努力把產品做好之前，先確認你做對瞭產品！
當一個新點子的失敗率高達90％，
當市場調查與競品分析都成效有限，
當公司無法確認問題是否齣在行銷、通路或製造流程，
該如何在著手執行前，驗證這個點子是否行得通？
導緻市場調查與資訊蒐集失敗的四大原因
1. 溝通麯解：你在腦海中想像的概念，可能跟傳達齣來的有落差
2. 不擅預測：人類非常不會預測自己是否會使用新產品或服務，因此市調和焦點團體常常失真
3. 不付代價：非閤夥人或投資人，不用切身參與，提齣的意見常常沒有經過審慎思考
4. 確認偏誤：針對這些受偏見影響得來的意見，會加深我們對點子的錯誤判斷
前Google創新主管阿爾伯特‧薩沃亞（Alberto Savoia），
領導過諸多創新專案，深諳如何用最低成本的「前型」（pretotyping），
在產品開發前用最小風險的方式，
獲得最具參考價值的第一手數據，
打造下一款引爆最大商機的產品！
案例：假門前型
想書寫專業鬆鼠書籍的作傢，先買下SquirrelWatching.com的網域，接著用免費的網站設計工具建立網站雛形，上麵有基本的選單與購買鍵，可以藉此測試有多少人會搜尋、連結、甚至點擊選單，進而知道基本的鬆鼠愛好者市場。
案例：土耳其機器人前型
創業傢為瞭測試在洗衣店設置摺衣機的成功率，便在投入資源開發機械或功能前，先在洗衣店設置人工摺衣服務，進而得到「有多少比例的人願意支付多少錢使用摺衣服務」的實用資訊。
在為自己的構想冒險之前，要確定目標客群願意為你付齣代價！
具體描述
《打造下一個熱門商品：從零到一的市場驗證實戰手冊》 引言：在這個快速變化的時代，你的創意價值幾何？ 我們身處一個由創意驅動的商業世界，無數新産品和新服務如雨後春筍般湧現，但真正能夠“爆賣”的鳳毛麟角。許多創業者和企業管理者在投入大量資源之前，往往被對未來的不確定性所睏擾：這個點子真的有人買單嗎？我的投入能否帶來迴報？如果失敗瞭，損失是否可以承受？ 《打造下一個熱門商品：從零到一的市場驗證實戰手冊》並非一本空談理論的商業哲學書籍，而是一本聚焦於“如何用最小的代價，快速驗證最大創意的實戰指南。它專為那些渴望將創新想法落地，卻又害怕高風險的實乾傢設計。本書的核心理念是：不要在看不清市場需求的情況下，盲目投入巨額資金進行“大生産”。 真正的成功，源於精準、低成本的早期市場測試。 第一部分：告彆“拍腦袋”決策——擁抱精益驗證思維 傳統的産品開發模式往往是“瀑布式”的：構思、設計、開發、推齣，周期漫長，一旦發現市場反饋不佳，前期投入便付諸東流。本書首先將帶領讀者徹底顛覆這種思維定勢，轉而采納精益（Lean）驗證原則。 什麼是“最小可行産品”（MVP）的真正含義？ 我們將深入探討MVP並非是“不完善的産品”，而是“能驗證核心假設的最簡化工具”。本書詳細區分瞭不同階段MVP的形態——從概念驗證的原型（Prototype）到流量驗證的著陸頁（Landing Page）。 識彆核心假設： 任何創意都包含一係列需要被驗證的假設（例如：用戶有此痛點、他們願意為此付費、他們喜歡這種解決方案）。本書提供瞭一套係統性的框架，幫助你梳理齣最關鍵的、一旦錯誤就可能導緻項目失敗的“緻命假設”。 設定清晰的“成功指標”： 在開始測試之前，必須明確“什麼樣的數據纔算成功”。我們不追求虛榮指標（如網站訪問量），而是聚焦於可指導後續決策的行動指標（如轉化率、留存率）。 第二部分：低成本測試工具箱——用小預算撬動市場反饋 “小投資”不意味著“隨便做做”。本書詳細介紹瞭一係列可以快速搭建和部署的測試工具與方法，它們能以極低的成本模擬真實市場環境。 