★日本亞馬遜「行銷與銷售類」排行榜第1名
★誠品「財經商業類」排行榜超過30週
好價格，消費者感動、公司賺裡子；
壞價格，消費者冷漠、老闆沒面子。
電信業者推出「家人通話免費」，看似免費但其實是……
哈根達斯銷售小盒冰淇淋，真正原因是什麼？
吉列刮鬍刀、蘋果手機、美國航空、ＭＢＴ球鞋、日本7-11超商等，
這些賺錢公司案例的背後，隱藏著高售價、高獲利的祕訣，
你只要學這9堂訂價科學，不僅能將商品訂高價，還能讓顧客搶著買！
★★想擺脫削價肉搏戰，你必須運用訂價科學
本書作者田中靖浩是會計師與大學教授，查核過的財務資料遍及各行各業。他發現，所有產業都陷入數位科技（Digital）、線上網路（Online）、全球化（Global）的低成本浪潮，因此產品與服務的利潤越來越薄，造成現在很惡劣的「敗犬環境」（DOG）。如今，除了跨國企業（像是蘋果手機、BMW……）之外，大多數的公司、店家、專業人士及SOHO族，都跌進「賣得越多，利潤越少」的泥淖。
◎為什麼大家削價競爭？
田中靖浩強調，「賣力經營卻不賺錢」的根本問題是：追求物美價廉，過度重視營業額，卻忽略做生意的起點是考量一項產品和服務能獲利多少。其實，左右利潤多寡的關鍵在於訂價！所以，不管是企業行號還是專業人士，都需要一套全新的訂價策略。
◎到底該怎麼訂價？
本書融合會計學、行銷學及商業心理學，搭配圖表與實例，傳授9種訂價方法，讓你擺脫削價競爭的痛苦，善用溫馨舒適（Cozy）、類比（Analog）變化魅力、接觸交流（Touch），使產品與服務提升到「物美更能訂高價」的「勝貓世界」（CAT）！
★★9種訂價方法，讓顧客獲得高滿足，你贏得高獲利
◎價值訂價法
【技巧】跳脫以往「成本＋利潤＝售價」模式，改為「售價－利潤＝成本」。
【案例】一杯低成本星巴克咖啡，比一碗高成本牛肉飯還要貴，關鍵就是你能否營造高價值的環境。
◎「免費加付費」組合訂價法
【技巧】「免費」在數字與心理上的誘惑，無人能擋。
【案例】巧克力伴手禮「買二送一」的獲利，實際上比打六折還要高。網路商店的「免運費」、券商投信的「免手續費」等，也屬於這種訂價法。
◎敗犬與勝貓組合訂價法
【技巧】將「便利卻冷血」的敗犬商品，加上「舒適且共鳴」的勝貓商品，創造「低獲利＋高獲利」的組合模式，賣得多也賺得多。
【案例】提供線上樂曲下載，搭配演唱會和周邊商品，形成「線上對線下」的虛實整合。大多數的商業領域都適用，例如時裝業、講師顧問業等。
◎驚奇訂價法
【技巧】仿效《孫子兵法》，在與敵手對峙時，採取正規戰術；要擊敗敵手時，則使用奇襲戰略。
【案例】「我的義大利餐廳」開發出招牌菜「生海膽泥與魚子醬佐活鮑魚」，成本是售價的三倍。顧客口耳相傳加上媒體宣傳效果，對店家來說非常划算。
◎比較心理訂價法
【技巧】針對同類商品推出兩或三種價位的品項，讓顧客在比較後開心掏錢選購。
【案例】人們到餐廳享受美食時，看到菜單中有Ａ（最貴）、Ｂ（中價位）、Ｃ（普通）三種價位的套餐，點哪一種的頻率最高？
◎「錨定效應＋回饋心理」訂價法
【技巧】顧客受惠之後，通常會產生「回饋」的想法，就像收到禮物後要回禮一樣。配合錨定效應一起使用，效果必定倍增。
【案例】個人經營的小型葡萄酒專賣店提供無限試飲，顧客可以品嚐不同價位的美酒。產品的錨定效應加上回饋小店的心理，讓顧客樂於一再光顧。
另外，書中還告訴你產品組合訂價法、錨定效應訂價法、緩解心理訂價法。
本書特色
‧網羅各行各業案例：麥當勞、YAMADA電器、星巴克、哈根達斯、UNIQLO、BMW等。
‧避免艱澀專有名詞，提供實用圖表並輕鬆解說，你不是商科背景也能迅速吸收。
名人推薦
新創及第二代企業導師／資深公關人 丁菱娟
赫通企業管理顧問公司總經理 林志誠
卓群顧問公司首席顧問 陳其華
＊原書名為《行銷高手都想上這堂訂價科學》
具体描述
