反直覺的賽局思維:贏得商業拍賣、博彩遊戲到大國核戰略的勝率分析

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布萊恩.克雷格
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具体描述

賽局理論在現實世界中的經典應用
決斷兩難處境的系統思考

  做決定時,你總是一心想著贏,還是找到優勢策略,用最有利的方法面對問題?

  當我們試圖分析問題、建立策略的時候,很容易被情緒及表象欺騙,做出損人不利己的決定。而賽局理論中的數理思維模式,經常會出現反直覺的結果,原來跟我們所想像的做法差異居然這麼大,非常令人驚訝。

  賽局理論源自於或然率的研究,以隨機的來源為根據,例如擲骰子或硬幣,後來被應用到人類的行為研究,以心理學與人類行為的複雜數學模型預測未來。不論做什麼事,致勝的最佳策略為何?其數學技巧以不同的複雜程度廣泛應用在各種領域中,包括經濟學、演化和如何贏得核戰等問題。

  本書作者布萊恩.克雷格是英國著名科普作家與演說家,他深入研究賽局理論繽紛有趣的歷史和重大的發現,讓這個經常被誤解的研究領域,變得更容易學習。

  賽局理論是一門引人入勝的學科。我們可以在各種情況下,透過類似遊戲的模型來模擬嚴肅和重要的問題,先過濾掉一些干擾,之後也可以再層層剖析,並用其中的獎勵和懲罰對比我們現實層面的得失問題。這種思考方式非常有意思,毫無疑問,像囚犯困境這樣的賽局的確可以好好地刺激大腦思考。

  賽局理論可以說是一種對人類互動方式的數學化研究,而這賽局裡的「輸贏」很可能意味著一切。從桌遊博弈、約會選擇、競標拍賣,到電影中的死亡飆車,甚至古巴飛彈危機時期的核對峙,都跟賽局理論有關。

  世界各國每年有數千份學術報告使用賽局理論,應用的範圍之廣令人訝異。甚至在新冠肺炎(COVID-19)全球疫情發生之後,最新的研究包括利用賽局理論來計算評估醫學檢驗的有效性,以及判斷隔離檢疫或完全隔離,哪一種預防措施的效果比較好。

  其他研究主題還有物聯網的管理軟體策略、符合勞工法限制的供應鏈模型、設計環保獎勵方案、推廣預先製造的建築、廢棄物管理、無人機充電時程安排、公路上變換車道、油氣管線遭第三方破壞的風險管理、嬰兒腸道細菌感染的模型,以及信用卡詐欺偵測。賽局理論提供一個強大的方法,可廣泛應用於模型研究。

  人生處處是賽局,但不能只是當成遊戲,太過依賴隨機的運氣,事情可會變得一團糟。從解決利益衝突,到面對生存危機,賽局思維可以幫助解析緊張情勢,找出期望值並設計策略,規劃最有利的路徑來處理問題,甚至追求道德進步與群眾福祉。