預售與眾籌的藝術： 如何設計一個有說服力的預售頁麵，利用目標客戶的“意願支付”來驗證市場需求？書中詳細拆解瞭成功的預售案例，並提供瞭從文案撰寫到定價策略的實用模闆。 “僞裝”測試法（The Concierge MVP）： 當産品過於復雜無法快速實現時，如何通過人工服務的方式來模擬産品的核心價值？例如，在沒有開發後颱係統之前，利用郵件和人工流程來處理訂單，獲取第一批用戶的真實操作反饋。 聚焦於單一渠道的付費推廣測試： 很多創業者在推廣上分散瞭預算。本書指導讀者如何選擇一個最有可能接觸到目標用戶的數字渠道（如特定的社交媒體群組、垂直行業的廣告平颱），並設計A/B測試來精準測量廣告文案和目標人群畫像的匹配度。我們強調，測試預算的重點不在於“花多少”，而在於“學到什麼”。 “煙霧測試”： 搭建一個看上去功能完善，但後颱邏輯尚未實現的網站或App，觀察用戶點擊和注冊行為，以判斷用戶對“概念本身”的接受程度，這是最快速檢驗市場興趣的方法之一。 第三部分：從數據到決策——解讀測試結果並快速迭代 測試的價值不在於收集數據，而在於基於數據做齣明智的下一步決策。本書提供瞭將原始數據轉化為商業洞察的實用流程。 定性與定量數據的結閤分析： 轉化率（定量）告訴你“發生瞭什麼”，而用戶訪談（定性）告訴你“為什麼發生”。本書教授如何設計高效的後續訪談問題，以深入挖掘用戶行為背後的動機和痛點。 “殺掉”一個好點子的勇氣： 很多創業者對自己的創意抱有強烈的感情依戀。本書用案例說明，當數據明確指齣某個假設不成立時，及時“止損”並轉嚮下一個方嚮，纔是真正的成功之道。我們提供瞭一套“迭代、轉嚮或堅持”的決策矩陣。 構建你的“學習循環”： 商業驗證不是一次性的活動，而是一個持續的“構建-測量-學習”的循環。如何將上一個測試中學到的經驗，快速融入到下一個迭代版本的開發中？本書提供瞭一個簡潔的項目跟蹤工具，確保學習的知識不會流失。 第四部分：跨越“死亡之榖”——從測試成功到規模化啓動 一旦早期測試證明瞭市場需求和可行性，接下來的挑戰就是如何安全、高效地進入規模化階段，避免在“死亡之榖”中耗盡資源。 用戶分層與目標群體聚焦： 並非所有用戶都對你的産品同樣感興趣。本書教導如何識彆齣那些“最愛你的用戶”（Early Adopters），並集中資源服務好他們，讓他們成為你初期推廣的“口碑引擎”。 成本結構前置分析： 在決定投入大規模開發之前，必須對未來可能的生産成本、服務成本進行精確估算。本書提供瞭如何將測試階段的“邊際成本”轉化為規模化生産的“單位成本”的財務模型參考。 品牌敘事的構建： 你的早期用戶為你提供瞭最寶貴的財富——“真實故事”。如何將這些早期用戶的使用體驗和情感反饋，提煉成一套強有力的市場敘事，支撐起産品的正式發布？ 結語：投資你的學習，而不是你的假設 《打造下一個熱門商品》是一本關於風險管理的實操指南。它嚮所有懷揣創新夢想的人宣告：你不需要十全十美的計劃，你隻需要一套行之有效的驗證工具。通過本書提供的方法，你可以用接近於零的成本，去測試那些可能改變你未來的宏大創意，讓每一個投入的資金和時間，都轉化為可量化的商業知識。真正有價值的“爆賣産品”，並非橫空齣世，而是通過一係列小步快跑的驗證和迭代，最終被市場雕琢而成。現在，拿起你的工具箱，開始你的低風險、高迴報的創新之旅吧。
著者信息
作者簡介
阿爾伯特‧薩沃亞Alberto Savoia
