具體描述
在這個競爭全球化、科技日新月異、消費需求不斷翻新、人口狀況快速變化的時代裏，企業如果要生存、乃至持續茁壯，策略性行銷技巧的發展已屬不可或缺。
- 本書對於行銷策略的形成提供瞭一些新的概念、新的洞察、以及可靠的觀點。這些重點包括：
- 判斷何種行銷策略可以真正為企業達成目標
- 判斷企業何時需要重新研擬行銷策略
- 區辨行銷策略與行銷管理
- 確認發展行銷策略時應考慮的基本因素
- 分析組織與評估優劣勢
- 發展可以促進行銷努力的任務聲明
- 設定實際的行銷目標
- 判斷事業單位中不同産品的角色
- 在策略決策與資源配置中運用組閤技術
- 成功的策略執行方式
- 蒐集資訊、進行策略分析、以及形成策略的最新技術
著者信息
圖書目錄
- Part Ⅰ 緒論
- 1.行銷、規劃與策略
- 規劃的概念
- 策略的概念
- 策略規劃的概念
- 策略事業單位(SBUs)
- 摘要
- 問題與討論
- 2.策略行銷
- 策略行銷的概念
- 策略行銷的麵貌
- 策略行銷與行銷管理
- 策略行銷曆程：案例
- 策略行銷的執行
- 本書的規劃
- 摘要
- 問題與討論
- Part Ⅱ 策略分析
- 3.企業評估
- 企業評估的意義
- 評量的因素：企業公眾群體
- 評量的因素：高階管理者的價值取嚮
- 評量的因素：組織資源
- 事業單位的過去績效
- 摘要
- 問題與討論
- 4.競爭
- 競爭的意義
- 競爭理論
- 競爭者類型
- 競爭的強度
- 競爭情報
- 尋求競爭優勢
- 競爭優勢的維持
- 摘要
- 問題與討論
- 5.以顧客為中心
- 確認市場
- 顧客需求
- 需求的概念
- 市場的産生
- 界定市場範圍
- 目標市場
- 顧客區隔
- 摘要
- 問題與討論
- 6.環境掃描
- 環境掃描的重要性
- 環境掃描的功用
- 環境的概念
- 發展現況
- 環境的類型
- 環境掃描與行銷策略
- 環境掃描的程序
- 環境掃描的執行：案例
- 組織安排與問題
- 摘要
- 問題與討論
- 附錄：掃描技巧
- Part Ⅲ 策略能力與方嚮
- 7.優勢與劣勢的衡量
- 優勢與劣勢的意義
- 優勢與劣勢的研究：方法
- 係統性評估優勢與劣勢
- 優勢與劣勢的分析
- 綜效的概念
- 摘要
- 問題與討論
- 8.發展行銷目標
- 製訂目標之架構
- 公司策略方嚮
- SUB的目標
- 企業任務
- SUB的目標
- 産品╱市場目標
- 設定目標與程序
- 摘要
- 問題與討論
- Part Ⅳ 策略形成
- 9.策略選擇
- 概念架構
- 産品╱市場策略
- SUB策略的決定
- 策略評估
- 摘要
- 問題與討論
- 附錄：策略切入選擇
- 10.組閤分析
- 産品生命週期
- 組閤矩陣
- 多因子組閤矩陣
- 組閤矩陣：分析評論
- 産品組閤的新取嚮：Porter的一般性策略架構
- 結論
- 摘要
- 問題與討論
- Part Ⅴ 策略的執行與控製
- 11.組織結構
- 傳統組織
- 創造反應市場的組織
- 係統在策略執行中的角色
- 管理奬勵係統
- 領導風格
- 衡量策略績效
- 達成策略規劃的效能
- 策略規劃與行銷組織
- 摘要
- 問題與討論
- 12.策略工具
- 經驗麯綫的概念
- 行銷策略對利潤的影響（PIMS）
- 行銷策略價值的評估
- 賽局理論
- 德爾菲技巧
- 趨勢影響分析
- 交互影響分析
- 建立劇情
- 摘要
- 問題與討論
- 附錄：經驗麯綫之建立
- Part Ⅵ 行銷策略
- 13.市場策略
- 市場策略的構麵
- 市場範圍策略
- 市場的地理涵蓋策略
- 市場進入策略
- 市場承諾策略
- 市場稀釋策略
- 摘要
- 問題與討論
- 附錄：市場策略觀點
- 14.産品策略
- 産品策略的構麵
- 産品定位策略
- 産品再定位策略
- 産品重疊策略
- 産品範圍策略
- 産品設計策略
- 産品剔除策略
- 新産品策略
- 多角化策略
- 價值行銷策略
- 摘要
- 問題與討論
- 附錄：産品策略觀點
- 15.定價策略
- 定價要素迴顧
- 新産品定價策略
- 既有産品的定價策略
- 彈性定價策略
- 産品綫定價策略
- 租賃策略
- 包裹式定價策略
- 價格領導策略
- 建立市場佔有率的定價策略
- 摘要
- 問題與討論
- 附錄：定價策略
- 16.通路策略
- 通路結構策略
- 通路範圍策略
- 復式通路策略
- 通路修正策略
- 通路控製策略
- 衝突管理策略
- 摘要
- 問題與討論
- 附錄：通路策略觀點
- 17.促銷策略
- 發展促銷議題的策略
- 廣告策略
- 人員銷售策略
- 摘要
- 問題與討論
- 附錄：促銷策略的觀點
- 18.全球市場策略
- 確認目標市場
- 進入策略
- 全球市場環境
- 全球行銷策略
- 行銷在全球性事業策略中的地位
- 發展全球行銷策略：案例探討
- 摘要
- 問題與討論
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