行銷策略 pdf epub mobi txt 電子書 下載 2025

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原文作者： Subhash C. Jain

圖書標籤:

• 營銷
• 策略
• 市場營銷
• 品牌推廣
• 銷售技巧
• 商業
• 管理
• 營銷策劃
• 消費者行為
• 營銷理論

　　在這個競爭全球化、科技日新月異、消費需求不斷翻新、人口狀況快速變化的時代裏，企業如果要生存、乃至持續茁壯，策略性行銷技巧的發展已屬不可或缺。

本書對於行銷策略的形成提供瞭一些新的概念、新的洞察、以及可靠的觀點。這些重點包括：
• 判斷何種行銷策略可以真正為企業達成目標
• 判斷企業何時需要重新研擬行銷策略
• 區辨行銷策略與行銷管理
• 確認發展行銷策略時應考慮的基本因素
• 分析組織與評估優劣勢
• 發展可以促進行銷努力的任務聲明
• 設定實際的行銷目標
• 判斷事業單位中不同産品的角色
• 在策略決策與資源配置中運用組閤技術
• 成功的策略執行方式
• 蒐集資訊、進行策略分析、以及形成策略的最新技術

遠見與變革：新世紀商業環境下的組織轉型與領導力重塑 內容簡介 本書深入剖析瞭二十一世紀初以來全球商業環境所經曆的劇烈變革，聚焦於技術進步、全球化深化以及消費者行為的根本性轉變如何重塑瞭企業的生存法則。它不是一本關於單一職能（如財務或運營）的教科書，而是一部探討組織係統性適應與領導力哲學的深度論述。 本書的基石在於一個核心觀點：在VUCA（易變、不確定、復雜、模糊）時代，傳統的層級製、剛性流程的組織結構已成為創新的桎梏，而真正的競爭力來源於組織能否持續地學習、適應和自我顛覆。 第一部分：範式轉移——從效率驅動到價值共創 本部分首先勾勒齣新商業圖景的輪廓。我們迴顧瞭二十世紀末期“規模化與效率至上”的工業化思維如何在新興的數字經濟中迅速失效。 1. 數字化顛覆的本質： 我們探討瞭互聯網、移動技術以及早期雲計算對傳統價值鏈的衝擊。這不僅僅是工具的升級，而是商業模式的根本性重構——權力從擁有資源的中心（如大型製造商或分銷商）轉移到瞭掌握數據流和用戶注意力的平颱和生態係統構建者手中。我們詳細分析瞭“平颱經濟”的底層邏輯，解釋瞭網絡效應如何創造齣近乎壟斷的競爭壁壘。 2. 消費者主權的迴歸： 本章著重分析瞭信息透明化對消費者決策的影響。消費者不再是被動的受眾，而是主動的參與者、評論者和共同創造者。書中提供瞭大量的案例研究，展示瞭那些未能及時建立真實、透明、雙嚮溝通機製的企業是如何在用戶社群的壓力下遭受聲譽危機，以及那些成功構建“社群驅動”模式的企業如何獲得超額增長。這部分強調，信任已成為比産品本身更稀缺的資産。 3. 敏捷與迭代的必然性： 傳統的“瀑布式”規劃模式在麵對快速變化的市場需求時顯得力不從心。本書詳細闡述瞭“精益創業”（Lean Startup）方法論的核心原則，並將其從初創企業推廣至大型成熟組織的應用。我們關注的重點是：如何在一個龐大組織內部建立起“最小可行産品（MVP）”的測試文化，以及如何設計激勵機製來奬勵基於實驗和快速失敗的學習，而不是僵硬的季度目標達成。 第二部分：重塑組織結構——流動的生命體 如果說第一部分是“為什麼需要改變”，那麼第二部分就是“如何構建能夠支持變革的架構”。本書堅定地反對“一刀切”的組織設計，主張根據業務的復雜性和變化速度來定製結構。 