破解黑心話術【購屋超級攻略】：預防買高賣低、揭露30大話術、不怕上當受騙，避免你慘賠百萬的置產筆記 pdf epub mobi txt 电子书下载 2024

图书介绍

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著者李昌鵬（Zack）

出版者采實文化

翻译者

出版日期出版日期：2022/12/01

语言語言：繁體中文

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发表于2024-11-18

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图书描述

房價只漲不跌，現在不買，以後更買不起？
Location不是最重要的，進場Timing才是關鍵？

「國際超級房仲」Zack教你看懂局勢，
掌握買屋、賣屋、換屋的關鍵技巧，買在低點、賣在高點！

　　▌本書適合哪些人？
　　1.   準備買屋/賣屋的房產新手
　　買屋、賣屋、換屋，該做哪些功課，才不會一小心就慘賠百萬。看完本書你會全盤了解，不用擔心上當受騙！

　　2.   將買房視為人生心願的小資首購族
　　買房是要趁房市熱絡時買，還是房市冷卻時再行動？先買小套房，還是存夠錢再買大房子？貸款成數怎麼抓？聽完本書的分析，你就會知道如何決定。

　　3.   想要當包租公、購入第二間房子的人
　　想要當包租公、想要到國外置產，如何控管風險？租金投報率如何計算？如何判斷房子是否有投資價值？看完本書，你就會知道如何為自己的資產做最大化的配置。

　　4.   沒有財經知識、看不懂複雜數字的人
　　本書直白易懂、含金量高，不管是否有相關背景，都能全面搞懂房市的遊戲規則！

　　5.   無法分辨真偽、害怕掉入房市陷阱的人
　　認真爬文、做了許多功課，但面對龐大的資訊卻依舊是霧裡看花，不知如何分辨？本書破解房仲說術，讓數據說話，用數字與圖表分析，帶你看透房市的真實樣貌！

　　▌揭開房市黑幕，避免你慘賠百萬的置產筆記
　　專家說Location、Location、Location，地段就是一切？
　　長輩說買房可以養老、抗通膨？
　　房仲說，房價只會越來越貴，早買早享受、現在不買以後會後悔？
　　眾說紛紜的建議，真的都是對的嗎？

　　本書不以「感覺」判斷，而是回歸理性分析、讓市場事實說話，看完本書，你將可以──
　　．精準預測房市走向，避免被當韭菜
　　．選擇進場的最佳時機，買屋、賣屋精準出手
　　．不被市場帶風向，別人貪婪我清醒
　　．破解黑心房仲話術，比臺灣90%的房仲業者更懂房地產
　　．為自己的資產布局，正確換屋，讓一間房變兩間房

　　▌Zack是誰，為什麼要聽他說？
　　Zack的父母曾是資歷超過三十年的資深房仲，從小見證家中經濟跟著臺灣房地產大起大落。長大後，跟隨父母的腳步進入傳統房仲業，見識到許多光怪陸離的房市景象，2014年因轉往銷售海外房地產，深入了解各國房市制度後，才發現臺灣房地產存在許多問題。

　　爾後，漸漸退出房仲前線銷售，轉而成立YouTube個人頻道「超級房仲學院」，以過來人身分，破解房仲話術、買屋陷阱，直言敢說、讓證據說話的特色，讓頻道訂閱人數快速突破10萬人，成為許多房產新手的明燈。

著者信息

作者簡介

國際超級房仲　李昌鵬（Zack）

　　2015年開始經營個人品牌《國際超級房仲》。2020年10月離開房仲業後，創辦了「業務品牌學院」線上課程，希望培養出大量靠「誠實」來做業績的品牌業務員，網友也會稱他為Zack老師。期待自己能成為房地產界的蝙蝠俠：白天幫助老實的房仲與消費者，晚上打擊劣質業務與芭樂客戶。

　　YouTube：超級房仲學院｜Zack
　　FACEBOOK：國際超級房仲Zack
　　Instagram：superagentzack

破解黑心話術【購屋超級攻略】：預防買高賣低、揭露30大話術、不怕上當受騙，避免你慘賠百萬的置產筆記 pdf epub mobi txt 电子书下载

图书目录

作者序為了那7.5% 的人所寫的書

第一章   你有辦法分辨，仲介是否在騙你嗎？
1.   我是誰，為什麼你要聽我說？
2.   你真的懂房市嗎？
3.   用專業說話，而不是用立場說話
4.   快速看懂專有名詞