好的，这是一份针对其他图书的详细简介草稿，旨在避免提及您提供的书名及其内容，并力求自然流畅： --- 驾驭复杂性：探索现代管理思维的演进与实践 一部深刻剖析企业在数字时代如何重塑组织结构、优化决策流程的权威著作。 在当前这个技术迭代速度极快、市场瞬息万变的时代，企业面临的挑战已不再仅仅是如何在现有框架内提升效率，而是如何从根本上构建起一个更具韧性、更富创新精神的运营体系。本书，作为一部系统梳理现代管理理论精髓与前沿实践的力作，旨在为企业领导者、中高层管理者以及战略规划师提供一套全面且可操作的思维框架，帮助他们在不确定性中找到清晰的航向。 本书并非对既有管理教科书的简单复述，而是基于对全球领先企业的深度案例分析，结合行为科学、系统论以及前沿数据分析技术，提炼出在复杂系统（Complex Adaptive Systems, CAS）背景下，企业实现可持续增长的关键要素。全书结构严谨，逻辑清晰，从宏观战略制定到微观执行落地，层层递进，为读者构建起一座从理论到实践的坚实桥梁。 第一篇：新范式下的战略重构与组织韧性 本篇深入探讨了“平台化思维”和“生态系统竞争”对传统线性战略规划的颠覆性影响。我们不再讨论“我们能做什么”，而是聚焦于“我们如何连接资源并创造价值网络”。 核心议题包括： 1. 价值网络而非价值链： 详细剖析了价值共创的机制。在数字经济中，价值不再是单向流动的链条，而是多方主体共同参与、相互依存的网络。本书提供了分析和识别关键节点、设计激励机制以鼓励网络内协同的工具集。 2. “反脆弱性”的组织设计： 借鉴塔勒布的理论，本书提出组织设计必须超越“鲁棒性”（抵抗冲击）层面，向“反脆弱性”迈进。这意味着组织需要具备从压力和错误中学习并变得更强的能力。内容细致阐述了如何通过去中心化的决策结构、冗余度的战略性配置以及鼓励“建设性失败”的企业文化来实现这一目标。 3. 战略敏捷性与时间压缩： 讨论了在信息实时流通的背景下，传统“年度战略规划”的局限性。我们引入了“情景规划”的动态版本，强调如何通过快速迭代的假设检验（Hypothesis-Driven Management）来缩短决策周期，确保企业始终处于市场变化的领先一步。 第二篇：驱动运营效率的深度变革：流程、数据与人才的融合 将战略蓝图转化为现实需要强大的运营支撑。本篇聚焦于如何利用先进技术工具和人力资源管理变革，实现运营效率的质的飞跃。 重点内容涵盖： 1. 流程的“去中介化”与智能化重塑： 本书批判性地审视了许多企业流程中不必要的“中介环节”和信息孤岛。通过引入流程挖掘（Process Mining）技术，管理者可以清晰地看到流程的真实运行路径，并设计出基于AI和自动化技术的无缝衔接操作流。这部分提供了针对供应链、客户服务和内部协作流程优化的具体技术路线图。 2. “数据素养”的构建与决策的客观化： 强调数据分析不再是IT部门的专属任务，而是每一位管理者的核心技能。书中提供了从商业问题转化为可量化指标（KPIs/OKRs）的实用指南，并探讨了如何建立“解释性模型”，确保数据驱动的决策既高效又符合商业伦理，避免算法的偏见和“黑箱”风险。 3. 绩效管理体系的现代化转型： 传统的年度考核体系已无法适应快速变化的工作节奏。本书详细介绍了如何将目标管理与持续反馈、技能发展深度耦合的现代绩效框架。特别关注了如何通过“贡献度”而非“投入时间”来评估知识工作者的产出，从而激发高潜力人才的内在驱动力。 第三篇：领导力与变革的艺术：在不确定性中塑造未来 最先进的管理工具也需要合适的领导力来推行。第三篇将焦点从“做什么”转向“如何成为带领变革的人”。 本篇的独特贡献在于： 1. 同理心领导力与信任资本的积累： 探讨了在远程协作和高度专业化的团队中，领导者如何通过展现真实性（Authenticity）和建立心理安全感来提高团队的创新意愿。书中收录了多个在危机时刻成功稳定军心、激发员工主动性的领导力案例分析。 2. 跨代际沟通与知识传承的挑战： 随着“Z世代”员工进入核心岗位，代际间的价值观差异成为组织和谐的潜在阻力。