1. 從職能孤島到跨職能網絡： 我們深入探討瞭“職能藩籬”的負麵效應——信息阻塞、目標衝突和責任推諉。隨後，我們引入瞭“自組織團隊”（Self-Managing Teams）和“部落式”（Tribal）組織模型的實踐路徑。書中提供瞭一套評估當前組織“流動性”的框架，幫助管理者識彆流程中的關鍵瓶頸，並設計齣能夠繞過傳統層級進行有效信息流動的物理和數字空間。 2. 賦權與決策權的下放： 成功的轉型需要決策權下沉到最接近問題前綫的員工手中。本書討論瞭“賦權”的真正含義——它不是簡單地授予權限，而是提供必要的信息、工具和心理安全感。我們引入瞭“雙速組織”的概念，即如何在一個組織內部同時運行麵嚮成熟業務的優化流程（“維持之輪”）和麵嚮未來增長的探索流程（“創新之輪”），並確保兩者間的有效協作與資源隔離。 3. 工作流的可視化與優化： 藉助精益管理的工具，本書指導讀者如何“看見”隱形的組織工作流。我們詳細介紹瞭價值流圖（Value Stream Mapping）在服務和知識型工作中的應用，目的在於識彆那些不創造價值卻消耗大量時間的“浪費”（如過度的審批環節、重復的報告撰寫）。重點在於如何利用技術工具使工作流程透明化，從而促進跨部門的協同優化，而不是互相指責。 第三部分：領導力的進化——從指揮官到園丁 變革的最終執行者是人，特彆是領導者。本書認為，在新環境下的領導者角色已經發生瞭根本性的轉變，他們不再是製定所有答案的“英雄”，而是構建環境、培育人纔的“園丁”和“引路人”。 1. 建立心理安全感的文化基石： 創新源於承擔風險，而承擔風險的前提是相信犯錯不會導緻毀滅性的懲罰。本書藉鑒瞭榖歌“亞裏士多德項目”的研究成果，強調心理安全感是高效團隊的決定性因素。我們提供瞭具體的領導力乾預措施，用以識彆和消除組織中的“恐懼信號”，鼓勵建設性的衝突和坦誠的反饋文化。 2. 敘事力量與願景的傳遞： 在一個充滿不確定性的世界裏，清晰的“為什麼”（Purpose）比具體的“怎麼做”（Process）更為重要。本書闡述瞭卓越領導者如何通過引人入勝的敘事（Storytelling）來連接員工的日常工作與宏大的組織使命。這種敘事不是空洞的口號，而是能夠解釋當前變革的必要性、描繪齣可觸及的未來圖景的連貫故事綫。 3. 培養持續學習的組織基因： 領導力的最高體現是培養齣不需要自己就能持續進步的團隊。我們探討瞭“教練式領導”（Coaching Leadership）的實踐技巧，包括如何通過有效的提問來激發員工的內省和自主解決問題的能力，而不是直接給齣答案。此外，書中還討論瞭如何設計“反思性實踐”（Reflective Practice）機製，確保每一次項目結束（無論成功或失敗）都能轉化為組織知識的積纍，防止重復犯錯。 結論：長期的適應性 本書最終的落腳點在於“長期主義”和“適應性韌性”。商業環境不會停止變化，因此，組織轉型不是一個終點，而是一種持續運行的動態平衡過程。本書提供的工具和思維模型，旨在幫助讀者構建的不是一個“完美”的組織，而是一個能夠持續學習、自我校準、並最終超越單一産品或市場周期的有機生命體。 本書適閤那些麵臨增長瓶頸、內部流程僵化、渴望在數字時代保持相關性的企業高管、中層管理者、以及緻力於推動組織變革的戰略規劃師和人力資源專業人士深入研讀。它提供的不是即時見效的“速效藥方”，而是構建持久競爭優勢的係統性方法論。

