專傢機密:流量緻富時代,從圈粉到鐵粉的19個金牌腳本【暢銷紀念版】 pdf epub mobi txt 電子書 下載 2024

圖書介紹


專傢機密:流量緻富時代,從圈粉到鐵粉的19個金牌腳本【暢銷紀念版】

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作者 羅素.布朗森
出版者 大牌齣版
翻譯者 李靜怡
出版日期 齣版日期:2023/10/04
語言 語言:繁體中文



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發表於2024-12-23

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圖書描述

從素人翻紅到流量變現,
這本書具備瞭所有你該知道的一切。
一人公司也能營收百萬穩穩賺!
隻要你夠會說故事,什麼都賣得齣去!
因為,人流就是你的金流。

  《富爸爸,窮爸爸》作者羅伯特.清崎讚譽:「本書能引導你把專業知識、天賦與能力化作新事業。這正是躍升新富族的捷徑!」

  成為專傢+說好故事=引爆流量、稱霸市場!
  就是這麼簡單。

  成功培訓超過1,000,000名創業者的網路企業名傢布朗森
  完整揭密以「故事行銷」創造網路韆萬營收的超‧級‧金‧律!
  超過1,000名百萬富翁以此起傢,屢創業績高峰
  1人創業、團隊閤作、企業大軍,各種規模都適用的最強市場營銷聖經!
  各行各業各路人,365行都適用的專傢機密───

  ‧什麼是能賺錢的專傢?如何成為專傢?
  ‧為什麼我的產品這麼棒,就是賣不掉?
  ‧如何找到夢幻顧客,創造源源不絕的流量?甚至變成超強黏力的忠實鐵粉?
  ‧麵對每況愈下的銷售數字,還有什麼力挽狂瀾的解方?
  ‧真的能運用「故事行銷」包裝產品、服務、品牌,塑造成流暢的獲利SOP?

  多數人隻會賣產品,卻不瞭解他們的專業纔是銷售的關鍵要點。你的故事,也就是你如何提供自己的服務與品牌運動的起點,這纔是說服別人、並讓他們永遠留在你身邊的第一步。本書將完整揭密讓行銷素人徹底掌握把網站訪客變成終生顧客的藝術與方法。你會學到如何把人引導到自己的漏鬥,讓人流變金流,以及如何在你擅長的領域成為一位好的專傢、優秀的領導者,創造齣具有強大動能的獲利循環事業。

  透過本書,你將徹底掌握把「流量緻富最大化」的行銷心法:
  Step 1. 成為專傢:找到你的定位,一舉成為紅海圈內的超級黑馬,開始吸引大批夢幻顧客。
  Step 2. 創造信念:用英雄旅程架構說故事,讓顧客認同理念、自願追隨你,成為鐵粉大軍。
  Step 3. 超級銷售:源源不絕的流量變現!顧客願意大撒錢嚮你尋求專業建議、指導及知識。

  無論是想改善銷售現狀、拓展獲利機會、經營品牌,甚至是打造電商爆品,渴望一夕爆紅成為百萬訂閱的超夯自媒體,通通適用!在本書中,作者將分享19個金牌行銷機密,從素人翻紅到流量變現,具體傳授你所有應該要具備的網路行銷技巧。真的,隻要夠會說故事,任何商品都能賣!

  《專傢機密》會幫助你找到自己的聲音,給你成為領導者的信心。
  《專傢機密》將告訴你如何創造屬於自己的運動,並改變他人的生活。
  《專傢機密》能引領你把人生中的任務召喚,轉為個人的事業生涯。

各界網路創業傢有感推薦

  「羅素‧布朗森教導的這套網路行銷策略,任何人都可以執行。他告訴我,人需要三樣東西:豐富多彩的性格、奮鬥的目標,以及改變他人。羅素大師的網路研討會真的改變瞭我的事業。」——麗茲‧杜努恩(Liz Dunoon)/《幫助有閱讀障礙的兒童》(Helping Children With Dyslexia)作者

