在这个竞争全球化、科技日新月异、消费需求不断翻新、人口状况快速变化的时代里，企业如果要生存、乃至持续茁壮，策略性行销技巧的发展已属不可或缺。

本书对于行销策略的形成提供了一些新的概念、新的洞察、以及可靠的观点。这些重点包括：
• 判断何种行销策略可以真正为企业达成目标
• 判断企业何时需要重新研拟行销策略
• 区辨行销策略与行销管理
• 确认发展行销策略时应考虑的基本因素
• 分析组织与评估优劣势
• 发展可以促进行销努力的任务声明
• 设定实际的行销目标
• 判断事业单位中不同产品的角色
• 在策略决策与资源配置中运用组合技术
• 成功的策略执行方式
• 蒐集资讯、进行策略分析、以及形成策略的最新技术

Part Ⅰ 绪论
• 1.行销、规划与策略
  • 规划的概念
  • 策略的概念
  • 策略规划的概念
  • 策略事业单位(SBUs)
  • 摘要
  • 问题与讨论
• 2.策略行销
  • 策略行销的概念
  • 策略行销的面貌
  • 策略行销与行销管理
  • 策略行销历程：案例
  • 策略行销的执行
  • 本书的规划
  • 摘要
  • 问题与讨论

Part Ⅱ 策略分析
• 3.企业评估
  • 企业评估的意义
  • 评量的因素：企业公众群体
  • 评量的因素：高阶管理者的价值取向
  • 评量的因素：组织资源
  • 事业单位的过去绩效
  • 摘要
  • 问题与讨论
• 4.竞争
  • 竞争的意义
  • 竞争理论
  • 竞争者类型
  • 竞争的强度
  • 竞争情报
  • 寻求竞争优势
  • 竞争优势的维持
  • 摘要
  • 问题与讨论
• 5.以顾客为中心
  • 确认市场
  • 顾客需求
  • 需求的概念
  • 市场的产生
  • 界定市场范围
  • 目标市场
  • 顾客区隔
  • 摘要
  • 问题与讨论
• 6.环境扫描
  • 环境扫描的重要性
  • 环境扫描的功用
  • 环境的概念
  • 发展现况
  • 环境的类型
  • 环境扫描与行销策略
  • 环境扫描的程序
  • 环境扫描的执行：案例
  • 组织安排与问题
  • 摘要
  • 问题与讨论
  • 附录：扫描技巧

Part Ⅲ 策略能力与方向
• 7.优势与劣势的衡量
  • 优势与劣势的意义
  • 优势与劣势的研究：方法
  • 系统性评估优势与劣势
  • 优势与劣势的分析
  • 综效的概念
  • 摘要
  • 问题与讨论
• 8.发展行销目标
  • 制订目标之架构
  • 公司策略方向
  • SUB的目标
  • 企业任务
  • SUB的目标
  • 产品╱市场目标
  • 设定目标与程序
  • 摘要
  • 问题与讨论

Part Ⅳ 策略形成
• 9.策略选择
  • 概念架构
  • 产品╱市场策略
  • SUB策略的决定
  • 策略评估
  • 摘要
  • 问题与讨论
  • 附录：策略切入选择
• 10.组合分析
  • 产品生命週期
  • 组合矩阵
  • 多因子组合矩阵
  • 组合矩阵：分析评论
  • 产品组合的新取向：Porter的一般性策略架构
  • 结论
  • 摘要
  • 问题与讨论

Part Ⅴ 策略的执行与控制
• 11.组织结构
  • 传统组织
  • 创造反应市场的组织
  • 系统在策略执行中的角色
  • 管理奖励系统
  • 领导风格
  • 衡量策略绩效
  • 达成策略规划的效能
  • 策略规划与行销组织
  • 摘要
  • 问题与讨论
• 12.策略工具
  • 经验曲线的概念
  • 行销策略对利润的影响（PIMS）
  • 行销策略价值的评估
  • 赛局理论
  • 德尔菲技巧
  • 趋势影响分析
  • 交互影响分析
  • 建立剧情
  • 摘要
  • 问题与讨论
  • 附录：经验曲线之建立

Part Ⅵ 行销策略
• 13.市场策略
  • 市场策略的构面
  • 市场范围策略
  • 市场的地理涵盖策略
  • 市场进入策略
  • 市场承诺策略
  • 市场稀释策略
  • 摘要
  • 问题与讨论
  • 附录：市场策略观点
  • 14.产品策略
    • 产品策略的构面
    • 产品定位策略
    • 产品再定位策略
    • 产品重叠策略
    • 产品范围策略
    • 产品设计策略
    • 产品剔除策略
    • 新产品策略
    • 多角化策略
    • 价值行销策略
    • 摘要
    • 问题与讨论
    • 附录：产品策略观点
  • 15.定价策略
    • 定价要素回顾
    • 新产品定价策略
    • 既有产品的定价策略
    • 弹性定价策略
    • 产品线定价策略
    • 租赁策略
    • 包裹式定价策略
    • 价格领导策略
    • 建立市场佔有率的定价策略
    • 摘要
    • 问题与讨论
    • 附录：定价策略
  • 16.通路策略
    • 通路结构策略
    • 通路范围策略
    • 复式通路策略
    • 通路修正策略
    • 通路控制策略
    • 冲突管理策略
    • 摘要
    • 问题与讨论
    • 附录：通路策略观点
  • 17.促销策略
    • 发展促销议题的策略
    • 广告策略
    • 人员销售策略
    • 摘要
    • 问题与讨论
    • 附录：促销策略的观点
  • 18.全球市场策略
    • 确认目标市场
    • 进入策略
    • 全球市场环境
    • 全球行销策略
    • 行销在全球性事业策略中的地位
    • 发展全球行销策略：案例探讨
    • 摘要
    • 问题与讨论