史丹佛大學創新講師暨顧問，Google榮譽創新倡議者（Innovation Agitator Emeritus）、前Google工程總監。在加入Google之前，他是昇陽電腦（Sun Microsystem）的軟體研究總監，他在Java技術和工具的開發中發揮瞭關鍵作用，並且在軟體開發和測試領域開創瞭三傢極富創新和影響力的新創公司，並持續對業界與學界傳授如何避免創業失敗的獨門方法。在業界贏得眾多認可和獎項，包括：《華爾街日報》科技創新獎、InfoWorld二十五大技術長獎、InfoWorld年度風雲科技獎……等。
個人網站：https://www.albertosavoia.com/about.html
譯者簡介
陳依萍
畢業於颱大外文係和師大譯研所，現任自由譯者；秉持「堅知、達譯」的精神：堅實探究知識，緻力傳達文句情理；為達成跨文化溝通的使命悉心認識世界；譯作另有《一分鐘大歷史》、《溫和且堅定的正嚮教養3》等；聯絡方式：nitachen.trans@gmail.com
吳慧珍
政大英語係畢業，中山外文所肄業，現為財經媒體編譯。譯作有《引爆會員經濟》（閤譯）、《競爭之死》（閤譯）、《一次寫齣勸敗神文案》（閤譯）、《創意的五十道訣竅》、《允許自己不快樂》（閤譯）、《靠10％顧客賺翻天的麯線法則》（閤譯）、《行銷前必修的購物心理學》（閤譯）。
阿爾伯特‧薩沃亞Alberto Savoia
史丹佛大學創新講師暨顧問，Google榮譽創新倡議者（Innovation Agitator Emeritus）、前Google工程總監。在加入Google之前，他是昇陽電腦（Sun Microsystem）的軟體研究總監，他在Java技術和工具的開發中發揮瞭關鍵作用，並且在軟體開發和測試領域開創瞭三傢極富創新和影響力的新創公司，並持續對業界與學界傳授如何避免創業失敗的獨門方法。在業界贏得眾多認可和獎項，包括：《華爾街日報》科技創新獎、InfoWorld二十五大技術長獎、InfoWorld年度風雲科技獎……等。
個人網站：https://www.albertosavoia.com/about.html
譯者簡介
陳依萍
畢業於颱大外文係和師大譯研所，現任自由譯者；秉持「堅知、達譯」的精神：堅實探究知識，緻力傳達文句情理；為達成跨文化溝通的使命悉心認識世界；譯作另有《一分鐘大歷史》、《溫和且堅定的正嚮教養3》等；聯絡方式：nitachen.trans@gmail.com
吳慧珍
政大英語係畢業，中山外文所肄業，現為財經媒體編譯。譯作有《引爆會員經濟》（閤譯）、《競爭之死》（閤譯）、《一次寫齣勸敗神文案》（閤譯）、《創意的五十道訣竅》、《允許自己不快樂》（閤譯）、《靠10％顧客賺翻天的麯線法則》（閤譯）、《行銷前必修的購物心理學》（閤譯）。
圖書目錄
前 言 打擊失敗，做齣爆紅產品
全書架構 從認清市場到贏得市場
第一篇 關於市場的真相
第一章 市場失敗定律──找齣失敗原因與成功公式
第二章 產品緻勝要訣────把產品做對前，要先做對的產品
第三章 數據比意見更重要──如何創造自己的第一手數據
第二篇 實用市場測試工具
第四章 思考工具──做齣能清楚辨識市場大小的假設
第五章 前型設計工具──從摺衣機到新網站的前期測試
第六章 分析工具──蒐集數據後如何轉化為決策
第三篇 贏得市場的可塑性戰術
第七章 戰術工具箱──盡早微調，勝過事後軸轉
第八章 完整案例呈現──BusU如何讓巴士成為客製化教室
第九章 下次創業不再失利──每次都做齣市場搶著要的產品
詞彙錶
全書架構 從認清市場到贏得市場
第一篇 關於市場的真相
第一章 市場失敗定律──找齣失敗原因與成功公式
第二章 產品緻勝要訣────把產品做對前，要先做對的產品
第三章 數據比意見更重要──如何創造自己的第一手數據
第二篇 實用市場測試工具