  「羅素‧布朗森是個瞭不起的教練。他總能將抽象的想法巧妙化成具體的步驟和原則。他讓我清楚看到我在做什麼,我隻是無法用語言來錶達這一切。羅素有一種天賦,他能把強大的東西化為一步一步的公式。」——薩塔瑪‧蓋利(Setema Gali)/《遊戲後的勝利》(Winning After the Game)的作者

  「如果沒有《專傢機密》,我不可能像現在這樣成功發展事業。」──凱琳.寶林(Kaelin Poulin),淑女總裁(LadyBoss)減肥公司聯閤創辦人

  「羅素是個天纔。我隻嚮團隊和客戶推薦唯一兩本書,就是他的《專傢機密》和《網路行銷究極攻略》,關於市場行銷和市場定位的好書。」──賈瑞特.懷特(Garrett J. White),覺醒勇士運動(Wake Up Warrior)創始人

   「《專傢機密》教會瞭我,無論你在做什麼,都要建立一個穩固的企業文化。當你成為一名專傢時,圍繞你的運動去建立專屬的文化和社群也是至關重要的。我現在之所以有能力幫助世界上更多的人,這一切都是羅素的功勞。」──裏茲‧班尼(Liz Benny),企業傢&商業教練

  「《專傢機密》幫助我更好地嚮我的造型師學生教授品牌和行銷。」——戴妮爾.懷特(Danielle K. White),DKW造型公司(DKW Styling)創辦人

著者信息

作者簡介

羅素.布朗森(Russell Brunson)


  網路創業傢。美國網路行銷圈內最火紅的企業傢之一。大學當摔角選手期間,就創辦瞭自己的第一傢網路公司。畢業一年內,透過在自傢地下室所提供的產品與服務,獲得近百萬美元的銷售成績。過去十五年間,他擔任超過上百萬創業者的導師,賣齣數萬本著作,並推廣銷售漏鬥的概念。他與閤夥人創辦瞭ClickFunnels軟體公司,成功幫助數百萬創業者和企業在網路行銷、銷售,迅速與市場建立連結。在前三年內公司就成長至一億美元。截至2020年,布朗森這套漏鬥係統與培訓,已經帶齣超過一韆名百萬富翁。現在擁有超過十萬名的活躍用戶,包括《富爸爸‧窮爸爸》作者羅伯特.清崎和激勵大師東尼‧羅賓斯,都相繼加入運用這套係統銷售他們的課程與服務。

  目前布朗森與傢人定居在愛達荷州,你可以前往他的網站瞭解更多:RussellBrunson.com

譯者簡介

李靜怡


  紐約州立大學媒體研究係所畢業,現為專職譯者。
 
專傢機密:流量緻富時代,從圈粉到鐵粉的19個金牌腳本【暢銷紀念版】 pdf epub mobi txt 電子書 下載

圖書目錄

推薦序 專傢機密是絕佳武器,你的人生將會獲得大勝利
前言  流量緻富時代,要如何用流量為客戶和自己改變人生?

Part One創造你的運動
●成為專傢
機密 #1  找到你的敘事
機密 #2 教導你的架構
機密 #3 三個主要市場或渴望

●新機會(你的提案)
機密 #4 新機會
機密 #5用同樣架構獲得更多利潤

●奠基於未來的視野(你的運動)
機密 #6 奠基於未來的視野

Part Two創造信念
機密 #7 打開連結的頓悟橋
機密 #8 英雄的兩段旅程
機密 #9 頓悟橋腳本
機密 #10四大核心故事:說服與信念

Part Three超級機密:一對多銷售
機密 #11 完美網路研討會架構
機密 #12 推倒巨大骨牌
機密 #13 推動成交的三大機密
機密 #14 堆疊與成交
機密 #15 提高勝算的成交攻略

Part Four成為夢幻顧客的指引
機密 #16 實戰測試你的銷售簡報
機密 #17 完美網路研討會捷徑
機密 #18 五分鐘完美網路研討會
機密 #19 將專傢機密代入你的價值階梯

結論  記住,夢幻顧客正在等待你改變世界

緻謝
章節附註

 

圖書序言

前言  

流量緻富時代,要如何用流量為客戶和自己改變人生?


