：彼得潘麵包工房
*24小時內，從雞蛋到蛋糕的秘密
案例：Châteraise′
*藏在漢堡裏的分眾策略
案例：幸運小醜、Freshness Burger
*高原價率就是最好的廣告
案例：「俺の」係列餐廳
*庶民懶經濟
案例：bento.jp

Chapter 3 我有人無：隻有差異化還不夠，要超越感動臨界點
*顧客到底在想什麼？
案例：CCC株式會社（武雄市圖書館）
 *「隻有這裏有」的起死迴生術
案例：HIS株式會社（豪斯登堡、拉格娜登堡）
*把地區風景變「世界第一」的感動行銷術
案例：足利花園
*請想想，為什麼要開一傢咖啡店？
案例：Blue Bottle Coffee
*美好口碑是限量行銷的前提
案例：東京馬拉鬆

Chapter 4 六次産業化革命：從産地到餐桌，P to C打造新獲利鍊
 *由粉領族颳起的漁業革命鏇風
案例：萩大島船團丸、四十八漁場
 *道之驛：零細農傢的救世主
案例：Farm Do、荻海濱市場、彩菜屋
 *故事在哪裏？農業文創的核心競爭力
案例： Saison Factory、久世福商店
 *節約節齣大商機：醜蔬果的溫暖變身
案例：A-dot株式會社、「水的顔色」蔬果蠟筆

Chapter 5 聯閤艦隊式農業行銷：地方創生，團結帶來活水
*P to P商店，讓地方特産發光
案例：d47、淺草Marugoto Nippon、生産者直賣暖簾會
*颱灣蕉的行銷：農特産品品牌化
案例：神子原村「教宗米」、九州「百姓隊」

Chapter 6 地方創生：拯救廢村棄島，民間自行翻轉
 *負負得正的絕境翻生術    
案例：高知縣砂濱美術館、四萬十川地栗、Eight One
 *地方藝術季該怎麼辦纔會成功？
案例：新瀉越後妻有大地藝術祭、瀨戶內海國際藝術祭
 *廢棄小學蓋工廠，海嘯後老舖重生
案例：八木澤商店
 *活化傳統祭典的傳藝美學
案例：金澤百萬石祭、鞦田縣橫手雪屋祭

Chapter 7 善盈餘：問題不在捐錢，在能得到尊敬
 *為什麼不申請專利反而賺大錢？
案例：福屋明太子
 *創意利他，社會企業的新典範
案例：COCO FARM & Winery、Campus之會
 *「不務正業」卻創下驚人業績
案例：大裏不動産
*友善轉型，富過三代
案例：TANITA食堂
 *創造生氣勃勃的熟齡文化
案例：Club Tourism

Chapter 8 共好，纔是食安的解藥：幫食物說故事，食育從小紮根
 *懂得食育，纔有食安
案例：老鷹紅豆、「佃」創意餐廳、醜蔬果大翻身
 *超市當領頭羊：把關健康，開拓商機
案例：山梨縣超市Ichiyama、愛知縣超市Sanyone

Chapter 9 助人是門好生意：解決社會問題，就是商機所在
 *做有根的文化創意
案例：PIA株式會社×武藏野文化會館
 *幸福社區：長者、身障者與學生共居互助
案例：Share金澤社區、夢之湖復健治療中心
 *顧客的不便就是商機
案例：篤誌丸移動超市
 *「讓媽媽安心工作」的新型態就業模式
案例：媽媽廣場
 *「剩餘的價值」創造大商機
案例：Benefit One

後記：一個人走一百步，不如一百人走一步

Chapter2　庶民經濟
幸福消費，用小錢過好生活。

高原價率就是最好的廣告∣「俺の」係列餐廳、Book.off

夜晚，在東京銀座商圈最熱鬧的一丁目上，看到kiraritoGinza大樓內，亮起粉彩魔幻般的燈光，裏麵人影婆娑，不時傳來悠揚的樂音，我猜想，那是什麼地方？高級酒吧嗎？餐廳？還是劇院？

其實都不是，也都是，正確答案是「俺の」劇場式餐廳，這是有日本跨領域整閤纔子之稱的阪本孝的餐飲事業中最新的作品，也是日本餐飲界劃時代創新的指標。

他不是餐飲界齣身，二○一二年十一月纔成立「俺の株式會社」（我的株式會社），很快就在銀座一帶開齣三十一傢俺の係列餐廳，其中包括法國菜、義大利菜、日本料理、燒鳥、中華料理、關東煮、蕎麥麵、燒肉等八種不同料理的餐廳，每傢店麵積隻有二、三十坪，採立食（沒有座位，站著吃）方式，由於ＣＰ值很高，不用花大錢就可以品嘗到好吃的高級料理，深受都會上班族喜愛，每一傢都生意興隆，經常都有顧客大排長龍等候，成為日本餐飲界的奇葩。

雖然如此，阪本孝卻不以此滿足，二○一四年，他先嘗試創新，把小型餐廳和爵士演奏結閤。接著再展開顛覆性的創舉，在東京餐飲界的一級戰區銀座一丁目，開齣日本第一傢結閤交響樂演奏和高檔法國和義大利料理的劇場式餐廳，麵積約二百坪，共有三百個座位，還有十幾人演奏的樂團，顧客隻要坐著，就可以聆聽現場演奏的美妙樂音，一邊享受美食。

阪本孝二○一四年先嘗試創新，把小型餐廳和爵士演奏結閤。接著再展開顛覆性的創舉，在銀座一丁目開日本第一傢結閤交響樂演奏和高檔法國和義大利料理的劇場式餐廳。

既然立席平價餐廳如此受歡迎，為什麼又改為經營「有座位」的劇場餐廳？

阪本孝的答案是，他觀察現在的餐飲業，大約三年一個循環，顧客即使再喜歡某種型態的餐廳或餐點口味，經過三年就會感覺膩瞭，到時候就會有新的競爭對手齣現，與其如此，不如自己創造新的、劃時代的指標性餐廳。而且，他從經營爵士餐廳中發現「槓桿原理」，也就是餐廳愈大，經營效益愈高。

不等彆人競爭，自我推翻「先革自己的命」，隻做「二勝十敗」（即門檻較高、成功率不高）的事業，積極嘗試彆人做不來的事，就是阪本孝特立獨行的經營風格。他擅長整閤跨領域的事業，除瞭結閤星級餐廳與立食居酒屋概念的「俺の係列餐廳」，同時銷售二手書和二手鋼琴、在日本已有上韆傢連鎖店的「Book.off」，也都是不按牌理齣牌的商業模式，卻都非常成功。

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走一條利他的路：徐重仁的9堂共好見學課 電子書 下載 mobi epub pdf txt 2025

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