具體描述
本書在於介紹推銷技巧，特色在於說明清楚，明確，整個推銷過程循序漸進，名章節的內容，理論架構明確，更善用實例說明，令讀者能充分體會推銷之精髓。
著者信息
圖書目錄
圖書序言
圖書試讀
用戶評價
《推銷技巧實務》這本書，它就像一位經驗豐富的導師，用最簡單明瞭的語言，為我揭示瞭推銷的“底層邏輯”。它並沒有販賣那些虛無縹緲的概念，而是將抽象的銷售技巧，轉化為可以執行的行動步驟。我特彆欣賞書中關於“如何建立信任”的部分。它並沒有簡單地強調“真誠”，而是深入剖析瞭信任建立的各個環節，以及如何通過一係列的行動來逐步鞏固信任。比如，如何通過專業知識贏得尊重，如何通過兌現承諾建立信譽，如何通過持續的關注讓客戶感受到被重視。這些具體的指導，讓我不再感到茫然。書中的一些心理學原理，也讓我對客戶的購買動機有瞭更深的理解。比如，它解釋瞭為什麼有時候客戶會因為情感因素而做齣購買決策，而不僅僅是理性分析。這種對“非理性”購買行為的洞察，對於銷售人員來說，簡直是“福音”。它讓我明白，銷售不僅僅是關於“賣産品”，更是關於“賣價值”，關於“賣解決方案”，甚至關於“賣一份美好的體驗”。這本書讓我開始重新審視自己的銷售方式，並且找到瞭很多可以改進的地方。它為我提供瞭一套係統性的思維框架，讓我能夠更有條理地分析銷售過程中的每一個環節，並且找到最有效的解決方案。
评分讀完《推銷技巧實務》，我最大的感受就是，這本書真的把“實操”二字體現得淋灕盡緻。它不像很多理論書籍那樣，上來就講各種高深的銷售心理學模型，或者堆砌大量的理論術語，讓你感覺高不可攀。相反，它更像是一位經驗豐富的老銷售，坐在你對麵，手把手地教你如何在實際銷售場景中應對各種情況。書中的案例分析非常生動，我特彆喜歡其中關於“如何處理客戶的異議”那一章，它沒有簡單地羅列幾種常見的異議，而是深入剖析瞭異議背後的心理動因，然後提供瞭多種行之有效的化解策略。我記得有一個例子，講的是一位推銷員如何巧妙地將客戶對價格的疑慮，轉化為對産品價值的深度認同，整個過程既有技巧，又充滿瞭人情味。讀這本書，我常常會聯想到自己過往的一些銷售經曆，發現很多當時讓我頭疼不已的問題，在這本書裏都能找到清晰的解答思路。它不僅僅是告訴你“怎麼做”，更重要的是告訴你“為什麼這麼做”，這種深度的講解讓我對銷售的理解上升瞭一個維度。特彆是關於建立信任的部分，書中強調的真誠溝通和價值輸齣，讓我意識到銷售不僅僅是賣産品，更是建立一種長期的閤作關係。很多時候，我們過於糾結於成交，反而忽略瞭客戶的真實需求和感受。這本書讓我明白瞭，真正的銷售高手，往往是那些最懂得傾聽、最能站在客戶角度思考的人。它提供瞭一種全新的視角，讓我重新審視自己的銷售方式，並且開始實踐書中的一些方法。例如，在每一次拜訪客戶之前，我都會花更多的時間去研究客戶的企業背景和潛在需求，不再是抱著“碰運氣”的心態去接觸。這種準備工作，不僅僅是為瞭提高成交率，更是對客戶的尊重。我越來越覺得，這本書不僅僅是一本工具書，更像是一位良師益友，它在潛移默化中改變著我的銷售思維和行為模式。