  某一天我走進核心圈(Inner Circle)大師班上課時,發現瞭兩張新麵孔,他們有點像是被手電筒直射雙眼的鹿兒,一副不太知道自己在幹嘛的樣子。這場重要會議共有二十一人與會,我們圍坐三張馬蹄型的長桌,每張長桌都有一人坐在最前端當代錶。

  我開始主持會議,並要求每個人進行自我介紹以及目前經營的事業。輪到萊恩.李(Ryan Lee)與布萊德.吉布(Brad Gibb)發言時,我可以感覺到他們聲音裡的遲疑。

  「我們是成功的財務規劃師,三個星期前,我們在網路上看到《網路行銷究極攻略》,立刻買瞭一本及其周邊商品。再過一週,我們發現瞭漏鬥駭客大會的活動。既然時間這麼巧,我們索性訂瞭機票、入場票與飯店,飛往大會現場。在大會現場,羅素談起他的核心圈計畫時,我們也滿想加入的,但感覺還沒準備好。結果我們飛迴傢後,卻整夜輾轉反側,總覺得自己得加入那團體纔行。因此隔天早上就立刻申請加入他的漏鬥,並匯齣5萬美元報名。現在,我們人在波夕與你們一起瞭。我們還沒有完全瞭解漏鬥的運作,但可以證明這確實可行!」

  全部人都笑瞭齣來,因為幾乎所有人的經驗都相當類似。「我們隻是希望顧客能體會發生在我們身上的經驗;我們也想要有自己的漏鬥。」他們這麼說,「我們的領域還沒有任何人嘗試過ClickFunnels(直譯意思是按鍵漏鬥),但我們現在知道要如何運作瞭。」

  在每個人自我介紹後,我跟他們說這次會議會有點特別。如你所知,一年多前,我剛齣版瞭自己的首部作品《網路行銷究極攻略》,教導人們如何為自己的網路公司建立銷售漏鬥。在那時,我們有一萬多人加入ClickFunnels,我也看到有上韆個新漏鬥加入瞭網路世界!

  能看到這麼多銷售漏鬥的建立令我興奮不已,但我也注意到,大多數上線的漏鬥沒產生任何可口的誘因元素,也沒賺到一毛錢。做齣一個漏鬥,與做齣一個能真正將線上顧客轉化為終生客戶的銷售漏鬥,兩者之間是有很大區別的。

  「接下來兩天裡,我們不會談太多你的漏鬥,而會花比較多的時間談談,如何讓那些漏鬥裡的人成為你的超級粉絲。我會教你一整套說服說法、建造故事、建立社群,以及成為領導者的方法,也會教你如何與進入漏鬥的人溝通。如果我做的夠好,未來你將不會再用看待產品或服務,甚至隻是提供報價的眼光看待自己的事業,而是把顧客的召喚,當作你可以推廣運動的時刻。」接著,我花瞭兩天的時間教導學員,內容就是你將在本書中讀到的專傢機密架構。此架構將吸引你的夢幻顧客,破除他們的錯誤信念,並讓你以最好的狀態為他們提供服務。

  接下來的一年裡,我將這套指導原則教給數韆位創業者,並開始著手撰寫這本書。我目睹無數和你一樣的創業者從這些架構裡獲益,並且創造齣閤適的廣告與漏鬥,讓顧客紛紛通過他們的價值階梯(value ladder)。

  我相信你的事業正在起飛。你為其他人提供產品、服務或提案。人們進入你的漏鬥,希望找到問題的解決方法。當你以專傢形象齣現,並學著說故事,讓人們照著你的方式行動,你等同是在引導人們攀爬你的價值階梯,給予他們期望的結果。這就是改變顧客的方式,也是你讓公司成長的方式。

  在本書,你不僅會學到如何把人引導到自己的漏鬥,你還能學會如何成為領導者。我認為我們都肩負創業傢與企業傢的使命。我的朋友萊恩.穆芮(Ryan Moran)有次跟我說,「所謂的創業者,就是把別人的問題都當作自己的責任。」當世界上多數的人急著躲開麻煩時,特別是自身的麻煩,身為創業者的我們看到問題後,卻視為已身的任務,並深信必須設法解決。任何好企業都是如此開展的,某年某月某一天,有這麼一個人看見瞭別人的問題,並感覺自己受到特別的召喚。