Part Ⅰ 緒論
• 1.行銷、規劃與策略
  • 規劃的概念
  • 策略的概念
  • 策略規劃的概念
  • 策略事業單位(SBUs)
  • 摘要
  • 問題與討論
• 2.策略行銷
  • 策略行銷的概念
  • 策略行銷的麵貌
  • 策略行銷與行銷管理
  • 策略行銷曆程：案例
  • 策略行銷的執行
  • 本書的規劃
  • 摘要
  • 問題與討論

Part Ⅱ 策略分析
• 3.企業評估
  • 企業評估的意義
  • 評量的因素：企業公眾群體
  • 評量的因素：高階管理者的價值取嚮
  • 評量的因素：組織資源
  • 事業單位的過去績效
  • 摘要
  • 問題與討論
• 4.競爭
  • 競爭的意義
  • 競爭理論
  • 競爭者類型
  • 競爭的強度
  • 競爭情報
  • 尋求競爭優勢
  • 競爭優勢的維持
  • 摘要
  • 問題與討論
• 5.以顧客為中心
  • 確認市場
  • 顧客需求
  • 需求的概念
  • 市場的産生
  • 界定市場範圍
  • 目標市場
  • 顧客區隔
  • 摘要
  • 問題與討論
• 6.環境掃描
  • 環境掃描的重要性
  • 環境掃描的功用
  • 環境的概念
  • 發展現況
  • 環境的類型
  • 環境掃描與行銷策略
  • 環境掃描的程序
  • 環境掃描的執行：案例
  • 組織安排與問題
  • 摘要
  • 問題與討論
  • 附錄：掃描技巧

Part Ⅲ 策略能力與方嚮
• 7.優勢與劣勢的衡量
  • 優勢與劣勢的意義
  • 優勢與劣勢的研究：方法
  • 係統性評估優勢與劣勢
  • 優勢與劣勢的分析
  • 綜效的概念
  • 摘要
  • 問題與討論
• 8.發展行銷目標
  • 製訂目標之架構
  • 公司策略方嚮
  • SUB的目標
  • 企業任務
  • SUB的目標
  • 産品╱市場目標
  • 設定目標與程序
  • 摘要
  • 問題與討論

Part Ⅳ 策略形成
• 9.策略選擇
  • 概念架構
  • 産品╱市場策略
  • SUB策略的決定
  • 策略評估
  • 摘要
  • 問題與討論
  • 附錄：策略切入選擇
• 10.組閤分析
  • 産品生命週期
  • 組閤矩陣
  • 多因子組閤矩陣
  • 組閤矩陣：分析評論
  • 産品組閤的新取嚮：Porter的一般性策略架構
  • 結論
  • 摘要
  • 問題與討論

Part Ⅴ 策略的執行與控製
• 11.組織結構
  • 傳統組織
  • 創造反應市場的組織
  • 係統在策略執行中的角色
  • 管理奬勵係統
  • 領導風格
  • 衡量策略績效
  • 達成策略規劃的效能
  • 策略規劃與行銷組織
  • 摘要
  • 問題與討論
• 12.策略工具
  • 經驗麯綫的概念
  • 行銷策略對利潤的影響（PIMS）
  • 行銷策略價值的評估
  • 賽局理論
  • 德爾菲技巧
  • 趨勢影響分析
  • 交互影響分析
  • 建立劇情
  • 摘要
  • 問題與討論
  • 附錄：經驗麯綫之建立

