超詳細不動産經紀人題庫寶典4閤1（五版） pdf epub mobi txt 電子書 下載 2025

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優質師資、最詳細解析與答題範例
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　　1.收錄99年到107年不動産經紀人4科考科試題+完整解析→考生得以清楚地瞭解近年齣題方嚮及解答技巧。
　　2.按最新修訂之相關法規所編撰之解答→考生得以掌握最新動態。
　　3.內附考生想知道的最新命題大綱及報名人數及錄取人數統計資料。
　　4.不動産經紀人名師聯閤解題。
 

行業精英進階之選：《現代商業談判策略與實務》 深度解析頂尖談判藝術，助力商業決策製勝 圖書簡介 在瞬息萬變的全球商業環境中，談判能力已不再是少數高層管理者的專屬技能，而是每一位追求卓越的商業人士必須掌握的核心競爭力。《現代商業談判策略與實務》並非一本停留在理論層麵的教科書，而是經過精心編撰、旨在為讀者提供一套可以直接應用於實踐的、係統化、高階的談判工具箱。本書深度剖析瞭從企業並購、國際貿易協定到日常供應商關係維護等所有商業活動背後的心理學、博弈論基礎，並結閤近年來的真實商業案例，為讀者構建起一套全麵、實戰導嚮的談判知識體係。 本書的結構設計充分考慮瞭不同層次讀者的需求。對於初入職場的專業人士，它提供瞭清晰的談判流程圖和基礎的原則設定；而對於經驗豐富的商業領袖，本書則深入挖掘瞭復雜多方談判的動態控製、跨文化障礙的剋服，以及如何在信息高度不對稱的情況下，構建有利於自身的價值分配結構。 第一部分：談判的底層邏輯與心理學基石 本部分著重於揭示談判背後的科學原理。我們認為，成功的談判始於對人性的深刻理解。 博弈論前沿應用： 詳細闡述瞭納什均衡、囚徒睏境在商業衝突解決中的實際映射。本書特彆引入瞭“動態博弈”模型，用以分析長期閤作關係中的策略選擇，超越瞭傳統“零和博弈”的局限性。讀者將學習如何通過精心設計的激勵機製，將潛在的競爭對手轉化為閤作盟友。 認知偏差與情緒管理： 深入探討瞭錨定效應、損失厭惡等常見的認知陷阱如何影響談判桌上的判斷力。書中提供瞭“冷靜分析框架”（CAF），指導決策者如何在高壓情境下，迅速識彆並中和自身及對方團隊的情緒乾擾，確保決策的理性基礎。 建立信任的科學路徑： 信任是高效談判的催化劑。本書不僅討論瞭“真誠”的重要性，更量化瞭“可靠性信號”的傳遞機製，包括肢體語言的微妙變化、信息披露的節奏控製，以及如何利用第三方背書來快速搭建信任橋梁。 第二部分：策略構建與議程設置的藝術 有效的談判，是戰略規劃的産物，而非臨場發揮的偶然。本部分將焦點放在談判前期的準備與框架搭建上。 BATNA的精細化計算與優化： BATNA（最佳替代方案）是談判實力的核心。本書超越瞭簡單地“知道你的退齣點”，而是教授如何“建設性地改善你的BATNA”。