  或許你在生活中也有這種感覺,並因此開展瞭自己的事業。這促使你學到更多。你看見問題,於是去閱讀、學習、實驗,以便為客戶解決問題。當你做得越來越專精、細緻,你就成瞭專傢。

  多數人到瞭這步會開始賣自己的產品,但不瞭解他們的專業纔是銷售的關鍵要點。你的故事,也就是你如何提供自己的服務與運動的起點,這纔是說服別人、並讓他們永遠留在你身邊的第一步。

  你的訊息有能力改變其他人的生活。對的訊息在對的時刻所帶來的影響不可估量。你的訊息或許能挽救他人的婚姻、傢庭關係、健康狀況、事業經營,甚至更多。

  但是,你得先知道如何進入那些你想幫助的人的內心。

  《專傢機密》會幫助你找到自己的聲音,給你成為領導者的信心。

  《專傢機密》將告訴你如何創造屬於自己的運動,並改變他人的生活。

  《專傢機密》能引領你把人生中的任務召喚轉為事業生涯。

  邱吉爾曾經說過:「每個人一生中都會有一個時刻,肩膀被輕輕拍瞭一下,並被要求進行非常重要的任務,這任務不但獨特,而且符閤他們的天分。如果在這個肩膀被輕拍的時刻,他們還沒有做好準備,又或是尚且不符閤資格,那會是多大的災難啊。」

  你的故事相當重要,而本書正是象徵那個肩膀被輕拍的時刻。

圖書試讀

「但是我沒有證照。我還無法提供他人服務。」
 
這是我最常聽到的藉口。「我不夠資格。我沒有學歷。我沒有相關證書。我如何證明自己是專傢?」當我聽到別人如此懷疑時,我總會給他大大的微笑,因為這也是我曾經的疑惑。
 
我問對方,「好吧。我很好奇,你付我5 萬美元(或10 萬)請我教你這門專業。但你怎麼知道我有資格呢?」
 
他們想瞭一想,「我不知道耶。你有行銷相關的學歷嗎?」
 
我迴答,「沒有。我差點畢不瞭業。而且我的行銷課成績都很糟糕。」我的課業錶現拙劣,也沒拿到任何證書。但是這又如何呢?我相當擅長指導人們得到期望的結果。我的教學成效就是證書。
 
東尼.羅賓斯曾跟我分享,他剛開始學習神經語言程式學(neuro-linguistic programming,NLP)時,報名瞭為期六個月的證書課程,僅僅過瞭幾天,他就徹底愛上瞭這領域。他很快地習得相關技術,並且希望立刻開始為他人服務。課程教師卻說,「不行,你還沒有證書呢。」
 
東尼迴道,「證書?我已經知道怎麼幫助別人瞭。我現在就要開始行動。」當晚他離開瞭飯店房間,過馬路,並找到最近的餐廳。他開始幫助餐廳的客人戒菸、以及各種他們需要改變的事。最終他被證書課程除名,因為東尼在沒有證書的狀況下開始工作。如今他已經用神經語言程式學的專長,改變瞭上百萬人的人生,這都不需要證書吧。
 
你的成效就是證書。
 
我願意為你做保證。你已經準備好瞭。
 
「但是,如果別人對這個主題的理解勝過我,怎麼辦?」
 
有本書(以及改編電影)《神鬼交鋒》(Catch Me If You Can)把這道理談得很透徹。這是法蘭剋.艾伯奈爾(Frank Abagnale)的故事,他是絕頂聰明的高中輟學生、知名詐欺大師,多次喬裝成飛機機師、小兒科醫生、地方檢察官等身分。他甚至一度在楊百翰大學教授社會學。他教瞭整個學期,但沒有任何人發現他根本不是真的教授。日後,當警方終於逮捕他,並且詢問他如何能在不瞭解社會學的狀況下教書。
 
艾伯奈爾解釋道,他所做的就是比學生多學一章節,這樣就夠瞭。

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