评分《推銷技巧實務》這本書，我最大的收獲是它讓我看到瞭銷售的“長遠性”。它不僅僅關注眼前的成交，更注重與客戶建立長期、穩定、互利的閤作關係。書中的很多方法，都充滿瞭智慧和耐心。比如，如何通過持續的價值提供，來鞏固客戶的信任；如何通過定期的迴訪，來瞭解客戶的需求變化；如何通過“增值服務”，來提升客戶的滿意度。它讓我明白，真正的銷售高手，不僅僅是擅長“攻城略地”，更擅長“精耕細作”。它也讓我對“客戶忠誠度”有瞭更深的理解。客戶忠誠度不是靠一次性的優惠就能換來的，而是需要通過日積月纍的真誠付齣，以及持續的價值提供來贏得。書中的一些案例，都展現瞭銷售人員如何通過細緻入微的服務，將普通客戶轉化為忠誠客戶，甚至成為品牌的“傳播者”。這種“超越期待”的服務，讓我看到瞭銷售的真正價值所在。它也讓我開始反思，自己過去在銷售過程中，是否過於關注“簽單”，而忽略瞭與客戶建立更深層次、更長遠的閤作關係。這本書為我提供瞭一種全新的視角，讓我看到銷售的另一種可能，一種更加長遠、更加有價值的銷售。
评分《推銷技巧實務》這本書，我最大的感受是它為我打開瞭一個全新的視角，讓我看到瞭銷售的“潛力”。它不僅僅教我如何賣東西，更教我如何去“賦能”我的客戶，幫助他們解決問題，實現他們的目標。書中的很多章節，都讓我耳目一新。比如，關於“如何挖掘客戶的潛在需求”的部分，它提供瞭一係列巧妙的提問技巧，讓我不再隻是被動地等待客戶提齣需求，而是能夠主動地去引導和發現。它讓我明白，很多時候，客戶自己也未必清楚自己真正需要什麼，而銷售人員的價值，就在於能夠幫助他們理清思路，找到最佳解決方案。書中的案例分析，非常深入，讓我能夠清晰地看到，那些成功的銷售人員，是如何通過敏銳的觀察力，豐富的知識儲備，以及齣色的溝通能力，來贏得客戶的信任和認可。它也讓我意識到，銷售不僅僅是關於“說服”，更是關於“共情”和“賦能”。它鼓勵我去理解客戶的處境，去站在他們的角度思考問題，並且用我所擁有的資源和知識，去幫助他們成長。這本書讓我對自己的職業有瞭更深的認同感，也讓我更加熱愛我的工作。它讓我看到瞭，銷售不僅僅是一種職業，更是一種能夠為他人創造價值，為社會貢獻力量的方式。它讓我開始思考，如何將銷售做得更有意義，更有溫度。
评分《推銷技巧實務》這本書，我最大的收獲是它讓我看到瞭銷售的“藝術性”。它不僅僅是一門技術，更是一種需要不斷打磨的藝術。書中的很多方法，並不是一成不變的公式，而是需要銷售人員根據具體情況，靈活運用，甚至融會貫通。我尤其喜歡書中關於“如何與不同性格的客戶打交道”的章節。它並沒有簡單地將客戶分為“好”或“壞”，而是深入分析瞭不同性格客戶的心理特點，以及與他們建立良好溝通的有效方式。比如，如何與內嚮的客戶建立信任，如何與外嚮的客戶保持節奏，如何與挑剔的客戶達成一緻。這些細緻入微的分析，讓我對人際交往有瞭更深的體會。書中的案例，很多都充滿瞭戲劇性，也充滿瞭智慧。它讓我看到瞭，即使麵對最睏難的客戶，最棘手的局麵，也總能找到突破口。這不僅需要技巧，更需要一種樂觀、積極的心態。它讓我明白瞭，銷售的成功，不僅僅在於産品的優勢，更在於銷售人員自身的魅力和智慧。書中的一些溝通技巧，比如“積極傾聽”、“提問的藝術”、“故事化錶達”，都讓我耳目一新。它們不僅僅是讓客戶“聽懂”，更是讓客戶“感受到”，讓客戶“願意聽”。我感覺這本書，就像一個銷售的“錦囊”，裏麵裝滿瞭各種各樣的“秘密武器”，但這些武器，都需要使用者自己去靈活運用，纔能發揮齣最大的威力。它鼓勵我去探索，去創新，去找到屬於自己的銷售風格。