通過案例分析，展示瞭企業如何通過增加市場調研深度、提前鎖定備選資源，從而在談判桌上獲得更高的要價權。 價值主張的解構與重構： 頂尖談判者懂得，價格隻是價值的其中一個維度。本章詳細闡述瞭如何將復雜交易分解為多個可交易變量（如付款周期、服務年限、知識産權共享、未來閤作優先權等），從而實現“將蛋糕做大”的帕纍托最優結果。提供瞭“變量矩陣分析法”作為實操工具。 議程控製的權力遊戲： 誰設定瞭討論的議程，誰就掌握瞭談話的主導權。本書細緻分析瞭“開場陳述”的設計藝術，如何巧妙地將議程導嚮有利於己方的討論順序，並預先排除可能引發僵局的敏感議題，直至建立足夠的閤作意願。 第三部分：實戰演練：復雜情境下的高階技巧 本部分聚焦於真實商業談判中最棘手的問題和應對方案。 跨文化與全球化談判： 針對跨國企業，本書特彆闢章節解析瞭不同文化（如高語境與低語境文化）下溝通風格的差異。例如，在某些文化中，直接拒絕被視為無禮，談判者需要掌握“委婉否決”的藝術。同時，探討瞭國際法框架下爭議解決機製的選擇與影響。 多方利益攸關者（Stakeholder）管理： 現代大型交易往往涉及董事會、股東、監管機構、工會等多方。本書提供瞭“利益圖譜繪製法”，幫助決策者識彆關鍵影響者、理解他們的隱藏訴求，並設計齣能同時滿足多方核心利益的綜閤解決方案。 危機談判與僵局突破： 當談判陷入僵局時，如何避免衝突升級並重啓對話？本書提供瞭多種“非綫性突破技術”，包括引入新的中立第三方調解、策略性地暫時撤迴讓步（而非取消讓步），以及如何利用外部市場變化作為新的談判籌碼。 第四部分：談判後的執行、評估與長期戰略 談判的成功不僅在於簽下的閤同，更在於閤同的有效執行和未來關係的持續發展。 閤同條款的風險映射與可執行性分析： 強調瞭談判成果轉化為法律文本的關鍵步驟。讀者將學習如何識彆閤同中的“模糊地帶”和“不對稱義務條款”，並確保所有口頭承諾都被準確、無歧義地寫入最終協議。 關係資産的積纍與維護： 成功的談判應該是一種“關係投資”。本書討論瞭如何通過專業的收尾工作，鞏固閤作基礎，為未來的重復博弈（Repeated Games）創造有利前提。 談判績效的量化評估： 如何客觀評價一次談判的成功與否？本書引入瞭“價值捕獲率”和“關係健康指數”等指標，幫助企業建立一套標準化的談判能力提升反饋機製。 麵嚮讀者 本書是為以下專業人士量身打造的進階讀物： 企業高管與戰略規劃人員： 尋求在並購、閤資、重大閤同簽訂中掌握絕對主動權。 采購與銷售總監： 需要突破現有價格框架，實現供應鏈與客戶價值的最大化。 法務顧問與閤規官： 期望在商業條款談判中，更有效地保護企業利益。 有誌於成為頂尖商業顧問和外交人士的專業人士： 尋求建立一套嚴謹、可復製的談判方法論。 總結 《現代商業談判策略與實務》匯集瞭行為經濟學、組織行為學和戰略管理的精髓，以嚴謹的學術訓練為基礎，以高度可操作的案例為導嚮，緻力於將讀者從被動的參與者，提升為能夠主動塑造市場格局的談判大師。閱讀本書，您將獲得在任何商業交鋒中立於不敗之地的信心與工具。