Part Ⅵ 行銷策略
• 13.市場策略
  • 市場策略的構麵
  • 市場範圍策略
  • 市場的地理涵蓋策略
  • 市場進入策略
  • 市場承諾策略
  • 市場稀釋策略
  • 摘要
  • 問題與討論
  • 附錄：市場策略觀點
  • 14.産品策略
    • 産品策略的構麵
    • 産品定位策略
    • 産品再定位策略
    • 産品重疊策略
    • 産品範圍策略
    • 産品設計策略
    • 産品剔除策略
    • 新産品策略
    • 多角化策略
    • 價值行銷策略
    • 摘要
    • 問題與討論
    • 附錄：産品策略觀點
  • 15.定價策略
    • 定價要素迴顧
    • 新産品定價策略
    • 既有産品的定價策略
    • 彈性定價策略
    • 産品綫定價策略
    • 租賃策略
    • 包裹式定價策略
    • 價格領導策略
    • 建立市場佔有率的定價策略
    • 摘要
    • 問題與討論
    • 附錄：定價策略
  • 16.通路策略
    • 通路結構策略
    • 通路範圍策略
    • 復式通路策略
    • 通路修正策略
    • 通路控製策略
    • 衝突管理策略
    • 摘要
    • 問題與討論
    • 附錄：通路策略觀點
  • 17.促銷策略
    • 發展促銷議題的策略
    • 廣告策略
    • 人員銷售策略
    • 摘要
    • 問題與討論
    • 附錄：促銷策略的觀點
  • 18.全球市場策略
    • 確認目標市場
    • 進入策略
    • 全球市場環境
    • 全球行銷策略
    • 行銷在全球性事業策略中的地位
    • 發展全球行銷策略：案例探討
    • 摘要
    • 問題與討論

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我最近沉迷於一本關於“曆史上的科技突破”的書籍，簡直是打開瞭新世界的大門！原本我以為曆史書就應該充斥著年代、事件和人物，但這本書完全不一樣，它聚焦於那些改變人類進程的偉大發明和技術革新。從火的發現，到輪子的發明，再到印刷術、蒸汽機的齣現，以及近代的電力、互聯網，每一個章節都像是在講述一段驚心動魄的冒險故事。作者並沒有簡單地羅列事實，而是深入挖掘瞭這些技術誕生的時代背景、社會需求，以及它們如何一步步剋服重重睏難，最終改變瞭人們的生活方式和思維模式。我尤其被“航海技術”那一章所震撼，想象一下，在那個信息閉塞的時代，人類是如何憑藉著對星辰大海的敬畏和探索未知的勇氣，製造齣能夠遠渡重洋的船隻，並最終連接起世界的不同角落。書中還特彆強調瞭“失敗是成功之母”的道理，很多偉大的發明並非一蹴而就，而是經曆瞭無數次的失敗和改進。這種挖掘細節、展現過程的寫法，讓我覺得曆史不再是冰冷的文字，而是鮮活的生命力。讀完之後，我感覺自己對科學發展史有瞭更深刻的理解，也對人類的創造力充滿瞭敬畏。

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我最近被一本關於“攝影構圖技巧”的書深深吸引。我一直對攝影很感興趣，但總覺得自己的照片拍齣來總是不那麼“舒服”，缺乏專業感。這本書簡直就像是為我量身定做的！它沒有講那些高深的專業術語，而是用非常直觀易懂的方式，講解瞭各種構圖原則，比如三分法、黃金分割、引導綫、對稱構圖等等。最讓我驚喜的是，書中大量的配圖，每一個例子都清晰地展示瞭運用不同構圖方式拍齣來的效果，並且作者還會詳細分析為什麼這樣構圖會更吸引人。比如，在講到“三分法”時，書中列舉瞭許多照片，告訴你如何將主體放在畫麵三分綫的交匯點上，瞬間就能讓照片的視覺中心更突齣，更有吸引力。還有“引導綫”的部分，我纔意識到原來路邊的欄杆、河流的走嚮，甚至是人物的視綫，都可以作為引導綫，將觀眾的視綫自然地引入畫麵主體。讀這本書的過程中，我忍不住拿齣自己的相機，在房間裏、窗外，甚至是路邊，開始嘗試運用這些技巧。效果立竿見影！原本平淡無奇的場景，在運用瞭閤理的構圖後，立刻變得生動有趣起來。這本書讓我明白，好的攝影不僅僅是技術，更是一種視覺語言的錶達。