本书提供了具体的沟通模型和指导方针，帮助不同年龄层级的员工实现有效对话和经验的平滑交接。 3. 持续学习的组织机制： 强调“组织学习”不是一次性的培训项目，而是嵌入日常工作流中的习惯。详细介绍了如何通过“行动学习小组”（Action Learning Sets）和知识复盘机制，确保每一次项目结束都能沉淀为组织能力，驱动下一轮的增长飞轮。 结语：从管理到赋能的飞跃 本书最终旨在引导读者实现管理思维的根本性转变——从控制和命令式的管理，转向赋能、引导和协作式的领导。它为有志于在下一轮商业周期中占据主导地位的企业提供了一份既有深度思考又有落地指导的路线图。阅读本书，就是为企业管理体系注入新的活力，确保其在风云变幻的市场中，不仅能生存，更能蓬勃发展。 ---
著者信息
作者簡介
田中靖浩
田中會計師事務所所長。東京都立產業技術大學院大學客座教授。
1963年出生於日本三重縣四日市。早稻田大學商學部畢業後，進入外商管理顧問公司，後來擔任現職。提供中小企業管理諮詢服務、擔任經營與會計研討會講師、從事寫作，並舉辦及參與相聲等藝文活動。幽默解說困難的會計與企管理論，被稱為「令人發笑的風趣會計師」。
著作有《讓顧客開心買單的36招暗黑訂價法》、《實學入門——從會計看經營管理》、《實學入門──從會計看經營管理》、《從40歳開始「能夠捨棄名片」的生活方式》等。
譯者簡介
黃瓊仙
輔仁大學日文系畢業。熱愛文字工作的專職譯者，希望讓讀者感受輕鬆、愉悅的閱讀經驗。
譯作有《98%顧客都買單の成交心理學》、《如何打造「長銷」的思考框架》、《讓顧客開心買單的36招暗黑訂價法》、《星巴克、宜得利獲利10倍的訂價模式》、《麥肯錫、史丹佛都在用的思考筆記》（皆為大樂文化出版）等。
田中靖浩
田中會計師事務所所長。東京都立產業技術大學院大學客座教授。
1963年出生於日本三重縣四日市。早稻田大學商學部畢業後，進入外商管理顧問公司，後來擔任現職。提供中小企業管理諮詢服務、擔任經營與會計研討會講師、從事寫作，並舉辦及參與相聲等藝文活動。幽默解說困難的會計與企管理論，被稱為「令人發笑的風趣會計師」。
著作有《讓顧客開心買單的36招暗黑訂價法》、《實學入門——從會計看經營管理》、《實學入門──從會計看經營管理》、《從40歳開始「能夠捨棄名片」的生活方式》等。
譯者簡介
黃瓊仙
輔仁大學日文系畢業。熱愛文字工作的專職譯者，希望讓讀者感受輕鬆、愉悅的閱讀經驗。
譯作有《98%顧客都買單の成交心理學》、《如何打造「長銷」的思考框架》、《讓顧客開心買單的36招暗黑訂價法》、《星巴克、宜得利獲利10倍的訂價模式》、《麥肯錫、史丹佛都在用的思考筆記》（皆為大樂文化出版）等。
图书目录
前言 好價格，消費者感動、公司賺裡子；壞價格，消費者冷漠、老闆沒面子
第１章 為什麼重視營業額，卻是讓公司陷入賠錢的元兇？
勤勞致富嗎？那可不！這年頭的遊戲規則已經改變
奉守會計法則？「營業額－成本＝利潤」其實是陷阱
薄利多銷？明明達成業績，公司卻倒閉，關鍵是……
第２章 「比價」時代的來臨，難道只能訴求我最便宜嗎？
數位、網路及全球化，導致低價的「敗犬環境」出現
零報酬的窮忙列車已在全球各地啟動，你該如何因應？
３步驟脫離「低價敗犬」，朝向「高價勝貓」的世界前進
第３章 如何把降價變成武器，而不是自殺利器？
案例：麥當勞漢堡長期打５折銷售，淨利竟然成長５倍
降價策略要成功賺到錢，得遵守２個先決條件
降價後，要注意是否創造出「整體獲利大於固定成本」
第４章 這年頭，搞懂訂價科學，就能讓你的商品標高價
首先，以人力為主的產業不能訂低價，為什麼？
其次，訂價是決定自我身價的行為，務必深思！
案例：為何蘋果手機可以訂高價？祕密是價值訂價法
第５章 真的很便宜？其實你會賺很多的「組合訂價策略」
【科學訂價法１】價值訂價法
案例：星巴克咖啡成本很低，但賣得比牛肉飯貴，關鍵是……
【科學訂價法２】產品組合訂價法
案例：吉列發明「可替換式Ｔ型刮鬍刀」，讓你不斷花錢買配件