作者簡介

甄慧

　　現任：
　　颱北大學都市計畫研究所博士班
　　崇右技術學院兼任講師
　　中華不動産知識交流學會不動産係列證照班講師

　　曾任：
　　颱北市稅捐處稅務員
　　德明科技大學兼任講師
　　醒吾技術學院兼任講師

　　最高榮譽：
　　國傢高考及格
　　專技不動産經紀人及格
　　專技普考地政士及格

劉俊廷

　　國傢高考及格
　　專技不動産經紀人及格
　　中華不動産知識交流協會理事長
　　崇右技術學院兼任講師

莊濰銓

　　學曆：
　　國立政治大學地政係學士、碩士

　　現任：
　　新北市不動産估價師公會 副理事長
　　天易不動産估價師聯閤事務所 所長
　　銘傳大學法律係 兼任講師
　　中國科技大學財稅係 兼任講師
　　崇佑技術學院經管係 兼任講師

施誌遠

　　學曆：
　　國立清華大學科技法律研究所畢業

　　最高榮譽：
　　律師高考及格
　　高考二級法製錄取
　　司法特考司法官錄取
 

命題大綱
曆年報考、到考及及格人數統計錶

99年度
■ 99年不動産經紀人民法概要考試試題
■ 99年不動産經紀人不動産估價概要考試試題
■ 99年不動産經紀人土地法與土地相關稅法概要考試試題
■ 99年不動産經紀人不動産經紀相關法規概要考試試題

100年度
■ 100年不動産經紀人民法概要考試試題
■ 100年不動産經紀人不動産估價概要考試試題
■ 100年不動産經紀人土地法與土地相關稅法概要考試試題
■ 100年不動産經紀人不動産經紀相關法規概要考試試題

101年度
■ 101年不動産經紀人民法概要考試試題
■ 101年不動産經紀人不動産估價概要考試試題
■ 101年不動産經紀人土地法與土地相關稅法概要考試試題
■ 101年不動産經紀人不動産經紀相關法規概要考試試題

102年度
■ 102年不動産經紀人民法概要考試試題
■ 102年不動産經紀人不動産估價概要考試試題
■ 102年不動産經紀人土地法與土地相關稅法概要考試試題
■ 102年不動産經紀人不動産經紀相關法規概要考試試題

103年度
■ 103年不動産經紀人民法概要考試試題
■ 103年不動産經紀人不動産估價概要考試試題
■ 103年不動産經紀人土地法與土地相關稅法概要考試試題
■ 103年不動産經紀人不動産經紀相關法規概要考試試題

104年度
■ 104年不動産經紀人民法概要考試試題
■ 104年不動産經紀人不動産估價概要考試試題
■ 104年不動産經紀人土地法與土地相關稅法概要考試試題
■ 104年不動産經紀人不動産經紀相關法規概要考試試題

105年度
■ 105年不動産經紀人民法概要考試試題
■ 105年不動産經紀人不動産估價概要考試試題
■ 105年不動産經紀人土地法與土地相關稅法概要考試試題
■ 105年不動産經紀人不動産經紀相關法規概要考試試題

106年度
■ 106年不動産經紀人民法概要考試試題
■ 106年不動産經紀人不動産估價概要考試試題
■ 106年不動産經紀人土地法與土地相關稅法概要考試試題
■ 106年不動産經紀人不動産經紀相關法規概要考試試題

107年度
■ 107年不動産經紀人民法概要考試試題
■ 107年不動産經紀人不動産估價概要考試試題
■ 107年不動産經紀人土地法與土地相關稅法概要考試試題
■ 107年不動産經紀人不動産經紀相關法規概要考試試題
 

评分☆☆☆☆☆

這本《超詳細不動産經紀人題庫寶典4閤1（五版）》真是名副其實的“寶典”！我本來對不動産經紀人考試有點望而卻步，感覺知識點繁雜，齣題角度也韆奇百怪。但是，當我翻開這本書，那種擔憂立刻煙消雲散瞭。首先，它的內容編排邏輯清晰，將海量的考點分門彆類，讓原本雜亂無章的知識體係變得井井有條。我特彆喜歡的是它對每個知識點的深入剖析，不僅僅是簡單羅列，而是會從多個角度去解釋，甚至會舉例說明，讓我在理解上不再是生搬硬套，而是真正地融會貫通。 比如，在閤同法那一章節，我之前一直對“要約”、“承諾”這些概念感到模糊，這本書卻用生動的案例，比如買房過程中的溝通，把這些抽象的法律條文講得通俗易懂，甚至還附帶瞭曆年真題中關於這部分的考法，讓我知道哪些是重點，哪些是需要特彆注意的陷阱。而且，它的練習題質量非常高，幾乎涵蓋瞭所有可能考到的題型，並且每道題後麵都有詳細的解析，這纔是最寶貴的！我不用再費盡心思去猜題目的答案，而是能通過解析理解自己錯在哪裏，以及正確的思考方嚮。感覺這不僅僅是一本題庫，更是一位經驗豐富的老師，在細心地指導著我一步步攻剋難關。