评分坦白說，《推銷技巧實務》這本書，在閱讀過程中，我多次産生瞭一種“原來是這樣！”的頓悟感。它並沒有追求華麗的辭藻或者過於復雜的邏輯，而是用一種極其樸實、卻又直擊要害的方式，講解瞭推銷的核心要義。我特彆喜歡書中關於“如何處理拒絕”的部分。很多銷售人員，一旦被拒絕，就容易産生挫敗感，甚至懷疑自己的能力。但這本書卻把拒絕看作是銷售過程中的“常態”，並且教會我們如何從中學習，如何調整策略，甚至如何將拒絕轉化為下一次成功的契機。它提供瞭一種積極的心態來看待拒絕，讓我不再害怕被拒絕，反而覺得每一次拒絕都是一次寶貴的學習機會。書中的一些心理學洞察，也讓我對客戶的購買決策有瞭更深的理解。例如，它解釋瞭為什麼有時候客戶口頭上說“不”，但實際行為卻在朝著某個方嚮移動，這背後隱藏著什麼樣的心理活動。這種對“非語言信號”的解讀，對於銷售人員來說，簡直是“點石成金”般的寶貴財富。我記得書中有個例子，講的是一個推銷員如何通過觀察客戶的微錶情和肢體語言，判斷齣客戶的真實想法，並且及時調整自己的銷售策略，最終成功簽約。這種細節的捕捉和分析，真的非常考驗功力，但也正是這些細節，決定瞭銷售的成敗。讀完這本書，我對自己過去的一些銷售失誤有瞭更清晰的認識，也找到瞭改進的方嚮。它讓我明白，優秀的推銷員，不僅僅是會說，更重要的是會聽，會觀察，會思考。它為我提供瞭一套係統性的思維框架，讓我能夠更有條理地分析銷售過程中的每一個環節，並且找到最有效的解決方案。
评分《推銷技巧實務》這本書，它徹底顛覆瞭我對銷售的傳統認知。我之前一直以為，銷售就是靠“能說會道”，靠“磨”客戶。但讀完這本書，我纔明白，真正的銷售，是一門藝術，更是一門科學。它強調的不是“推”，而是“引”，不是“賣”，而是“服務”。我尤其對書中關於“如何成為客戶的戰略夥伴”的部分印象深刻。它鼓勵銷售人員，不僅僅關注眼前的交易，更要著眼於客戶的長遠發展，並且將自己的産品或服務，融入到客戶的整體戰略中去。這種“格局”，讓我看到瞭銷售的另一種可能性，一種更高維度的銷售。書中的案例分析，非常精彩，讓我看到瞭，那些頂尖的銷售人員，是如何通過對客戶需求的深刻洞察，以及對市場的敏銳把握，來為客戶創造巨大的價值。它也讓我意識到，銷售的成功，不僅僅在於個人的能力，更在於團隊的協作，以及與企業戰略的有效結閤。這本書讓我開始思考，如何將自己定位為一個能夠為客戶提供全麵解決方案的“專傢”，而不僅僅是一個“銷售員”。它為我提供瞭一種全新的思考模式，讓我能夠跳齣傳統的銷售思維，去探索更廣闊的銷售領域。
评分《推銷技巧實務》這本書，我反復閱讀瞭幾遍，每一次都能從中汲取新的養分。它不僅僅是一本關於銷售的書，更是一本關於如何與人溝通、如何理解人、如何影響人的書。我尤其對書中關於“建立長期客戶關係”的理念印象深刻。它強調的不是一次性的交易，而是通過持續的價值提供，與客戶建立一種長期的、互信的閤作關係。書中的很多方法，都充滿瞭智慧和耐心。比如，如何利用節假日給客戶發送祝福，如何分享行業內的最新資訊，如何主動瞭解客戶公司的發展動態。這些看似微小的舉動，卻能有效地加深客戶對銷售人員的信任和好感。它讓我明白，真正的銷售高手，不僅僅是擅長“進攻”，更擅長“經營”。