【科學訂價法３】「免費加付費」組合訂價法
案例：手機業者推出「家人通話免費」，卻賺到高額基本費
【科學訂價法４】「敗犬與勝貓」組合訂價法
案例：業者用「線上下載＋演唱會＋周邊商品」，解救ＣＤ的滯銷
第６章 感覺很便宜？跳脫常規的「心理訂價策略」，讓顧客甘心買單
【科學訂價法５】驚奇訂價法
案例：美國航空讓旅客用里程換機票，一年吸收一百萬會員
案例：三井住友銀行ＡＴＭ不秀出公司名稱，賺取手續費
案例：哈根達斯採用小包裝，瞄準對價格敏感的顧客
第７章 比它還便宜？超級業務員最常用的「比較訂價策略」
【科學訂價法６】比較心理訂價法
案例：ＢＭＷ超業推銷術，讓你不知不覺想買得符合身分
【科學訂價法７】錨定效應訂價法
案例：ＭＢＴ球鞋標榜「世界最小健身中心」，價格比別家貴一倍
【科學訂價法８】「錨定效應＋回饋心理」訂價法
案例：葡萄酒專賣店提供無限試飲，居然讓淨利成長
第８章 不買會吃虧？用「規避損失訂價策略」，讓業績提升2.5倍
案例：7-11集點卡觸動顧客「可惜」心理，創造來店動機
【科學訂價法９】緩解心理訂價法
案例：二手回收商如何破解人們對物品的依戀？
案例：壽險公司打出動人廣告，訴求客戶「規避損失」心理
案例：伊藤洋華堂舉辦「以舊換新」活動，擄獲人心
後記 問３個問題，找到優質訂價的關鍵
致謝辭
第１章 為什麼重視營業額，卻是讓公司陷入賠錢的元兇？
勤勞致富嗎？那可不！這年頭的遊戲規則已經改變
奉守會計法則？「營業額－成本＝利潤」其實是陷阱
薄利多銷？明明達成業績，公司卻倒閉，關鍵是……
第２章 「比價」時代的來臨，難道只能訴求我最便宜嗎？
數位、網路及全球化，導致低價的「敗犬環境」出現
零報酬的窮忙列車已在全球各地啟動，你該如何因應？
３步驟脫離「低價敗犬」，朝向「高價勝貓」的世界前進
第３章 如何把降價變成武器，而不是自殺利器？
案例：麥當勞漢堡長期打５折銷售，淨利竟然成長５倍
降價策略要成功賺到錢，得遵守２個先決條件
降價後，要注意是否創造出「整體獲利大於固定成本」
第４章 這年頭，搞懂訂價科學，就能讓你的商品標高價
首先，以人力為主的產業不能訂低價，為什麼？
其次，訂價是決定自我身價的行為，務必深思！
案例：為何蘋果手機可以訂高價？祕密是價值訂價法
第５章 真的很便宜？其實你會賺很多的「組合訂價策略」
【科學訂價法１】價值訂價法
案例：星巴克咖啡成本很低，但賣得比牛肉飯貴，關鍵是……
【科學訂價法２】產品組合訂價法
案例：吉列發明「可替換式Ｔ型刮鬍刀」，讓你不斷花錢買配件
【科學訂價法３】「免費加付費」組合訂價法
案例：手機業者推出「家人通話免費」，卻賺到高額基本費
【科學訂價法４】「敗犬與勝貓」組合訂價法
案例：業者用「線上下載＋演唱會＋周邊商品」，解救ＣＤ的滯銷
第６章 感覺很便宜？跳脫常規的「心理訂價策略」，讓顧客甘心買單
【科學訂價法５】驚奇訂價法
案例：美國航空讓旅客用里程換機票，一年吸收一百萬會員
案例：三井住友銀行ＡＴＭ不秀出公司名稱，賺取手續費
案例：哈根達斯採用小包裝，瞄準對價格敏感的顧客
第７章 比它還便宜？超級業務員最常用的「比較訂價策略」
【科學訂價法６】比較心理訂價法
案例：ＢＭＷ超業推銷術，讓你不知不覺想買得符合身分
【科學訂價法７】錨定效應訂價法
案例：ＭＢＴ球鞋標榜「世界最小健身中心」，價格比別家貴一倍
【科學訂價法８】「錨定效應＋回饋心理」訂價法
案例：葡萄酒專賣店提供無限試飲，居然讓淨利成長
第８章 不買會吃虧？用「規避損失訂價策略」，讓業績提升2.5倍
案例：7-11集點卡觸動顧客「可惜」心理，創造來店動機
【科學訂價法９】緩解心理訂價法
案例：二手回收商如何破解人們對物品的依戀？
案例：壽險公司打出動人廣告，訴求客戶「規避損失」心理
案例：伊藤洋華堂舉辦「以舊換新」活動，擄獲人心
後記 問３個問題，找到優質訂價的關鍵
致謝辭
图书试读
前言
好價格，消費者感動、公司賺裡子；壞價格，消費者冷漠、老闆沒面子