 
博弈论在现代社会的应用:策略、决策与风险管理 本书深入探讨了博弈论在现代社会复杂决策场景中的应用,旨在为读者提供一套系统化的思维框架,用以分析和应对日常生活、商业竞争乃至国际关系中的各种互动情境。我们聚焦于如何通过对理性个体或群体的行为预测,优化自身的策略选择,从而在相互依存的决策环境中取得优势。 第一部分:博弈论基础与经典模型 本书首先奠定了博弈论的理论基础,摒弃了过于繁复的数学推导,转而强调核心概念的直观理解与实际应用。 1. 囚徒困境的深度剖析与超越: 经典的囚徒困境是理解冲突与合作的基础。我们不仅分析了单次博弈的非理性最优解(纳什均衡),更重要的是探讨了重复博弈的动态机制。通过引入“以牙还牙”(Tit-for-Tat)等策略,展示了如何在缺乏外部强制力的环境下,通过建立声誉和预期来促进合作的演化。我们将分析现实世界中的案例,如企业间的价格战与联盟关系,说明合作的启动和维持所需的条件。 2. 零和博弈与非零和博弈的辨识: 区分资源是固定分配(零和)还是可以通过互动创造价值(非零和)是制定策略的第一步。在零和博弈中,重点在于信息不对称和欺骗的博弈;而在非零和博弈中,则转向如何通过信息共享和激励设计来扩大“蛋糕”。书中将详细介绍匹配与协调博弈,讨论在标准不一、信息不全的市场中,如何通过建立行业规范或占据信息高地来实现集体最优。 3. 策略的分类与识别:纯策略与混合策略: 我们详细解析了纯策略的局限性,并重点阐述了混合策略在实现不可预测性和均衡状态中的关键作用。混合策略并非随机行为,而是基于对对手理性预期的精确计算。我们将用易于理解的例子,如简单的石头剪刀布升级版,来展示如何通过概率分布来消除自身被利用的弱点。 第二部分:信息、信号与市场机制设计 在信息不对称的世界中,决策的质量往往取决于对信息流的掌控与对信号的正确解读。 1. 信令、筛选与信息的不对称性: 本部分深入探讨了Akerlof的“柠檬市场”等经典模型,并将其应用于现代招聘、保险和金融市场。我们区分了可信信号(Signaling),如高昂的教育投入或质保承诺,与筛选(Screening),即制度设计者如何通过设置不同的选择(如高自付额的保险合同)来迫使信息隐藏方暴露其真实偏好。重点在于如何设计制度,使得“好”的一方能够以低成本发出明确信号,而“坏”的一方则因成本过高而放弃模仿。 2. 贝叶斯更新与动态决策: 现实中的决策很少是一步到位的,而是需要根据新信息不断修正信念。本书将引入贝叶斯定理作为一种结构化的信念修正工具。我们将展示决策者如何在初始的先验概率基础上,结合观察到的行动(如竞争对手的试探性报价),计算出更精确的后验概率,并据此调整自身的下一步行动路径。这对于理解短期市场波动和长期战略布局至关重要。 3. 机制设计:从拍卖到激励结构: 机制设计是博弈论的“逆向工程”。与其预测行为,不如设计规则。我们将详细分析拍卖理论的核心:从英式、荷式到密封信封(第一价格与第二价格)。重点讨论维克里拍卖(Vickrey Auction)为何是促使参与者报出真实价值的最优机制,以及在实际应用中如何应对“串通”等策略性违规行为。在企业管理中,这转化为如何设计薪酬结构、绩效考核,以确保员工的最优努力与公司利益最大化相一致。 第三部分:动态博弈、承诺与威慑 战略深度体现在时间维度上。动态博弈关注顺序行动和承诺的力量。 1. 斯塔克伯格模型与领导者的优势: 当一方可以先于另一方行动时,先行动者可能获得优势。本书解析了领导者-跟随者结构,以及领导者如何通过不可撤销的承诺来塑造跟随者的最优反应。关键在于,承诺必须是可信的。我们将探讨如何在建立承诺的同时,避免“过度承诺”带来的成本。 2. 承诺、威慑与信誉问题: 威慑是国际关系和激烈市场竞争的核心。有效的威慑依赖于两个要素:意愿和能力。我们分析了“理性但不可信的威胁”的无效性,并探讨了如何通过建立“搭上沉没成本”(Burning Your Bridges)的方式,将威胁转化为可信的行动路径。这涉及对自身行为后果的预先锁定,从而改变对手的计算结果。 3. 演化博弈论简介: 在某些情况下,理性假设难以成立,行为受制于模仿和自然选择。我们将简要介绍演化博弈论,它解释了为什么某些策略(如合作)能够在没有个体学习或完全理性的群体中稳定地持续存在,为理解社会规范和制度的形成提供了新的视角。 第四部分:策略性思维的整合与应用 最后,本书将理论框架应用于更宏观的决策场景。 1. 谈判理论与讨价还价的策略: 谈判是典型的序贯博弈,涉及时间偏好、信息披露和最后通牒。我们分析了鲁宾斯坦讨价还价模型,展示了时间折扣因子如何影响最终的分割比例。同时,讨论了如何利用“BATNA”(最佳替代方案)的力量,以及如何通过信息控制和立场设置来影响对方的感知价值。 2. 群体决策与集体行动的困境: 当决策涉及多个利益相关方时,博弈变得更加复杂。我们将探讨投票机制的局限性,例如多数决可能导致次优结果,并分析“搭便车”问题(Free-Riding)如何在公共物品的提供中阻碍集体行动。理解这些机制有助于设计更具包容性和效率的治理结构。 本书力求提供一种严谨而实用的思维工具,使读者能够跳出线性、孤立的思考模式,将世界视为一个相互作用的动态系统,从而在任何需要策略互动的场景中,都能做出更深思熟虑、更具前瞻性的决策。