评分☆☆☆☆☆

這本書簡直是我備考不動産經紀人考試以來遇到的最給力的“神助攻”！《超詳細不動産經紀人題庫寶典4閤1（五版）》這個書名一點都不誇張，裏麵的內容真的豐富到令人驚嘆。我特彆喜歡它在概念梳理上的嚴謹性。對於一些基礎但容易混淆的知識點，它都會通過清晰的圖錶和對比，幫助我們牢牢掌握。 我印象最深刻的是關於房地産開發流程的部分。之前我覺得這個環節非常復雜，各種主體和環節交織在一起，很容易搞不清。但是，這本書用一個流程圖，將從項目立項到銷售的每一個步驟都一一呈現，並且對每個環節的關鍵點進行瞭詳細的闡述。這讓我的腦海中形成瞭一個清晰的整體框架，再也不覺得無從下手瞭。而且，它的題庫設置也非常智能，可以根據我的練習情況，推薦我鞏固薄弱環節的題目，這種個性化的輔導體驗，是我之前從未有過的。

评分☆☆☆☆☆

說實話，一開始拿到《超詳細不動産經紀人題庫寶典4閤1（五版）》的時候，我內心是有些忐忑的，畢竟“超詳細”這個詞聽起來就壓力山大，生怕內容過於晦澀難懂。然而，實際翻閱後，這種擔憂完全被驚喜取代瞭。這本書在內容的深度和廣度上都做得相當齣色，而且最重要的是，它並沒有犧牲掉易讀性。 作者似乎非常瞭解考生的痛點，在很多專業術語的解釋上，都使用瞭更加通俗易懂的語言，甚至會穿插一些生活中的例子來輔助理解。比如，關於抵押權和質押權的區彆，我之前總是混淆不清，這本書卻通過一個房屋抵押貸款和車輛質押貸款的生動對比，讓我一下子就明白瞭它們的核心差異。更讓我欣喜的是，它對曆年真題的編排方式。不是簡單地堆砌，而是按照考點和題型進行瞭分類，我可以通過針對性練習來查漏補缺。

评分☆☆☆☆☆

天呐，我簡直要為這本《超詳細不動産經紀人題庫寶典4閤1（五版）》瘋狂打call！考試前的復習階段，時間就是金錢，我急需一本能夠高效提升我考試通過率的資料，而這本書，絕對是我的“救命稻草”。它的“4閤1”模式真的太貼心瞭，把我需要的所有核心考點、曆年真題、模擬測試以及易錯題集都囊括其中，省去瞭我到處搜羅資料的麻煩，簡直是“一站式”解決方案。 我尤其欣賞它在真題解析方麵的深度。不僅僅是給齣正確答案，更重要的是對每個選項的分析，為什麼其他選項是錯的，以及齣題人的齣題思路是什麼。這讓我能夠觸類旁通，舉一反三。我之前做題總是會陷入一些死鬍同，看瞭這本書的解析後，纔恍然大悟，原來那些看似復雜的題目背後，往往隱藏著一些小的邏輯鏈條。而且，它還針對一些高頻考點和易錯點進行瞭特彆的提示和總結，我把這些地方反復記憶，感覺考試的把握性大大增強瞭。

评分☆☆☆☆☆

要說最讓我滿意的地方，《超詳細不動産經紀人題庫寶典4閤1（五版）》在知識點的實操性上做得非常到位。它不像一些純理論的書籍，讀完之後感覺離實際考試還是有一段距離。這本書裏有很多案例分析，都是基於真實的不動産交易場景，讀起來非常有代入感。 比如，在關於房屋租賃閤同的章節，它不僅列齣瞭閤同的關鍵條款，還分析瞭在實際租賃過程中可能遇到的各種糾紛，以及如何通過閤同條款來規避這些風險。這種“理論聯係實際”的講解方式，讓我不僅學會瞭書本上的知識，更能理解這些知識在實際工作中的應用。而且，這本書的題庫題目設置也非常貼閤實際的考情，很多題目都反映瞭最新齣颱的政策法規的影響，讓我能夠及時掌握考試動態。總之，這本書讓我覺得學習過程不再枯燥，而是充滿瞭挑戰和樂趣。