「爸爸，給我錢買隱形眼鏡。」
每隔幾個月，女兒會跟我要錢去購買隱形眼鏡，我都會說「好」，然後給她一萬日圓。現在，隱形眼鏡以拋棄式商品為主流，消費者都是一次購買幾個月的分量。
當我把錢給女兒時，不禁想起自己學生時代的往事。那時候，隱形眼鏡非常昂貴，一片高達兩、三萬日圓，但是在清潔鏡片時，經常發生不小心掉入洗臉台而沖掉的糗事，因此許多孩子都曾為此被父母責罵。
當時，只有經濟富裕、雙親非常疼愛孩子的家庭，會買隱形眼鏡給子女配戴。相較於從前，現代的小孩真是幸福。
現在，一片拋棄式隱形眼鏡大約八○日圓，相較於以前的售價，確實便宜許多。但是，隱形眼鏡業者並未廉價銷售商品，而是想辦法把廉價的特性隱藏起來。廠商先打出「清潔、健康」的口號，然後透過「為了保持清潔與健康，每週（每天）都要更換新鏡片」的行銷訴求，建議消費者使用拋棄式鏡片。
仔細想想，使用者都是一次大量購買超便宜鏡片，每天用過之後，不會去清洗而是丟掉。他們沒察覺，其實鏡片的品質與以往差不多，沒有太大改變。
因為隱形眼鏡是戴在眼睛裡，使用者會擔心用到便宜劣質產品。如果廠商的行銷訴求是「超便宜，一片只要八○日圓」，人們可能會嚇到不敢買。也就是說，拋棄式隱形眼鏡之所以熱銷，不是因為改良商品品質，而是行銷手法有獨到之處。
再介紹我家的另一個場景。
兒子在廚房裡問我：「奇怪？起司不夠耶，爸爸，是不是你吃掉了？」
他找出起司片和火腿，準備製作三明治，結果發覺異樣。如果依照平常的習慣，幫每個家人做一份三明治，起司應該剛剛好，但現在少了一片。
我回答：「爸爸沒吃喔！」
兒子一臉訝異地問：「那麼，是誰吃掉的呢？」
其實，那時候我已知道兇手是誰，然而我煩惱要不要把答案告訴兒子。這就像是推理小說中「出乎意料的兇手」，但還是小學生的兒子能理解嗎？
各位也都想到誰是兇手吧？沒錯，是生產起司片的公司。這家公司將每包起司的片數，從八片減為七片。
一旦東西漲價，消費者就感到痛苦。平常買習慣的食品只要稍微調漲價格，都會讓他們倍感壓力。因此，最近食品公司都採取「單價不變、減少內容物」的對策。就起司而言，單價不變，內容物從八片減為七片，就是「變相漲價」。
人們總是對價格敏感，對價格以外的事卻意外遲鈍。食品公司知道消費者有這樣的特性，於是採取「減少內容物」的變相漲價策略。
請各位讀者在恍然大悟之餘，啟動觀察力。你是否覺得，不知道從何時開始，周邊每項商品都變少變小了，例如：洋芋片和杯裝冰淇淋的分量變少。如此說來，最近面紙或衛生紙好像都用得特別快。
◎賣便宜與賣貴，命運大不同
拋棄式隱形眼鏡只是將行銷訴求換成「清潔、健康」，就不會給人廉價的印象，而且能讓消費者大量購買。食品公司沒有採取會讓消費者感到痛苦的漲價策略，而是採用減少內容物的變相漲價方式。
這兩個例子有一個共通點，就是先發生在美國地區。近年，美國有許多活用行銷學與心理學進行訂價的案例。所有的案例都是以顧客為中心，在擬訂銷售策略和價格策略時，不是考量公司或成本，而是以顧客的想法或感情為出發點。
另一方面，日本過去以「Made in Japan」為招牌，在製造業贏得勝利。然而，迄今依舊拘泥於商品品質，一直在思考「降低成本、削減售價」的事。
美國過去在製造業敗給日本，後來深切反省，發展出站在顧客立場思考的訂價與行銷技術。對於「訂價」這個主題，不僅商學院開設課程，出版社也發行許多書籍。
從拋棄式隱形眼鏡與起司片的案例，可以看出在歐美地區，訂價策略早已超越單純的「降價與漲價」思考模式，而誕生出許多嶄新的手法。
訂價先進國的美國與起步較晚的日本，兩者之間的差距正逐漸擴大。二十世紀初，美國汽車產業開啟工業社會之門。後來，後起之秀日本超越先驅美國。到了二十一世紀，美國以資訊業、服務業，再度超越日本。現今，在資訊業、服務業孕育出的訂價技術方面，美國一路遙遙領先。
「追趕、被追趕，超越、被超越，後起之秀贏過先驅者」，世界不斷重複上演這樣的歷史。