著者信息

作者簡介

布萊恩.克雷格(Brian Clegg)


  英國著名科普作家與演說家。出生於英國蘭開夏郡羅奇代爾,曾在劍橋大學研讀自然科學(專攻實驗物理學)。之後又在蘭開斯特大學鑽研運籌學,取得了第二個碩士學位。運籌學是一門在第二次世界大戰期間發展起來的學科,旨在將數學和概率應用於戰略分析,後來更廣泛應用於解決商業經營問題。

  布萊恩曾經為英國航空公司組建新部門,負責開發高科技解決方案。後來他成立了自己的創意顧問公司,開設關於創意發想和解決商業問題的課程,客戶包括 BBC、英國氣象局、索尼公司、葛蘭素史克公司、英國財政部、蘇格蘭皇家銀行等。

  布萊恩也是校園裡極受歡迎的演講者,他在倫敦皇家學院的演講座無虛席,也在牛津大學、劍橋大學以及切爾滕納姆科學節發表過演說。他參與廣播和電視節目,也為許多雜誌和報紙撰寫專欄、專題報導和評論,包括《觀察家報》、《泰晤士報》、《華爾街日報》、《自然》、《個人電腦世界》、《BBC科學焦點》、《BBC歷史》與《物理世界》等。布萊恩.克雷格寫過40多本科普書籍,並在受歡迎的科學網站science.co.uk擔任編輯。對世界的運作方式非常感興趣的布萊恩,新的嘗試是撰寫謀殺懸疑小說。

  布萊恩.克雷格的部落格:brianclegg.blogspot.com
  布萊恩.克雷格的個人網站:www.brianclegg.net

譯者簡介

呂佩憶


  加州州立大學富勒頓分校口語傳播碩士,專職英法文翻譯,領有多張金融證照,曾任財經新聞編譯、券商研究報告翻譯。譯有《地緣政治投資大局觀》、《從鬱金香到比特幣的泡沫狂歡》等多本商管書籍,以及多部歐美電影、電視影集和紀錄片。

  譯文賜教:misslupeiyi@gmail.com
 

图书目录

致謝
 
第1章 賽局理論與真實世界
拍賣頻譜/用頻寬來賺錢/資訊與遊戲
 
第2章 下注
隱藏的策略/價值有多少?/絕對不能輸/雙陸棋/更進一步/圍棋進階/一種不同的遊戲
 
第3章 馮紐曼的賽局
理性是什麼?/複雜與混沌/為什麼需要數學?/零和與雙贏/大中取小/混合一下/樹狀圖/射門得分!/混合局大師/防線/漢堡或冰淇淋?/這是真的嗎?/機率為何?/討價還價的夢魘/抽數字/最知名的賽局/邁向「瘋狂」
 
第4章 達到均衡
約翰.納許/多個納許均衡/懦夫賽局/頻寬的兩難/強迫合作/疫苗賽局/拿去,不要拉倒/追求公益/超過2×2/剪刀、石頭、布/預期對手的行動/我想你是對的
 
第5章 如果一開始不成功
無限循環/零和思維/「嚴酷」與懲罰/非天擇/從結果往前推論/諷刺的加油案例/你告訴我,我就告訴你/回到瘋狂的相互保證毀滅/賽局理論聖經/紐康姆混合一切/情境很重要/你知道他們知道的事嗎?/血腥的賽局
 
第6章 第一次喊價,第二次喊價……
競標必勝/知識的光譜/投標報價/完善的規定/封閉式的真相/與賭徒鬥智/邪惡的賽局/大腦會玩遊戲嗎?/賽局理論和現實情況
 
延伸閱讀

图书序言

  • ISBN:9789579689960
  • 叢書系列:In-action!
  • 規格:平裝 / 224頁 / 14.8 x 20.9 x 1.4 cm / 普通級 / 單色印刷 / 初版
  • 出版地:台灣

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