第四章 思考工具──做齣能清楚辨識市場大小的假設
第五章 前型設計工具──從摺衣機到新網站的前期測試
第六章 分析工具──蒐集數據後如何轉化為決策
第三篇 贏得市場的可塑性戰術
第七章 戰術工具箱──盡早微調，勝過事後軸轉
第八章 完整案例呈現──BusU如何讓巴士成為客製化教室
第九章 下次創業不再失利──每次都做齣市場搶著要的產品
詞彙錶
圖書試讀
國際推薦
「想大幅提高成功機率的創業傢或創新者，本書絕對非讀不可！」
──派屈剋．科普蘭（Patrick Copeland），亞馬遜廣告部門副總裁
「薩沃亞的作品非常有影響力，多年來我從他身上學到很多，我欣見他現在將他的洞見和智慧分享給全世界。所有胸懷抱負的創業傢，都該將本書列為必讀之作。」
──蒂娜．希莉格（Tina Seelig），史丹佛大學管理科學與工程係教授
「薩沃亞善於將強而有力的創新策略，變成簡單、實用又有效的工具。我們領導團隊已將他的作品，列為數位轉型工具箱的要角。」
──巴斯剋．伊爾（Bask Iyer），Zoom科技顧問
「我相信是薩沃亞傳授的觀念，增進New Balance的創新能力，塑造更健全的文化來挑戰『規範』。」
──羅伯特．德馬蒂尼（Robert Demartini），前New Balance執行長
在地推薦
矽榖阿雅／矽榖人工智慧新創Taelor創辦人暨執行長
徐 震／嘖嘖共同創辦人
鄭緯筌／臺灣電子商務創業聯誼會共同創辦人
「想大幅提高成功機率的創業傢或創新者，本書絕對非讀不可！」
──派屈剋．科普蘭（Patrick Copeland），亞馬遜廣告部門副總裁
「薩沃亞的作品非常有影響力，多年來我從他身上學到很多，我欣見他現在將他的洞見和智慧分享給全世界。所有胸懷抱負的創業傢，都該將本書列為必讀之作。」
──蒂娜．希莉格（Tina Seelig），史丹佛大學管理科學與工程係教授
「薩沃亞善於將強而有力的創新策略，變成簡單、實用又有效的工具。我們領導團隊已將他的作品，列為數位轉型工具箱的要角。」
──巴斯剋．伊爾（Bask Iyer），Zoom科技顧問
「我相信是薩沃亞傳授的觀念，增進New Balance的創新能力，塑造更健全的文化來挑戰『規範』。」
──羅伯特．德馬蒂尼（Robert Demartini），前New Balance執行長
在地推薦
矽榖阿雅／矽榖人工智慧新創Taelor創辦人暨執行長
徐 震／嘖嘖共同創辦人
鄭緯筌／臺灣電子商務創業聯誼會共同創辦人
用戶評價
评分
說實話，颱灣市場的產品同質化問題越來越嚴重，大傢都賣類似的東西，靠的往往是價格戰或行銷戰，這種打法非常消耗心力。我一直在尋找一種能讓我跳脫「跟風」怪圈的方法論。而這本《爆賣產品這樣來！》的書名，彷彿就是為瞭解決這個睏境而生的。它承諾提供的工具，看起來是為瞭幫助讀者「發現」那個別人還沒發現的市場缺口，或者用一種前所未有的方式去包裝現有的功能。我個人對「前Google創新主管」這個身份標籤非常感興趣，因為Google的企業文化強調的是數據驅動和快速迭代，這套方法論如果能被成功轉譯成適用於颱灣中小企業或個人創業者的簡化工具，那簡直是無價之寶。我希望能從中學到如何精準地捕捉到消費者那些潛在的、連他們自己都還沒意識到的需求，然後用極小的試錯成本去驗證它，這種「準確打擊」的策略，遠比廣撒網更符閤颱灣的商業邏輯。