在訂價理論與技術方面，日本現在不能甘於落後，要以款待文化再次超越美國。在此同時，全世界的公司行號與專業工作者，是不是應該有所作為呢？
因此，我決定撰寫一本適合商務人士，連一般人也能輕鬆學習的訂價理論與技巧書籍。
我將帶領大家，回顧日本和美國的歷史中與訂價有關的案例，並且從管理會計學中挑選出訂價相關內容，輔以實例和圖表來說明。此外，也會觸及行銷學、行為經濟學（商業心理學）等領域，介紹對大家有幫助的要訣。
本書可說是繼財務會計、管理會計之後的價格會計書籍。我將以訂價為主軸，說明思考模式如何從原本的「重視營業額」，轉換成「重視獲利」。
現在社會上，仍然深深殘留著過去好景氣時代「重視營業額」，以及製造業全盛期「採行成本訂價」的思考模式。
許多人認為絕對必須改變，卻陷入不知道從何改變的痛苦深淵。希望本書能夠為各位，提供以價格為主軸的全新觀念。
近年日本物價下滑，不只是因為經濟不景氣與通貨緊縮，更受到社會數位化進展所影響。隨著數位技術持續進步，未來某些特定職業的薪資將持續下滑，這與經濟能否擺脫不景氣沒有什麼關係。
從事資訊、服務、稅務、社會保險相關行業的人必須注意。這些職業的薪資很可能因為工作內容，而變成無薪狀態。而且，通往無薪的滅亡之路已經開啟。
對於已經到來的「敗犬」（ＤＯＧ，Digital＝數位、Online＝線上網路、Global＝全球化）環境，本書將提供因應的思考模式與方法。
為了擺脫低價，我們要建立屬於自己的訂價哲學，並學習如何制訂顧客滿意的高價格。如此一來，不需要在敗犬環境裡掙扎，而是直接提升到不須削價競爭的「勝貓」（ＣＡＴ，Cozy＝舒適、Analog＝類比、Touch＝接觸交流）世界。
由衷建議各位，從持續削價流血廝殺的敗犬環境（紅海），移轉到讓顧客感覺舒適的勝貓環境（藍海），本書將指引前進的方向。
本書的內容結構是從訂價數字（第一章至第三章），到行銷學、行為經濟學（第四章至第八章）。總括地說，第一章至第三章牽涉到數字運算而難度較高，第四章以後的內容比較淺顯易懂。
希望各位讀者務必先閱讀到第三章。只要突破與數字相關的部分，接下來便海闊天空。
我們費盡心思製造出完美產品，以十足的款待精神提供服務，卻甘於廉價銷售的結局。這樣下去實在令人覺得惋惜，必須想辦法改變現況。
我衷心希望，本書能讓社會上越來越多人，都擁有「滿懷自信以高價推銷商品」的思考模式。
好價格，消費者感動、公司賺裡子；壞價格，消費者冷漠、老闆沒面子
「爸爸，給我錢買隱形眼鏡。」
每隔幾個月，女兒會跟我要錢去購買隱形眼鏡，我都會說「好」，然後給她一萬日圓。現在，隱形眼鏡以拋棄式商品為主流，消費者都是一次購買幾個月的分量。
當我把錢給女兒時，不禁想起自己學生時代的往事。那時候，隱形眼鏡非常昂貴，一片高達兩、三萬日圓，但是在清潔鏡片時，經常發生不小心掉入洗臉台而沖掉的糗事，因此許多孩子都曾為此被父母責罵。
當時，只有經濟富裕、雙親非常疼愛孩子的家庭，會買隱形眼鏡給子女配戴。相較於從前，現代的小孩真是幸福。
現在，一片拋棄式隱形眼鏡大約八○日圓，相較於以前的售價，確實便宜許多。但是，隱形眼鏡業者並未廉價銷售商品，而是想辦法把廉價的特性隱藏起來。廠商先打出「清潔、健康」的口號，然後透過「為了保持清潔與健康，每週（每天）都要更換新鏡片」的行銷訴求，建議消費者使用拋棄式鏡片。
仔細想想，使用者都是一次大量購買超便宜鏡片，每天用過之後，不會去清洗而是丟掉。他們沒察覺，其實鏡片的品質與以往差不多，沒有太大改變。
因為隱形眼鏡是戴在眼睛裡，使用者會擔心用到便宜劣質產品。如果廠商的行銷訴求是「超便宜，一片只要八○日圓」，人們可能會嚇到不敢買。也就是說，拋棄式隱形眼鏡之所以熱銷，不是因為改良商品品質，而是行銷手法有獨到之處。
再介紹我家的另一個場景。
兒子在廚房裡問我：「奇怪？起司不夠耶，爸爸，是不是你吃掉了？」
他找出起司片和火腿，準備製作三明治，結果發覺異樣。如果依照平常的習慣，幫每個家人做一份三明治，起司應該剛剛好，但現在少了一片。