它也讓我對“成交”有瞭更深的理解。成交不再是銷售的終點，而是新一段旅程的開始。書中的一些案例，都展現瞭銷售人員如何通過細緻入微的服務，將普通客戶轉化為忠誠客戶，甚至客戶的“擁護者”。這種“超預期”的服務，讓我看到瞭銷售的真正價值所在。它也讓我開始反思，自己過去在銷售過程中，是否過於關注“簽單”，而忽略瞭與客戶建立更深層次的情感連接。這本書為我提供瞭一種全新的視角，讓我看到銷售的另一種可能，一種更加溫暖、更加有意義的銷售。它讓我明白，銷售的最高境界，是用心去打動人，用真誠去贏得人。
评分《推銷技巧實務》這本書，它給我最直觀的感受是，它讓我看到瞭銷售的“人性化”。它並沒有將客戶視為一個冷冰冰的“銷售對象”，而是將其視為一個有情感、有需求、有故事的“個體”。我尤其對書中關於“如何與客戶建立情感連接”的部分印象深刻。它強調的不是虛假的奉承，而是通過真誠的關心，細緻的體貼，以及對客戶需求的深刻理解，來建立一種深厚的信任關係。書中的很多案例，都展現瞭銷售人員如何通過一次次的真誠互動，將普通的客戶轉化為朋友，甚至傢人。這種“人情味”，讓我看到瞭銷售的另一種可能，一種更加溫暖、更加有人情味的銷售。它也讓我意識到，銷售的成功，不僅僅在於産品的優勢，更在於銷售人員自身的魅力和溫度。它鼓勵我去傾聽，去理解，去關懷，去用我的真誠去打動客戶。這本書讓我開始反思，自己過去在銷售過程中，是否過於功利，而忽略瞭與客戶建立更深層次的情感連接。它為我提供瞭一種全新的視角，讓我看到銷售的另一種可能，一種更加人性化、更加有溫度的銷售。
评分《推銷技巧實務》給我最大的觸動，在於它對“人”的理解。書中的很多內容，並不是簡單的技巧羅列，而是基於對人性和心理的深刻洞察。我尤其對其中關於“如何構建個人品牌”和“如何成為一個值得信賴的顧問”的部分印象深刻。它並沒有教你如何去“錶演”熱情或者“套近乎”，而是強調通過持續的價值輸齣、專業的知識儲備以及真誠的服務態度，來贏得客戶的信任和尊重。這種信任，不是靠一次兩次的甜言蜜語就能建立的，而是需要日積月纍的付齣。書中的案例，很多都展現瞭銷售人員如何從一個單純的産品推銷者，逐漸成長為一個能夠為客戶提供全方位解決方案的“閤作夥伴”。這其中蘊含的不僅僅是銷售技巧，更是一種職業素養和人生智慧。我記得有一段講到，在與客戶的長期交往中，即使沒有直接的銷售機會，也要保持聯係，提供有價值的信息，這種“潤物細無聲”的經營方式，讓我受益匪淺。它讓我意識到，銷售不是一場短跑，而是一場馬拉鬆。很多時候，你精心準備的方案，可能客戶暫時不需要，但隻要你持續地給予價值，當他真正需要的時候，你的名字就會第一個齣現在他的腦海裏。這本書也讓我開始反思，自己過去在銷售過程中，是否過於急功近利，而忽略瞭與客戶建立更深層次的情感連接。它提供瞭一種更加人性化、更加可持續的銷售模式，讓我看到瞭銷售的另一種可能性。我現在開始嘗試著去理解每一個客戶背後，他們所處的行業環境、他們的團隊壓力、他們的個人職業目標。這種“深度理解”，讓我與客戶的溝通不再是簡單的“買與賣”，而更像是朋友間的交流，充滿瞭理解和支持。
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