第二章房市為何突然飆漲、又突然蕭條？
1. 消費者必須承認，其實自己並不懂房市
2. 是誰在操控著房價？
3. 央行造就的高房價體質
4. 讓高房價的漲跌關鍵：聯準會
5. 房價走勢的關鍵：QE 與升息
6. 我能精準預測房市的原因

第三章   台灣房市為什麼這麼亂？
1.   高房價帶來的社會問題
2.   房地產制度造成的問題
3.   混亂腐敗的房仲業制度
4.   制度決定一切

第四章破解30個購屋陷阱
破解常見迷思與不實話術
常見迷思1：房價只漲不跌、房價從沒跌過？
常見迷思2：何必等，空頭期的價格也跌不多
常見迷思3：房價長期都是往上漲的
常見迷思4：房價漲幅真有那麼高嗎？
常見迷思5：實價登錄推高了房價？
常見迷思6：都是房仲和投資客把房價炒高了？
常見迷思7：原物料上漲與通膨，導致房價飆漲
經典迷思8：政府帶頭炒房，房價怎麼可能掉
常見迷思9：便宜物件都被投資客搶走了
常見迷思10：臺灣人過於依賴感覺看房市
常見迷思11：首購族的羊群效應
常見迷思12：買過很多間房的人，比較懂房市？
常見迷思13：買房抗通膨
常見迷思14：建商那麼聰明，怎麼會讓自己賠錢
不實話術1：現在不買，以後就買不起了
不實話術2：房價只會越打越高
不實話術3：降息讓房價漲，升息也能讓房價漲？
不實話術4：沒有人會想賠售房子
不實話術5：因為家戶數在增加，所以少子化根本不影響
不實話術6：臺灣土地少，所以供給只會越來越少
不實話術7：租房子，就是在幫房東繳房貸
不實話術8：為什麼結婚生子，就一定要有房子？
不實話術9：只要一直轉貸，就能一直都在寬限期
不實話術10：等中共接收臺灣，房價就會暴漲
不實話術11：開放外國人來臺購屋，房價就會炒上去了
不實話術12：每個房子都是獨特的，所以價格當然不同
不實話術13：只要買賣雙方同意的價格，就是合理價格
其他常見話術陷阱
1.否定房價會跌的話術類
2.要你無腦購買的說法
3.公然睜眼說瞎話
4.加碼爆料

第五章哪些人在帶風向？
1. 房仲根本不懂房地產
2. 反例：海外代銷業者
3. 教你炒房的投資老師
4. 其他不遺餘力帶風向的人
5. 帶風向已讓全民失智

第六章什麼時候可以進場？
1. 自住客買房的正確觀念
2. 就算賠錢，也應該要買的客群
3. 我確定要買房了，下一步呢？
4. 最佳情況：我家在漲、別家在跌
5. 買賣房子的技巧
6. 房市轉空的布局策略
7. 公開我個人的獨特布局

第七章如何改善高房價問題？
1. 全民一起改善房市體質
2. 降低交易亂象的具體方法
3. 從租賃市場調整買賣供需

總結
感謝與後記

图书序言

作者序

為了那7.5% 的人所寫的書

　　《房子都是有錢人在買的嗎？事實可能跟你想的不一樣》，這是2022年8月份一則新聞報導的標題，新聞引用了台灣知名的「樂屋網」統計的房貸聯徵中心數據：2021年全台總共有34.5萬的買賣移轉棟數，其中申請房貸的有18.4萬筆。

　　這18.4萬筆申請房貸的屋主中，年收40萬至80萬的族群最多（6.6萬筆），其次是年收80萬至120萬的族群（4.3 萬筆），如果再將年收入40萬以下這個最低的族群加入計算（2.6萬筆），加起來就占了房貸族群的73.8%，他們的購屋金額約落在880萬至1,100萬之間。

　　但我們要特別注意的是，申購房貸的屋主中，這2.6萬名年所得不到40萬元的屋主，平均購屋的鑑價約980萬元，比年收40萬至80萬的族群，購買的平均值880萬元還更高！而且這2.6萬位屋主平均月收不到35,000元，將近三分之二的月收入都要拿去繳房貸。

　　也許這2.6萬人，可能是找親友合資、找老婆一起聯名購買，但是我們卻能看得出來，這一群占總交易量僅僅7.5%的屋主，不但本身並不適合動買房子的念頭，而且他們大多買了不適合自己的房子，卻還天真地以為可以靠這間房子翻身致富了。