我回答：「爸爸沒吃喔！」
兒子一臉訝異地問：「那麼，是誰吃掉的呢？」
其實，那時候我已知道兇手是誰，然而我煩惱要不要把答案告訴兒子。這就像是推理小說中「出乎意料的兇手」，但還是小學生的兒子能理解嗎？
各位也都想到誰是兇手吧？沒錯，是生產起司片的公司。這家公司將每包起司的片數，從八片減為七片。
一旦東西漲價，消費者就感到痛苦。平常買習慣的食品只要稍微調漲價格，都會讓他們倍感壓力。因此，最近食品公司都採取「單價不變、減少內容物」的對策。就起司而言，單價不變，內容物從八片減為七片，就是「變相漲價」。
人們總是對價格敏感，對價格以外的事卻意外遲鈍。食品公司知道消費者有這樣的特性，於是採取「減少內容物」的變相漲價策略。
請各位讀者在恍然大悟之餘，啟動觀察力。你是否覺得，不知道從何時開始，周邊每項商品都變少變小了，例如：洋芋片和杯裝冰淇淋的分量變少。如此說來，最近面紙或衛生紙好像都用得特別快。
◎賣便宜與賣貴，命運大不同
拋棄式隱形眼鏡只是將行銷訴求換成「清潔、健康」，就不會給人廉價的印象，而且能讓消費者大量購買。食品公司沒有採取會讓消費者感到痛苦的漲價策略，而是採用減少內容物的變相漲價方式。
這兩個例子有一個共通點，就是先發生在美國地區。近年，美國有許多活用行銷學與心理學進行訂價的案例。所有的案例都是以顧客為中心，在擬訂銷售策略和價格策略時，不是考量公司或成本，而是以顧客的想法或感情為出發點。
另一方面，日本過去以「Made in Japan」為招牌，在製造業贏得勝利。然而，迄今依舊拘泥於商品品質，一直在思考「降低成本、削減售價」的事。
美國過去在製造業敗給日本，後來深切反省，發展出站在顧客立場思考的訂價與行銷技術。對於「訂價」這個主題，不僅商學院開設課程，出版社也發行許多書籍。
從拋棄式隱形眼鏡與起司片的案例，可以看出在歐美地區，訂價策略早已超越單純的「降價與漲價」思考模式，而誕生出許多嶄新的手法。
訂價先進國的美國與起步較晚的日本，兩者之間的差距正逐漸擴大。二十世紀初，美國汽車產業開啟工業社會之門。後來，後起之秀日本超越先驅美國。到了二十一世紀，美國以資訊業、服務業，再度超越日本。現今，在資訊業、服務業孕育出的訂價技術方面，美國一路遙遙領先。
「追趕、被追趕，超越、被超越，後起之秀贏過先驅者」，世界不斷重複上演這樣的歷史。
在訂價理論與技術方面，日本現在不能甘於落後，要以款待文化再次超越美國。在此同時，全世界的公司行號與專業工作者，是不是應該有所作為呢？
因此，我決定撰寫一本適合商務人士，連一般人也能輕鬆學習的訂價理論與技巧書籍。
我將帶領大家，回顧日本和美國的歷史中與訂價有關的案例，並且從管理會計學中挑選出訂價相關內容，輔以實例和圖表來說明。此外，也會觸及行銷學、行為經濟學（商業心理學）等領域，介紹對大家有幫助的要訣。
本書可說是繼財務會計、管理會計之後的價格會計書籍。我將以訂價為主軸，說明思考模式如何從原本的「重視營業額」，轉換成「重視獲利」。
現在社會上，仍然深深殘留著過去好景氣時代「重視營業額」，以及製造業全盛期「採行成本訂價」的思考模式。
許多人認為絕對必須改變，卻陷入不知道從何改變的痛苦深淵。希望本書能夠為各位，提供以價格為主軸的全新觀念。
近年日本物價下滑，不只是因為經濟不景氣與通貨緊縮，更受到社會數位化進展所影響。隨著數位技術持續進步，未來某些特定職業的薪資將持續下滑，這與經濟能否擺脫不景氣沒有什麼關係。
從事資訊、服務、稅務、社會保險相關行業的人必須注意。這些職業的薪資很可能因為工作內容，而變成無薪狀態。而且，通往無薪的滅亡之路已經開啟。
對於已經到來的「敗犬」（ＤＯＧ，Digital＝數位、Online＝線上網路、Global＝全球化）環境，本書將提供因應的思考模式與方法。
為了擺脫低價，我們要建立屬於自己的訂價哲學，並學習如何制訂顧客滿意的高價格。如此一來，不需要在敗犬環境裡掙扎，而是直接提升到不須削價競爭的「勝貓」（ＣＡＴ，Cozy＝舒適、Analog＝類比、Touch＝接觸交流）世界。