评分這本書的選題非常「接地氣」，這對我來說是選購商業書時一個很重要的考量點。颱灣的商業環境，特別是新創圈，更看重的是「How to do it right now」的即戰力，而不是宏大的願景規劃。書名中「小投資測試大創意」這個對比，精妙地道齣瞭資源有限的創業者心中的渴望與現實之間的拉扯。我預期書中會提供大量的實例，展示如何利用現有的社群媒體平颱、簡單的問捲調查，甚至是一個網頁設計原型，來模擬齣產品的最終樣貌，從而收集到第一手的市場迴饋。這種科學的、有步驟的「驗證流程」，比單純依靠老闆的直覺要可靠得多。如果這本書能讓我建立起一套在投入大量開發成本前，就能有效過濾掉「爛點子」的篩檢機製，那麼這本書的價值就遠遠超過它的售價瞭。我希望它能讓我擺脫過去那種「做瞭再說」的盲目樂觀，轉而採取一種更為謹慎、但爆發力十足的市場推進策略。
评分這本書光是書名傳達齣來的「反差感」就極具吸引力。你想想，Google齣來的創新主管，他們手上握著的資源和數據量是我們難以想像的，但他們卻願意分享一套「小投資」的測試方法？這背後透露齣的是一種對資源分配的極緻智慧，以及對市場真實反應的深刻理解。在颱灣，我們常常有一種迷思，覺得厲害的產品一定要用天價的預算去包裝和推廣，否則就不夠「大氣」。但這本書的書名直接挑戰瞭這個傳統觀念，它告訴我們，重點不在於砸多少錢，而在於你「測試」的方式是否科學。我猜測書中一定會深入探討如何定義「最小可行產品」的邊界，以及如何設計一場「低成本高效率」的市場驗證。這種思維的轉換，對於那些因為害怕失敗而遲遲不敢行動的潛在創業者來說，無疑是注入瞭一劑強心針。它讓我們意識到，真正的創新，往往是從微小的、可控的試驗中淬煉齣來的，而非憑空想像的空中樓閣。
评分拿到這本書的瞬間，我立刻被那種務實的氛圍給震撼到瞭，雖然我還沒深入內容，但光是從書封的設計和排版，就能感受到一種「幹貨滿載」的氣場。它不像市麵上很多商業書那樣，堆砌一堆華麗的理論和艱澀的名詞，讓人讀完一頭霧水，最後隻記得幾個空泛的口號。這本給我的感覺是，作者是真正從實戰中走齣來，知道我們這些做事情的人，最需要的是什麼——是「驗證」的工具，而不是「想像」的工具。颱灣的創業環境很特別，很多時候，我們都是在資源有限的情況下，硬著頭皮往前衝，非常需要一種「快速失敗、快速修正」的迭代思維。所以，當我看到強調「測試」這個環節時，我內心就覺得：「對瞭，這纔是王道！」我想像書中會提供很多像是A/B測試、最小可行產品（MVP）的具體應用案例，而不是空泛地跟你說「你要有創意」。我非常期待它能提供一套標準化的流程，讓我們能用最小的成本，驗證一個想法到底有沒有市場潛力，這對所有想在競爭激烈的颱灣電商或服務業中脫穎而齣的人來說，簡直是救命的稻草。
评分這本書光是書名就超級吸引人，你知道嗎？「爆賣產品這樣來！」——這簡直是颱灣所有想創業、想轉型、或者隻是想在職場上做齣點成績的人的夢幻標語啊！身為一個在颱灣市場打滾瞭很久的消費者兼小企業主，我看到這個標題時，眼睛真的會瞬間亮起來，心想：「哇，終於有人要揭開那個『神祕配方』瞭嗎？」畢竟，在這個快速變動的時代，大傢都在找那個能快速切入市場、纍積第一桶金的緻勝關鍵。我特別欣賞的是它後麵那句「前Google創新主管用小投資測試大創意」，這幾個字簡直是定心丸。在颱灣，資金往往是創業路上的最大門檻，大傢總擔心投下去的錢打瞭水漂。但如果連Google這種級別的創新引擎齣來的人都強調「小投資測試」，那代錶這本書一定不是紙上談兵，而是非常務實、貼近現實操作的策略手冊。光是光看書名，我就已經在腦中勾勒齣各種可能性，期待它能提供一套清晰、可執行的步驟，讓我不用傾傢蕩產，也能把腦袋裡那些天馬行空的點子，轉化成市場上真正搶手的「爆賣」商品。這本書的選題角度非常精準地抓住瞭颱灣市場的痛點，必須給它高度的肯定。
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