　　我常說：「買房沒有對錯，只有適不適合」，然而現在絕大多數的台灣人都已經被房仲、代銷或各種網路無腦多給帶風向，信奉著房地產無敵論，認為房地產只漲不跌、買房就是台灣最佳的致富方式，於是便傻傻地把這輩子所有的資源，都投入房地產這種金額巨大的商品中，並且願意用人生最精華的三十年去賭它一把。

　　因此我願意花這麼多時間，抱持著「一生一書」的精神，寫下這本根本無法幫我賺錢、還會得罪很多同行的書，就只是希望你不要也淪入這7.5%內，不要讓人生最精華的三十年光陰，都拿來當個苦哈哈的屋奴，再將最後三十年的退休餘生，當個窮困潦倒的下流老人。

　　聽到這邊，如果你覺得我講得太聳動、如果你也相信房價只漲不跌，那麼很遺憾，你已經被房仲業者們帶風向，而且帶得相當徹底了，才讓你會用倖存者偏差的經驗，誤以為蒙著眼睛過馬路，總是安全的……。

　　本書就是台灣房市的紅色藥丸，準備殘酷揭露房仲業者們，不願面對的各種真相，也讓各家房產業者們的謊話無所遁形。

　　因此本書的內容，可能會讓你產生衝擊、可能會顛覆你一直以來的信念，甚至會讓你有被冒犯的感覺，尤其如果你是2021年勉強硬買房的7.5%屋主們，強烈建議把書放回誠品的書架上、關掉電子書的試閱，才能讓你接下來幾年比較好過。

　　嗯，你決定要吞下紅色藥丸，進入真實世界了嗎？
　　OK，首先你要先明白的第一條法則就是……

图书试读

◎破解常見迷思與不實話術

關於本篇章要講的購屋陷阱，主要會分成兩大類來說明，第一類是常見的經典迷思，這當中包含著一些似是而非、對錯參半的觀念，是消費者最常誤入的陷阱，第二類則是業者的不實話術，相較於第一類的常見迷思，第二類的不實話術幾乎就是不存在的事實，或者應該稱為謊言會更適合，是消費者一定要避開的低級失誤，終日辛苦工作、努力奔波、並且省吃儉用存錢的你，一定要具備能辨別購屋陷阱的能力，才不會被仲介或代銷牽著鼻子走。

此外，本篇章能夠完成，要誠摯地感謝在我YouTube、臉書粉專、IG，分享這麼多業務常見話術與帶風向詐術的粉絲們，如果沒有他們的無私分享，這個篇章便不可能變得如此完善，希望匯集眾網友之力的本篇章，能夠幫助正在閱讀本書的你，從此在買賣房的道路上再也不會被地雷「詐」傷。

也期待閱讀完本篇章的你，未來能夠在能力範圍內，盡量幫助身邊想買賣房的人們，讓我們一起改寫臺灣房地產的規則吧！

◎常見迷思：何必等，空頭期的價格也跌不多

我相信，你肯定聽過很多人這樣對你說，沒錯吧！網路上還有很多帶風向的人會說：「三十年前的陽春麵才多少錢，你現在買得回三十年前的陽春麵嗎？」、「臺北二十年前的房價才多少錢，你有可能等到房價跌回二十年前嗎？」，用這種政治人物最愛用的「偷換概念」來轟炸你、誤導你。

既然房價上漲幅度遠比下跌更大，看起來房市熱絡期又比蕭條期更長，那我們到底在等什麼呢？你會抱持著這種觀念是理所當然的，正所謂內行人看門道、外行人看熱鬧，一般人都只關心表面的「價格」，所以只會聚焦在價格的變化上，但真正懂投資的人會告訴你：「重點不是成交價，而是成交量」。

首先，看過本書之前的圖表就可以清楚知道，當市場變熱、買氣就會強，買氣強買方就會不理性追價、成交量也會增加，所以熱絡的多頭市場會「價量齊揚」。其次，當房市變冷、買氣變弱，有需求的買方就會更小心謹慎、價格也會砍得很狠，所以初期會是價量背離的「價漲量縮」，直到最後願意追高的買方慢慢消失，正式進入冰冷的房市空頭後，就會讓市場處於「價跌量縮」。

這就是「量先價行」。