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我最近拜讀瞭一本關於“古籍修復與保護”的專題書籍，可以說是一場心靈的洗禮。我一直對古籍有著莫名的崇敬感，總覺得每一本泛黃的書頁都承載著韆年的時光和智慧。這本書則將我帶入瞭古籍修復的神秘世界。作者以極其細膩的筆觸，描述瞭古籍在漫長歲月中可能遭遇的各種“病癥”，比如蟲蛀、黴變、紙張老化、 ink 暈染等等，以及修復師們是如何運用各種古老而精湛的技藝，一點點地挽救這些脆弱的“生命”。書中詳細介紹瞭修復過程中使用的各種工具和材料，比如不同種類的紙張、澱粉膠、鬆香等等，每一樣都顯得那麼專業而富有匠心。我尤其被書中關於“書頁粘連”的修復過程所吸引，想象著修復師們如何在不損傷原有的文字和圖案的情況下，用鑷子和微量的水，一點點地將粘在一起的書頁分開，這需要何等的耐心和細緻！這本書也讓我明白瞭，古籍修復不僅僅是技術活，更是一種對曆史文化的敬畏和傳承。每一本被修復好的古籍，都像是從死亡綫上被拉迴，重新煥發瞭生機，繼續訴說著屬於它的故事。讀完這本書，我對古籍的珍愛之情又加深瞭幾分，也對那些默默守護著曆史文化遺産的修復師們充滿瞭敬意。

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最近讀瞭一本關於“城市規劃與設計”的著作，它讓我從一個全新的角度看待我們每天生活的城市。我以前隻覺得城市是鋼筋水泥的集閤，是人們生活、工作、娛樂的場所，但這本書讓我看到瞭城市背後更深層的邏輯和人文關懷。作者從曆史發展的角度，分析瞭不同時代城市規劃的理念和演變，從古羅馬的網格化布局，到工業革命後形成的城市擴張，再到現代以人為本的可持續發展理念。書中還深入探討瞭城市空間如何影響居民的生活方式、社區的形成，甚至是城市的精神麵貌。我特彆印象深刻的是關於“公共空間”的設計，作者強調瞭廣場、公園、街道等公共空間對於城市活力和居民幸福感的重要性。他分析瞭一些成功的城市公共空間案例，比如人們如何利用廣場進行社交、休閑，公園如何成為城市居民放鬆身心的綠洲。這本書也讓我反思瞭一些城市中存在的問題，比如交通擁堵、綠地不足、社區隔閡等，並提供瞭很多富有啓發性的解決思路。讀完之後，我再走在城市的街道上，會不自覺地去觀察和思考，這個城市的設計是如何影響我的感受的。

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最近讀完瞭一本關於“情商”的書，真的顛覆瞭我對人際交往的很多認知。以前總覺得，隻要我夠真誠，夠努力，就能贏得所有人的認可。這本書讓我明白，很多時候，我們在與人打交道時，忽略瞭情感的流動和共鳴。作者用瞭很多生動的案例，比如職場上的溝通障礙，傢庭裏的誤解衝突，以及朋友間的隔閡，都深入淺齣地分析瞭情商在其中的關鍵作用。它不僅僅是關於“會說話”，更是一種深刻的自我認知和對他人的理解。書中提到，很多時候，我們之所以感到挫敗，不是因為能力不足，而是因為我們未能有效地處理自己的情緒，也未能理解對方的情緒。我特彆喜歡其中關於“積極傾聽”的部分，作者詳細闡述瞭如何放下自己的預設，真正地去聽懂對方話語背後的含義和感受，而不是急於給齣建議或反駁。讀完這本書，我嘗試著在生活中實踐，發現與同事的溝通似乎順暢瞭很多，遇到分歧時，我也能更平靜地去尋找解決方案，而不是被情緒牽著鼻子走。這本書的文字也很有感染力，讀起來既不枯燥，又能讓人産生強烈的共鳴。它不是那種擺事實、講道理的學術性書籍，而是更像一位循循善誘的長者，在你耳邊輕輕訴說人生的智慧。