由衷建議各位，從持續削價流血廝殺的敗犬環境（紅海），移轉到讓顧客感覺舒適的勝貓環境（藍海），本書將指引前進的方向。
本書的內容結構是從訂價數字（第一章至第三章），到行銷學、行為經濟學（第四章至第八章）。總括地說，第一章至第三章牽涉到數字運算而難度較高，第四章以後的內容比較淺顯易懂。
希望各位讀者務必先閱讀到第三章。只要突破與數字相關的部分，接下來便海闊天空。
我們費盡心思製造出完美產品，以十足的款待精神提供服務，卻甘於廉價銷售的結局。這樣下去實在令人覺得惋惜，必須想辦法改變現況。
我衷心希望，本書能讓社會上越來越多人，都擁有「滿懷自信以高價推銷商品」的思考模式。
用户评价
评分
說真的，現在的消費者越來越精明，他們懂得比較、懂得找優惠，傳統那種「成本加成」的定價法根本行不通了。我個人從事品牌顧問業，經常需要幫客戶做市場定位，而定價往往是決定品牌形象的關鍵一步。我對這本書的興趣點在於，它是不是真的能提供一套「顛覆性」的思維，讓品牌不僅僅是賣產品，而是賣「價值感」。我期待看到一些如何透過心理學技巧來影響消費者對價格的認知，進而提升溢價空間的論述。如果這九種方法真的能幫助客戶在不傷害品牌力的前提下，有效提升利潤，那這本書的投資報酬率就太高了。畢竟，在飽和的市場中，定價就是最直接的競爭手段。
评分老實說，我會買這本書純粹是因為書名太吸睛了，那個「算透賺三倍」的說法，簡直就是直擊我們這些小本經營者的痛點啊！我經營一間小小的文創工作室，定價策略常常讓我頭痛不已，不是怕定太高嚇跑客人，就是怕定太低虧損累累。這本書的出現，就像黑暗中看到一盞明燈，雖然還沒開始深入研究每一個方法，但光是看到目錄架構，就能感受到那種系統性的梳理，感覺不像只是空泛的理論，而是有實際操作路徑可以依循。我對那種「科學化」的分析特別有興趣，希望能從中找到一套適合自己產業的定價模型，而不是憑感覺亂猜，期待接下來的實戰應用。
评分最近這幾個月剛好在籌備一個線上課程，面對數位產品的定價，我真的是一籌莫展，因為實體商品的成本結構和數位產品完全不同，很難套用舊經驗。我翻閱了市面上幾本相關的書籍，但內容總覺得有點過時或不夠接地氣。這本《行銷高手都想上這堂 訂價科學》從書名來看，似乎更貼近當代市場的複雜性，特別是強調「科學」二字，讓我聯想到數據分析和市場區隔。我希望它能提供一些針對虛擬產品或訂閱制服務的定價框架，畢竟這個領域的變動性太高了，需要更靈活且有邏輯支撐的策略。光是這個期待，就讓我充滿動力想趕快找個週末的時間，好好把它啃完。
评分我先生是做SAAS（軟體即服務）業務的，他們團隊每季都會為了年度授權費的調整吵得不可開交，每個部門都有自己的KPI要達成，定價的拉扯非常激烈。我打算把這本書推薦給他參考，因為他一直抱怨市場上缺乏一套能同時平衡「客戶感知價值」和「公司長期營收」的定價框架。這本書的厚度讓我覺得內容一定很扎實，不是那種只講皮毛的快餐書。我個人比較偏好這種深入探討背後邏輯的著作，它能幫助我們跳脫短期的價格戰思維，轉向建立一個更穩固的價值體系。如果書裡能提供一些實際案例的分析，那就更完美了，希望它能成為我們部門討論時的「共同聖經」。
评分這本書的裝幀設計真的很用心，光是拿到手就能感受到那種厚實感，擺在書架上就是一個亮點。我特別欣賞它在視覺呈現上的巧思，選用的字體和版面編排都很有質感，讓人一翻開就覺得「這本值得細細品味」。雖然內容上我還沒完全消化，但單就閱讀體驗來說，已經是非常享受的過程。畢竟現在很多實用書籍都設計得比較制式化，這本在美感上的投入，真的讓人眼睛一亮，感覺作者不僅在乎知識的傳遞，更重視讀者與書之間的互動感受。對於我這種對書籍外觀也有點要求的讀者來說，光是這一點就加分不少，讓人忍不住想多推薦給身邊也在乎「儀式感」的朋友們。
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